垃圾堆上掘“黃金”

夏巨能，這位大別山地區(qū)樸實(shí)、勤奮、精明的中年漢予，在1989年結(jié)婚時(shí)欠債6000多元，拿著3．88元錢只身闖武漢，歷盡坎坷艱辛，16年來在垃圾堆上掘出百萬“黃金”。如今，他的資產(chǎn)已過百萬元，除繼續(xù)經(jīng)營(yíng)廢舊物品回收之外，還投資成立巨能酒業(yè)公司，興建板栗冷藏基地，累計(jì)扶持200多人就業(yè)，就業(yè)人員人平工資1200多元。

品讀夏巨能的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，能深刻地感受成就事業(yè)應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)精神：那就是吃苦耐勞、眼光敏銳和誠(chéng)信為人。

早年的艱苦生活磨煉了夏巨能堅(jiān)強(qiáng)的意志和吃苦精神。讀書年代，夏巨能家境貧寒，下雪天用草鞋包裹腳，每天放學(xué)還要采挖兩籃子豬草喂豬。

在冤假錯(cuò)案頻發(fā)的70年代，初中畢業(yè)不久的夏巨能，被委屈地定罪為“現(xiàn)行反革命”，被送到襄樊第六新生磚瓦廠改造。10年牢獄生活中，他跟人學(xué)會(huì)了制坯、建窯、成形的系列技術(shù)，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)完了大學(xué)中文課程，并順利通過了考試。這不平坦的經(jīng)歷，對(duì)于夏巨能來說，勞其了筋骨，苦其了心志，為他日后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1986年10月，夏巨能改造期滿回鄉(xiāng)，利用會(huì)繪畫的特長(zhǎng)給鄉(xiāng)親們畫一些中堂。第二年結(jié)婚，夏巨能整整欠下了6000元的債務(wù)．1989年，他懷揣著3．88元錢，步行30多里路，到鎮(zhèn)上搭車去武漢投親靠友謀生路。晚上，他便和老鄉(xiāng)們一起接下了卸一車大米的活，180斤一袋的大米，他一口氣馱了40袋，掙了15元錢。然而，人卻累倒了。

他看到別人撿破爛能賺錢，第二天，就自制了一個(gè)竹簍子，奔走在漢口的大街小巷撿垃圾。一天下來，他把撿到的廢紙、廢瓶、廢鐵一共賣了19元錢，第二天，他賣垃圾掙了29元，第三天，他撿破爛掙了26元。這真是苦人天照，一天20多元的收入在當(dāng)時(shí)可不是小數(shù)字，當(dāng)時(shí)許多人初參加工作月工資僅60多元。夏巨能決心放開膽子撿下去，便步行了一天一夜，走了40多公里路到趕江河花60元買了一輛板車，把鐵架子改成木架予，將拆下來的鐵賣了78元。每天早上，他便拉著輕巧的木架子板車撿破爛、收各家各戶的垃圾。一天下來，量比以前翻了幾倍，收入有50元至100多元不等。他在廢舊物品上大做文章，不怕臟不怕累，嘗盡了辛酸，也嘗到了掙錢的快樂，腰包也一天天鼓了起來，很快就還清了6000元欠款。撿垃圾穩(wěn)賺，偶爾也有不測(cè)風(fēng)云。有一次，他在武漢后湖鄉(xiāng)菜場(chǎng)，菜農(nóng)把大量用過的廢舊塑料膜扔在田邊地頭，無暇顧及。他便征得別人許可開始收撿。10多天下來，他一共撿了整整一汽車廢舊塑料膜，足有5噸左右，便租了一輛汽車運(yùn)到麻城白果鎮(zhèn)，談好以每噸600元的價(jià)格賣給一家塑料廠。由于天下小雨，廠方拒絕原價(jià)收購(gòu)，夏巨能只好自己將塑料卸在街邊，自己躺在上面睡了一夜。第二天，他只好租車轉(zhuǎn)到夫子河鎮(zhèn)賣掉，本來按市場(chǎng)價(jià)可以賣3000多元，他收800元就賣掉了，這次沒賺，只收回成本。

夏巨能撿垃圾撿到第10個(gè)年頭，積累已不是一個(gè)小數(shù)字。頭腦靈活的他想投資搞新項(xiàng)目求發(fā)展，便把目光投向了家鄉(xiāng)的板栗保鮮基地。麻城的鹽田河是全國(guó)有名的板栗之鄉(xiāng)，解決大量的板栗保鮮問題，就爭(zhēng)取了全鄉(xiāng)板粟銷售的主動(dòng)權(quán)，才能賣個(gè)好價(jià)錢。1999年，他投資60多萬元，在家鄉(xiāng)鹽田河建起了160平方米的保溫庫(kù)、20平方米的速凍庫(kù)，可貯藏鮮板栗120多噸。可惜的是，由于月?lián)p耗電費(fèi)2000多元，運(yùn)營(yíng)成本過高，保鮮庫(kù)沒有運(yùn)轉(zhuǎn)受益，有待進(jìn)一步地改造供電線路。

夏巨能投資新項(xiàng)目的決心并沒有被擊退。2003年，他從報(bào)紙上獲取信息，決心在麻城投資30多萬元獨(dú)家代理五糧液白酒。他認(rèn)為“五糧液100周年紀(jì)念酒”是廠家的新亮點(diǎn)，質(zhì)量可靠，五項(xiàng)措施防偽，瓶形漂亮、獨(dú)特，市場(chǎng)潛力巨大。2004年，他又自費(fèi)參加在成都舉行的糖酒展覽會(huì)，投資30萬元引進(jìn)了正宗原酒勾兌、文化內(nèi)涵深的巴國(guó)老酒。2005年，他投資40萬元引進(jìn)了百年老店酒、張弓酒，又投資引進(jìn)了“醒酒神”。如今，他的酒業(yè)做起來了，一天天在壯大，取名叫“巨能酒業(yè)公司”．他在酒業(yè)經(jīng)營(yíng)中，奉行“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人性化管理”．他賣出的酒無一瓶是假酒，顧客寅時(shí)一個(gè)電話要酒；他卯時(shí)就開車把酒送到，哪怕是放下碗筷也不能耽誤顧客一分鐘。他把銷售白酒的重點(diǎn)放在建立城區(qū)展示廳和鄉(xiāng)級(jí)展示廳、鄉(xiāng)級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)上。他馬不停蹄地奔走在全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦，發(fā)展鄉(xiāng)級(jí)代理商。截稿時(shí)，全市有龜山、鹽田河、白果等10鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商正在和夏巨能商辦聯(lián)盟銷酒事宜。其中，龜山代理商開業(yè)后日均銷酒1000多元。夏巨能承擔(dān)各加盟商的稅費(fèi)、招牌費(fèi)，免費(fèi)送酒到店，用優(yōu)惠政策扶持代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，并做各代理商堅(jiān)實(shí)的銷售后盾，他可為各代理商鋪墊百萬元的白酒，各代理商投資1萬元(不合作時(shí)全退)可做100萬元的白酒生意。全市17個(gè)代理商實(shí)際上可做上千萬元的白酒生意。他在麻城獨(dú)創(chuàng)了白酒的鄉(xiāng)級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，整合了資源，實(shí)現(xiàn)廠家、自己、加盟商三贏。他非常有信心告訴筆者，他要在麻城打造17個(gè)百萬元戶。

他對(duì)待員工嚴(yán)格，也特別關(guān)愛。有一位新來員工，三個(gè)月工作無一瓶業(yè)績(jī)，夏巨能照發(fā)550元的保底工資，手把手的教她營(yíng)銷、談判技巧。這位員工急功近利，把答應(yīng)贊助別人的酒偷偷地賣錢。夏巨能發(fā)現(xiàn)后嚴(yán)肅批評(píng)這位員工，教育他不能破壞公司搞促銷活動(dòng)的承諾，賺了錢，卻影響了宣傳效果和公司的信譽(yù)，得不償失。一位員工夫妻關(guān)系不和，夏巨能主動(dòng)給她15天假，讓她到丈夫打工的外地見面溝通，還在她小孩過生日時(shí)送去200元的紅包祝賀，教育她要處理好家庭關(guān)系，才能不影響銷售工作，一年多來，夏巨能的白酒銷售得益于他的誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人性化管理，初見成效，白酒銷售總收入達(dá)100多萬元。

筆者每次見到夏巨能，他總是忙個(gè)不停，不是上網(wǎng)查信息，就是看報(bào)紙，或者是開車送酒，或者是武漢、麻城兩頭跑，或者是同客戶洽談，吃一頓飯5分鐘搞定，是一個(gè)名副其實(shí)的大忙人。他用從小就磨煉出的堅(jiān)強(qiáng)意志、吃苦精神、獨(dú)特眼光，成功地扮演“城市美容師”、“酒王”“掘金人”的多重角色，沿著自己開創(chuàng)的道路穩(wěn)步向前。