為汽車“補(bǔ)妝”廣東小伙美化事業(yè)也妝點(diǎn)人生

他依靠一個(gè)全新的汽車美容新品掀起了國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的全新投資熱潮!“色萬(wàn)通”汽車漆面修復(fù)神迅速成長(zhǎng)為行業(yè)品牌，同時(shí)造就了無(wú)數(shù)的財(cái)富傳奇……

汽車新品挽救慘淡經(jīng)營(yíng)

2000年7月，剛從廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的李宣毅，有了生平第一份屬于自己的事業(yè)，雖然只是電子城里一個(gè)小小的檔口，也足以作為一個(gè)起點(diǎn)讓年輕的他一層拳腳。他的檔口以經(jīng)營(yíng)音響、DVD、VCD為主，由于質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，開業(yè)之初著實(shí)火了一陣子，可不久便陷入與同行競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中，每天為了幾分利絞盡腦汁，勞心勞力。2002年，李宣毅發(fā)現(xiàn)玩具、精品、禮品正走俏，成本不高，利潤(rùn)卻不薄，立即轉(zhuǎn)行。誰(shuí)知不過是又一場(chǎng)危機(jī)的演變，許多廠家窺見終端銷售的豐厚利潤(rùn)，紛紛插手其中，自己營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，使像他這樣的經(jīng)銷商根本無(wú)立錐之地，在廠家強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)的夾縫中苦苦掙扎。經(jīng)過前兩次的失敗，李宣毅深知掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的重要性，只有在競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻處于主動(dòng)地位，自己操控市場(chǎng)才能長(zhǎng)久穩(wěn)定地賺取利潤(rùn)。2004年4月，李宣毅又開始策劃第三次轉(zhuǎn)項(xiàng)，朋友們給他提了不少建議，他都沒一個(gè)看好。正當(dāng)他一籌莫展時(shí)，一位“貴人”給他的事業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

李宣毅的父親是一位中學(xué)老師，他的一個(gè)學(xué)生張文亮兩年前留學(xué)日本攻讀汽車制造專業(yè)，2004年5月回國(guó)探親時(shí)，專程前來(lái)探望恩師。交談中，張文亮得知李宣毅正在尋找新的投資項(xiàng)目，突然想到日本正流行的一種新型汽車用品，忙問：“你聽說(shuō)過汽車漆面修復(fù)神嗎?”“汽車漆面修復(fù)神?沒聽過。是修車用的嗎?”“確切地說(shuō)是車主自己動(dòng)手給汽車做美容用的。對(duì)于開車的人來(lái)說(shuō)，小刮小碰是難免的，那些幾厘米、看起來(lái)不起眼的小刮痕最煩人。修吧，必須將整個(gè)部件重新噴漆，少則三五百，多則一兩千，既浪費(fèi)錢又耽誤時(shí)間；不修吧，就像一塊美玉有了瑕疵，心里總是別別扭扭的。有了這種汽車漆面修復(fù)神，只要涂抹在刮痕處，就跟新的一樣，成為許多汽車必備的‘化妝品’，現(xiàn)在日本可流行了!”聽了張文亮的介紹，李宣毅不禁有些激動(dòng)，如果這種產(chǎn)品真像他說(shuō)得那么好、如果國(guó)內(nèi)還沒有這類產(chǎn)品、如果他能成為這種產(chǎn)品的全國(guó)獨(dú)家總代理，這不就是自己夢(mèng)寐以求的投資項(xiàng)目嗎?李宣毅繼續(xù)向張文亮請(qǐng)教，了解到這種產(chǎn)品具有防銹性和高效粘附性，不易脫落，包羅上百個(gè)色種，分別針對(duì)不同汽車品牌、不同顏色量身定做，已經(jīng)獲得挑剔的日本消費(fèi)者的認(rèn)可，成為日本最新汽車美容用品之王。

第二天，李宣毅直奔市內(nèi)各大車行、車迷店、汽車美容店、汽車飾品店調(diào)查詢問，發(fā)現(xiàn)沒有這種產(chǎn)品賣；他又給北京、上海、深圳等地的朋友打去電話，不久得到回復(fù)，還是沒有。李宣毅簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，他告訴自己，機(jī)會(huì)來(lái)了。隨著中國(guó)加入WTO進(jìn)入第三個(gè)年頭，中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，關(guān)稅的降低和配額的增加使汽車漸漸走入尋常百姓家，同時(shí)也帶火了各種汽車附屬品，其消費(fèi)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于汽車本身，何止數(shù)億?值得注意的是，隨著汽車消費(fèi)量的不斷增加，交通事故發(fā)生率也迅速攀升，據(jù)交通部門統(tǒng)計(jì)，每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的交通事故中，有70％都是輕微的小碰撞。小刮小碰造成的局部脫漆、傷漆正需要汽車漆面修復(fù)神大顯身手。“只要拿到汽車漆面修復(fù)神的代理權(quán)，擁有這么廣闊的市場(chǎng)無(wú)異于手捧一個(gè)金缽啊，怎樣才能取得這個(gè)代理權(quán)呢?”張文亮看到李宣毅滿懷憧憬的向往之情，表示愿從中協(xié)調(diào)。經(jīng)過三個(gè)月的周旋談判，日本方面終于被執(zhí)著而又自信的張文亮打動(dòng)了，“色萬(wàn)通”汽車漆面修復(fù)神的中國(guó)區(qū)代理權(quán)終于如愿地交到了李宣毅這個(gè)雄心勃勃的年輕人手中。日本廠商還馬上組織精于力量，以最快的速度推出了一系列針對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)汽車的新品種，使李宣毅手中的產(chǎn)品涵蓋奧迪、本田、豐田、五菱、現(xiàn)代、奇瑞、吉利、夏利等二十八個(gè)車系、180多種顏色，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，助他迅速步入經(jīng)營(yíng)正軌。

漆面修復(fù)神帶熱汽車消費(fèi)

“小刮小碰，自己搞定。——色萬(wàn)通，汽車美容專家。”隨著這句經(jīng)典廣告語(yǔ)在各大媒體上紛紛亮相，一場(chǎng)盛大的汽車美容革命也在羊城廣州即刻引爆。“好產(chǎn)品本身就是一個(gè)很好的廣告。”李宣毅算是真正體會(huì)了這句話的含義，第一輪小范圍的宣傳還未結(jié)束，已有許多精明的商家按捺不住了，有車行、汽車美容店、洗車中心及停車場(chǎng)的老板，也有汽車飾品經(jīng)銷商，一個(gè)又一個(gè)訂單讓李宣毅應(yīng)接不暇。配合第二輪宣傳，李宣毅也開始了有計(jì)劃的鋪貨活動(dòng)。對(duì)終端市場(chǎng)頗為熟悉的他深知市場(chǎng)秩序的重要性，為了避免無(wú)謂的惡性競(jìng)爭(zhēng)，早已對(duì)本地市場(chǎng)做了全面的規(guī)劃：一個(gè)區(qū)域僅發(fā)展8名經(jīng)銷商，而且兩個(gè)經(jīng)銷商之間相距不能太近；實(shí)行全市統(tǒng)一零售價(jià)48元／支(每支12毫升，使用面積約0．1平米)。除了坐等經(jīng)銷商主動(dòng)上門外，李宣毅還組織了5名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，面向汽貿(mào)商行、汽車美容店、汽車飾品店、加油站、停車場(chǎng)等各種與汽車有關(guān)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所鋪貨，說(shuō)服他們直接向用戶推薦產(chǎn)品，或與購(gòu)車、汽車美容、裝飾、加油、停車等消費(fèi)項(xiàng)目捆綁，以此增加新的盈利點(diǎn)或刺激消費(fèi)。由于產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，總能輕而易舉獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，僅一個(gè)月，李宣毅就完成了他的前期網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，出貨5000支，以至有媒體撰文“汽車漆面修復(fù)神引導(dǎo)汽車消費(fèi)理性、多元化趨勢(shì)”，甚至喊出“不備汽車漆面修復(fù)神，不現(xiàn)代、不時(shí)尚”的口號(hào)。此外，李宣毅還親自帶領(lǐng)銷售人員在大型商場(chǎng)門前、停車場(chǎng)等場(chǎng)所對(duì)停靠的車輛進(jìn)行派發(fā)宣傳單，爭(zhēng)取即時(shí)銷售。三個(gè)月下來(lái)，經(jīng)過多種渠道的銷售拓展，總計(jì)銷出產(chǎn)品近2萬(wàn)支，凈賺20萬(wàn)元，李宣毅看到形勢(shì)良好，馬上著手成立了廣州同盛貿(mào)易有限公司，而產(chǎn)品給經(jīng)銷商帶來(lái)生意上的轉(zhuǎn)機(jī)可謂不勝枚舉。

汽車飾品店劉老板這兩天一直沒睡好覺，附近剛剛開起的兩家汽車飾品店讓他的營(yíng)業(yè)額受挫不少。你打折，他也打折；你贈(zèng)送，他也贈(zèng)送。這種死纏濫打的競(jìng)爭(zhēng)手法讓經(jīng)驗(yàn)豐富的劉老板也有些招架不住，一直在尋找著新的突破口。這天，報(bào)紙上“色萬(wàn)通”的招商廣告引起了他的注意，立刻驅(qū)車趕到李宣毅的公司考察，待親眼見識(shí)了“色萬(wàn)通”汽車漆面修復(fù)神神奇的修復(fù)效果后，劉老板的心情豁然開朗起來(lái)，當(dāng)即定了100支。聽說(shuō)是“限額加盟”，劉老板更是眉開眼笑，“也就是說(shuō)這塊地盤就是我的了，別人花再多的錢也不能再進(jìn)產(chǎn)品?——太好了，終于可以打個(gè)翻身仗了。”果然，不出半個(gè)月，他的營(yíng)業(yè)額就直線攀升，不但汽車漆面修復(fù)神賣得火，其他產(chǎn)品也跟著熱銷。

加油站的李老板也深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，為了穩(wěn)住顧客群，他將汽車漆面修復(fù)神作為促銷贈(zèng)品，規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)累積加滿一定量的油就可獲得“色萬(wàn)通”汽車漆面修復(fù)神一支。結(jié)果，這招還真有效，許多人為了得到這個(gè)產(chǎn)品，不惜遠(yuǎn)道專程來(lái)他的油站加油，有的還將朋友介紹來(lái)，幫自己充數(shù)贏贈(zèng)品。江先生新買的豐田威馳一個(gè)月前與一輛出租車刮上了，所幸只刮到了前保險(xiǎn)杠，留下了一個(gè)2厘米的劃痕。到維修站一打聽，必須將整個(gè)前杠重新噴漆，要幾百元。一個(gè)2厘米的小劃痕就要幾百元，江先生越想越不值，索性不去管它，可心里又放不下，一看到車就不自覺地往上瞄兩眼，一道不起眼的痕跡在他看來(lái)仿佛格外刺眼。這天，江先生到李老板的油站加油，被給他加油的工作人員一眼瞧見了那道劃痕，忙向江先生推薦他們的新贈(zèng)品。“還有這種好東西?”江先生馬上讓工作人員取來(lái)看看，看過說(shuō)明后，二話不說(shuō)，掏出100元就要把它買下來(lái)。工作人員一再解釋這是贈(zèng)品，概不出售，誰(shuí)知江先生就是不肯放棄。最后，加油站的一位負(fù)責(zé)人看他實(shí)在著急，就破例以48元的零售價(jià)賣給他一支。“才48元，好便宜啊!”江先生迫不及待地將其涂在劃傷處，果真完好如初，于是，將剩下的汽車漆面修復(fù)神寶貝似地放在車?yán)铮睦镆粋€(gè)疙瘩也就此化解了。

各路人馬爭(zhēng)搶黃金商機(jī)

回家的路上，看著眼前車水馬龍的盛況，想到身邊開車的朋友常發(fā)生磕磕碰碰的小事故，江先生一陣感慨：路上的車一天比一天多，可交通狀況卻遲遲沒改善，能不出事故嗎?而對(duì)于那些工薪族買車者來(lái)說(shuō)，買車的錢可能還是貸的呢，哪舍得花幾百、上千元去修一些無(wú)關(guān)緊要的小傷痕?就算是有錢人，哪怕不在乎錢，可來(lái)回修車的時(shí)間也浪費(fèi)不起呀。汽車漆面修復(fù)神正好能解決這些問題，不知道老家那邊有沒有這種產(chǎn)品賣。幾天后，江先生通過其它渠道聯(lián)系到李宣毅，他想具體了解產(chǎn)品的加盟經(jīng)銷方式。李宣毅向他解釋，目前，公司已制定了詳細(xì)的全國(guó)代理加盟政策：市級(jí)代理商首批進(jìn)貨1000支(供貨價(jià)16元／支)，縣級(jí)代理商首批進(jìn)貨300支(供貨價(jià)19元／支)，可享受區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)和公司強(qiáng)大的營(yíng)銷支持，在當(dāng)?shù)刈孕邪l(fā)展經(jīng)銷商。如果擔(dān)心自己能力不夠，經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)，允許先進(jìn)100支(23元／支)試銷，試銷成功了，再簽訂代理協(xié)議。考慮到產(chǎn)品品種繁多，代理商可能一下子把握不住當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況，公司推出了免費(fèi)換貨制度，隨時(shí)為代理商調(diào)換產(chǎn)品色種。江先生越聽越激動(dòng)，“不瞞您說(shuō)，我老家在廣西，家里一個(gè)弟弟剛中專畢業(yè)，正愁找不到工作呢。100支產(chǎn)品不過2300元，可以讓他試試，如果做得好，就把當(dāng)?shù)卮頇?quán)簽下來(lái)。”江先生馬上給弟弟打了電話，弟弟高興不已，表示有信心把生意干好，江先生隨即提走了100支產(chǎn)品。一周后，江先生帶著他的弟弟再次登門拜訪。原來(lái)，江小弟拿到產(chǎn)品后，迅速組織幾名人員成立了銷售小組。他們一邊到各居民小區(qū)，向車主展開面對(duì)面的交流、推廣，一邊開展市場(chǎng)調(diào)查，搜集反饋信息，并自己設(shè)計(jì)了宣傳單到各停車場(chǎng)夾在車上，結(jié)果要求送貨上門的電話每天響個(gè)不停，100支產(chǎn)品很快銷售一空，還接下90支的訂單。兄弟倆一琢磨，照這個(gè)速度，一個(gè)月銷出2000支沒問題，最少賺個(gè)萬(wàn)把塊吧，所以專程來(lái)簽訂代理協(xié)議。

剛剛送走江氏兄弟，李宣毅的老朋友——江蘇的趙老板就到了。趙老板是李宣毅多年的生意伙伴，電子、服裝、食品、日用品等做過不少，由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有一樣干大的。李宣毅早就把已經(jīng)成為汽車漆面修復(fù)神中國(guó)總代理的好消息告訴他，但前陣子他因事趕不來(lái)，這不，都1個(gè)多月了才到。李宣毅請(qǐng)趙老板坐下，笑著說(shuō)：“你再不快點(diǎn)過來(lái)的話，你那地方可就有人干了”趙老板說(shuō)；“這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)你不讓給我，我可不認(rèn)你這個(gè)兄弟了。”兩個(gè)人正說(shuō)著，李宣毅的手機(jī)響了，他只好叫趙老板稍等，然后與對(duì)方滔滔不絕地聊起來(lái)，完后對(duì)趙老板說(shuō)：“你看，你們那邊的一位孫小姐打算明天把定金打過來(lái)，要把代理拿下，我可沒哄你呀尸趙老板聞言，一下就急了，“這個(gè)代理我老趙做定了，你可不能給她!”李宣毅看他這個(gè)樣子，不禁覺得好笑，“好啦，她再進(jìn)10萬(wàn)元的貨我也不給她做總代理，好了吧?”

聽到那些先入為主的代理商很快打開市場(chǎng)的消息，李宣毅打心眼里為他們高興。隨著公司在全國(guó)各大媒體招商力度的加大，李宣毅躊躇滿志，一場(chǎng)投資汽車美容新品的熱潮即將在自己導(dǎo)演下，在2005年的中國(guó)大地席卷開來(lái)。