揭密神罐傳奇 天王創富精英暢抒創業豪情

自2003年以來，有關天王中藥神罐和他的發明人蔡緒旺教授創業經歷的各種報道頻頻見諸報端，其中“打造百萬、千萬富翁”的字句格外搶眼。于是，有人對此提出質疑，認為這是噱頭、是炒作，一個小小的神罐怎么可能在短短一兩年時間里創造百萬、千萬的利潤？2005年3月14日、15日，山東濰坊天王藥業“2005全國經銷商經驗交流大會”在古都南京隆重召開，期間，天王中藥神罐多位優秀經銷商走到臺前，為全國各地的兄弟經銷商和投資者講述了他們許多不為人知的創業點滴，一切答案盡在其中。

三個月引爆南京市場

提起江蘇省總經銷張翔經理，知情者都不禁挑起大拇指。這位利用一年多時間，在南京建立32家專賣店和社區健康服務中心，一年創純利數百萬元的經銷商在天王的“英雄譜”上可謂首屈一指。可是，有誰知道，這位銷售明星在起步的頭半個月里曾經一套神罐都賣不出去呢？

2003年9月，張經理正式啟動南京市場。早在加盟之初，熟悉營銷的他就已經做好思想準備：南京醫療保健品行業競爭激烈，人們接受一件新產品恐怕需要一段時間，即使三個月賣不出一套罐也是可以理解的。沒想到，事情的發展真如他所預計的一樣，試用的人很多，認為其有療效的人也不少，可是沒有一個人掏錢購買。張經理百思不得其解，到專賣店里一探究竟，當時就發現了問題所在：1、員工專業知識不過關，操作流程不規范，沒有將天王中藥神罐的優勢之處很好地發揮出來；2、員工營銷知識不過關，不知道如何與顧客進行交流，不會維護和挖掘潛在的客戶資源，致使客戶大量流失；3、廣告要打，但光打廣告還不行，要根據市場的實際情況將各種營銷方式有機整合，培育買方市場，培養品牌知名度和信任度，讓消費者主動上門，并成為天王中藥神罐的義務宣傳員。

摸清情況后，張經理馬上制定出一套整改方案：第一步，加大員工培訓力度，打造一個高效、務實、對天王理念高度認同、掌握著豐富專業知識和營銷技巧的優秀團隊；第二步，改變市場推廣策略，在堅持體驗營銷的基礎上，整合會務營銷、社區營銷、電臺營銷、電視營銷、專賣店營銷、服務營銷等多種營銷模式，提高產品知名度。那段時間，應該是他創業最艱難的一段時間，一門心思撲在事業上，整整三個月沒回家，就在公司里與員工同吃同住。每天晚上閉店后，他和大家一樣，每人一包方便面，吃完就開始培訓，討論營銷策略。然而，正是這樣的付出，才使他最終打牢根基，無畏于以后任何的挫折和坎坷。

有了好的產品，有了好的人馬和作戰計劃，他需要的只是一個與消費者面對面，讓大家自愿、主動、樂于接受天王中藥神罐的機會。這個機會，他決定自己創造。

2003年11月23日，張經理成功組織了一場“游天王寺，用天王中藥神罐”大型健康活動。由公司出錢，聯合全市五個社區居委會，免費組織200名老年人游覽當地著名的寺廟——天王寺。通過近距離的接觸，與大家探討醫療保健知識，推廣天王中藥神罐獨創的“一次拔罐、兩次給藥，多次加壓，藥物離子3分鐘直達病灶，標本兼治”、“不打針，不吃藥，輕輕一擰，就能治病”的綠色健康療法以及“一套拔罐，一家受益，一生受用，人人都做家庭保健醫生”的現代家庭保健理念，當即在消費者心中產生重大影響。時隔不久，張經理又組織了一場大型健康義診活動，并邀請總公司董事長蔡緒旺教授親往助陣，與前一次活動及三個月來鋪天蓋地的宣傳攻勢遙相呼應，終于順利引爆當地市場，在古都南京掀起了一場聲勢浩大的搶購天王中藥神罐熱潮。活動當天，僅現金他們就收入6萬多元。而這時，距離他一個罐也賣不出去的日子不過三個月時間。

有了第一批穩定的客戶群后，第二批、第三批客戶也隨之跟上，專賣店和社區健康服務中心一個接一個地開，而且開一家火一家，南京市場終于進入良性循環階段。張經理自己也在市場運作方面漸入佳境，有了更多好的思路和想法。2004年末，聽說上海市經銷商洪桂芳經理與政府勞動就業部門達成合作，將“天王中藥神罐”項目列入政府“4050工程”，作為“上海市微小型特別推薦項目”面向大齡、下崗、失業人員推廣，張經理大受啟發，也著手尋找機會搭建自己的政府推廣平臺。通過幾個月的深入調查，2005年3月，南京市勞動就業部門終于批準了他的申請。鑒于“天王中藥神罐”療法獨特、療效顯著、市場前景廣闊，以“天王中藥神罐”為基礎的社區健康服務中心易操作、易開辦、創業便捷，將其列入政府“1118創業好項目”，面向全省安置下崗再就業人員及扶持下崗工人小本創業。2005年4月13日，張經理位于拉薩路3號的200多平米新店開張營業，市勞動局局長、市1118創業辦公室主任攜全市20個區的負責人親臨現場剪彩，充分顯示了政府扶持天王中藥神罐項目的決心。目前，此項工作已全面展開，數十名下崗職工通過培訓已順利上崗，在社會上引起強烈反響。

今年，張經理的目標是在全市設立100家、在全省設立300家專賣店或社區健康服務中心，安置1000名下崗職工再就業，將天王中藥神罐送入社區，送到每一位渴求健康的消費者手中。

成功奧秘盡在點滴之間

廣州經銷商李平華經理也是眾多經銷商爭相學習的對象。學醫出身的他對于先進的醫療產品和技術尤為關注，在廣州一家醫療器械公司打工的經歷更使他看到了醫療保健品行業廣闊的市場空間，直到遇到天王中藥神罐，李經理眼前一亮，他敏銳地意識到，這就是自己要一生從事的事業。

李經理是幸運的，先前在醫療器械公司打工期間積累的客戶資源，使資金并不充裕的他很快渡過市場預熱期，有了第一批客戶。但他絲毫不敢懈怠，不斷總結經驗，摸索更有效、更快捷的打開市場的方法。如店面選址，他多從分析客戶身份、心理及周邊環境出發，菜市場門口、老干部活動中心都是理想場所。有了好位置，如何將顧客引入店中，李經理設計了一個別出心裁的“招聘病人”——招聘100名患有各種慢性疾病的50—70歲的患者開展免費治療。此舉一出，果真有好奇者爭相上門。顧客進門了，如何將其留住，發展成長期客戶又是一道難題。李經理的做法是以實際療效和成功病例為宣傳重點，不斷強化消費者對于天王中藥神罐神奇療效的認識。例如，有一次，一位先生扭傷了腰，當時站都站不起來，李經理結合以往的治療經驗，經過認真檢查后，確信可以一次治好。于是，將其請到店門口，當著來來往往的人群，當場施治，果然罐到病除，那位先生一下子就站了起來。圍觀的人們看到這一幕后都驚呆了，紛紛到店內咨詢、試治。結果，李經理當天就銷出神罐40多套。此外，他還通過開茶話會、辦講座、搞義診等方式，訓練手下的員工以高尚的人品、醫德和優秀的服務拉近與顧客間的距離，與他們建立一種相互信任的朋友關系，使他們自愿擔當天王中藥神罐的義務宣傳員，主動推廣這一現代家庭健康理念。

正是這些細致入微的工作，使天王中藥神罐在廣州迅速竄紅，站穩腳跟。李經理僅僅憑借6個專賣店及社區健康服務中心、28個人的員工隊伍和3個經銷商，就創下了年利百萬的優秀業績，月銷售天王中藥神罐數千套。最近，他又簽下了武漢市場，準備在醫療保健品行業大展拳腳。

兩省總代的非凡氣魄

深圳的丁經理可謂眾經銷商中氣魄最大的一個。且不說他當年舍棄大學副教授、廣告公司副總和工藝美術品廠老總的優越條件，毅然南下深圳淘金的勇氣，單看他占領天王中藥神罐特區市場僅一年多時間，又簽下廣東、江西兩省總經銷權的果敢，其干事業的魄力已不容小覷。

與其他經銷商不同的是，丁經理將更多的精力集中在了對下級經銷商的扶持上，通過成功的經銷商范例，一步步打開市場。丁經理坦言，之所以選擇這種方式，完全是受益于濰坊總公司市場推廣策略的啟發和總公司對自己的大力扶持。除了優質的產品外，總公司總結近十年的市場運作經驗和全國數百家經銷商的成功范例，制定了一套成熟的市場運作模式。包括多種形式的電視廣告、專題片、電臺講座、報紙及軟廣告、義診促銷方案、天王實戰范例、社區服務方案、銷售渠道規劃、店面裝修、人員培訓方案、天王中藥神罐操作實戰手冊、運作市場步驟等，涵蓋了經銷商開拓市場的方方面面，可以直接引進。只要將其與當地實際情況有機結合，適當調整相應策略，即使從未涉足過醫療保健行業、對醫療保健品的市場運作一竅不通的投資者也可以成為銷售精英。此外，總公司還為經銷商提供強大的榮譽支持、營銷支持、廣告支持、巨大的利潤空間、完善的售后服務、嚴密的市場保護體系以及豐厚的返利制度、獎勵制度，這些也都是他運作市場的王牌。

2004年底，東莞市場被一位投資者看中，丁經理派出精干力量為其提供上門培訓，包括天王理念、專業技術及營銷培訓等，使東莞市場順利啟動。專賣店還沒正式開業，就有消費者慕名登門惠顧，共銷售產品28盒。

雖然占據了廣東、江西兩大市場，丁經理卻并不急于大規模招商，而將主要精力放在了對現有經銷商的扶持上，爭取加盟一家，成功一家。丁經理說：“天王事業是我將長久從事的一項事業，與那些靠招商圈錢的商家有著本質的不同。因此，我需要有能力，有信心，與我志同道合的合作伙伴，共同開拓這一市場。”

傳遞健康也傳遞財富

浙江金華市的徐彥平經理原是當地一家大型水泥廠的銷售部經理，年薪30萬元。聽說天王中藥神罐的神奇療效后，通過山東的朋友買了一套，沒想到這套產品竟成了全家人的保健醫生，腰酸背痛，胃腸不適，哪兒不舒服，抹點藥，拔一下就好。徐經理預感到了其中廣闊的商機，毅然放棄高薪，加盟天王。

開始，他根據公司提供的宣傳方案，在廣播電臺進行每天2次，每次20分鐘的天王中藥神罐專家講座，在晚報上進行每周三次1/2、1/3版的軟文和廣告宣傳，在電視臺安排每天5遍3分鐘的專題片，還在當地幾十輛公交車上印上了“天王中藥神罐，專治各種疼痛”、“天王中藥神罐，家庭保健良醫”的車體廣告，一時間，整個金華市到處都能看到“天王”的名字，強大的宣傳攻勢使天王中藥神罐幾乎在一夜之間家喻戶曉。徐彥平準確把握時機，又開始了大規模的免費試治活動，由于使用天王中藥神罐療效迅速、顯著，每天到天王中藥神罐專賣店和健康中心排隊等待免費試用和購買的人一批接一批，產品越銷越好。

他的一位顧客徐先生患強直性脊柱炎多年，先后花了8萬多塊錢，用了上百種藥，都沒有治好。接受徐經理用天王中藥神罐治療兩個月后，病情就有明顯好轉，令徐先生感激不已。還有火車司機劉先生，患腰椎間盤突出多年，看了許多大醫院都沒治好，沒想到，用天王中藥神罐治療幾次后就有了效果。興奮不已的他一次性買了10瓶藥水回家持續治療，現在人也胖了，精神也好了。

在徐經理成功治療的上百個病例中，還有一些人在他的帶動下，轉型成為天王創富團隊中的一員。例如，杭州經銷商余建軍經理原是一名團職干部，轉業后完全可以到地方當個局級領導，安安穩穩地過完下半輩子。自從在徐經理的專賣店試用過天王中藥神罐后，他覺得找到了人生新的方向，馬上與濰坊總公司取得聯系，簽下了杭州市代理。5月初，余經理的第一家專賣店開張營業了，他采取“免費治療三次，試好您再買”、“購買產品后免費治療一個月”及贈送藥水、健康杯等方式，開業當天就吸引三四百人上門排隊咨詢、試治。開業第二天就有消費者購買產品，銷售額節節攀升。談到未來發展，余經理表示：“我對天王中藥神罐有信心，對我自己的能力更有信心，等著看我的好成績吧。”

豪情盡顯自信天王

在天王藥業“2005全國經銷商經驗交流大會”上，還有專程前來考察的投資者。他們中的一些人原本懷著這樣或那樣的顧慮，在聽過一大批優秀經銷商的成功經驗、與全國各地的經銷商充分交流后，都更加堅定了信心，紛紛加盟天王事業。

浙江湖州的來曉燕以前就聽說過天王中藥神罐，印象不錯。這次，聽一位經銷商說總公司要召開全國經銷商經驗交流大會，來曉燕決定親自來看看。結果，各位優秀經銷商的成功經驗、南京30多家專賣店火爆招商的場面，尤其天王人的創業熱情，深深感染了她，會議第二天就與總部簽下了地區總代理。

湖南的吳女士家住山區，患風、濕、寒、火、毒引起的各種疾病的人群眾多，得知天王中藥神罐具有通活經絡、暢通氣血、調整陰陽、驅走寒火、扶正祛邪、安合臟腑、磁療藥療、強身健體等多重功效后，覺得大有前景。只是擔心當地經濟水平較低，市場不好開拓。會議期間，吳女士與全國各地的優秀經銷商代表進行了廣泛、深入的交流，發現其中也有一些屬于經濟落后地區，但發展得也不錯，其中許多好的模式都可以借鑒，于是，信心倍增，著手與總部商議合作事宜。

記者后記：江蘇丹陽的王先生說：“雖然我接觸天王中藥神罐不過幾天時間，見蔡總也不過是第一面，但通過兩天的學習和交流，我感覺自己仿佛已是一個天王人了。”確實，在短短兩天的會議中，天王人特有的激情和自信始終彌漫在大家周圍，為我們這些旁觀者展示了一個真正朝氣蓬勃的創富團隊，進而也不自覺地融入其中。于是，我們發現，這個傾注了著名生物醫藥專家、發明家、企業家蔡緒旺教授十余年心血、數百位創業者滿腔豪情的小小神罐，已不僅僅是一種醫療保健品，而是代表了一種積極向上的創業和人生態度。

中國濰坊天王醫藥保健品有限公司

地址：261031 山東省濰坊市國家高新區創業大廈

招商電話：0536—8880588888315288803888888660

網址：www.tianwangchina.com