紅土地上舞“龍頭”

地處武夷山下、撫河源頭的廣昌縣，全縣地理面積1612平方公里，人口23萬。這個面積并不廣袤的縣域，卻是一塊紅色的土地。在過去，紛飛的烈火曾唱出過多少紅色的歌謠。1983年軍民同仇敵愾齊剿“二王”的一曲凱歌，令廣昌聲震中華、聞名遐邇。

廣昌又是一塊美麗的土地，這里，峰巒疊翠，鐘靈毓秀，雁塔風霜，盱水含情。勤勞純樸的廣昌人民世代相傳，盛產著通芯白蓮、煙葉、澤瀉、香菇四大土特產品。尤以通芯白蓮這一特產名震四海。1995年，國務院命名廣昌縣為“中國白蓮之鄉”。

1994年的暮春，在北京八達嶺———十三陵的一處名勝古跡“點將臺”上，一位來自廣昌這塊紅土地上的年輕人曾在那兒躑躅良久，他一會兒駐足沉思，一會兒踱步徘徊，一會兒矚目遠眺，他在思考著一個人生必須謹慎對待的問題：是辭去省政府駐京辦事處的“鐵飯碗”，還是勇闖潮頭、下海經商，這人生的一步棋啊，稍不慎重一著走漏，也許就會悔恨終生。一支接一支的香煙從他的指頭間化為灰燼，徐徐西下的太陽將天空涂抹得一片血紅。終于，年輕人一摁煙頭，一咬牙關，嗵嗵嗵地走下了點將臺。第二天，一張辭職報告就擺上了辦事處主任的案頭。這位斗膽的年輕人后來就是1999年被評為江西省十大杰出青年、2000年評為江西省勞動模范、今年5月被授予江西省“五一勞動獎章”的廣昌縣昌順實業有限公司董事長、總經理———邱京望。

乳燕初飛路迢迢

1994年初夏的一天，天剛剛露出魚肚白，一列從北京飛奔而來的旅行列車減速后慢慢駛進了江西省會———南昌站。邱京望背著一個簡樸的黑色旅行包夾雜在川流不息的人流中。走出車站，從街邊的早餐店上買了幾個包子，邱京望邊吃邊走，急匆匆地向著長途汽車站趕去，他要去趕省城開往廣昌的早班車。客車徐徐地駛出了省城，邱京望才舒了一口氣，望著窗外一掠而過的房屋、田園、樹木和裊裊升起的炊煙，疲憊的邱京望頭微仰著靠在椅背上，向上推了推下滑的眼鏡，閉眼小憩了一會。其實，他并沒有絲毫的睡意。他辭職了。辭去了鐵飯碗，一個猛子扎進了海里，就只有一直往前游，沒有回頭是岸的指望了。想到這些，邱京望的心里一時也沉甸甸的。一路顛簸著的客車直到下午兩點多才到達目的地———廣昌縣城。回到家里，一家大小都圍坐在了一起，商討起籌辦公司的事。不久，注冊資金僅5萬元的廣昌縣昌順公司就掛牌開業了。

公司的經營范圍開宗明義的第一項就是農副產品的生產、加工、批發、零售、服務。收購立足廣昌，輻射周邊。

開場鑼鼓響過之后，一家人一邊緊張地籌措資金，準備收購農副產品；一邊由邱京望帶領一干人馬殺回北京，通過掛靠在崇文區的一個校辦企業，設立了北京市廣京商貿中心，建立起一個專營昌順農產品的銷售窗口，使江西的農副土特產品優勢通過北京大市場進行轉化。

邱京望雖初出茅廬，但身居北京幾年來對市場的觀察與洞視，使他的經商思路與市場意識敏銳清晰，他知道沒有能一炮走紅的農副土特產品，只有慢慢的滲透并通過消費者對綠色食品的接受，才能逐漸打開銷路。于是，初期的銷售，他貫徹了循序漸進的思想，他把農副特產先與北京的餐飲業和四大菜市場建立合作關系，第一年他的銷售額就突破了200多萬元，首戰告捷，旗開得勝。

1995年，北京的商業系統開始搞“超市”試點，邱京望獲知這一信息后興奮不已，通過查閱國外相關資料，他敏捷地捕捉到這種商業零售方式的變革，是一次把昌順產品推向市場的不可多得的良機。其時北京的東城區、西城區兩家商業局下屬的副食品公司成立了“奧之光”、“希福聯鎖業態”兩個試點超市，邱京望及時與它們取得聯系，“昌順”品牌的蓮子、蓮芯、梅干菜、粉絲、腐竹、筍絲幾個小包裝產品順利進入了兩個超市的貨架，半年運作下來，成績斐然，兩個聯鎖超市銷售“昌順”產品60多萬元，1995年一年，昌順公司銷售突破了300多萬元。昌順的產品開始漸漸讓市場與消費者接受，昌順公司也開始火紅起來，通過一年半的闖蕩市場，摸爬滾打，一個翔實的做大做強公司的遠景規劃，開始在邱京望的腦海里孕育成熟：擴大產品品種，拓展銷售區域，擴建營銷隊伍，構建銷售網絡。總部在廣昌，管理在北京，市場在全國。清晰的思路決定企業的發展出路。乳燕初飛路迢迢。從此，昌順公司開始邁上一條快馬加鞭的康莊大道。

紅土地上舞“龍頭”

從1996年起，昌順公司的銷售總額開始成倍增長，企業規模不斷擴大。2000年3月，昌順公司在北京人民大會堂召開新聞發布會，宣告江西昌順集團成立；10月，經國家農業部等八部委聯合審定，昌順集團被評為全國第一批151家農業產業化龍頭企業；2001年，昌順公司產品品牌“昌順”商標被評為江西省著名商標；集團公司下轄8家分公司、一處工業園、21個辦事處，20個生產基地、13家生產加工協作企業。2002年底，整個公司年銷售收入已達5860萬元，資產總額達到6046萬元，所有者權益達3617萬元。公司與近千家銷售商建立了穩定的業務關系，銷售網點接近一萬個，一個依托市場營銷網絡，并已形成“公司+基地+農戶”的農業產業化模式，初具規模的現代化民營企業在紅土地上正式構成。

舞起這個紅土地上“龍頭”企業的當家人邱京望，每當回想起這來之不易的一切總是心潮澎湃，感慨萬千。

昌順公司成立之初遇到的第一個難題就是資金問題，收購農副土特產品面對的是千家萬戶的農戶，必須是現金收購。陷入資金困境的邱京望懷揣著第一份借款申請書走進了農業銀行廣昌縣支行的大門，出乎邱京望意料之外的是農行領導竟爽快地伸出了橄攬枝，第一筆15萬元的貸款幾天時間就進到了公司的賬上，大喜過望的邱京望有了銀行的支持，就像扯起了風帆的漁船，加足馬力遠行了。除了收購資金，進入全國大型連鎖超市如北京的家樂福、萬客隆、燕莎、望京、北辰，上海的沃爾瑪、一百、第一食品，天津的永昌、勸業場，廣州的好又多、宏城、島內價，大連的友誼、勝利，濟南的銀座、魯能等等的鋪底資金需求量更大，廣昌農行的行領導雖然換了一茬又一茬，可對昌順公司的資金扶持卻從未因領導的更換而中斷，從1995年至2002年，縣農行累計向公司投入貸款3422萬元。2003年5月，為了扶持公司在工業園的基地建設，省農行親自派員實地調查，又投放貸款2000萬元，支持公司白蓮系列產品生產技改項目的上馬。2003年4月2日下午，江西省委書記孟建柱在廣昌縣視察期間，專程參觀了昌順公司的產品陳列展并聽取了公司的匯報，問到金融部門是否積極支持公司發展時，邱京望深情而毫不掩飾地匯報說：“沒有農行對我公司一以貫之的支持，就沒有昌順集團的今天。”孟書記聽后高興地說：“只要企業效益好，講求信用，銀行還是愿意大力支持的。”

邱京望1987年畢業于吉林工業大學工程機械專業，他學的專業與經商大相徑庭，毫不相干，但憑著他的穎悟與刻苦，堅韌與執著，磨勵與錘煉，終于成為了一個馳騁商海駕馭市場的企業家。其間他所付出的心血與汗水，是一般人難以體味的。

作為一個全國農業產業化的龍頭企業，昌順公司的發展壯大，也傾注了廣昌縣委、縣政府的大力支持，除了政策上能給予昌順公司的優惠與扶持，人才上也給予了莫大的關懷。邱國亮是邱京望的二哥，擔任廣昌縣委常委、宣傳部長，作為一個縣里的領導干部，一個國家公務員，是不能私自與商界的經商活動沾邊的，但為了支持昌順公司的發展，經縣委請示市委同意，邱國亮被派駐昌順公司擔任常務副總經理，為期二年，全力協助邱京望抓管理工作。俗話說：“打虎要靠親兄弟，上陣全仗父子兵。”縣委能作出這樣的決定，出臺這樣的措施，去扶持一個民營企業的發展，委實是難能可貴的。

幾年的風雨兼程，跌撲摔打，昌順公司從生產、管理、銷售、經營、服務等一系列方面，借鑒摸索形成了一套較為完整的經營思想，這種經營思想是邱京望在率領整個公司的員工在與市場的風浪搏擊中逐漸成型的。不妨亮給諸君一見：

運作模式是“市場+公司+基地+農戶”；

經營策略是“人無我有，人有我多，人多我新，人新我優”；

經營理念是“誠信為本，質量第一，互惠互利，共同發展”；

經營追求是“做經營典范，創知名品牌，爭最佳效益，建一流企業”。

如果把過去的昌順公司比作一只“丑小鴨”，那如今的昌順集團可說是一只“鳳凰”了。許多人都勸說過邱京望，干嘛不把總部搬進京去，還留在廣昌？邱京望總是笑笑說：“‘兒不嫌母丑，狗不嫌家貧’，何況我做的事就是農副土特產品生意，我雖然總在北京和———廣昌之間來回穿梭，但能為家鄉的父老鄉親做點事，多跑點路還是值得。”樸素的語言道出了他純樸的感情。廣昌縣一直是國家定點貧困縣，昌順集團的20個生產基地在廣昌就占了3個，僅通芯白蓮的生產基地就達2萬畝，公司從全縣農戶手中年收購通芯白蓮80萬斤，占全縣年蓮總產的22%。以前，農戶種的芥菜大多是腌干后自己吃，或者喂豬，昌順公司卻在廣昌建立了2000畝的梅干菜（芥菜）生產基地，將梅干菜制成小包裝，將梅干菜打進了大城市。老百姓才開始醒悟了，紛紛種植起來。據初步統計，昌順公司在廣昌收購的白蓮、梅干菜、茶樹菇、黑木耳、紅薯干等農副產品，帶動了全縣17萬農民受益，人均年增純收入40-70元。在縣內所建立的農產品基地的農田經營戶，以當地貧困戶為主，共有6000貧困人口，在公司的扶持、帶動下，已有96%的貧困戶已基本脫貧。公司先后安排農村剩余勞動力238人次，安排下崗職工再就業165人。

昌順公司的農產品品牌如今有16大系列200多個品種，除了白蓮產品和梅干菜主要來自廣昌外，在江西省內，還建立了南城縣米粉生產基地，大余縣沙河粉生產基地。經銷的江西農產品品種已達幾十個。在外省，昌順公司所建立的生產基地也大多在國定貧困縣或貧困地區，如廣西玉林的大料、肉桂生產基地，甘肅蘭州百合、茴香生產基地，寧夏中寧枸杞生產基地，陜西韓城花椒生產基地，福建古田銀耳生產基地，山西五寨綠豆粉皮生產基地等等。當有人詢問邱京望為什么把那些生產基地都選擇在偏遠落后的貧困地區時，邱京望欣慰地告之說：“能為那些貧困地區的農產品多提供一條銷售渠道，也算為那里的貧困人口盡上了一份綿薄之力。”

為把家鄉的白蓮生產基地建設好，充分調動“蓮農”的生產積極性，每年昌順公司都要與“蓮農”訂立收購保護價，蓮子收購時，凡高于保護價的，按市場價收購；低于保護價時，則按保護價收購，僅此一項，昌順公司一年讓利給“蓮農”達到160多萬元。

春風化雨，潤物無聲。昌順公司，這個全國農業產業化“龍頭”企業，在家鄉的紅土地上，把個“龍頭”在百姓群中“舞”得歡欣鼓舞。

富而思進再攀高

在廣昌縣昌順集團公司的產品陳列廳里，井然有序地擺放著各式各樣、五顏六色的200多個注有“昌順”商標品牌的農副土特產品，它來自集團公司下屬的各個產品生產基地和13個加工協作企業，還有許多慕名找上門來的企業帶著自己的產品要求昌順公司接納銷售，陳列廳里幾乎成了全國各地優質農產品的大聚會。陳列廳的正中是昌順集團公司的前言，簡述了該公司的成長過程與幾項主要經營指標，四周的墻壁上，掛滿了琳瑯滿目的省市有關部門頒發的各式錦旗、獎狀、獎杯、獎章、獎匾，從這些閃耀著榮譽光環的各式獎項里面，不言而喻地勾畫出了該公司在與市場風浪的搏擊中成長、發展、壯大的艱辛苦澀、成功歡欣、揚鞭催征的軌跡。

談到公司今后如何進一步做大做強、再創輝煌有何新的打算與思路時，公司的掌門人邱京望略微沉思后亮開了話匣子：

一、新建昌順工業園。已在廣昌縣征地230畝，工業園按現代食品工業要求進行規劃設計，工程分三期進行，在3年內完成。2003年8月已開始進行第一期工程的廠房基礎建設。一期工程投資1000萬元，主要建設公司總部大樓、新建蓮子汁飲料生產線、動力車間等設施；二期工程投資2000萬元，研制開發荷葉茶、荷葉堿、黃酮等項目；三期工程投資2000萬元，為白蓮系列綜合開發項目，計劃在2005年底竣工。工業園建成后，將成為我省乃至全國白蓮產業化集科研、生產、加工、銷售的示范工程。預計年實現產值45000萬元，稅收5000萬元。可安排1000名下崗職工和農村貧困勞動力就業。在這個項目的牽引下，預計可為廣昌及周邊縣農民戶均增收110-130元。

二、新建白蓮食品加工項目。這個項目固定資產投資將達18500萬元，該項目建成以后，可消化以廣昌為中心的種蓮區蓮子總產的42%，使老區廣昌、石城、南豐、寧都、建寧、宜黃等縣的“蓮農”戶均增收560元。

三、實施太空蓮科技推廣樣板基地項目。該項目已著手實施，公司承擔10畝原種太空蓮組培苗馴化車間、300畝原種擴繁基地、1000畝生產種生產基地、12000畝示范推廣栽培區的項目任務。項目總投資2400萬元，公司投入1800萬元。項目建成后，項目核心區太空蓮良種覆蓋率在90%以上，農業技術進步率達65%，項目區農民年人均增加純收入100-150元。項目農業每畝平均產值可達3000元以上，農業水資源利用效率提高60%，土地生產率比現有水平平均提高50%，投入產出比值1∶1.8以上，還可以以此為基礎培植1至2個具有科技含量的農產品深加工龍頭企業。

四、著手白蓮多肽產品的研制。主要是白蓮多肽口服液、白蓮多肽乳等，這類項目是當前高科技食品的前沿產品，研制成功后，可以在食品市場至少領先10年。

邱京望款款的一席話，讓人們看到了一個民營企業家具有的既注重現實又著遠將來的眼光，還有他那強烈的為老區貧困農民增收脫貧的責任感。這是一種紅土地上的兒女才有的拳拳情結，這是一個凝聚著武夷山的壯美和撫河水的純潔的赤子坦露的心跡。

邱京望實在太忙了，也太累了，他永遠有著操不完的心，做不完的事，走不完的路。今年才39歲的他，歲月風霜的磨礪顯而易見地已刻寫在他那深沉的臉上與睿智的眼中。但筆者堅信：昌順集團公司這艘航行在市場風浪中的帆船定能劈波斬浪、永往直前。

畢竟西湖六月中，

風光不與四時同。

接天蓮葉無窮碧，

映日荷花別樣紅。

這就是昌順集團，一朵閃耀在商海大潮里的別樣紅的奇葩。