ＩＴ企業投放網絡廣告四原則

目前的網絡廣告以其內容豐富、傳播速度快、發布基本不受時空限制。受眾群體比較明確獲得了廣大廣告主的青睞。雖說其還有一定快餐文化的性質，但以明基公司、長城電腦為代表的IT類企業，對于這種廣告形式還是比較認同的。

以產品定位置

在具體運作上，企業選擇何種網站進行投放，以及選擇何種投放形式，會根據產品的特性決定。

明基公司負責網絡廣告的張小姐介紹，對于手機。數碼相機之類的大眾消費品，一般會選擇覆蓋面較廣的門戶一網站，多以通欄，擎天柱等方式投放。這種策略同樣適用于進行活動推廣宣傳。而對于鍵盤，鼠標一類的DIY產品，更側重于專業網站。這些媒體一般會有自己的專業見解，對于消費者購買產品具有一定的導向作用。在一些情況下以上兩種方式可能同時進行。

長城公司最近所投放的背投廣告，主要是由于其產品由面向渠道客戶為主的CRT轉型為更加注重零售終端的LCD。隨著主要客戶的變化，品牌在知名度上的劣勢隨之顯現出來。企業需要通過網絡宣傳，提高自己的知名度。在這種情況下，位置明顯，視覺沖擊力強的背投廣告是個不錯的選擇。

以市場定內容

投放內容是由市場決定的。

通過網絡的營銷也是一種外部的市場，與傳統的市場一樣，必須有一個包裝。張小姐介紹說：“現在IT市場的營銷基本上是一種差異性營銷，大家在價格，產品技術含量，以及賣點上都差不多。誰能夠抓住差異性的需求，誰就可能占領這塊市場”。

在這種情況下企業就需要找到一個點，尋找到一個傳統的概念并通過網絡的形式把它包裝起來。如前一段時間明基在網上推出的“七夕情人節，真情大告白”活動，其實質就是一個有獎競賽活動，只不過借助于某個特定的日子，通過網絡這個高科技平臺，宣傳傳統節日的概念。以此激發人們的興趣，實現促進銷售，品牌宣傳的目標。

以關注定效果

對投放效果需要進行合理的評估。據張小姐介紹，目前明基網絡廣告評估比較看重兩個指標：Pageview和Clicks。

Pageview，是指對每個頁面所發出的請求，包括獨立，P的和共同IP的訪問量，這個指標主要代表廣告被人們看到的機會。Clicks表示每一次當訪客通過點擊這個橫幅廣告訪問一次商家網頁。點擊次數可以客觀準確地反映廣告效果。相對于傳統媒體來講，這些數據更加準確。同時數據結合投放網站頻道情況，可以判斷出不同類型的瀏覽者對于廣告的關注程度，這是網絡廣告所獨有的。

金長城顯示器的謝小姐也認為，數據在評估效果上是少不了的。不過除了數據之外，在效果上還包括其他媒體形式是否有關于推廣活動的轉載報道，企業知名度是否有提升等一些非量化指標。這些指標的考核就相對比較困難了，需要結合一定的調查訪問，收集一些反饋信息。

目前網絡廣告還存在著一些不和諧的聲音，比如惡意點擊等情況。在這方面就需要運用一些經驗數據，對于出現異常情況，可以通過參考反饋數據，結合實際銷量狀況，對廣告效果得出比較客觀和準確的結論。

以銷量定結論

張小姐表示，無論是網絡形式的廣告還是傳統媒介的廣告，其根本還是以促進銷量提升為目的。最終的成績還是要體現在銷量上。

金長城公司謝小姐也表示，目前的網絡公司存在一味找公司要廣告的現象，廣告形式上也大同小異。金長城投放網絡廣告占所有廣告費用30％～40％，不能說完全物有所值，有一部分廣告可能打了水漂，不過應該說是積累經驗。

廣告主在投放時需要全面綜合考慮問題，在各媒體之間找到一個恰當的投放比例。現在IT產品更新速度比較快，其目標受眾也多以年輕人為主，當廣告主在網絡投放廣告時，可以在報紙，平面時尚雜志跟進，并且二者主推點一定要結合，這樣潛在客戶能夠通過多次反復感官刺激，加深印象。總之，網絡廣告與傳統廣告各有特點，只有合理利用各方優勢，與整體推廣活動相配合，才能達到理想的效果。