時尚實用浴品 帶動商機無限

洗浴市場商機無限新行業誰先干誰就賺

現代的洗浴已經被賦予了更多諸如健身、美容、護膚、交際等諸多的含義，用鮮花，用礦泉水，用香料，用泥巴，用蒸汽，用牛奶，據權威機構調研后發現，中國洗浴用品業蘊涵的年利潤已經超過50億！2004年以前，時尚天然洗浴用品和各類相關產品在國內市場上完全空白！誰抓住先機，誰就擁有一年創造幾十億利潤的能力！

只要有眼光就會抓住商機，中京美裕企業是一家以私家浴室用品的研究開發、生產銷售為主的多元化股份制企業，企業的管理層是清一色的年輕人，他們具有開闊的視線，和國際化的管理和市場開拓模式。早在2003年初公司高層就曾經自行研制相關洗浴產品，引進國際先進產品制造經營理念，所生產產品經國際專家獨具匠心設計。他們的產品涉及保健、美膚、養膚、清潔、按摩、安全防護、浴室用具多個領域，小到天然材質的澡巾毛巾、大到天然香柏木的浴桶浴具。去垢清潔用具到按摩、中藥浴品。其產品使用簡單、舒適，材質綠色健康。經過一年的市場推廣，消費者反響良好，各地客商均有代理銷售的要求，從產品、品牌、渠道、支持、傳播幾個方面來看，中京美裕具有極強的競爭優勢。中京美裕目前獨步家庭浴室浴品市場，尚無競爭對手，加盟中京美裕開一家私家沐浴用品專營店就是邁向了成功。

產品新定位準加盟中京美裕打造浴品航母

中京美裕總經理吉娜女士，留學并定居國外，她深知沐浴在我國已有3000多年的歷史，已成為人們一種生活習慣。她經常說習慣是很可怕的，它造就了眾多鐵打不動的行業，想一想衣食住行的習慣造就了多少大產業。從有了沐浴就有沐浴用品，它是人們生活消費中的實用消費品，重復消費品，平均我國每年居民用于購買私人沐浴用品的金額高達800億元人民幣。時尚社會，沐浴的概念已不再是清潔衛生那么簡單，而是享受、放松心情、緩解工作壓力的一種休閑生活方式，當洗澡后面冠以“主義”二字的時候他已不再是一盆熱水、一塊毛巾、一塊香皂那么簡單了。從浴室布置到洗澡用具用品的選擇，每一個環節都受到當今人們的關注，在荷蘭定居的時候她發現，荷蘭人的洗浴用品市場上，產品極為豐富，人們對于浴品的選擇就如同選擇服裝、家電，對于浴品的品牌有著各自不同的偏好，吉娜回國后發現，國內的消費水準也與從前大不相同，各種不同浴品繽彩紛呈，不同沐浴方式的結果都是保健、美容、舒緩壓力、享受。她形象的把下班后的沐浴比喻一個多彩的“人間蒸發的享受”。她將自己從荷蘭帶回來的洗澡手套、洗澡使用的小浴品浴具贈送給友人，沒有想到，這小小的禮物竟然大受歡迎，所有人都感到新鮮實用，對這些在國外平常的小東西愛不釋手，津津樂道。有著從商經驗的吉娜憑借著敏銳的商業嗅覺，預感到這應該是一個好機會。于是她走訪了上海、北京、廣州、深圳的大量商場超市，走訪的結果既令她震驚，又令她興奮，她發現，洗澡用品都三三兩兩的散放，擺放在日用品區域的角落里。除了幾種浴液洗發液外，其他沐浴產品在國內市場上等同于零！這說明了什么？洗澡用品的發展在國內還停留在舊石器時代，市場空間巨大，其中蘊涵的利潤無法想像。

而旅居國外多年的她深知，在荷蘭、芬蘭、日本、瑞士、韓國等國家沐浴類商品在商場都有專營區域，都有專營超市，品種繁多設計美觀吸引消費者注意！中國家庭沐浴用品的市場才剛剛開始，據不完全統計全國服裝廠多達365萬家，食品生產廠家262萬家，而專業的沐浴用品的生產廠家也是零！

吉娜經過調研后，并沒有一味的樂觀，她知道，市場的拓展需要的不是簡單的推廣，市場發育是否良好還要看消費者的認知和認可，于是她從幾個城市的洗浴場所開始了她的第二輪調研，結果仍然令她興奮。她發現，很多人已經有著要求相關浴品的需求，只是市場上沒有，滿足需求就可以掙到錢，這是營銷的鐵律。

吉娜決定做第一個吃螃蟹的人了，在老家山東濟南成立中京美裕經貿公司。她投資300萬在山東高密建廠，引進荷蘭先進技術生產沐浴潤膚、浴室按摩保健、浴室安全防護、時尚浴室用具、亞麻、劍麻、絲瓜、天然香柏木、火山石、火山泥，泡泡浴、香薰浴、中藥浴等七個大類系列（包括浴服、浴巾、毛巾、浴簾等）4000多種產品。新產品出來后，她在上海市最繁華的商場設立柜臺，3天的營業額突破30000元，效果好的令吉娜不敢相信，一個月的利潤就突破了50萬。吉娜慶幸自己選對了投資點，但是她沒有停滯不前，她還有更為宏偉的理想。因為她知道，沐浴系列產品多樣化、人性化開發和品牌化市場運作被眾多商家所忽略。服裝鞋帽(童裝，服裝)市場群雄逐鹿，床上用品市場更是殺的昏天暗地，化妝品市場空前的激烈競爭場面更讓人嘆為觀止，唯有私家沐浴用品的市場這邊風景獨好，這就是空前的投資機遇。別人所忽略的正是我們所關注的！這是中京美裕人堅定的信念，是吉娜的堅定信念。

積極開拓走可持續發展之路

有著多年國際經營經驗的吉娜認為只有像麥當勞那樣發展，中京美裕才可以長久的占領市場，于是他們積極開發，率先在全國推出了品牌私家沐浴用品專營連鎖店，面向全國立體式、地毯式、轟炸式宣傳，在全國前100家加盟商零費用加盟。為加盟商統一品牌、統一價格、統一銷售策劃、統一市場宣傳，真正做到總部、加盟商雙向互動的營銷模式。肯德基、麥當勞憑借的是什么？文化！制度！品牌！配送渠道！強勢宣傳！吉娜當然知道現代企業的發展絕對不是小作坊式的經營，她知道制度的力量，她和中京美裕精英們硬件從產品研發開始，軟件從CI導入、文化注入、制度建立、市場策劃服務等多個方面入手，全方位規劃中京美裕企業的戰略發展方針，力爭今年年底在中國大陸形成中國浴品第一個強勢品牌，開設專賣店300家。迅速占領、發展各地市場，讓浴之韻品牌浴品走進百姓生活，服務千家萬戶。在2006年12月31日前做到全國銷售無死角，確保生產滿足銷售，全面的宣傳在全國樹立強勢沐浴用品的品牌消費意識，占有全國35%私家沐浴用品市場，實現銷售額到182億。在全國各地樹立起100個專營店投資者百萬富翁。

目前中京美裕在全國范圍內征召代理商，已經加盟的幾家都因為出色的利潤收入，升級為金牌代理。重慶的李先生原先做過電器生意，但是因為電器行業競爭激烈，國美蘇寧廣泛開店，電器生意一落千丈，關閉了電器店的門，李先生開始尋找新的項目。一天要出去洗澡，老婆給他帶上一兜子自己從來沒見過的洗浴用品，李先生一看覺得很有意思，在洗澡的時候用起來很舒服，從洗澡搓澡到護膚按摩修腳的用品一應俱全，在整個浴室沒有一個使用這種浴品的，他使用時還有幾個人問他用的什么，在哪里買的。出來后李先生問老婆，老婆告訴他這是在去濟南出差時購買的中京美裕公司浴品，還把資料拿給他看。說她考察了好長時間了，上次出差到中京美裕公司看了一下。李先生懷里抱著一些中京美裕的宣傳資料看了起來，煙一根接一根的點燃，那一夜他沒有睡。第二天，李先生告訴老婆，自己看上這個生意了，和老婆商量一下決定親赴濟南簽訂加盟合同。老婆樂得直蹦高，說：“好啊，我考察了好長時間了，我同意。”4月12日李先生的浴之韻私家沐浴梳理用品專營店，三個月就收回全部投資。現在每個月的收入都在3萬多元。

作為第一批加盟商，李先生說：“中京美裕讓我的富人夢成為現實。”

李先生只是中京美裕前期加盟商中的一個，吉娜相信，憑借著優質的產品，巨大的市場空間，完善的現代化企業制度和服務，中京美裕前程似錦，她帶領著中京美裕人奔跑在金色的路上。