廢料里“淘金”廠商加盟商聯手開拓大市場

翻開手中的經濟類刊物，關于柴草變燃氣引發一場燃料革命的消息屢見雜志的版面。為此，許多讀者給本刊來信問，面對那么多的生產節能爐的廠家，中小項目投資者到底該相信誰的產品？帶著讀者的問題，我們對全國一些生產節能爐的廠家進行了綜合考核。在對價格、質量、服務等幾個技術指標考核后，湖南漣塬市金馬節能爐具廠走入了我們的視線。按照廠家提供的加盟者電話，我們對加盟者進行了電話采訪。提起節能爐的制造廠家湖南漣塬市羅家佃金馬節能爐具廠（0738—4422449），湖北遠安總代理張國慶心存感激：“人家設備好，服務更沒有說的，我算是選準項目了！”

踏上千里考察之旅 只為尋找新項目

1995年，帶著創業的豪情，帶著淘金的夢想，張遠安從湖南來到了廣東。在廣東的幾年里，做起小老板的張遠安，一直沒有找到好的項目，無論他怎么努力，一年下來也賺不了多少的錢。雖然他沒有存下多少積蓄，但從商的經歷卻讓他積累了豐富的社會經驗，漸漸地，他懂得了什么才是好的項目。這其間，張遠安也曾看好了幾個項目，當他去廠家考察后，他才發覺要找到適合自己的創業項目，確實不是那么容易的事情。

2004年初，隨著能源問題的日益緊張，一種能把秸桿、木柴、鋸末等制成燃氣的產品也開始出現在市場。面對市場出現的新商機，張遠安當時就感到這個市場一定會有一個光明的前景。在收集完相關的廣告信息后，在選擇好三個生產廠家后，張遠安又一次踏上了考察之旅。

在考察第一家廠家時，張遠安發現，這種用秸桿、木柴、鋸末做原料的節能爐的確可以產生燃氣。廠家告訴他，學習這樣的技術只要幾百元的培訓費，學成后廠方負責再送一臺成品爐具。在看完燃燒效果及衛生情況后，張遠安覺得，產品和價格是不錯的，但是要進入市場恐怕有困難。因為這種爐具產生的粉塵很大，用起來真是可以用“煙熏火燎”來形容。使用者一般都不能接受這樣的事實。總不能帶著帽子和口罩來做飯吧？于是，張遠安又踏上了第二站。在另一家生產節能爐的廠家，無論是產品還是環保指標都讓張遠安感到滿意，但昂貴的加盟費，讓他感到輕松有些承受不起。他去問人家：“同類的產品很多。你為啥要收那樣多的錢？”廠家回答說：“就這么高的加盟費，你愛做不做。”從那家廠出來，張遠安又直赴第三站，到那里一看，產品和那兩家基本一樣，價格卻比那兩家更高。張遠安的心一下子就涼了半截。

產品質量技術透明 讓加盟者放心選擇

正當張遠安帶著失望準備回府時，在車站等車時，張遠安又在一本經濟雜志上看到了湖南漣塬市羅家佃金馬節能爐具廠也生產節能爐的信息。讀完這篇文章，張遠安的心里又亮了起來。于是，他決定連夜就去湖南漣塬市羅家佃金馬節能爐具廠考察一番。清晨，當張遠安走進金馬節能爐具廠時，張遠安看到幾輛大卡車上已裝滿打好包準備發往全國的產品。有了前幾次考察的經驗，張遠安也留了個心眼，他悄悄地問了一位卡車的司機是不是天天都是這樣的運貨場景，卡車司機回答說：“是這樣的。天天都是如此。這是一個實在的廠家，也是一個實實在在的產品。”聽完卡車司機的話，張遠安覺得他的話應該沒有什么水份。于是，他走進了劉經理的辦公室。

聽說張遠安是來這里考察項目的，劉經理也沒有把他當成外人，在兩個多小時里，劉經理詳細地向張遠安介紹了廠里的各類節能爐產品。在交談的兩個小時里，不斷有雜志社、電視臺、國家部委下屬公司的電話打來。他們都表示出對湖南漣塬市羅家佃金馬節能爐具廠生產的“鑫火”牌節能爐產品的濃厚興趣。對此，劉經理都婉言謝絕了。他說，我們現在的目的就是要把有限的資金用到產品升級上面去，只有把好產品質量關，才能讓經營者賺到大錢，才能讓老百姓以低價格高質量買到優質爐具。接著。劉經理又帶著張遠安去了生產車間看節能爐全套生產過程。就是這樣，在一聽一看中，也讓張遠安對湖南漣塬市羅家佃金馬節能爐具廠從心里產生了好感。這和過去那些不交錢，就不能隨便看隨便問的廠家形成了鮮明的對比。于是，他決定留下來學習。

在兩天的技術培訓學習中，廠里的工作人員給張遠安講解了氣化爐的產氣原則及使用方法。接著，通過具體的操作，張遠安基本驗證了環保節能氣化爐上火快，無污染，連續產氣1—2小時以上的事實。由于以前沒有一家廠商讓張遠安實踐，雖然學習和操作了，但張遠安心里還是沒有底。于是，他和劉經理說了自己的想法。聽他說完，劉經理笑了：“這個好辦，你先試著代理下我們產品，我先給你一個月代理權限，如果行，你在來正式簽合同。”

經過試用再簽合同 廠商加盟聯手做市場

帶著親手組裝的樣品爐回家后，張遠安就開始在家鄉做起了市場。通過市場推廣和試燃效果摸索，張遠安也總結出一定的經驗。那就是，燃料搭配要適當，原料太濕或全燒鋸末產氣慢時間也短，只要把秸桿、木柴、鋸末搭配好，一般情況下，燃燒到4—5小時基本沒有問題。在獲得一定的技術經驗后，張遠安又去參觀和考察了兩個代理商的產品。經過比較，他發現金馬節能爐具廠的產品主要部件都是鑄造件制造，用上10年應該沒有問題。經過試用和對比，張遠安的心里有了底。于是，張遠安立即趕到了金馬節能爐具廠，他和十幾個地方的加盟商一起和劉經理簽訂了獨家代理合同。由于金馬節能爐具廠產品好，價格合理，張遠安很快在湖南遠安地區打開了產品銷售市場。

金馬爐具廠從去年8月份投產至今已成功發展各地獨家代理60余家，真正實現當月投資當月賺錢，產品已注冊“鑫火”牌商標、代理商可統一使用我廠商標，全國還有部分縣市是空白，歡迎來我廠攜手合作。

地址：（417100）湖南省漣源市羅家佃金馬節能爐具廠

電話：0738-44224492126248 13085483449

網址：www.chinaxinnengyuan.com 聯系人：王廠長

金馬爐具廠部分地區代理名單：

湖北遠安總代理張國慶 138726337540717-3819178

四川瀘州康忠義13568120597

江西吉安劉秋南13979613188

江西南康劉明康