五大環節齊發力 國產童裝俏歐美

“看看國產童裝，真讓人心灰意冷！”拎著廉價的童裝，不少商販直搖頭。設計和營銷，沒一樣爭氣！和米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌怎么比？

難怪，國產童裝色彩暗淡、款式太過于花哨或單調，對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，甚至模仿國外童裝色彩和款式的行為就一直沒停過！不重視建立品牌形象，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩……問題太多。

不過，紅黃藍集團（地址：325000浙江溫州東甌工業區紅黃藍工業園 電話：0577-67316555 Http://www.honghuanglan.com）卻趟出了一條闖海外的路：中國十強童裝企業、溫州外向型重點骨干企業、擁有自營進出口權，產品出口歐洲、北美洲、香港等國家和地區。

憑什么從雜亂中脫穎而出？憑什么戰勝其他眾多同檔次的童裝？

★ 產品：做足基本功

現階段的童裝競爭，在產品質量、特色、款式、包裝等方面廝殺得不可開交。以什么招法勝出？

紅黃藍童裝在款式這個關鍵點上下工夫：公司針對6-14歲的中大兒童消費者，為充分體現新時代兒童的內在精神和美學動感，開發出款式簡潔自然、色彩清新、休閑舒適的服裝款式，盡顯兒童自然、自信、自立、時尚的個性。

同時，由于童裝周期較短，再加上時裝的流行性，周期往往只有一二個季度。因此，把握時尚和季節，就成為企業推出新產品的重要依據。2003年，紅黃藍童裝在秋冬系列中推出“我愛大自然”、“E時代”、“天才藝術家”和“歡樂家園”四個時尚主題，近百種品牌，包括背心、褲裝、背包等服飾產品，取得了巨大成功。

★ 品牌：挖掘精神需求

款式、面料、顏色……當國內小廠還只在這些基本功上做文章的時候，紅黃藍已經跳了出來，它意識到：服裝，不僅僅是基本生活所需，更是種精神需要，深層次來說就是一種文化的需要。所以，它倡導的并不僅僅是將精品童裝獻給孩子們，更重要的是將父母的關愛與期望通過紅黃藍來傳遞，讓紅黃藍寄予兒童一份心靈的熏陶，讓孩子感悟到成長的自豪。

為此，紅黃藍的品牌理念（關愛、期望、未來）、品牌風格（休閑、優雅、個性、童真），落到實處就是其形象——多彩童裝，生動、活潑、極具感染力，深得小朋友們的喜愛。

★ 定價：兩大品牌各走一端

在定價上，紅黃藍童裝玩起了“變身術”：主打品牌“紅黃藍”以盡可能高的價格投放市場，追求利潤最大化。高價有利于提高產品名聲，樹立高檔產品形象，而且能在價格戰和促銷中掌握主動權。考慮到各個地區的經濟水平差異，紅黃藍童裝允許各大城市加盟商在原價基礎上提高15%，但提價必須經公司同意；另一品牌“金少爺”則以低價吸引消費者，采用薄利多銷的方式，只注重市場占有率的提高。

紅黃藍童裝兩條腿走路，使利潤和占有率盡收囊中。

★ 推廣：立足展會以點帶面

對立志沖刺國外市場的紅黃藍集團來說，沒有比參加大型服裝行業展會更能提升業內知名度的途徑了。溫交會、蘭州展銷會、服裝服飾博覽會……參加這類展會，通過專業渠道傳播品牌資訊，紅黃藍品牌形象得到有力的傳播和提升。

媒體廣告和網站也是紅黃藍傳播品牌的重要途徑。其媒體廣告宣傳涵蓋電視、報紙、專業雜志、網絡等。在網站上，它綜合運用各方面資源傳播品牌文化，與加盟商建立互動溝通渠道，推廣品牌理念，增加品牌知名度。

當然，紅黃藍也非常重視終端推廣。每季新產品上市、轉換季及重大節日活動都積極開展促銷活動，大大提升了店堂的銷售業績。

★ 形象：系列活動盡顯“關愛”

設計、生產、銷售……別人專注于自身經營時，紅黃藍已經跑到了市場前沿，用其產品形象、社會形象“收買”人心。

紅黃藍積極展示產品形象：每年舉辦兩次童裝產品趨勢發布會，公布紅黃藍最新的流行資訊；還根據不同季節、不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成了一個品牌薈萃、系列豐富、規模齊全、價格合理的產品形象，以此激發消費者的購買欲。

打造社會形象也是紅黃藍占領市場的又一“撒手锏”。其一系列營銷活動都深得人心：建立青少年、兒童小俱樂部，發放小貴賓卡，送生日禮物、每年一屆的兒童模特大賽、專業兒童模特隊、組織夏令營……

五大環節的運作效果顯著，紅黃藍集團已在國內及歐美童裝市場占據了一席之地。