把吻變成商品：我賣“吻唇”賺了百萬財富

有人要把吻當成商品出售，這種令人大跌眼鏡的怪事，你相信會是真的嗎？一位叫羅玲的女孩，在廣州不僅成功地賣出了成千上萬個吻唇，而且，她還在短短三年內賺了100萬！她的另類創業經歷吸引了無數人的目光，大家都想知道她是怎么把吻“賣”出去的……

發現商機：那件送給男友的特別禮物

2001年大學畢業后，我進入一家廣告公司打工。也就在這一年，我認識了男朋友李曉軍。他的身高、長相、興趣愛好每一樣都很令我滿意，我們倆很快沉浸在甜蜜的二人世界里，所有的人都覺得我們倆是天造地設的一對。

有一天下班后，我在辦公室等客戶的電話。久等電話不來，我百無聊賴地把手伸進了掃描儀里，無意中碰了一下掃描按扭，不一會兒，我的手掌就出現在了電腦的屏幕上。手掌上的紋路清晰可見，什么“愛情線”、“生命線”都清清楚楚，比拿著手掌看還要清晰。我覺得這個巴掌印兒挺好玩的，就把它保存在了我的電腦里。

后來，同事小周看到我這個掌印之后，跟我開玩笑說：“你不如把這個掌印送給李曉軍，警告他如果偷看別的美女，你就給他一巴掌！”我說：“李曉軍對我那么好，我才舍不得打他呢！要送我就送他個吻！”小周和別的同事起哄道：“那你送啊，你要是不送給他一個吻，這個周末你就得請大家吃飯！”

被“逼上梁山”之后，我只得硬著頭皮繼續做下去。我決定用掃描儀做出一個我的吻唇送給李曉軍。我先是拿唇膏在嘴唇上輕輕地涂了一層，然后細細在嘴唇上涂上了一遍口紅。接著，我找來一張白紙，小心翼翼地讓嘴唇和白紙來了個“親密接觸”。一個鮮紅的嘴唇就印在了白紙上，再把吻唇掃描下來保存到電腦上，拿彩色打印機一打，一個漂亮的吻就這么做了出來！我還心細地在紙上放了一圈花邊，寫下兩行字：把我的吻給你，把我的心給你，永遠愛你。下班后，我到外邊的打字店里花兩塊錢把這張紙過塑，我的設計就大功告成了。

李曉軍看到這個特別的小禮物之后，非常地激動。他說，這個“吻”太有紀念意義了，比什么禮物都珍貴。他要把它放在包里隨身攜帶，想我的時候就拿出來“甜蜜”一下。后來，我還是請同事們吃了一頓飯，不過是李曉軍掏的錢，他說要感謝我那些可愛的同事們，若不是她們打賭，他還得不到這么好的一件禮物。

一次李曉軍陪我逛街，發現一個商場剛開業，里面有不少商鋪都還空著。一直都想創業的我又開始蠢蠢欲動了，我跟李曉軍商量，我想辭職自己做生意，因為老這么打工也不是辦法，雖然每個月2000多元的工資，可是想要結婚買房，這點工資還是遠遠不夠的。

李曉軍很支持我的想法，可是，我們手里只有4萬多塊錢的積蓄，這點錢能開什么店呢？商場里最便宜的商鋪一個月的租金都要5000多元，而且要一次交半年的房租。把房租一交，我們手里就只剩一萬多塊錢了。不管是做服裝、禮品還是化妝品，這點錢都遠遠不夠進貨款。

就在我一籌莫展之際，李曉軍突然有了主意：“對了，你還記得上次送給我的那個‘吻’嗎？我們單位的同事看了都羨慕得不得了，他們也都想讓女朋友送一個‘吻’，可是卻沒地方去做。不如咱們開一個專門制作吻唇的店！”

看著他一臉興奮的樣子，我卻有些遲疑了。那個“靈機一動”的小創意，真的能做成生意嗎？我心里沒有底。為了多得到一些這方面的資料，我上網去搜索了很多網頁。其中有一條新聞引起了我的關注：上海有一個年輕人就靠做情侶紀念品，幾年時間賺了上百萬。我一下就對“賣吻唇”充滿了信心，現在的情侶都追逐浪漫情調，為了浪漫他們舍得花大把的銀子，只要這種浪漫能抓住他們的心，不愁賺不到錢！而且“吻唇”制作簡單，稍微有點電腦基礎的人都能做，何況我還是專業的設計師，豈不是小菜一碟？說干就干，我和李曉軍很快交了半年的商鋪房租，從家里搬來電腦和彩色打印機，又買了一臺塑封機，我的“浪漫吻唇”就正式開張了！

個性開店：我把你的吻做成定情信物

我的小店開張后，進來看稀罕的人還真不少。可是坐下來制作吻唇的人可就太少了，一天就那么三兩個顧客，我還要費盡口舌去給人家解釋，這個吻唇是怎么制作出來的，有什么樣的意義。有耐心的顧客會認真聽聽，可大多數顧客都是閑逛來的，他們很快被附近的店鋪吸引走了。

怎樣才能留住顧客呢？我想，既然大家都還不明白“制作吻唇”是個什么新鮮玩意，那我就先做出來一個當作招牌。我很快制作了幾個漂亮的“吻唇”掛在了小店外面的玻璃門上，然后，我用電腦制作了一套圖片，介紹了制作“吻唇”的詳細流程，我還挖空心思寫了幾句廣告：給你的戀人一份意外的驚喜，給心愛的人一個甜蜜的回憶，讓你的吻每時每刻伴隨著他，讓你們的愛情浪漫到地久天長……

這一招果真見效，顧客們看到小店外的“吻唇”后，紛紛走進來，問怎么制作這樣別致的“吻”。我則趁機把做好的操作流程圖片給她們看，還在旁邊“煽動”她們：“送一個‘吻’給你的戀人，別致又具有特殊意義！”女孩們本來就喜歡買稀奇古怪的小玩意，經我這么一說，她們紛紛來了興趣，要求做一個“吻唇”送給男朋友。做的過程很快，女孩們涂好了口紅，幾分鐘后一個漂亮的“吻唇”就出來了。而且我的收費也不貴，按照設計標準的不同，每個“吻唇”收取30－70元不等。有的時候一群女孩涌進來，一個女孩要做“吻唇”，其他的女孩也看著眼紅，于是大家就每人都做一份。我的小店人氣漸漸旺盛起來，每天能接待30多個顧客，每天的營業額也從剛開業時的百十元迅速增加到上千元。

生意一天天好了起來，我終于不再擔心付不起房租了。這時我又開始琢磨，怎么能再變點“花樣”，讓我的生意更加紅火？有一天，一個女孩走進我的店里，要求為她的男朋友做一個“吻唇”。她說她的男友是一位每天在工地上測量施工的工程師，在那樣的環境里，是沒辦法隨身攜帶那么大的一張紙的。她問我，能不能制作一個小一點的吻唇，最好能隨身攜帶的。為了實現女孩的愿望，我也絞盡腦汁幫她想辦法。突然，我想到如果把吻唇打印出來，做成一個鑰匙扣上的小掛件，不是很好嗎？

這個主意得到了女孩的稱贊，于是，我們一起去商場里買了一個可以拆卸的塑料殼掛件，再把女孩的吻唇打印出來，裁剪到合適的大小，我還用電腦上的攝像頭幫女孩照了一張小照片放在了吻唇的背面。這個別致的小掛件做好后，女孩非常高興，她拿出100元錢給我，說是“感謝我這個天才愛情設計師”，雖然我一再解釋要不了這么多錢，可她還是執意給我。我只好收下錢，又送給她兩個漂亮的鑰匙扣。

給女孩做完掛件后，我突然意識到，把吻唇做成各種各樣的小飾品，也是一個很不錯的創意啊！可以把吻唇里加上一朵干花、配上鏡框，就能成為掛在墻上的裝飾畫，把吻唇做成小掛件，可以掛在鑰匙扣、皮包上，甚至可以放在中國結里做成能掛在房間和汽車里的小掛件！

苦苦尋找的創意，就這么不經意間涌現了，我欣喜若狂。我很快聯系了生產干花、空白鑰匙扣和中國結的廠家，讓他們按照我的要求為我批量生產這些我需要的物品。這些創意一經推出，頓時吸引來了更多的女孩光顧，忙起來的時候，每天要加工100多個吻唇呢！我招了四個助手，添加了幾臺機器，還是滿足不了顧客的需要。發展到后來，要想在我這里做吻唇，得提前幾天預約才行！

一年下來，我不僅收回了全部投資，還換了一處營業面積達100多平米的大商鋪，添置了五六臺電腦，而且，我還凈賺了十幾萬元。

花樣翻新：靠別人的香吻我賺了100萬

第二年，我專門跑了幾家造紙廠，精心挑選了十幾種特型紙，有看起來原始質樸的布紋紙，有圖案素雅的玫瑰花邊紙，還有帶著淡淡香味的紙，我相信，有了這些與眾不同的紙，我的“吻唇”會賣得更火爆！

然而，開業后生意并沒有我想像的那么火爆。雖然有不少老顧客介紹自己的朋友光臨，但我還是明顯地感覺到，生意沒有以前紅火了。而且，顧客一天比一天少。這到底是怎么回事呢？我百思不得其解，于是放下手里的活，到外面去看看。

在逛了市內的幾家大商場之后，我終于知道了原因：原來，我做的“吻唇”在女孩們中間流行起來之后，不少人也嗅到了其中的商機。新年一過，市內的許多商場都冒出了專門制作 “吻唇”的柜臺。制作“吻唇”的程序非常簡單，稍有一些電腦操作基礎的人都能做，而且別人做出來的“吻唇”也像模像樣，難怪我流失了那么多的客戶，原來都被別人搶跑了！

我沮喪地回到家里，把看到的情況給李曉軍講了一遍。他勸我說：“做生意就是要靠不斷出新才能留住顧客，咱不能怪別人搶了生意，市場那么大，只要想辦法咱們還能把顧客吸引回來！”過了幾天，我突然有了一個好想法：以前只想到女孩子，為什么不把男孩也加進來呢？若是一張紙上有男孩的吻也有女孩的吻，不是也挺浪漫的嗎？

“情侶之吻”這個新項目推出之后，很快又吸引了很多成雙成對逛商場的戀人們。很多女孩都喜歡這個新鮮奇妙的創意，她們拉著男朋友的手要印有兩人“吻唇”的紙，男孩們一般都會滿足女孩這小小的撒嬌，我的生意又漸漸好了起來。

可是，也有的男孩受不了這“浪漫情調”。有一次，一個男孩說：“還要涂口紅？一個大男人涂口紅，這也太惡心了吧！”女友就責怪他是“大男子主義”、“沒有情調”！我沒有為了拉生意而附和她，我想，既然男孩不喜歡印下自己的唇，印下自己的手掌不是也挺好的嗎？我拿過一張白紙畫了一張效果圖，給這對情侶講：“男孩的手在下面，女孩的吻在上面，這叫‘我的手捧住你的吻’，也很有意義。”這一招果然打動了他們倆，十幾分鐘后，兩人歡歡喜喜地捧著“掌心里的吻”走了。

后來，有一次參加博覽會，有位香港客商給我發了一張金屬名片，這張金屬名片又引起了我的興趣。我想，金屬上既然能印名片，那么也應該能印“吻唇”吧？我抱著試試看的態度找到一家生產金屬印制設備的廠家，詢問后得知，這個做法完全可行！我很快花2萬多元買了一臺金屬刻印機。

“把你的吻刻在金屬上，讓時間見證永恒的愛情！”我的新廣告詞一打出去，很快引來了不少年輕情侶的關注。小小的金屬切片既可以掛在鑰匙鏈上，還能作為書簽收藏。有個外國女孩在逛了我的店之后，一下做了十幾個“金屬吻唇”，她還費力地用漢語向我解釋：“這個，送給我的爸爸媽媽；這個，送給我的姐姐；這個，送給我的外公……”

是呀，“吻唇”不僅能傳達愛情，還能記載親人之間的濃濃情意。我又趁勢推出了幾項“親情吻唇”項目：結婚周年的吻唇紀念，爸爸媽媽和孩子的“全家之吻”，記載新生兒出生的“天使之吻”……這些項目不僅引來了許多的戀人、夫妻，很多人全家都來了。

去年，我和李曉軍結婚了。我們住進了向往已久的復式樓，樓下的花園旁，還停著我們剛買的帕薩特。靠賣“吻唇”，我實現了自己的創業夢想，提前過上了快樂富足的生活。■