緊抓問題核心搞推銷 不沾油刷顯轉(zhuǎn)機

突出產(chǎn)品核心賣點

推銷更有針對性

劉昭豹心涼了！沒人相信自己的不沾油刷，結(jié)果跑了一天，只賣出去幾把。

晚上，他疲憊不堪地提著剩余的產(chǎn)品往回走。在路邊的一家小面館里，劉昭豹兩眼直發(fā)呆。拿起產(chǎn)品想了又想，突然發(fā)現(xiàn)一個問題：本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品最大的區(qū)別——不用洗潔精就能洗掉油，這才是推銷時的核心啊!

剛好服務(wù)員端著面過來了，看到桌上放的大包小包，不屑地問：“又是賣東西的吧?”劉昭豹隨口答了句：“不用洗潔精，保證把碗洗得干干凈凈的刷子！”聽了這話，旁邊飯桌上的幾個小伙子都扭過頭來看。有一個小伙子較勁兒似的問：“真不用洗潔精?”劉昭豹點點頭，順便遞過去一把贈品讓他看上面的使用說明。這小伙子認(rèn)真地看了看，自言自語地說：“現(xiàn)在都用洗潔精洗碗，對大人小孩都有害。要真這么神奇，倒值得一試。”另外幾個小伙聽他這么一說，也每人要了一把。

此時，劉昭豹注意到面館老板一直看著他們。他放下手中的筷子，拿起旁邊桌上剛吃完面的油碗，走到房間角落的洗手池就刷了起來。用不沾油刷刷幾下，油碗就干干凈凈了。面館老板接過洗好的碗仔細(xì)一看，愣住了！又看了看刷子，還用手摸了摸：“啊！刷子上也沒油！”劉昭豹這才接著說：“這產(chǎn)品很適合家庭及小型餐館使用，既可以節(jié)約洗潔精又綠色環(huán)保，價格便宜，使用時間長……”老板不等他說完，就爽快地留了10把。

第二天出門前，劉昭豹多拿了幾箱產(chǎn)品。這次，他著重強調(diào)突出產(chǎn)品的核心賣點去推銷。大部分單位都先試著要了一箱貨作為福利發(fā)放，飯店及商鋪也紛紛抱著試一試的態(tài)度買了一些。1個月內(nèi)就推銷了50多箱。

分析現(xiàn)狀核心癥結(jié)

及時改變推銷方法

自己親歷親為跑推銷，劉昭豹越來越吃力。畢竟本地市場銷量有限，產(chǎn)品一天天地越積越多，劉昭豹犯了難。

產(chǎn)品本小利薄，派人推銷需支付大量差旅費，最終或許無利可獲，甚至虧損。網(wǎng)上宣傳雖快，但都因距離太遠(yuǎn)，顧客不相信產(chǎn)品的真實效果而以失敗告終。

銷售情況讓他陷入了深深的痛苦之中。直到一天，他收到山東一位高先生的郵件，信中寫到：我對“不沾油鍋碗刷”很感興趣，因未曾使用，不敢盲目進(jìn)貨。希望您能免費郵寄一個樣品讓我試用一下……

劉昭豹明白，如果不讓人家先試用，他們是不會相信產(chǎn)品的效果。第二天，劉昭豹把樣品寄了過去。此后不久便有了高先生的回話，并回復(fù)要訂購一批貨。與高先生成功合作后，劉昭豹便主動打了一個電話給他，想從這第一個合作成功的外地客戶里了解一些情況。高先生是一個非常熱心的人，他說出了自己的心里話：“幸好你把樣品給我寄過來了，要不是親自使用，我是絕對不會相信這刷子的效果。現(xiàn)在市面上很多產(chǎn)品都說很好，但買回來使用后才發(fā)現(xiàn)自己受騙了……”

劉昭豹開了竅，銷量不好的根源在于顧客不了解產(chǎn)品。要改變現(xiàn)狀，只能讓更多的顧客親自使用。劉昭豹果斷地做了一個決定——免費發(fā)放樣品。

樣品免費發(fā)放后，便很快得到了全國各地越來越多客戶的認(rèn)同，產(chǎn)品銷量不斷增加。

從推銷困境中走出來的劉昭豹又開發(fā)了新產(chǎn)品——不沾油硬毛刷和除油巾。照搬前面的推銷經(jīng)驗，這回劉昭豹推銷得輕松多了。

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