挖掘個(gè)性追求 情感姓名鏈掀起創(chuàng)富潮

歷盡艱辛 打工妹探索商業(yè)之道

占秋花出生在安徽一個(gè)普普通通的農(nóng)村家庭，今年27歲的她終于在珠海站住了腳跟，誰(shuí)也想不到這個(gè)當(dāng)初從農(nóng)村出來(lái)的女孩現(xiàn)在能走出一條致富的道路，不過(guò)其中的酸酸甜甜也許只有她自己能夠體會(huì)。

由于家里窮，占秋花15歲初中畢業(yè)就輟學(xué)了，更不幸的是那年她父親生了一場(chǎng)大病，為治病家里欠下不少債，占秋花不得不在家里幫忙做農(nóng)活。小小年紀(jì)就承擔(dān)了家庭的生活重?fù)?dān)，不過(guò)天性淳樸善良的她并沒(méi)有任何抱怨。在家里做了三年多農(nóng)活，占秋花的手變得又粗又壯，皮膚也曬得黑黑的，但家里的生活改變不大，還是那么窮。那時(shí)村里開(kāi)始流行一股打工潮，占秋花看到她這個(gè)年紀(jì)的同鄉(xiāng)出去打工都賺了不少錢(qián)，就決心出去看一看，闖一闖。1997年，占秋花和幾個(gè)同鄉(xiāng)的姐妹來(lái)到珠海，瞅著漂亮整潔的城市大道，望著藍(lán)天白云和碧波蕩漾的大海，心想如果能在這個(gè)地方生活一輩子那該多好，她不禁暗下決心一定要努力賺錢(qián)。由于學(xué)歷太低，文化素質(zhì)不高，她只能去做一些粗活，干著最底層的工作。但就算如此，能找到工作也都不容易，所以工作時(shí)她特別賣(mài)力，洗碗筷、送外賣(mài)、賣(mài)果汁、護(hù)理病人……粗活、臟活、累活她都干遍了。占秋花有時(shí)還兼做幾份工，可這些工作不僅累而且工資很低，讓在農(nóng)村鍛煉出強(qiáng)健體格的她都吃不消，她覺(jué)得這樣下去真不是辦法，感到未來(lái)有些渺茫。幾年的打工生活畢竟讓占秋花開(kāi)闊了眼界，頭腦也靈活了許多，她開(kāi)始琢磨，與其給別人打工，還不如自己去做點(diǎn)小生意，或許賺錢(qián)不一定會(huì)少。占秋花用僅有的積蓄三千塊錢(qián)開(kāi)始了她的轉(zhuǎn)貨生意，兜售“水貨”光碟，1年多下來(lái)竟賺了三萬(wàn)塊錢(qián)，這讓她喜不自禁。可接著她卻碰到倒霉事，工商部門(mén)在整頓小商小販的突擊中，把她賣(mài)的“水貨”光碟全部沒(méi)收，這個(gè)生意就此沒(méi)法做下去。占秋花手上畢竟有了一點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)始想做點(diǎn)實(shí)業(yè)，于是就和朋友一起出資盤(pán)下一個(gè)小飲食店，可飲食店的生意總是旺不起來(lái)，一年半下來(lái)，不僅賺不到錢(qián)，還把手上的積蓄賠上了大半，她只好退出。但屋漏偏逢下雨天，她租住的地方被盜賊撬入，6千多元現(xiàn)金被悉數(shù)拿走，那可是她前天剛從僅有1萬(wàn)元的銀行卡上取出的，那晚她哭了一整夜。

受盡挫折的占秋花并沒(méi)有就此心灰意冷，她決心重頭來(lái)過(guò)，她相信機(jī)遇總是存在。經(jīng)朋友介紹，占秋花開(kāi)始做炒貨生意，也就是在那些很具規(guī)模的批發(fā)商城門(mén)前，兜住那些來(lái)往的生意人，為他們記下進(jìn)貨要求，給他們提供最低價(jià)的進(jìn)貨源頭，再?gòu)脑搭^那里提取點(diǎn)數(shù)作為酬勞。久而久之，占秋花又賺到了一些錢(qián)，而且有了很強(qiáng)的觀察能力，對(duì)做生意領(lǐng)悟更深。之后她又湊足了兩萬(wàn)元，重新開(kāi)始了她的經(jīng)商之路。占秋花通過(guò)長(zhǎng)期觀察，發(fā)現(xiàn)做一些新穎的小飾品生意很賺錢(qián)，而且這些小飾品體積重量都很小，攜帶方便。于是她開(kāi)始選擇那些人流量多、人氣較旺的地方去擺地?cái)偅瑢W(xué)校門(mén)口、旅游景點(diǎn)都是她經(jīng)常去的地方。有一次她在珠海邊的一個(gè)旅游景點(diǎn)賣(mài)項(xiàng)鏈，可她的生意被不遠(yuǎn)處的一個(gè)老頭搶去了，她賣(mài)的東西卻無(wú)人問(wèn)津。占秋花很奇怪，就去看看這個(gè)老頭到底賣(mài)的是什么好玩意，怎么會(huì)有這么多人喜歡。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，老頭賣(mài)的其實(shí)是很普通的石頭項(xiàng)鏈，但是他會(huì)用小刀在上面刻上游客的名字，就是這個(gè)小創(chuàng)意使他的生意十分火爆。占秋花感覺(jué)到每個(gè)人對(duì)自己的名字都是很在意的，如果你將刻有別人名字的項(xiàng)鏈拿去做禮物，將會(huì)顯得你很有誠(chéng)意。占秋花看了看自己批的那些項(xiàng)鏈，很多都帶有一些祝福的語(yǔ)言，可是不可能會(huì)有游客的名字，如果能像那個(gè)老頭那樣即刻加上名字該有多好。突然涌現(xiàn)的這個(gè)想法，讓占秋花心頭一動(dòng)，以她銷(xiāo)售這類(lèi)飾品的經(jīng)驗(yàn)，要解決這個(gè)問(wèn)題在技術(shù)上應(yīng)該不難。

敢想敢做3個(gè)月推出情感姓名鏈

占秋花回去后越想越覺(jué)得這種產(chǎn)品會(huì)有大市場(chǎng)，她向朋友說(shuō)起了這個(gè)想法，問(wèn)問(wèn)她們的感受。朋友都覺(jué)得這是個(gè)有創(chuàng)意的東西，但要怎樣才能生產(chǎn)出來(lái)呢？因?yàn)槊總€(gè)人的名字都是千差萬(wàn)別的，而且又不可能預(yù)知消費(fèi)者姓氏名誰(shuí)。占秋花開(kāi)始同那些生產(chǎn)飾品的廠家聯(lián)系，說(shuō)出自己的想法，看能不能合作。談了好幾個(gè)廠家，他們都覺(jué)得人的名字太多了，需要做出相當(dāng)多的字模在飾品上是一件非常繁瑣的事情。占秋花并沒(méi)有灰心，她翻閱了好多姓氏名家的書(shū)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)需要的字模并沒(méi)有想像的那么多。因?yàn)樾帐鲜呛苡邢薜模袊?guó)的姓氏基本上在百家姓之中，而名字就稍微多一些，但一般不是特別生僻的字也只有大約2千個(gè)，基本上就可以把大部分人的名字拼出來(lái)。了解到這些，占秋花繼續(xù)去找一些飾品廠家談合作。終于功夫不負(fù)有心人，江門(mén)市一個(gè)飾品廠家的林老板看中了占秋花的創(chuàng)意，他認(rèn)為這很符合現(xiàn)代人追求DIY的潮流，也就是讓消費(fèi)者自己動(dòng)手來(lái)做出個(gè)人喜歡的飾品樣式，這應(yīng)該是一個(gè)市場(chǎng)新賣(mài)點(diǎn)，而且他覺(jué)得占秋花是個(gè)很有闖勁的人，既然她有信心，何不試試，因此，他們達(dá)成了先生產(chǎn)出一批產(chǎn)品看看效果如何。他們用鋁合鍍金做成一顆顆小心型，上面刻上一些常見(jiàn)的姓氏和名字中出現(xiàn)比較頻繁的字模，然后按每個(gè)字拼音的第一個(gè)字母分類(lèi)排開(kāi)。比如客人是一位姓李名華的先生，他可以迅速根據(jù)開(kāi)頭的字母來(lái)搜尋，在L開(kāi)頭的一排常見(jiàn)姓名中找到“李”，在H開(kāi)頭的字符中找到“華”，這樣就很輕易地把姓和名都給找到了。設(shè)計(jì)出這種產(chǎn)品，讓占秋花十分興奮，僅僅有一個(gè)姓名太單調(diào)，占秋花提議再做一些祝福的用語(yǔ)，比如送給心愛(ài)的情人可以在名字后面加上“今生和你有緣”、“與你相伴一生”等，送給年長(zhǎng)的長(zhǎng)輩可以加上“祝您壽比南山”、“老當(dāng)益壯”等，送給生意上的伙伴可以用“恭喜發(fā)財(cái)”、“鴻運(yùn)當(dāng)頭”等，送給小孩子可用“四季平安”、“金榜題名”等等，所有這些都做出模塊，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手來(lái)選擇和搭配。

產(chǎn)品是做出來(lái)了，接著便是銷(xiāo)售的問(wèn)題。占秋花把心一橫，這次就是再苦再累，她也決心不成功不罷手。她專(zhuān)門(mén)定做了一個(gè)長(zhǎng)1.2米，高2米的鋼架，又分隔成十幾列，每列就掛近20串字模，鋼架兩面都用上，基本把平常用的姓名都掛了，她還專(zhuān)門(mén)在鋼架頂上放置“您貴姓”三個(gè)大字，用這個(gè)有趣而且親切的稱(chēng)呼來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。占秋花選擇了一個(gè)很旺的商場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番商談，終于如愿在商場(chǎng)入口處擺放。新穎別致的產(chǎn)品外觀，情意濃濃的祝福語(yǔ)一下子吸引住走進(jìn)商場(chǎng)的人們，鋼架前觀看的購(gòu)買(mǎi)的人一刻都沒(méi)停過(guò)，不僅有買(mǎi)給自己的，還有買(mǎi)給父母兄妹的、親戚朋友的，人們?cè)趯ふ疫^(guò)程中都覺(jué)得很好玩，這在占秋花看來(lái)，還起到了放松人們情緒的作用。現(xiàn)代人的名字一般三個(gè)字，占秋花給每個(gè)字符定價(jià)2元錢(qián)出售，再加上一個(gè)祝福語(yǔ)模塊賣(mài)3塊錢(qián)，一條情感姓名鏈加起來(lái)都不到10塊錢(qián)，不算貴，消費(fèi)者都很容易就接受。第一天，占秋花賣(mài)了90多個(gè)姓名鏈，掙了800來(lái)塊錢(qián)，第二天又賣(mài)出160個(gè)，第三天180個(gè)……有些人還是通過(guò)朋友的介紹來(lái)買(mǎi)的，生意火爆的情形讓占秋花都覺(jué)得有些驚訝，鼓起的錢(qián)袋讓她開(kāi)開(kāi)心心。占秋花想到，何不找?guī)讉€(gè)人，再多開(kāi)幾個(gè)像她這樣的點(diǎn)呢！她迅速召集幾個(gè)要好的姐妹，在商業(yè)氣氛濃的地方猛設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)，并教她們一些銷(xiāo)售的技巧。這樣，“您貴姓”在珠海設(shè)起了6個(gè)點(diǎn)，多點(diǎn)的銷(xiāo)售量創(chuàng)造了可觀的收入，2個(gè)來(lái)月了，占秋花一盤(pán)點(diǎn)，竟然賺了15萬(wàn)塊錢(qián)，她做夢(mèng)都想不到自己這么快就能賺到這么多錢(qián)，而且生意還保持著源源不斷的勢(shì)頭。占秋花從真正意義上當(dāng)上了小老板，她把父母接到了珠海，了卻了她長(zhǎng)久以來(lái)的心愿。為了方便生意，她決定花4萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)小車(chē)——長(zhǎng)安之星面包車(chē)，這比以前她羨慕別人坐摩托車(chē)也想擁有一輛的愿望可高出了一大截。隨著生意的成功開(kāi)展，占秋花也對(duì)自己這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)有了清晰的認(rèn)識(shí)，她還組織手下的銷(xiāo)售人員分別針對(duì)學(xué)校的學(xué)生、車(chē)站出入的旅客和一些在景點(diǎn)游玩的游客做非設(shè)點(diǎn)式的直銷(xiāo)或訂購(gòu)，還同一些商家一起搞買(mǎi)產(chǎn)品送情感姓名鍵的促銷(xiāo)活動(dòng)，使姓名鏈在社會(huì)上形成了一種流行禮品。占秋花在經(jīng)營(yíng)中也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題，有些消費(fèi)者的名字很特別，在占秋花賣(mài)的姓名鏈那里找不到自己的名字，她就讓銷(xiāo)售人員把這些特殊的名字都記錄下來(lái)，統(tǒng)一交給廠里來(lái)增加新的字模，她還根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際的需求情況調(diào)整名和姓的生產(chǎn)數(shù)量。現(xiàn)在占秋花的姓名鏈產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越成熟、完善，顧客很容易就能找到自己想加上的姓名。隨著生意的發(fā)展和產(chǎn)品的成熟，占秋花把眼光放到了其他區(qū)域市場(chǎng)，希望能借助市場(chǎng)資源的力量，將“您貴姓”產(chǎn)品銷(xiāo)往各地。

搞特許加盟 姓名鏈全國(guó)開(kāi)花

為了拓展更大的市場(chǎng)，占秋花就開(kāi)始在一些報(bào)紙上做廣告，吸引有生意頭腦特別是只有小資本的那些人。廣告出來(lái)后，自然有對(duì)新鮮事物感興趣的人加入，江西九江的馬先生就是其中一個(gè)，他在著名的旅游景點(diǎn)廬山做小飾品買(mǎi)賣(mài)多年，正所謂“靠山吃山”，但同他一起以相同產(chǎn)品“吃山”的人越來(lái)越多后，馬先生感到生意沒(méi)法做了，看到“您貴姓”的招商加盟廣告后，想到產(chǎn)品在景區(qū)里肯定沒(méi)有，就決定試一試。沒(méi)想到，“您貴姓”為他帶來(lái)了生意轉(zhuǎn)機(jī)，現(xiàn)在整個(gè)景區(qū)的小飾品就數(shù)姓名鍵最好賣(mài)，而他作為這個(gè)區(qū)域的唯一一家經(jīng)銷(xiāo)商，已儼然成為小飾品生意的“山大王”。

隨著各地加盟經(jīng)銷(xiāo)的客戶(hù)增多，占秋花覺(jué)得自己操作全國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的能力顯然有所困難，她想到了曾在幾個(gè)大公司作過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的表妹，馬上把她招了過(guò)來(lái)。而通過(guò)和朋友共同出資，她們成立了珠海雅典娜商貿(mào)有限公司，在全國(guó)范圍內(nèi)投入更大的廣告進(jìn)行更大的招商運(yùn)作，公司為特許加盟商提供了優(yōu)惠的并具有發(fā)展機(jī)會(huì)的政策：1、廣告期3個(gè)月內(nèi)，免收加盟費(fèi)；2、只需支付進(jìn)貨金額3800元，即可成為特許加盟商；3、在當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)展4個(gè)特許加盟商，可成為配貨中心，享受一定的進(jìn)貨返點(diǎn)；4、產(chǎn)品如出現(xiàn)滯銷(xiāo)，可進(jìn)行換貨，如經(jīng)營(yíng)不下去，加盟商還可以在三個(gè)月內(nèi)退貨，極大地降低了加盟商的生意風(fēng)險(xiǎn)。

充滿新意的產(chǎn)品很快吸引了尋找項(xiàng)目者的眼球，而超低的準(zhǔn)入門(mén)檻政策讓加盟者趨之若鶩，他們當(dāng)中，有剛創(chuàng)業(yè)的，有開(kāi)店擴(kuò)大項(xiàng)目的，有擺地?cái)偟摹涡紊瑵M懷期待。從農(nóng)村一路走來(lái)，占秋花知道，創(chuàng)業(yè)不容易，賺錢(qián)不容易，因此，她特別能理解這些加盟者的心理，或許多數(shù)還是承受著家庭重?fù)?dān)而為生活謀求一條生路的啊！因此，她和很多加盟商都是交心來(lái)做生意，而對(duì)于遇到困難者，她總是給予莫大的鼓勵(lì)，搬出自己的經(jīng)歷讓他們解除思想負(fù)擔(dān)。

一個(gè)文化不高的農(nóng)家女孩子，引領(lǐng)著一個(gè)跟文化沾邊的行業(yè)產(chǎn)品前進(jìn)，這不是一個(gè)榜樣嗎？“敢于去嘗試，敢于去做的人，奇跡才會(huì)出現(xiàn)”，占秋花深有體會(huì)地說(shuō)道。

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