分步上市貼心招商 滑輪走俏

專利產(chǎn)品 填補(bǔ)市場(chǎng)空白

沒想到愛玩的天性竟成就了他今天的事業(yè)！出生廣東珠海的黃林藝是超級(jí)滑輪的主要研發(fā)人。他從小就愛玩，特別是溜冰，曾多次在市級(jí)溜冰比賽獲獎(jiǎng)。雖然玩得小有名氣，但也只是愛好而已，誰(shuí)也沒把它當(dāng)回事。高中畢業(yè)后，黃林藝在一家體育用品廠工作，一做就是5年，從一個(gè)技術(shù)工人升為生產(chǎn)部主管。安逸的工作并沒有這樣持續(xù)下去，與他個(gè)人的順利提升相反的是，工廠的發(fā)展情況并不好。由于一個(gè)大股東撒資，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工廠倒閉了。

禍不單行，偏偏這時(shí)候他的妹妹被摩托車撞了，近10萬(wàn)元的手術(shù)醫(yī)療費(fèi)可不是個(gè)小數(shù)目，黃林藝將準(zhǔn)備結(jié)婚用的6萬(wàn)元錢全拿了出來(lái)，又向朋友借了幾萬(wàn)元才為妹妹支付了手術(shù)費(fèi)。

背付著數(shù)萬(wàn)元的債務(wù)，黃林藝突然意識(shí)到自己責(zé)任重大。妹妹出院后，他奔赴東莞一家五金廠工作。一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)以前廠里的同事邀請(qǐng)他去看雜技團(tuán)演出，就是這次偶然，讓他結(jié)識(shí)了滑輪，自己沉睡已久的愛好又復(fù)活了。當(dāng)單輪車出場(chǎng)時(shí)，他感到很不可思議，一個(gè)人踏在一個(gè)輪子上面，居然還能做出各種花樣。他回想自己玩過(guò)的很多帶輪子的產(chǎn)品，可是輪子都沒有這么大，而且不是單輪子的。坐在他身旁的同事說(shuō)，“絕了吧？玩這玩意要有很高的平衡度，如果多幾個(gè)輪子那就很容易控制了，可他就比不上這個(gè)刺激了。以前廠里生產(chǎn)的鞋都是四個(gè)輪子以上的，不知道這玩意是哪產(chǎn)的?！秉S林藝腦海靈機(jī)一動(dòng)，如果研發(fā)出一種既有傳統(tǒng)溜冰鞋的功能，又更安全更方便的產(chǎn)品，肯定大有市場(chǎng)。目前市面上還沒有看見新的輪滑產(chǎn)品，如果能開發(fā)這種與眾不同的產(chǎn)品，不就是填補(bǔ)了市場(chǎng)空白嗎？黃林藝把這個(gè)想法告訴了同事，他直拍手贊成，還鼓勵(lì)他一定要研究出這個(gè)新奇的玩意兒?？勺约簜€(gè)人的力量有限，必須找個(gè)有實(shí)力的合伙。通過(guò)朋友介紹，黃林藝找到了生產(chǎn)溜冰鞋的中南電子廠，雙方一拍即合，就這樣他和該廠的合作開始了。

3個(gè)月后，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案出來(lái)了，由3個(gè)輪子組成，輪子可以互相組合，可以組成1個(gè)輪子、2個(gè)輪子或3個(gè)輪子，并可以將輪子組成一條直線或三角形。設(shè)計(jì)想法有創(chuàng)意，可并不完善，產(chǎn)品玩起來(lái)還是存在著不小的弊端。他已經(jīng)涉足了一個(gè)十分巨大的難題！一方面怎樣安裝，固定；另一方面要方便使用，多樣的組合安裝與使用方便，簡(jiǎn)直就是個(gè)矛盾，輪滑市場(chǎng)還沒有同類產(chǎn)品。

當(dāng)人們對(duì)溜冰鞋、滑板等產(chǎn)品逐漸喪失興趣時(shí)，開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品必須要?jiǎng)?chuàng)新，有它的特別玩法和功能。于是他重新投入研發(fā)中，經(jīng)過(guò)不斷的試驗(yàn)和改進(jìn)，終于在2004年開發(fā)成功。一個(gè)造型新穎、功能獨(dú)特的產(chǎn)品面世了，黃林藝給它命名為“超級(jí)滑輪”。“安全嗎？”針對(duì)玩家的疑問，黃林藝把這個(gè)新出世的“超級(jí)滑輪”拿到了質(zhì)檢部門，用權(quán)威的證明為其正名。目前，該超級(jí)滑輪已經(jīng)通過(guò)了SGS國(guó)際安全檢測(cè)認(rèn)證，深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院檢測(cè)9個(gè)項(xiàng)目合格，并在2004年12月份通過(guò)了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的審查，并授予專利權(quán)(專利號(hào):ZL200420014417.5)。該發(fā)明是輪滑行業(yè)的一個(gè)重大突破，填補(bǔ)了輪滑行業(yè)史上的空白。

超級(jí)滑輪比起市場(chǎng)上的滑行產(chǎn)品有許多無(wú)可比擬的特點(diǎn)：款式時(shí)尚、產(chǎn)品小巧而輕便（采用耐寒耐磨3015PP料及進(jìn)口PU等材料做成）；簡(jiǎn)單易學(xué)：20分鐘即可學(xué)會(huì)；設(shè)計(jì)獨(dú)特：可以調(diào)節(jié)尺碼以便適于任何大小的鞋子；使用方便：直接套在鞋上即可，全家人都適用；滑行自如：想走就走，想滑就滑；旋轉(zhuǎn)靈活：可以做出各種滑行花樣動(dòng)作；輪子閃光吸引人：它不用電池，輪子里面裝有磁鐵、線芯、LED、轉(zhuǎn)軸等裝置，靠摩擦產(chǎn)生感應(yīng)后生電發(fā)光，滑行時(shí)輪子會(huì)發(fā)出閃閃的彩色燈光；同時(shí)具備滑行、溜冰、運(yùn)動(dòng)、娛樂、健美等多種功能。

分步上市

新品迅速搶占市場(chǎng)

有了好產(chǎn)品，如何賣出去便成了關(guān)鍵。黃林藝將超級(jí)滑輪市場(chǎng)零售價(jià)定為每雙138元。他制定了全面推廣“超級(jí)滑輪”的整體計(jì)劃，結(jié)果，用了不到半個(gè)月就開發(fā)了60多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，7個(gè)代理商，銷出2萬(wàn)多雙超級(jí)滑輪，獲利50多萬(wàn)元。戰(zhàn)績(jī)這么好，為什么？黃林藝說(shuō)：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)就像一場(chǎng)棋局，要有步驟：

第一步，派發(fā)宣傳單：劃好區(qū)域，做好分工，到區(qū)域里各個(gè)體育用品店、潮流店和鞋店等場(chǎng)所大量派發(fā)宣傳單，并把商店的名片和銷售電話記下來(lái)或交換名片，不用急于軟磨硬泡地和商場(chǎng)經(jīng)理談鋪貨，要靜觀其變。

第二步，懸念廣告：派完宣傳單后，緊接著選擇在一些大眾投資類報(bào)刊中縫或信息版上刊登懸念廣告，只留目標(biāo)經(jīng)銷點(diǎn)的地址和產(chǎn)品名；然后另找?guī)讉€(gè)人假裝購(gòu)貨者到商場(chǎng)找貨，過(guò)后還猛打電話催貨，造成市場(chǎng)極度饑渴的假象！商場(chǎng)見商機(jī)在手，怎會(huì)錯(cuò)失？結(jié)果可想而知！但這一招不適宜常用，對(duì)經(jīng)銷點(diǎn)的選擇也需格外慎重，否則極易偷雞不成反蝕米。

第三步，讓輪子閃起來(lái)：廣告一出，電話隨時(shí)會(huì)有被打爆的可能；而消費(fèi)者被懸念廣告吸引，紛紛到各商場(chǎng)咨詢、求購(gòu)。這時(shí)候再去談鋪貨，那不是水到渠成的事了?并應(yīng)該爭(zhēng)取在商場(chǎng)顯眼位置擺放產(chǎn)品和貼海報(bào)，并讓店員穿上“超級(jí)滑輪”，增加吸引點(diǎn)。當(dāng)然，作為新誕生的產(chǎn)品，知名度和實(shí)力還不高，即便使用這種手段也很難進(jìn)入大商場(chǎng)，所以有針對(duì)性地選擇一些門檻較低的中小商場(chǎng)，打響第一炮很重要。

第四步，讓消費(fèi)者變成經(jīng)銷商：和各校學(xué)生會(huì)洽談把產(chǎn)品迅速帶進(jìn)學(xué)校，由學(xué)生會(huì)組織在學(xué)校開設(shè)直銷點(diǎn)，以優(yōu)惠價(jià)供貨。

第五步，借現(xiàn)場(chǎng)秀，帶動(dòng)銷售：店員上班時(shí)穿著“超級(jí)滑輪”在商場(chǎng)內(nèi)來(lái)回滑行；學(xué)校方面，團(tuán)隊(duì)自主組織隔幾天穿上“超級(jí)滑輪”，下課后在校道、體育場(chǎng)、校門等人多的地方（或節(jié)假日到鬧區(qū)）溜上幾圈做“現(xiàn)場(chǎng)秀”并派發(fā)宣傳單。他們做的好處是為了讓消費(fèi)者可以很直觀的觀賞到“超級(jí)滑輪”的優(yōu)點(diǎn)，帶動(dòng)銷售。

第六步，出租策略：收取一定的費(fèi)用將“超級(jí)滑輪”出租一周、一個(gè)月等。這種方式既可以賺錢，又可以讓租用者帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳。

第七步，靠公關(guān)事件提升品牌：聯(lián)合當(dāng)?shù)厍嗌倌陞f(xié)會(huì)及各校學(xué)生舉辦“滑行、時(shí)尚新運(yùn)動(dòng)”等比賽。通過(guò)相關(guān)部門及學(xué)校的號(hào)召力，吸引青少年參與，滿足青少年愛炫耀心理之余，迅速帶動(dòng)“超級(jí)滑輪”銷量。

當(dāng)然，以上七步都是在明確產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上邁進(jìn)的。把超級(jí)滑輪定位于大眾健身、娛樂、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品；消費(fèi)群體定位于青少年，中小學(xué)生為主；最佳銷售地點(diǎn)選擇為體育用品店、廣場(chǎng)、公園、商業(yè)圈、學(xué)校周邊士多店、玩具店等；最佳銷售方法是組織幾個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)展示、互動(dòng)試玩、公眾造勢(shì)帶動(dòng)等方法。

招商方案貼心到家

復(fù)制成功能賺錢

簡(jiǎn)單的市場(chǎng)操作及很少的投入讓許多人輕松嘗試了成功創(chuàng)業(yè)的喜悅。白云路的經(jīng)銷商楊輝是個(gè)軍人，之前換了幾次工作。厭倦了打工，便投身創(chuàng)業(yè)大軍，投資生產(chǎn)洗衣粉，由于質(zhì)量不過(guò)關(guān)而以失敗告終。一次，他不經(jīng)意地在電視臺(tái)上看到超級(jí)滑輪廣告，馬上致電公司咨詢，了解了詳細(xì)的加盟細(xì)節(jié)?？紤]到自己資金不足，楊輝先進(jìn)了2600元的貨，不到10天就把店開了起來(lái)。他依照公司提供的宣傳、銷售方法：在店里店外貼上宣傳海報(bào)，在店里播放公司配送的演示光碟，并安排店員穿上超級(jí)滑輪在店門口滑行以吸引來(lái)往的客人，店員的優(yōu)美動(dòng)作及超級(jí)滑輪不停閃爍的彩色燈光，吸引了一批批青少年來(lái)參觀、試用、選購(gòu)。一位四年級(jí)的學(xué)生，深深被超級(jí)滑輪吸引住了，玩了幾分鐘，就學(xué)會(huì)了，并用138元買了一雙。第二天他帶了6位同學(xué)前來(lái)購(gòu)買，幾天后，這6位學(xué)生一共帶了13位學(xué)生來(lái)購(gòu)買超級(jí)滑輪。楊輝還把超級(jí)滑輪以每月30元出租給青少年，不僅帶動(dòng)銷售，還增加了宣傳力度。他還招聘兼職人員，如果介紹他們的朋友或同學(xué)來(lái)本店購(gòu)買超級(jí)滑輪，就給他們每雙10-20元不等的獎(jiǎng)金。由于產(chǎn)品新奇及銷售方法獨(dú)特，不到50天就賣出了將近1000雙。楊輝在中山路開了一家分店，他復(fù)制了整套銷售方法，附近的青少年紛紛前來(lái)購(gòu)買。

一些代理商回到當(dāng)?shù)睾?，根本不用花錢大做廣告，也不用交納高額的進(jìn)商場(chǎng)、超市的費(fèi)用等，只要依照策劃書上的辦法，一邊玩一邊銷售就可以了。羅定市的鄭一飛，半年前投資了幾個(gè)項(xiàng)目都賠本了。這次了解到超級(jí)滑輪后，進(jìn)了2000多元的貨，由于他沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)星期過(guò)去了，只賣出了3雙，于是來(lái)電請(qǐng)教公司市場(chǎng)部人員后重新按照公司的銷售方法：組織了4個(gè)青少年花了一周時(shí)間，練習(xí)好超級(jí)滑輪的花樣式滑行。然后到繁華的廣場(chǎng)滑行及派發(fā)宣傳單，吸引了許多人的圍觀及試玩，并有許多精明的店鋪老板主動(dòng)要貨。按不結(jié)果當(dāng)晚就有20多位說(shuō)要購(gòu)買，由于只作宣傳沒有準(zhǔn)備到要銷售，只好答應(yīng)第兩天再拿貨來(lái)，可其中有3位非要當(dāng)晚購(gòu)買，只好等到活動(dòng)結(jié)束后，將幾個(gè)青少年穿著的超級(jí)滑輪打折后賣給了他們。第二天，進(jìn)的2000多元貨全部買完了。

鄭一飛覺得機(jī)會(huì)來(lái)了，提了2萬(wàn)多元貨拿下了羅定市獨(dú)家代理。并由原來(lái)4個(gè)青少年，增加到10幾個(gè)青少年，分3-5人一組在幾處繁華地方及廣場(chǎng)玩超級(jí)滑輪。由于產(chǎn)品新奇，人們紛紛被吸引住了。孩子們特別喜歡新奇的東西，只要有幾個(gè)學(xué)生玩，大家便一哄而上爭(zhēng)著玩起來(lái)，這么好玩的東西在哪里可以買得到呢？鄭一飛順勢(shì)批發(fā)及鋪貨給在學(xué)校周邊的體育用品店、士多店、玩具店等，你買我也買，超級(jí)滑輪本身就是“不用廣告的廣告”，帶動(dòng)性強(qiáng)，不自覺地在當(dāng)?shù)爻礋崃顺?jí)滑輪。不到40天，賣出了1000多雙。

地址：510075 廣州市東山區(qū)天河路11號(hào)29B 中南電子廠

電話：020-80983830 13728038523

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省級(jí)獨(dú)家代理：4.8萬(wàn)元（48元/雙），市級(jí)獨(dú)家代理2.438萬(wàn)元（53元/雙），縣級(jí)獨(dú)家代理1.276萬(wàn)元（58元/雙），批發(fā)1600元（80元/雙），調(diào)查市場(chǎng)2600元（65/雙），免費(fèi)贈(zèng)送市場(chǎng)銷售策劃方案、演示VCD光盤、宣傳資料、海報(bào)等。