堅持選項三原則 必獲適合自己的賺錢道

太殘酷了：許多企業開張紅火，過不了三四年，不是倒閉就是換主。賺錢門道越來越多，為啥錢卻越來越難賺？創業路上真就沒有成功規律可循？

好奇科技開發有限公司（地址：530012 南寧市民樂路16號 電話：0771-2828166楊先生）剛成立就面臨危機。公司一直靠做代理生存；怎么做才能擺脫困境？公司高層深刻意識到：選適合自己的產品是關鍵。

在篩選產品的標準和依據上，好奇公司可謂是煞費苦心：一是產品既有特點，又有市場。沒有獨特之處，就要有大市場，這樣容易找到市場突破的機會；二是要有足夠的細分市場空間，以避免和大公司、大品牌硬拼硬；三是自己的產品具有局部優勢，不能有大公司、大品牌等龐然大物擋住去路；四是能夠與公司現有的資源相匹配。公司規模不大，大多數員工都做過藥品保健品，確定市場調研的重點方向是保健業。

確定了戰略方向，市場調查就必不可少。研究了業內十幾年來賣得好且相對持久的產品，他們發現，除了保健食品，就是大眾型醫療器械。公司最后選定開發生產藥磁型好奇撥罐器（簡稱好奇神罐），為什么？因為它符合作為好產品的許多條件：一是政策風險少。二是治療效果明確，安全無毒副作用，有國內獨創的貯藥裝置，采用物理療法，具有罐療、磁療等多重功效，無燒傷、燙傷危險。操作簡便，效果明顯，容易形成群體消費效應。三是耐用性強。神罐采用高技術優質材料研制，家庭使用時間長達5年以上。而且適用范圍廣。既是治病保健的良醫，又是送禮的佳品。四目標消費群體集中。主要集中在中、老年人身上。半年后，神罐便暢銷了。

怎樣選擇一個適合自己的產品？下面的幾大原則必須堅持：

一、在大方向上把握準，這個行業和產品的發展前景很重要。

應該選陽光產業、朝陽產業，避開那些已經走下坡路的行業和產品。創業初期，產品既要貼近生活、價格適宜，還要有較大的市場容量。如果這個行業已經沒有了前途，如果這個市場早已完全飽和，找不到細分的切入點和可能，就應該重新選項。如果能明確從消費者需求出發選項，就能掌握新的市場空間。

2001年就畢業了，穩定的工作、繼續深造都不是劉靜(地址：100000北京市東城區天橋街152號附2號“巧克力DIY吧” E-mail：liujing888@vip.sina.com)的夢想。她要干一份屬于自己的事業，哪怕它只是一個小店！但自己只有3萬多元的本錢啊，必須找個好項目，劉靜處處留意。純手工巧克力？承載濃濃愛意的巧克力在歐洲很流行，被情侶們稱為浪漫的“甜蜜夢幻”！在比利時風景優美的布魯塞爾，很多街道上隔不多遠就能看到一家手工巧克力休閑店，生意都很紅火！

尤其在網上看到了那些可愛的時尚巧克力樣品，她靈機一動：“德芙”、“瑞士蓮”等名牌巧克力雖能買到，但都是批量生產，款式單調，也不新鮮。如果不開家“巧克力DIY（自己動手）吧”，讓顧客能親手為心上人做個巧克力，自己設計造型、花紋，刻上表達愛意的字，多棒啊！

對DIY這個時尚潮流，劉靜并不陌生。陶藝吧、美容吧、電腦吧、漫畫吧……都能DIY，巧克力為什么不能？想吃上純手工的新鮮巧克力，可不是件容易的事兒，只有到北京飯店等幾家五星級酒店的高級西餅房訂做，價格貴不說，還特麻煩。平民化的DIY巧克力店肯定有商機！劉靜有了新的目標。

一番市場調查后，劉靜把店址選在了商學院附近一個很安靜的角落，與兩家大型花店為鄰。“愛她，就為她親手做巧克力！”很貼切吧！“愛情巧克力DIY吧”是個新鮮事物，再加上這么浪漫的廣告詞，小店一開張就吸引了一幫大學生，親手制作巧克力的新奇和浪漫引來滾滾客源。第一天開張，營業額就有1800多元！

二、深刻了解自己和對手，揚長避短地選擇一個合適的好產品。

自己的文化層次和企業的實力如何？社會關系優勢在哪在？自己或企業的特長在哪里？興趣點在哪里？熟悉什么行業（或曾經做過）？在哪些方面有一定的經驗？常犯的毛病？應該注意的缺點和問題？社會經營環境、行業環境、產品項目環境怎樣？如何運作？

城里人下鄉休閑，吃農家飯、干農家活，在領略農家旖旎的田園風光、體驗農家生活的過程中，釋放快節奏現代生活帶來的緊張心情。張俊芳（地址：450000 鄭州市工人路南段電話：0371-68960591）就從中看到了商機，適時推出了寵物花卉的服務項目。讓人們在親手播種、澆灌、施肥的勞作中，領略到種子萌芽、生長、開花的全過程。進而從這個小小的成功中，增進信心，陶冶情操。當然，在為別人帶來樂趣的同時，張俊芳也獲得了巨大的成功。

張俊芳高中畢業后來到鄭州尋求發展。她整整跑了兩個月的職介所，才在桃園路上的一家飯店做服務員。辛辛苦苦干了一個月，到頭來老板七扣八扣，只給了她200多元錢工資。張俊芳一怒之下炒了老板的魷魚。歷盡艱辛的她決定找機會自己創業。

2000年底，已是家政公司員工的張俊芳到一戶人家做保潔服務時，發現一種被微縮成精巧的“小人版”的花卉，特別惹人喜愛。這是一株看似茂盛的五彩辣椒，就種植在鐵皮制成的易拉罐中，連枝帶葉只有拳頭大小，果實好像黃豆粒，黃、橙、紅、紫，色彩嬌艷。

這種袖玲植物，讓張俊芳驚奇不已。主人告訴他，這種稀奇玩意，是從廣州來的寵物花卉。易拉罐里，是將傳統的泥土配以特殊的無菌培養介質和長效緩釋性肥料，植入花種后，真空密封。消費者只需拉開罐頂及罐底的拉環，澆點水，就能快速生長。“想想看，眼瞅著一個綠色的生命一點點長大，不是能給沉悶的工作增添了許多樂趣嗎？”

對方的話，使張俊芳想起自己在鄉下時，常常蹲在母親栽種的絲瓜旁，看著它一天一個模樣的過去。項目有前景，自己從小又喜歡侍弄花草，有著特別的愛好和經驗，一定能干好。這樣想的時候，意欲創業的張俊芳，暗暗記下了易拉罐上生產廠家的地址。

說干就干。接下來的幾天里，張俊芳騎著自行車，把鄭州市的大街小巷轉了個遍，也沒有發現經營同類產品的店鋪，這更使她堅信經營寵物花卉是一項有利可圖的事業。于是，她帶著父母幫她籌措的6000元錢，立馬趕到遠在廈門的廠家，購進了500罐寵物花卉。

張俊芳精心侍候這些可愛的小精靈，還特意把它們擺放在店鋪門口。又是幾天過去后，寵物花卉萌芽了、生根了、結果了。一時間，人們紛紛前來看稀奇。特別是那些白領女性，更是慷慨解囊，選購自己喜愛的寵物花卉。

一年多的培育、引導之后，寵物花卉的消費市場漸漸成熟了，張俊芳的生意也做得風生水起。就連新鄉、南陽、商丘的客戶，也紛紛到他這里來進貨。這了保證貨源充足，張俊芳干脆成為“小花農”（地址：350000福州市臺江區交通路25號電子大樓6層福州商之口有限公司電話：0591-8711501787115019）系列寵物花卉的河南總代理。

三、選擇具有獨特資源優勢的產品項目，或者在已有的產品項目上創新（如增加產品的功能、方便性）。

產品投資者如果能慧眼獨具，發掘自己身邊特有的資源進行開發，往往容易成功。因為你沒有競爭對手，對獨特資源的壟斷，并不受資金多少的限制。同樣，在企業已有的產品項目上進行創新，由于對市場的熟悉，知道創新點應選在哪，如增加產品什么樣的功能，或方便性更能為市場所接受，加上熟悉的技術，現有的設備，比其他企業更易獲得成功。

1998年，王孜（地址：100086北京海淀區中關村東路123號都市網景B座2306電話：6213534062149342http://www.37378.cn/）去法國學習工商行政管理。他不滿足于學習計算機的一般知識，而是更加關注電子商務和網絡營銷。后來，他逐漸萌生了一個想法：回國后，利用自己學到的知識創建一個大型商業網站。

2001年，回國后的王孜發現，自己的想法要變成現實并不容易。網站幾十萬個，沒特色的網站根本無法脫穎而出。沒想到倒是一次被騙的經歷，讓王孜因禍得福。

2004年5月，他和一個朋友參加連鎖展會找項目。一個豪華展位引起了他們的注意，這個展位比兩個展位還大，展板圖片絢麗多彩，招商手冊很精致，是一個號稱安真美韓國時尚女鞋專賣店在招商。

“打造千萬富翁我們不行，但讓你一年賺一百萬，應該沒有問題！”就是這蠱惑人心的廣告語讓王孜和朋友動了心。他們認真研究招商手冊，上面承諾：貨賣不掉，包退。王孜和朋友決定親自到公司考察。招商辦公室設在一個豪華寫字樓里，人員個個西裝革履，看起來職業素養不錯。然后，他們又被帶到一個樣板店，樣板店里人聲鼎沸，咨詢的、買貨的絡繹不絕。兩人放心了，交了2萬元的代理費，買了6萬元的貨。可就是這個“看上去很好”的招商公司把他們騙了。貨根本賣不動，提出退貨，對方先是百般推脫，以至后來電話根本打不通，再找上門去，早已人去樓空。

后來，王孜又聽說了很多這樣的事。一個個招商圈錢的故事，激起了王孜的義憤，也使他陷入沉思：怎樣才能不被騙呢？他日思夜想，琢磨出一個點子——創建商機點評網！讓投資者和專家點評各種招商項目，辨別真偽，為投資者提供投資參考。因禍得福的王孜趕快搶注了網站域名：www.37378.cn，又將中文實名注冊為中國商機點評網。

為了讓網站脫穎而出，王孜又定制了中國商機點評網的3大賣點：第一是提供決策參考。通過網民和專家對項目的點評，讓其真偽和含金量逐漸顯露出來，為投資者提供決策參考；第二是一站式服務，使投資者找資金、找合作伙伴、招聘、二手物資，經營管理經驗等方面的信息需求，都能在中國商機點評網上都能得到滿足，要把網站辦成招商信息的大超市；第三是將傳統電話咨詢和網絡咨詢相結合。專門聘請專家，不光是通過互聯網，而且能通過電話來向創業者提供咨詢，設置咨詢熱線。這樣一來，更方便創業者找項目，也給有好項目的招商企業，提供一個和投資者進一步溝通的平臺。

好項目很多，關鍵要適合自己。怎么判斷適合呢？

綜合因素要考慮全面。一是質量、外觀和包裝的受歡迎程度；二是產品的功效、特點是否突出；三是競爭環境是否有利，不利的話，可否找到有利的細分市場環境；四是資金實力是否能滿足開發、生產、經營的需要；五是是否熟悉行業規則、擁有行業人才，業務網絡。