堅持開發適銷產品 加盟商都滿意

宣威達涂料有限公司

該公司成立于1997年，是一家集生產、銷售、研發為一體的涂料公司。公司主打產品是加水能直接使用的建筑粉末涂料系列產品。經過七年的發展，公司成功完成了深圳、廣州、海南、東莞、長沙、武漢、南京等地數十個涂飾工程，發展了廣東為主的國內外三百余家經銷商，國內連鎖加盟商16家，真正實現了“公司滿意、加盟商滿意、用戶滿意”的喜人局面。

一、突出連鎖特色

靠硬指標吸引加盟商

為了順利發展加盟，該公司從多方面制定了總體戰略方針。

管理軟件標準化。為使加盟商有一個穩定的原材料供應渠道和產品質量保障體系、完整的市場營銷和內部管理體系，該公司制訂了一套適合連鎖加盟、操作性極強的經營管理標準文件。包括市場、工程、價格、行政管理等文件、培訓資料、宣傳資料、圖文設計資料等標準文件，小到名片設計，大到工程投標書、管理制度和彩印資料，應有盡有。這樣一來，加盟商在經營中有章可循，降低了間接的成本。

連鎖經營專業化。為了使加盟商能以專業化水平進行經營，該公司從人員招聘培訓、設備制造加工、經營場地及廠房布置、原材料的采購和檢驗、產品生產程序及生產工藝流程的控制、產品庫存及出廠、產品送貨服務、市場營銷到貨款回籠，建立了一套崗位責任制、操作程序和工作準則，要求加盟商嚴格按其執行。

設備工藝簡單化。該公司原來的整個生產工藝包括制膠、造粒、干燥、制粉、混合、包裝，僅設備投資就需30萬元。為了早日實現設備和工藝的簡單化，不使加盟商望而卻步，工程師努力攻關，終于將設備投資降至了1萬元之內，整個生產、包裝過程只需要一臺多功能攪拌機即可，而且單機單班（10小時）生產能力達到10噸。

產品性能實用化。該公司沒有滿足于產品質量過硬，而是從實際出發與加盟商共同開發出適銷對路的產品。因為各方面措施完善，如今該公司真正實現了“15天建廠，30天見效”的連鎖承諾。

二、服務到家

及時為加盟商排憂解難

湖南長沙加盟商張永紅女士（長沙馬王堆湖南涂料城，0731-6622659）得知該公司正全國招加盟，立即趕往深圳對該公司進行了實地考察。經過十多天的認真考察后，才正式加盟。

今年春節一過，長沙五星級華雅大酒店3萬平方米外墻氟碳膩子涂飾工程競標中，各廠商使出渾身解數，競爭異常激烈。張女士沒有走關系，沒有使用一分錢回扣，憑著該公司膩子王的優良品質和合理的價格，在眾廠商中脫穎而出，一舉中標。10天就銷售了40噸膩子。就在這時，長沙地區突然下了三天暴雨和一場大雪，雨和雪破壞了少量未來得及固化的膩子層。事故發生后，工地全部停工，建設方和施工方通知材料供應商到工地查看現場，并要求總公司技術人員到現場做技術解釋。該公司接到張女士的求救電話后，馬上招集技術人員進行了專門研究，并提出了處理辦法，工程師下午乘飛機趕到了長沙。經過約兩小時的技術解釋，問題得到圓滿解決。宣威達公司的服務速度和質量得到了在場人士的高度贊賞，張女士高興地說，你們要是不來，這個單就危險了，與你們合作，我真是放心！

三、積極采納加盟商建議

做好技術后續開發

江蘇南京江陵區萬欣花園的吉寧春（013505266966），成為該公司的加盟商后，始終保持與公司的聯系，及時把市場的需求信息反饋回來，使公司技術部能快速調整技術配方和工藝，開發出當地適銷對路的產品。

信合銀行大樓是江蘇興化市的標志性建筑，內墻裝飾質量要求極高，涂料是在內外其他裝飾工程全部完工后再進場施工，為了保護其他已完工的裝飾成品不受污染，建設方要求“潔凈施工”。接到吉先生提供的信息后，該公司立即組織技術人員進行專題討論，并提出了研究方案和措施：要“潔凈施工”，必須做成膏狀產品；要保持膏狀產品的耐水性和價格優勢，只能在粉狀產品原材料結構的基礎上，延緩產品的固化時間，貯存穩定性是成敗的關鍵。經過技術人員反復實驗，最后按設計指標完成了實驗任務，據估算這種膏狀產品的貯存期可達到30天左右。在該公司強有力的技術支持下，吉先生順利地拿到了該工程。由于南京、興化等地區，外墻涂裝流行用“拉毛（立體花紋）膩子”，該公司技術人員在外墻粉末膩子的基礎上，開發出具有價格優勢的“拉毛粉末膩子王”，大大提高了加盟商的銷售量。由于雙方配合默契，吉先生在南京地區完成了興化金東門小區、揚州第五中學、南京進出口加工區、重山農貿市場、東臺供電大樓等數十個涂飾工程。

該公司堅持搞研發，免費為加盟方提供產品的后續改進技術。2004年9月，該公司根據國內連鎖市場各個客戶層次的需求，先后開發出了具有特色的內墻高強度耐水粉末仿瓷涂料、內墻工程粉末膩子、外墻工程粉末膩子和外墻氟碳粉末膩子等6個型號品種。產品投放到當地市場，用戶普遍反映良好，所有工程沒有出現任何質量投訴。公司邀請湖北武漢加盟商雷波先生（013339872886）和浙江義烏加盟商趙先生（013750951933）來深圳參加新產品質量和實用性的鑒定會。經過對新產品各個性能的認真鑒定，并與同類產品的仔細比較，一致認為每個新產品均有獨特之處，其性價比均超過同類產品。特別是“內墻高強度耐水粉末仿瓷涂料”，硬度和韌性兼備，涂層表面光滑細膩，其耐水性、耐堿性達到浸泡168小時不脫粉、不起泡，這大大增強了加盟商做大市場的決心。

目前，該公司欲與有志于涂料連鎖經營的人士，共同開拓中國的涂料連鎖加盟事業。通過連鎖同盟，取得更大的發展。

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