才子靠什么贏天下？

在氣勢磅礴的天壇背景中，張豐毅一箭穿越古今時空，一身服裝顯出沉甸甸的王侯才子氣質。穿過幽幽長廊，英雄豪氣出世，一句“煮酒論英雄，才子贏天下——才子男裝!”一氣呵成，將才子服裝的文化內涵巧妙闡述。

這是時下在中央電視臺播放的廣告片《英雄才子》。細心人很快發現，廣告片還將“才子服飾”的說法調整為“才子男裝”。改動雖細微，新的品牌意境和品牌性格卻呼之欲出。

從襯衫加工起步，始于1988年8月成立的“莆田襯衫廠”；于1994年6月組建福建才子集團；至今才子集團已經發展成為一個跨地區的企業集團，其核心企業有襯衫廠和西裝、西褲廠，茄克衫廠，才子大酒店和超級商場。去年年中，才子集團獲得了“中國十大名牌”稱號，回憶來時路，該集團董事長兼總裁蔡宗美不無感慨。

逐步準確定位

—般情況下，男裝在風格工分為正裝和休閑裝，二者各有千秋，在任何方面都不相上下。

才子男裝所面臨的市場狀況是，寧波的杉杉、雅格爾、羅蒙都是正裝的代表，在行業內遙遙領先；溫州的莊吉、法派、報喜鳥則是走正裝、休閑裝結合的路線，努力在休閑化福建的七匹狼、勁霸、柒牌，更注重休閑風格，價位在中檔偏上。

才子怎么辦?三種路線都有先進者擋在前面。

才子衡量再三，決定和七匹狼、勁霸、柒牌等男裝結成同盟，走注重休閑路線，但正裝的市場也不容錯過。

于是定位在“知識精英族群”，就是青年才俊。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品位休閑，人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域。

才子服飾就是創造性地將此類衣著現象重新定義和整合，推出“新正裝”的理念，使之成為與正裝和休閑裝并列的新一極服飾，并成為眾服飾廠家效仿的對象，“新正裝”逐步成為都市主流人群的全新消費趨向。

目前，才子新正裝服飾包括“商務新正裝”、“自由新正裝”、“白領新正裝”、“假日新正裝”四大系列。由于“新正裝”繼承了正裝牙咻閑裝的雙重元素，已經成為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型、藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速擴大。

同樣的一身衣服，工作時間穿著給同事、客戶的感覺是職業、智慧和非凡，下班之后同朋友一起休閑娛樂又會給人一種休閑、灑脫和親切的感覺。達到這種效果當然會有很多差異化設計，比如“新正裝”推出了一個“立領系列”，襯衫、西服、T恤的款式有別于傳統的正裝，色彩上較正裝更加跳躍。

“我們的優勢就在于準確的定位?！?/p>

渠道變革

從早期單一的襯衫廠家到今天品類齊全、多元化經營的才子集團，并且成為享有一定知名度的國內服裝企業，是才子多次慎重決策的結果。

在2001年之前，才子還是一家生產型企業，也正是在這—年，才子開始向品牌轉型。雖然推品牌時間不早，但是因為十幾年的制造經歷，為才子集團培養了大批十年以上的成熟工人，這批人對才子服裝的質量和生產效率提供了最可靠的保證。在生產流水線上，本刊記者看到了某國際著名品牌的加工服裝。

不過，品牌之路并不好走。在福建，當時才子的品牌性格基本已定格：由于長期走批發通路，建立的是中低端的市場，品牌氣質偏向于懦弱的形象，與才子品牌應有的矢口識精英氣質偏離較大，無法適應大品牌的風格；但在強勢服裝品牌群雄紛爭的今天，用一般的手法已經很難扭轉局面。

于是，在營銷渠道方面，才‘子由最初的批發，成功地轉入特許品牌加盟方式，如今在全國，已經建立起形象統一、管理規范的專賣店近800余家，正式步人品牌運營階段。對于廣告，才子嚴格選擇媒體組合，加大在強勢媒體的費用支出，力求使每一分廣告費的作用都發揮出最大的效果。

沒有創新就沒有競爭力

中國國際服裝博覽會(CHIC 2004)在一片熱鬧聲中降下了帷幕。而在有1000多個品牌參加，有不少大牌、新牌以百萬巨資投入的背景下，才子集團在會上舉辦的“文化長廊萬人簽名”資助青年服裝設計師的公益活動卻成為展會的一大亮點。

“我們覺得在CHIC上，靜態道具的比拼已經沒有多大的實在意義，企業文化和產品特質才是品牌之間較量的真正焦點。我們向社會推薦的是品牌，不是豪華的道具。盲日地投入巨資搞道具秀競賽，無異于循規蹈矩、事倍功半。才子集團走的就是差異化路線。”才子集團掌門人蔡宗美先生告訴本刊記者，“所謂差異化就是要有所創意、有所創新，一個企業一個品牌沒有創新和創意就沒有生命力。我們搞‘文化長廊萬人簽名’活動，就是要以創意取勝，事半功倍?！?/p>

“與國際知名服裝品牌相比，我們缺的不是品質，實際上很多國際名牌就是在國內生產，然后貼牌銷售的；也不具制造規模，而是設計師隊伍。我們要與國際接軌就必須培養自己的設計師力量?！辈套诿栏锌卣f。

正是基于這種考慮，蔡宗美發動了“文化長廊萬人簽名”活動，“熱心觀眾每簽名一次，我們就會捐出1元錢，這樣做的目的是為建立國內第一個專屬于本土服裝設計師的基金，以鼓勵并嘉獎那些在服裝設計領域做出杰山貢獻的年輕設計師?！?/p>

在品牌塑造上，沒有創新就沒有影響力，蔡宗美顯然深諳此道。

品牌人格化

將品牌人格化，是才子品牌經營的又一個亮點。

國際服裝展覽會上，才子引人注目的另一個焦點就是其品牌代言人張豐毅的出現，為到場的觀眾帶來了一份意外的驚喜，也把才子的現場活動推向了一個高潮。對于為什么選擇張豐毅作為自己的品牌代言人，蔡宗美告訴本刊記者：“品牌形象是從企業管理、企業文化、人員素質、產品特質橫跨到終端專賣，每一個環節無不體現品牌形象，其涵蓋面非常之廣，是一個很抽象的概念?！?/p>

“而品牌代言人是以一個活生生的人物行為，把品牌個性和核心價值擬人化以后，旗幟纖明地呈現在消費者面前。張豐毅的名字在眾多影迷中，可以說幾乎是無人不曉。他給人的銀幕形象是溫文爾雅、睿智精悍，他所飾演的每—個角色的內涵都很豐富，在他的身上很能體現一個成熟男人的陽剛之氣，這與才子品牌個性非常吻合，在他身上可以把才子品牌形象集中體現出來。請張豐毅做品牌代言人是我們‘蓄謀已久’的，已經得到了社會的認可。”

正是基于此，才子在國內率先提出了新正裝概念，并憑借這一設計理念的產品，迅速贏得了消費者和市場的認可。

才子品牌的訴求對象是全球“知識精英族群”，它把這些精英們以知識和智慧為平臺，贏取事業及生活的人生經歷，演化為內涵豐富、品位突出的產品引起共鳴。蔡宗美的解釋是；“才子的品牌文化所講述的，正是全球知識精英們的嶄新創業及生活體驗故事；所塑造的正是他們贏取天下的非凡形象?！?/p>

“2004年服裝品牌之間的競爭更加激烈，市場產品‘同質化’現象依然突出，我們將繼續堅持并確立才子品牌的三大主導差異化形象，即：品牌專業化形象、品牌工業化形象和品牌人文化形象。同時，在品牌建設等方面加大投入，練足內功。我們的目標是首先把才子男裝做成一個國內著名品牌，最終進軍國際品牌?！辈套诿雷詈笳f。