梁潔：我相信毛衣有一千種織法

忙碌的你，是否會在閑暇時拿起針線，為心愛的人精心編織一件凝聚著自己細密的愛的獨一無二的毛衣？據說，很多男人都有這樣一種情結：希望穿上心愛的人親手為自己編織的毛衣。可是在現代社會，能熟練地穿針引線的女性已越來越少。

在廣州打工的湖南女孩梁潔，正是看準了這樣一個市場，用低廉的成本開了一家女紅店，從而在廣州帶動了一大批女性學女紅。她在讓別人體驗到一種休閑生活的快樂的同時，也賺到了屬于自己的財富。

一次偶然讓她尋求到了智慧的起點

梁潔１９８１年９月出生在湖南武岡市鄧家鋪的一個小村里。她的奶奶、媽媽都有一手極漂亮的刺繡手藝，在她們的影響下，梁潔從小就學會了女紅。直到上了高中，她才放下女紅。

２００２年，梁潔從中南大學畢業后，順利地進入廣州一家外資企業當人事助理。這是一家有１０００多人的大型制衣廠，大部分是外來女工。一天，梁潔下班后，因有事去宿舍區找一位老鄉，看到幾個女工在編織毛衣，馬上心里癢癢的。她從一位大姐手里接過毛線織了一會兒，這位大姐見她心靈手巧，忍不住贊嘆：“真沒想到小潔一個大學生還會女紅，而且織得這么好！”梁潔聽了，心里美滋滋的，回去后，她買來一些女紅用品，憑自己的興趣隨心所欲地編織起來。過了一陣子，房間里擺滿了她制作的背包、窗簾、沙發墊、臺布、裝飾畫等，惹得同室的女孩子嘖嘖稱贊。

梁潔會女紅的消息在廠里傳開后，很多女工都來請教她編織的技巧和圖案，連那些原本不屑于女紅的白領也忍不住圍著她轉。一時，梁潔成了廠里人氣很旺的人物。

一天晚上，一幫同事聚在一起吃飯。大家山呼海嘯地鬧騰著，一個男同事突然說：“梁潔毛衣織得這么好，也幫我織一件好嗎？”梁潔故意打趣說：“女孩子織毛衣只會送給心愛的人。給你織毛衣的話，你要出點錢。”同事見她一臉認真，不像是開玩笑，于是也就一本正經地說：“說真的，如果你真愿意織的話，給多少錢我都愿意！”

雖然這位同事說得很認真，但梁潔的本意只是開開玩笑，并沒有把錢放在心上。她用最快的速度幫他織好后，在一個晚上給他送去了。這位同事用手撫摸著那件漂亮的毛開衫，激動地說：“你真是一個很有靈氣的女孩子，讓你費心了。”隨后，他拿出２００元錢，讓梁潔無論如何要收下。雖然梁潔最終拒絕了，這件事卻觸動了她，她想到廠里那么多女孩子跟自己學女紅，證明現代社會能拿起針線的女人越來越少。而事實上，在男人心中，一直有這樣一種情結，希望穿上親人或心愛的人親手編織的毛衣，希望有一枚看上去與別的紐扣并無二致卻綴滿了疼愛與關懷的紐扣。要是在廣東這樣一個上班族特別集中的地方開一家手工女紅培訓店，相信生意肯定會很好的！這么一想，梁潔像是突然發現了新大陸，興奮得心里“撲通撲通”直跳。

第二天，梁潔把這個想法跟一位朋友說了。朋友想了想，覺得這的確是個賺錢的好門道，于是便鼓勵梁潔不妨一試。朋友這么支持她，梁潔一顆惴惴不安的心終于安定下來。她利用一個休息日對廣州市的各條街道進行了摸底，發現整個廣州市只有幾家專賣“十字繡”的店鋪，還沒有一家手工女紅培訓店。

說干就干，幾天后，梁潔就向部門經理遞交了辭職報告。

從中體驗一種休閑生活的快樂

一個月后，梁潔以最快的速度選好了店鋪，把店鋪布置得古色古香。她把自己以前制作的用品，懸掛在店里做范本。為了將生意一炮打響，她在廣告宣傳上動足了腦筋。宣傳單制作好后，梁潔請郵政局的投遞公司把宣傳單夾在報紙中投遞，并在各條熱鬧的街道散發宣傳單。

２００３年８月１０日開張這天，很多女性都來報名，咨詢的電話接了一個又一個。在這些講究情調的女性看來，花上幾百元學費，按照自己的興趣愛好，一針一線地制作自己喜愛的圖案，或給自己心愛的人編織衣服，實在是一件幸福的事情。

因此，梁潔的手工女紅店自開業以來，就沒有冷清過，只能擺下四張桌子的店里，從早到晚擠滿了學做女紅的女性。梁潔采取隨到隨學的方式，很多女性在她手把手的指導下學了一個星期就織作自如了。

顧客做出來的東西，梁潔只收取比材料進價高一點的費用。她原本打算賠錢三個月，沒想到一個月下來，交了各種費用及給員工付了工資外，竟然盈利８０００元錢。

初戰告捷！這極大地鼓舞了梁潔。當她得知店鋪上面五樓有一套三室一廳的房子在出租，便和房東簽訂合同，租了下來。為了打響手工女紅店的名氣，梁潔從家鄉招聘了一批有精湛手藝的師傅，對他們進行了專業的培訓。此外，她還給員工們設計了獨特的服飾，細節處獨具匠心地使用了公司員工做的十字繡。

經過這一番折騰，梁潔的手工女紅店更加深入人心。在來學女紅的人當中，有一個叫林佳的女孩子每天都要抽出時間來店里，漸漸地，梁潔和她熟悉了，情同姐妹。她告訴梁潔，她開始來學女紅時，是因為男友要去美國進修，當時她為他買了一應俱全的毛巾、浴巾、睡衣、床上用品等貼身物品，她想在上面繡上自己的名字，以后他用每一件物品都會想起她。誰知繡出來的卻是一個四不像。那天晚上，她第一次知道穿針引線那樣難。連試了三天，還是不行。正當她內心焦急不已時，她看到了梁潔的宣傳廣告，于是便找來了。她在這里學了一個星期后，取回來的件件物品上都有一枝妖嬈的梅花和停留其間的風情萬種的“佳”字。

此后，男友多次在Ｅ－ｍａｉｌ中提到那些繡了字的物品，說他的很多同學看到了，都說一定要找個會繡花的中國女孩做太太。“你太讓我自豪了。你的每一針都繡在我的心上……”他這封信幾乎讓她窒息。

此外，也有很多金領女士前來學習，她們每次來都是開著小車。

看到手工女紅店這么紅火，梁潔準備擴大規模大展身手，這時她卻突然發現來店里的顧客漸漸少了起來，而且以前人家一來就學，現在顧客都是一副做比較的樣子，讓她疑惑不解。

沒有人可以左右她

就在梁潔百思不得其解時，一位員工向她反映，這段時間周圍幾條街道也冒出了幾家手工女紅店，經營模式跟她的一模一樣。她趕緊以顧客的身份到這幾家手工女紅店暗訪，發現他們店里的手藝不比自己差，有一家甚至比她店里裝飾得更好，還弄出幾個小包間，專門提供給那些情侶用。毫無疑問，這些喜歡“扎堆”的店老板將與梁潔爭奪市場，共同分享手工女紅培訓這杯羹。

正當梁潔準備采取措施時，從家鄉聘請來的幾個師傅，突然提出家中有事，要請假回家。梁潔一聽，這不是“發難”嗎？她鎮定地說：“有話直說，你們有什么要求？”

其中一個師傅慢吞吞地說：“也沒什么要求，只不過是把我們的工資調一調。”“怎么調？”

“由每月工資兩千元調到三千元。你是知道的，我們的工作都是靠技術吃飯……”“啪！”梁潔一掌拍在辦公桌上，氣憤地說：“太過分了！你們盡管走。沒有你們，我這店子難道就垮掉了嗎？”

這幾個師傅你看看我，我看看你，結算工資走了。當晚，梁潔得到消息：這幾個師傅進了旁邊一家手工女紅店上班。她頓時明白了，這家手工女紅店是在以高薪挖走她的人。她心里不由一陣疼痛，這幾個師傅是她從家鄉帶來的人，竟然背棄她。

第二天，梁潔像沒發生過任何事一樣，又精神飽滿地出現在了手工女紅店。她立馬又從家鄉招聘了幾個師傅，放棄了擴大規模的打算，并找出了自己的不足。她認為，這段時間之所以流失一批顧客，是自己的技藝一直沒有得到更新和提高，只有在這一行做最好的，才能吸引更多的顧客，讓他們學到更多的東西。

梁潔小時候曾聽奶奶說過湘西、廣西一帶的少數民族做女紅有很多花樣，她決定去跑一趟。２００３年１２月，她先后去了懷化、吉首、桂林等地區，學到了女紅的很多知識和技巧。回來后，當她把一些新的技藝傳授給顧客時，顧客都贊不絕口。很快，店里又人滿為患。

可梁潔不敢放松自己，２００４年夏，她不斷地到外地去學習新的技能，并到北京、上海等大城市考察了一些手工女紅店的經營方式，積累了豐富的經驗。她漸漸意識到：手工女紅之所以吸引了很多女人，一個重要的原因，就是現在的女人在職場上屢建功業的同時，也承受了巨大的精神壓力，她們越來越迫切地想尋求一種休閑的方式放松自己、調整自己。而做女紅是怡心養性的活兒，學會了，有空之時，制造些閑情逸致，在構思和創作中還能獲得一種自由和樂趣。

認識到這一點后，梁潔制訂了一個新的方案：每個雙休日到野外去作業，這樣既能享受到山水的美景，又能學到東西。這種邊玩邊作業的教學模式，很快吸引了一大批白領人士。一次，在清遠飛霞山上，一位在某公司擔任業務代表的女孩子說，女紅的確是一劑減壓良方，讓人從中體會到的是一種幾近停滯的時光和與世無爭的心平氣和。針與線就是你的世界，你不需要看任何人的眼色，甚至可以什么都不想，只看那如錦春光在自己手中似水流年。

看到每月的利潤呈幾何級數增長，梁潔心里很是高興。

在梁潔不斷的創新中，手工女紅店的名氣越來越大，一些客戶紛紛來找梁潔談開連鎖店。看到大部分客戶掙錢心切，個人素質較差，梁潔都回絕了。因為她知道，女紅倡導的本來就是一種休閑的生活方式，如果貪圖一時的發展，降低品質要求，可能會砸掉自己的牌子。

盡管周圍充滿了各種稱贊聲，梁潔仍舊保持著冷靜的頭腦，做著自己該做的事情。從創業至今，沒有人知道梁潔掙了多少錢，她也不肯透露。她只透露了目前的一個目標：爭取明年去一趟歐洲，學習更精湛的手工女紅技術。