技術(shù)越來越精仿真花暢銷全國

首次來到商丘科技交流培訓(xùn)中心，劉白玲帶我參觀她的新型日本仿真花藝坊時(shí)，我禁不住大吃一驚。只見滿地上和展架上擺滿了一盆盆嬌艷無比的“鮮”花，有君子蘭、蝴蝶蘭、萬代蘭、千代蘭、大惠蘭、小惠蘭、郁金香、馬蹄蓮、水仙、百合、牡丹等等，花色各異，品種繁多，讓人目不暇接。

那一盆盆鮮活的花好像是剛從田野里搬到這展廳來似的，還帶著風(fēng)霜雨露，還帶著泥土的幽香……

“這可不是真花呀！”劉白玲的話讓人更驚訝了。仔細(xì)撫摸觀看是時(shí)才發(fā)現(xiàn)，果然不是真花，但卻與真花一樣?jì)善G和完美。

“這就是俺在日本仿真樹脂花的基礎(chǔ)上，采用納米材料研制出來的新產(chǎn)品，科技含量更高，更具觀賞性和實(shí)用性…… ”

一、在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)讓教訓(xùn)成為成功的基石

1990年，劉白玲以兩分之差高考落榜。她眼前一片迷茫。盡管家里并還富裕，父親還是出錢為女兒訂了多種報(bào)刊。只要一有時(shí)間，好就仔細(xì)地閱讀每一篇文章，就邊報(bào)縫里的小廣告也不放過。時(shí)間長了，她腦子里儲(chǔ)存了大量的科技信息。經(jīng)過篩選，她決定繁育推廣“黑小麥”。她按照報(bào)紙上的地址，用十元錢一斤的高價(jià)，買了二十斤“黑小麥”種子。到了小麥播種的季節(jié)，她和父親選了一畝良田，上足了底肥，將“黑小麥”種子精心地播種了下去。青青的麥苗里寄托著她多少希望啊！

她就像呵護(hù)嬰兒一樣呵護(hù)著自己的麥田。可沒想到，就在麥子快要成熟的前夕，一場突發(fā)的大水沖走了她的所有希望……

大水退去，她站在被沖得一片狼籍的地頭，禁不住雙淚長流。這個(gè)高考落榜都沒有流淚的堅(jiān)強(qiáng)女子，在這次打擊面前流淚了。

1992年春節(jié)剛過，她只身一人來到商丘謀求發(fā)展。

幾年時(shí)間里，她先后經(jīng)營了服裝店、餐館、化妝品等行業(yè)，但均未獲得成功，使她經(jīng)受了一次次的打擊。命運(yùn)似乎過于刁難一個(gè)柔弱的女子，幾次將她置于走投無路的境地。唯一的收獲就是她的意志得到了市場的考驗(yàn)和鍛煉。每次失敗之后，她都能很快從失敗的陰影里擺脫出來：自己一定能夠成功，機(jī)遇就在一個(gè)不遠(yuǎn)的地方等著呢！

二、苦練基本功引進(jìn)的技術(shù)獲金獎(jiǎng)

2002年夏季，一個(gè)親戚從日本考察回來，向他們談起了仿真花。這種仿真花在日本、韓國及歐美國家極為暢銷，并且售價(jià)特高。

劉白玲心頭猛地一震，這種仿真花國內(nèi)還沒有，國內(nèi)的裝飾花還是塑料花和絹花，我國每年購買鮮花及仿真花消費(fèi)高達(dá)十多億元，她的市場多么巨大啊！

半個(gè)月后，她得到了東京一家樹脂花生產(chǎn)廠的地址、電話、傳真和電子郵箱。

劉白玲不懂日文，她將擬好的信函請懂日語的人翻譯成日文，再用傳真發(fā)過去。一來二往，她終于和日本方面建立了聯(lián)系，日本的老板也被她這種執(zhí)著的精神感動(dòng)了，不僅同意向她轉(zhuǎn)讓技術(shù)，而且還告訴她在香港有他們的分部，并安排她到香港的分部去全面學(xué)習(xí)仿真花的制作技術(shù)。然而，數(shù)萬元的高昂技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓她犯了難，她哪里有這么多的錢呢？丈夫用家里的房子作抵押，貸款解決了難題。

2002年底，她到了香港。她將一切時(shí)間都用到了仿真花的學(xué)習(xí)上。經(jīng)過近一個(gè)月的緊張學(xué)習(xí)，她不僅學(xué)會(huì)了各種花卉、盆景、蔬菜、瓜果的制作技術(shù)，還熟練掌握了各種材料的配比，除此之外，她還結(jié)合日本、香港的花店的經(jīng)營方式，在心中漸漸形成了這一產(chǎn)品在國內(nèi)進(jìn)行市場營銷的方案，劉白玲人生第一次在香港度過了2003年的春節(jié)。她這種執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神和不懈努力，感動(dòng)了日本樹脂公司香港分公司的負(fù)責(zé)人維蘭女士，破格授權(quán)她新型仿真花在中國大陸的生產(chǎn)經(jīng)營代理權(quán)。

春節(jié)過后，劉白玲帶著幾大包學(xué)習(xí)資料、生產(chǎn)工具設(shè)備和制作仿真花的原料樹脂粘土回到了家鄉(xiāng)商丘。回來后，她只休息了一天，就打開包裹整理資料，用帶來的樹脂粘土進(jìn)行試生產(chǎn)。由于北方和南方的氣候、溫度、空氣濕度有著明顯的差別，再加上手法不熟練的緣故，樹脂粘土啟封后，不大一會(huì)兒就干化了，變成了廢料。看著近百元一包貴重的樹脂粘土成了一堆堆的廢料，再想想自己身上的債務(wù)，她傷心地哭了。丈夫安慰她說：“失敗是成功之母，不要難過，你想一想在香港學(xué)習(xí)時(shí)的情景，他們是怎樣處理下腳料的？”丈夫的話使她的頭腦冷靜下來，她盡力回想著在香港學(xué)習(xí)時(shí)的情景，那時(shí)，制作仿真花的工人都很熟練，動(dòng)作很快，自己剩下的下腳料很快就被回收重新制作成了成品，所以不會(huì)有廢料產(chǎn)生。她經(jīng)過認(rèn)真思考之后，找出了問題的癥結(jié)是屬于自己不熟練，使啟封后的樹脂粘土由于在一定時(shí)間內(nèi)沒有用完而干化。打這之后，她一遍遍苦練手上功夫，直練得手指發(fā)疼。后來她不僅手頭上的動(dòng)作熟練了，還琢磨出許多心里感悟，現(xiàn)在，她就是閉著眼睛也能熟練操作了，只需用手輕輕一摸，她就能知道所制出的仿真花的葉片和花瓣的厚度。

劉白玲引進(jìn)的日本仿真花技術(shù)獲得了極大的成功，市場效應(yīng)非常好。她決定用低價(jià)位轉(zhuǎn)讓技術(shù)吸引更多加盟商的辦法，來快速打開市場。為此，她專門開辦了仿真花技術(shù)培訓(xùn)班，對前來考察、學(xué)習(xí)的客戶親自進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，并傳授各種花模的制做技術(shù)。由于她收費(fèi)低廉，對待客戶真誠熱情，所以，業(yè)務(wù)成交率較高，業(yè)務(wù)輻射到全國十多個(gè)市縣，同時(shí)，她引進(jìn)的這一新型仿真花系列產(chǎn)品參加2004年中國專利新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)，榮獲特別金獎(jiǎng)。屢受挫折的她終于品嘗到了成功的甜果。

目前仿真花的主要原材料須從日本進(jìn)口，價(jià)格昂貴，每包原料250克70元左右僅能生產(chǎn)一盆左右產(chǎn)品，使得仿真花制作成本太高，再加上日本產(chǎn)的原料干化較快，保質(zhì)期短，這在一定層面上直接影響了仿真花的推廣和發(fā)展。她帶著技術(shù)人員全力投入到新材料、新工藝的研究當(dāng)中，為了解決日本產(chǎn)的樹脂粘土干化快，保質(zhì)期短的問題，她和技術(shù)人員先后改進(jìn)了上百種方案，記錄了上萬個(gè)數(shù)據(jù)，還是沒能解決這一關(guān)鍵性的技術(shù)難題。要是在樹脂材料中加入類似口香糖的膠是否可行呢？技術(shù)人員按照她的想法進(jìn)行配比試驗(yàn)，一個(gè)通宵過去了，還是沒有成功。

她帶著原料樣本和相關(guān)的數(shù)據(jù)來到北京拜訪化工專家，專家建議他們加入“柔軟增塑劑”，試驗(yàn)獲得了突破性進(jìn)展。這種新原料是日本原料價(jià)格的六分之一，保質(zhì)期六個(gè)月以上，生產(chǎn)的新型仿真花更加逼真嬌艷，原材料即使在長時(shí)間暴露的情況下，干化后也可再次復(fù)原，使初學(xué)者更加易于掌握，減少了廢料的產(chǎn)生，從而進(jìn)一步降低了仿真花的生產(chǎn)成本。

2004年5月16日，她發(fā)明創(chuàng)造的新型樹脂粘土材料正式向國家專利局申報(bào)了發(fā)明專利！日本樹脂粘土公司香港分公司負(fù)責(zé)人維蘭女士計(jì)劃長期大量購買這種新型材料，供應(yīng)港臺(tái)及東南亞市場。

她的新材料試制成功，鼓舞了眾多的加盟商和接產(chǎn)戶，一位內(nèi)蒙的加盟商建議她在新材料里加入光敏材料，使仿真花能按照光線和溫度強(qiáng)弱變換出不同的顏色……

三、培育市場確保商家利益

在商海闖了十多年的她深知，要想將仿真花這一新產(chǎn)品的市場做大，加盟商和接產(chǎn)戶利益是關(guān)鍵。因此，她在制定產(chǎn)品市場規(guī)則時(shí)，特意將保護(hù)加盟商和接產(chǎn)戶的利益保護(hù)作為首要原則，她寧愿自己受損失，也絕不拿加盟商和接產(chǎn)戶的利益作交易。她誠摯地說：“為了培育市場，我寧愿做市場的發(fā)酵粉……”她除了研制新型仿真花的生產(chǎn)制作技術(shù)之外，還嚴(yán)格遵循“中等城市只設(shè)一個(gè)加盟商或接產(chǎn)戶，省會(huì)級大城市可設(shè)1-2家”的原則，在加盟商和接產(chǎn)戶當(dāng)中享有很高的信譽(yù)。新型仿真花這一新科技工藝產(chǎn)品的出現(xiàn)，使我們國家的仿真產(chǎn)品生產(chǎn)整整上了一個(gè)臺(tái)階。

改變了原先只有塑料花和絹花的產(chǎn)品格局，提高了市場的需求檔次，并且非常適于家庭婦女、下崗職工組織生產(chǎn)，因此，新型仿真花一推向市場，就立即受到了用戶的喜愛，要求加盟和接產(chǎn)的客戶絡(luò)繹不絕，有的城市甚至有多家客戶要求加盟或接產(chǎn)。劉白玲就嚴(yán)格按照報(bào)名的先后順序并參考客戶實(shí)力，從中確定一家作為固定的加盟商。

今年初，山東荷澤市已經(jīng)加盟了一家，可沒過多久又來了一家客戶，非要加盟仿真花的生產(chǎn)不可。根據(jù)該市已經(jīng)有了一家的實(shí)際情況，她耐心說服這位客商，告訴他不能在同一城市里設(shè)兩家加盟商是一條鐵律，也是自己的信譽(yù)，婉言謝絕了這位前來考察的客戶。也許是這位客戶太喜愛這個(gè)產(chǎn)品了，后來，他以異地經(jīng)營的方式，在相鄰的另一地區(qū)簽訂了加盟仿真花的生產(chǎn)合同。

河北省的一個(gè)接產(chǎn)戶在加盟之后，因年齡太大學(xué)習(xí)有困難，回到家里生產(chǎn)不出合格的產(chǎn)品， 這位加盟商心里非常著急。劉白玲知道這一情況后，就立即派出一位得力的技術(shù)人員前往河北，到這位加盟商家里進(jìn)行上門指導(dǎo)，手把手地交給他們解決各種問題的方法，終于幫他們攻克了技術(shù)難題。

2004年春，一位曾畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院的李先生來商丘辦事，無意中看到了關(guān)于新型日本仿真花的報(bào)道，便直接找到時(shí)尚日本仿真花藝坊，當(dāng)他看到這種真正可以亂真的仿真花時(shí)，興奮的心情溢于言表，立即給他在新疆烏魯木齊市的家人打電話，告訴他們這種仿真花的信息，決定在烏市辦一個(gè)仿真花的生產(chǎn)銷售中心。他的家人接到電話后，放下手里的事情，很快就來到商丘，參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。由于他們有著很好的美術(shù)根底，只幾天工夫就掌握了全部技術(shù)要領(lǐng)。現(xiàn)在，他們在烏市開辦的新型仿真花生產(chǎn)銷售中心已經(jīng)打開了當(dāng)?shù)氐氖袌觯蝿莘浅Ｏ踩恕?/p>

浙江義烏的包先生，是一位具有十多年經(jīng)驗(yàn)的工藝制品專家。前不久，來商丘科技交流培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)紫銅浮雕壁畫技術(shù)，得知新型仿真花信息后，來到仿真花展廳參觀，當(dāng)他看到一盆盆形態(tài)各異、鮮活逼真的新型仿真花時(shí)，激動(dòng)得目瞪口呆，好一會(huì)說出：“哎呀，我們義烏是全國仿真花最大的生產(chǎn)批發(fā)經(jīng)營地，還從來沒見過這樣逼真的花。”這些天里，他連續(xù)三次來到仿真花藝坊辦公室，要求先簽訂義烏獨(dú)家加盟合同，回家后馬上派人來學(xué)習(xí)的書面材料，用他與妻子打電話的話說：“她們做的新型仿真花真是逼真的不得了啊！”

短短幾個(gè)月的時(shí)間，她就像滾雪球似的越滾越大，幾乎天天都有新產(chǎn)品出廠，日日都有加盟戶登門。她的目標(biāo)是要在全國范圍內(nèi)發(fā)展1000戶加盟商，她還要成立新的研究中心，進(jìn)一步提高這一科技新產(chǎn)品的技術(shù)含量……

商丘市科技交流培訓(xùn)中心

時(shí)尚日本仿真花中國加盟總部

地址：476000 河南省商丘市歸德南路19號南樓7層

電話：0370-2696891295537613903708659

網(wǎng)址：http://www.sqkj.com.cn

E-mail:sqskw@vip.163.com