成功招商的１１級臺階

1級臺階：端正態度

招商的心態決定招商工作的方法，大家都明白營銷不是一錘子的買賣，那么，招商作為企業的第一次營銷，那就更不能馬虎。如果在招商時過分強調資金回籠額，就喪失了建立渠道和保證健康的本質。

2級臺階：明確目的

招商根據企業的不同階段和需要，我們將其分為兩類：建立渠道和整合現有渠道。一些企業是行業的新加入者，建立銷售渠道的需求迫切；也有一些行業內老企業的渠道老化，需要通過招商來完成“洗牌”，無論哪種情況，必須在招商前明確目標，將一系列招商指標量化。同時，就如同企業人力資源招聘工作一樣，在招聘之前，應該根據招聘目的將新增人員的未來崗位任務進行明確的描述。對招商對象的未來工作內容給予明確描述，如果，貴單位對招商對象的重要工作職責描述是：首付××萬元貨款，那么招商可能已經有結果了。

3級臺階：圈定目標

營銷理論中強調定位，那么在企業招商這一營銷工作中更應該對招商對象進行明確定位，要根據我們的招商對象的工作職責來制定能夠完成任務所需要的條件，擁有這樣條件的商戶才是真正需要尋找的對象。不要最好的，只要合適的。另外，招商費用預算也

應該在這個階段完成。

4級臺階：選擇產品

不是什么產品都可以用來招商的，一些企業招商效果不佳的根本原因就是招商產品的選擇失敗。時下流行說法是商機類產品最適合招商。

5級臺階：建立組織

有些企業想當然的將招商工作交給企業的銷售部，其實招商工作運作手法、技巧以及涉及營銷層面都與傳統銷售有巨大差別。在一定意義上，招商組織是一個企業營銷組織的精華與濃縮。

6級臺階：流程設計

招商工作是一項在短時間內釋放能量的過程，縝密的工作流程是工作質量的保證，招商工作更要注重第一印象，而往往第一印象的產生都是從細節之處體現出來的。

7級臺階：樣板市場

“榜樣的力量是無窮的”，樣板市場對于新加盟的應征者會起到“無聲的影響作用”，所有的語言都無法勝于事實。招商前，一系列政策和產品都在市場上得到驗證這是最有效的。樣板市場應該具備：代表性；可復制性；成為第一品牌的潛力；高素質的經銷商和營銷隊伍；良好的外部環境。

8級臺階：產品包裝

產品是招商的核心，無論是消費者還是經營者，都非常關注。它是與消費者溝通的載體。要提煉出產品的獨特賣點以體現產品商機的領先力、差異力、增值力和可傳遞力。

9級臺階：企業包裝

作為招商合作雙方的主體之一，招商企業自身的優勢也需要認真提煉。合作雙方從彼此了解到好感直至信賴，盡管需要一個長時間的合作過程，但第一印象也是決定日后合作質量好壞的基礎。它絕對不是一個簡單的企業宣傳冊能夠完成的。

10級臺階：市場造勢

在企業進行招商的前期，除了需要做好以上方面的工作的同時，還需要及時來個市場造勢，為以后大力度的市場推廣工作奠定基礎。從實質上講，市場造勢是為以后的招商工作作鋪墊，起到一個循序漸進的作用，它先給人們一個信號或信息，與目標對象先混個臉熟，以后的交易才會變得不那么唐突，而且市場造勢的效果明顯、迅速、影響力大的特點是其他普通的廣告手段所不能比擬的。

11級臺階：信息傳遞招商主題

在市場造勢引起社會轟動后，就應借著這股“東風”迅速在媒體上進行招商信息的傳遞，實現對市場的強力滲透，主要傳播的內容為招商主題、招商政策等，這也體現了整合營銷傳播的思想。