銷售淡季，如何提升利潤

企業如能在銷售淡季使自己的產品銷售一枝獨秀，不僅可以提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶占先機。

明確洞悉淡季需求是關鍵

有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們消費觀念造成的，季節的變化導致氣候的變化，也造成許多產品淡旺季的產生。有些企業，出于戰略考慮，會在淡季選擇購入部分產品，進行備貨。這樣做他們可以降低成本，節約費用，使企業在旺季到來之時的競爭中占據成本優勢，同時可以保證庫存，縮短旺季時產品進貨周期，維護與供應商關系。

在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創造需求，引導消費，提升銷售業績。

改變思路 創新產品

銷售淡季消費者仍然存在對產品(包括變形產品)的需求，企業只有在尋找到需求后努力抓住需求，創新產品迎合需求。

l.加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉嫁企業經營風險。

企業在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算合后續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業產生疑慮，同時要做好后續服務工作。

2．促銷，引導消費

對于因為消費觀念而形成的產品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業選擇一定預算水平的前提下，組成目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產品特征。改變消費者已形成的消費觀念。

3．調整市場

當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業做出策略上的調整。

注重市場重心及時轉移

產品的淡旺季在不同地區有不同的時間段。有些產品在南方出現淡季時而在北方開始進入旺季；在國內進入淡季時而在國際市場出現旺季；在城市市場進入淡季時而在農場市場出現旺季；在店鋪和零售進入淡季時而在其他地方如火車站、旅游景點等地方進入旺季。企業面對不同的市場情況，關鍵在于準確把握市場需求，適時轉移市場重心。

尋找新利潤增長點

銷售淡季產生的一個主要原因就是產品無法滿足消費者的現實需求，因此增加產品的功能就可以滿足消費者的市場需求。產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產生的淡季，適當拓展產品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。