善借商機(jī)巧造勢(shì) 金蛋淘寶機(jī)做火市場(chǎng)

獨(dú)具慧眼發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意商機(jī)

“世界上從來(lái)不缺少機(jī)會(huì)，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛”——用這句話(huà)來(lái)形容董飛和楊濤這兩位年輕有為的青年，再適合不過(guò)。

沉浮于商海多年的楊濤深知在這個(gè)信息爆炸的年代，要想賺大錢(qián)使巧勁兒，必須得選準(zhǔn)創(chuàng)意新穎、又經(jīng)濟(jì)時(shí)尚的項(xiàng)目。一次在香港出差的機(jī)會(huì)，楊濤偶然發(fā)現(xiàn)了有一臺(tái)自己從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的機(jī)器，這臺(tái)機(jī)器下面有一個(gè)可移動(dòng)支架，可移動(dòng)的支架上面安裝著三個(gè)透明的塑質(zhì)球形桶，透明的球形桶里面，又裝著一些如臺(tái)球般大小的球體，而這些臺(tái)球般的球體里好像又裝著一些小東西。正納悶之時(shí)，朋友告訴他：“這個(gè)產(chǎn)品叫神秘娛樂(lè)購(gòu)物機(jī)，你試玩一下，看能得到什么寶貝。”這時(shí)，小店鋪里面走出來(lái)一個(gè)30歲左右的女士，介紹說(shuō)：“你只需投入一個(gè)1元硬幣，擰一下入口開(kāi)關(guān)，機(jī)器里面就會(huì)掉出來(lái)一個(gè)金蛋，金蛋里面裝有各類(lèi)小寶貝商品，要不要娛樂(lè)一下。”說(shuō)話(huà)間，楊濤往機(jī)器的投幣口塞進(jìn)了一枚一元硬幣，又在入口開(kāi)關(guān)處擰一下，隨后咕嚕嚕的從機(jī)器的球形桶里掉下一個(gè)透明金蛋，楊濤笑吟吟的擰開(kāi)這個(gè)金蛋，里面有一個(gè)火柴盒大小的塑料盒子，打開(kāi)塑料盒，里面放有一枚小巧的玉石戒指，關(guān)上這個(gè)塑料盒，戒指不見(jiàn)了，再關(guān)上后打開(kāi)，戒指又出現(xiàn)了。好奇怪的小寶貝，消費(fèi)這一元值得，又娛樂(lè)又能得到金蛋和金蛋里面的小寶貝。這時(shí)朋友介紹說(shuō)：“這是香港目前最流行的小游戲項(xiàng)目，球桶里面裝的塑料球，被稱(chēng)作金蛋，每個(gè)金蛋再裝進(jìn)各類(lèi)新奇小商品，我們把它稱(chēng)作金蛋寶貝。

腦筋靈活的楊濤靈機(jī)一動(dòng)，他想：“如果能把這種機(jī)器引入大陸，那么市場(chǎng)前景和消費(fèi)潛力自然不言而喻了。”于是他花了2000多元一臺(tái)的高價(jià)買(mǎi)了幾臺(tái)只能識(shí)別港幣的樣機(jī)，但由于進(jìn)貨成本和改裝成本都相當(dāng)高，所以入關(guān)以后的利潤(rùn)遠(yuǎn)不如在香港。恰在此時(shí)楊濤想到了自己的大學(xué)的好友董飛，因?yàn)槎w曾是機(jī)械系的高材生，所以找他改裝、調(diào)配一定得心應(yīng)手。聽(tīng)了楊濤聲情并茂介紹后的董飛，當(dāng)即乘飛機(jī)來(lái)到上海。楊濤開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的告訴董飛：“這是一些人從學(xué)生迷戀電子游戲機(jī)和網(wǎng)吧得來(lái)靈感研發(fā)而成的最新產(chǎn)品，此機(jī)器不用電，只要不斷的更換金蛋里面的寶貝，他們會(huì)一直不斷的玩下去，就這臺(tái)機(jī)器，每天帶給我的收入就超過(guò)二百元啊！”慧眼不俗的董飛立即意識(shí)到這里面存在巨大的商機(jī)：“既然這種金蛋淘寶機(jī)如此賺錢(qián)，那么銷(xiāo)售這種機(jī)器，豈不是照樣賺大錢(qián)。”董飛把自己的想法和楊濤一說(shuō)，楊濤大受啟發(fā)：“這個(gè)辦法太好了。如果成功的話(huà)，那整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)太大了！”董飛趁熱打鐵：“咱倆可以搞個(gè)合作啊！”楊濤頻頻點(diǎn)頭，隨即兩個(gè)約定：董飛回到珠海研究生產(chǎn)，研制成功后兩人共同組建公司開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。臨走之時(shí)，為了更快速的達(dá)到兩人所想，楊濤忍痛拆下了復(fù)旦附屬學(xué)校的機(jī)器，由董飛帶回了珠海。

開(kāi)發(fā)新品做火樣板市場(chǎng)

董飛回到珠海后，立即把這個(gè)想法告訴了高級(jí)工程師的叔叔，叔叔也對(duì)金蛋淘寶機(jī)表現(xiàn)出濃厚的興趣，但是叔叔提醒他，不要急于拆卸機(jī)器研制生產(chǎn)，應(yīng)該拿到市場(chǎng)上去廣泛征求意見(jiàn)，再組織生產(chǎn)也不遲，董飛認(rèn)為叔叔的話(huà)非常有道理，便把這臺(tái)金蛋淘寶機(jī)放到一所學(xué)校附近的士多店試經(jīng)營(yíng)，并向前來(lái)淘寶的中小學(xué)生征尋意見(jiàn)，許多學(xué)生提出這種一元淘寶機(jī)淘出的產(chǎn)品雖然很新穎，但是價(jià)值不大，能不能推出兩元、三元或五元的金蛋淘寶機(jī)，這樣金蛋中的獎(jiǎng)品將會(huì)更加實(shí)用一些，還有人說(shuō)：“只有一個(gè)投幣口學(xué)生多了根本不夠用，如果能再增加一些投幣孔的話(huà)，玩的人將會(huì)更多。”了解到這么多的市場(chǎng)建議，董飛如獲至寶，回到廠里后董飛和廠里的機(jī)械師將金蛋淘寶機(jī)幾經(jīng)折裝，很快弄明白了其中的原理，不久更為市場(chǎng)化的金蛋淘寶機(jī)誕生了，該機(jī)根據(jù)投幣口共分為5角、1元、2元、3元、4元、5元六種類(lèi)型（經(jīng)濟(jì)條件較差的地方可以安裝5角和一元機(jī)器，經(jīng)濟(jì)條件好的地方可以安裝2-4元的機(jī)器），5角、1元的金蛋淘寶機(jī)的球型桶里的金蛋有乒乓球大小，球型桶里能裝100多個(gè)金蛋；2元、3元金蛋淘寶機(jī)的球型桶里的金蛋，大約有臺(tái)球大小，球型桶里能裝70—80個(gè)金蛋；4元、5元的金蛋淘寶機(jī)的球型桶里的金蛋，和鉛球的體積差不多，球型桶里能裝60多個(gè)金蛋。而且投幣口可以隨意拆卸，金蛋是半透明半彩色的，既能看到里面的物品，也可隨時(shí)更換。球型桶采用透明度較高的亞克力材質(zhì)，看上去新穎、時(shí)尚。金蛋淘寶機(jī)既有單臺(tái)立式的，也有多臺(tái)復(fù)式的，既可以個(gè)人投幣淘寶，也可以多人（最多6人）同時(shí)淘寶，當(dāng)多人同時(shí)投幣淘寶，金蛋落下之時(shí)，每個(gè)人的手里都會(huì)拿到一個(gè)古靈精怪的金蛋，各自比較誰(shuí)的獎(jiǎng)品更好時(shí)，那種感覺(jué)十分新奇又刺激。更重要的一點(diǎn)，改良后的機(jī)器也具有原機(jī)的最大好處――不用電，而且底部安有滑輪，體積只有飲水機(jī)大小，可隨時(shí)推走和固定，既可放在室內(nèi)娛樂(lè)也可放在室外休閑，靈活的經(jīng)營(yíng)方式為經(jīng)營(yíng)者提供了有利的商業(yè)契機(jī)。

當(dāng)董飛將第一批金蛋淘寶機(jī)運(yùn)到上海時(shí)，兩個(gè)人的合作計(jì)劃也已敲定，兩人共同組建了上海集力投資管理有限公司為了快速搶占市場(chǎng)先機(jī)，為了讓各地加盟商購(gòu)買(mǎi)“金蛋淘寶機(jī)”回家省心賺錢(qián)，楊濤在全國(guó)收集最新最奇的各類(lèi)小商品，他要把這些小商品放進(jìn)5角-4元不等的金蛋殼里，讓它們變成一個(gè)充滿(mǎn)神秘的“金蛋小寶貝”。

另一方面，只有建立良好的樣板市場(chǎng)，才能夠讓經(jīng)營(yíng)商感受金蛋淘寶機(jī)的賺錢(qián)魔力，董飛專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一份上海市地圖，和楊濤一起花了幾天時(shí)間對(duì)全上海的市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真分析，他們發(fā)覺(jué)，全市有很多地方都能擺放金蛋淘寶機(jī)。

首先，董飛選擇了金山區(qū)一個(gè)小學(xué)校作為他的第一站，董飛找到一家比較寬敞的商鋪，向老板講清了機(jī)器的使用及將為他帶來(lái)的收益，由于不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是聯(lián)手合作，加上機(jī)器本身不用電，安全性高，產(chǎn)品新奇好玩，商店老板對(duì)這種不要自己投資、只需看管一下便能收錢(qián)的東西十分感興趣。老板欣然答應(yīng)合作，機(jī)器還沒(méi)有安裝好，老板的兒子便開(kāi)始玩了起來(lái)，惹得董飛和老板哈哈大笑。首戰(zhàn)告捷，第三天董飛上門(mén)打開(kāi)這兩臺(tái)金蛋淘寶機(jī)的儲(chǔ)錢(qián)箱的時(shí)候，居然共有近四百元的硬幣，和老板四六分成后，董飛帶回兩百多元，老板還說(shuō)這幾天他店面的商品銷(xiāo)售比以前好很多，是淘寶機(jī)帶來(lái)人氣的結(jié)果啊。根據(jù)店老板的建議，董飛開(kāi)始在金蛋淘寶機(jī)上張貼機(jī)器的使用方法和最新產(chǎn)品的海報(bào)，每個(gè)月?lián)Q一次新的寶貝，并且寶貝對(duì)大家既新奇又實(shí)用，有公仔玩具、變臉娃娃、磁力棒（累積成多后可以隨意造高樓大廈）、魔術(shù)盒、智力動(dòng)物蛋等等。旁邊的一商家看到如此好賺錢(qián)的機(jī)器，也想董飛擺上兩臺(tái)。隨后，董飛和楊濤又在南京路、徐家匯等多處繁華地段設(shè)置了金蛋淘寶機(jī)，每一處生意都不錯(cuò)。

借勢(shì)宣傳發(fā)展全國(guó)代理

有了利潤(rùn)可觀的樣板市場(chǎng)，董飛利用自己和全國(guó)許多報(bào)社記者友好的關(guān)系，以“娛樂(lè)小旋風(fēng)—金蛋淘寶機(jī)登陸上海”、“金蛋淘寶機(jī)約你一起淘寶”等為題，在新民晚報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)等報(bào)紙上發(fā)布招商信息，讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道，金蛋淘寶機(jī)是一種新型的賺錢(qián)機(jī)器，能為加盟商帶來(lái)滾滾財(cái)源。

上海市金山區(qū)的楊先生是一家企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理，由于經(jīng)常在市內(nèi)做市場(chǎng)，看到了金蛋淘寶機(jī)的瘋狂賺錢(qián)場(chǎng)面，感覺(jué)投資幾百元的金蛋淘寶機(jī)，每一套就好似一個(gè)店面，而且利用別人的絕佳口碑，擺上金蛋淘寶機(jī)當(dāng)天就可營(yíng)業(yè)，就登門(mén)購(gòu)買(mǎi)了五臺(tái)金蛋淘寶機(jī)帶回了金山區(qū)，現(xiàn)在，楊經(jīng)理相當(dāng)于10天左右就開(kāi)了五家專(zhuān)賣(mài)店，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)給張經(jīng)理帶來(lái)了每天400多元的收入。楊經(jīng)理對(duì)董飛說(shuō)：“當(dāng)初本來(lái)想利用自己的資金業(yè)余開(kāi)一家商鋪，但是開(kāi)商鋪投入資金太大，還要交押金、租金、裝修、水電、人工等費(fèi)用，收回全部投資至少需要一年半載，并且自己在工作無(wú)法全身心投入。在看到金蛋淘寶機(jī)后，才打消了自己開(kāi)店的念頭。現(xiàn)在，很快就收回了自己所投入的8000元資金，而且管理上也不用操心，只需三天兩頭去營(yíng)業(yè)點(diǎn)收錢(qián)就行了，因?yàn)榻鸬疤詫殭C(jī)的儲(chǔ)錢(qián)箱鑰匙由我拿，只有我才能打開(kāi)淘寶機(jī)取錢(qián)。”是啊，有多少行業(yè)可以像金蛋淘寶機(jī)這樣打理輕松，賺錢(qián)容易的呢？

河南省新鄉(xiāng)縣的金松，到上海出差，在南京路上偶然發(fā)現(xiàn)了金蛋淘寶機(jī)，孩子們爭(zhēng)先恐后的淘寶場(chǎng)面，頓時(shí)讓金松覺(jué)得這是一個(gè)絕好的商機(jī)，他想：“上海是一個(gè)信息爆炸的地方，連這里的孩子都被這種新鮮的事物吸引，在河南不是更能吸引人們的眼球嗎？”機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，于是他通過(guò)招商廣告的地址，來(lái)到上海集利投資管理有限公司，經(jīng)過(guò)與董飛的多次協(xié)商，他最終決定訂購(gòu)一臺(tái)金蛋淘寶機(jī)。回到河南后，金松在新鄉(xiāng)縣第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面的兌下了一個(gè)食雜店，放置了金蛋淘寶機(jī)，為了在能取得更好的效果，金松在學(xué)校附近的墻上招貼了大量的宣傳海報(bào)，由于宣傳到位，金松的食雜店僅在開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)300多元，僅金蛋淘寶機(jī)一項(xiàng)就為金松賺了將近200元的收入，每天午休、傍晚放學(xué)，學(xué)生們爭(zhēng)先來(lái)到這里淘寶，如潮的人氣也帶動(dòng)了小店的經(jīng)營(yíng)額，其他小賣(mài)店的老板對(duì)金松的生意也都羨慕不已，金松興奮地說(shuō)：“想賺錢(qián)就得選對(duì)項(xiàng)目，別看金蛋淘寶機(jī)不起眼，但它卻為我創(chuàng)造了滾滾的財(cái)源。”

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