時尚印像，在個性和新潮中掘金

蔣韻文是個時尚新潮的女孩，特別喜愛收集各種富有個性的東西。有一次，她在網上搜尋特色小玩意兒的時候，偶然登陸到了一個名為“愛迪時尚數碼”（http://www.aid168.com)電話：010-51205039512050385120503713240968688地址：北京市朝陽區(qū)西大望路甲27號B座承倚源辦公樓）的網站，網站上琳瑯滿目而又極具個性的瓷杯、瓷畫、T恤、抱枕讓她大開眼界。更叫她興奮不已的是，網站上居然還有以套餐形式推出的各種印像設備。她想，這倒是一個挺好的賺錢機會，生意肯定錯不了的。

蔣韻文專門打電話到北京，請在北京工作的表哥替她去這家愛迪時尚影像科技有限公司作了實地的考察，并詳細了解了有關加盟的情況。幾天之后，蔣韻文的表哥把了解到的信息反饋過來了：愛迪影像公司是一家專業(yè)生產及銷售熱轉印設備和耗材的公司，主要經營燙畫機、烤杯機、烤盤機、多功能異形一體機、水晶固化機、立體光柵合成機等印像設備，這些設備可將通過電腦處理后的圖案印在各種服飾、金屬板、廣告牌、瓷板、瓷磚、杯子、玻璃、鑰匙扣、工藝品等幾百種物品上。

表哥還告訴蔣韻文，該公司負責人表示歡迎各地的投資者加盟，但是每縣市僅限一家，幸運的是杭州還沒有加盟商。該公司推出的設備套餐主要有精品套餐（9680元）、心動套餐（6680元）和經濟套餐A型、B型（均為3800元）四種，投資創(chuàng)業(yè)者可根據自己的經濟實力及綜合考慮任意選擇，如投資創(chuàng)業(yè)者自己有更好的組合形式，也可以要求增減套餐項目。總之，加盟形式還是非常靈活的。

蔣韻文對表哥了解來的情況非常滿意，她算了算，制作一只個性杯收費20-30元，而成本僅0.5元左右；印作一件T恤或衣物圖案收費20-50元，成本也只要0.5-3元，效益是非常可觀的，這進一步堅定了她投資印像經營的決心。考慮到這并非自己的主業(yè)，而只是一份“第二職業(yè)”，她決定先盡量減少投入，如果以后發(fā)展順利的話，再逐步升級設備，因此她最終選擇了6680元的心動套餐。

設備和貨源都解決了，剩下的問題就是經營場所了。經過多方選擇，蔣韻文相中了杭州武林路女裝街，那里不僅人流量大，人氣旺盛，更重要的是那里的顧客都是比較追求時尚潮流的，像這種富有個性的瓷杯、服裝印像，一定會受到消費者的歡迎。但是武林路的店面相當緊張，而且租金也非常高，蔣韻文跑了好幾天都沒有談成。怎么辦呢？正在一籌莫展之際，一位小姐妹告訴蔣韻文，她有個親戚在武林路女裝街開服裝店，不妨跟他商量一下看看能否合作。

經過小姐妹的熱心牽線，雙方果然一拍即合，小姐妹的親戚同意在自己的服裝店里騰出2平方米的位置供蔣韻文經營特色印像服務，每月的租金是1000元。這樣，蔣韻文終于以較低的代價在武林路這樣的黃金寶地擁有了自己的營業(yè)場所。今年6月，蔣韻文的時尚印像服務在武林路上成功推出。至此，蔣韻文一共投資了1.1萬元，其中購買設備3800元、購買耗材1200元，半年的經營場所租金6000元。開業(yè)的第一個月，蔣韻文就為顧客印制了236只個性瓷杯、69件個性T恤，扣除耗材成本和支付給營業(yè)員的工資，獲利達8000多元，收回了大部分的投資。

更叫人鼓舞的是，一進入8月份，很有經營頭腦的蔣韻文便立即抓住了“超級女聲”全國火熱的機遇，及時推出了與“超女”有關的印像業(yè)務，受到了“超女”迷們的熱烈追捧，一個民間自發(fā)組織的“涼粉”（張靚穎的fans）拉拉隊為了上街給心中的偶像拉票，就向蔣韻文定制了一百套印有張靚穎倩影的T恤。而一種原價僅3元一只的馬克杯，經蔣韻文的設計印上了“超女”的頭像后，盡管身價倍漲至30元/只，在那段時間仍舊是賣瘋了。8月份下來，蔣韻文共承印了個性T恤673件，售出個性瓷杯976只，獲利近5萬元！

經過三個多月的實踐，蔣韻文獲得了很大的成功，她的“第二職業(yè)”收入甚至超過了主業(yè)，如今，她的信心更足了。蔣韻文說，雖然像“超級女聲”這樣的商機并不是經常有的，但是從消費者對個性印像本身的熱衷度來說，仍是大有前途的。況且，如今人們越來越重視有紀念意義的日子，除了生日、圣誕節(jié)、情人節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等贈送禮品的消費人次外，像新人結婚、老人過壽、小孩百天、同學聚會等等，都需要結婚照、嬰兒照、故人照、留影照來以志紀念。如果按平均每天20多個客戶計算，每日就可獲利幾百元，一年的效益就能達到十幾萬甚至幾十萬。而三個多月的經營實踐，已經充分證明了這樣的獲益是完全可以做到的。