０至６０歲的顧客群體 高品味時尚生活享受

本刊訊（記者趙諾）最近一段時間，一個著名的品牌商店“有緣石飾品”引起了各地商界的熱情關注，咨詢加盟信息的熱線電話不停地從各省市打往杭州。商人追逐利潤機遇的神經是敏銳的，而這一品牌的創(chuàng)始人——林華蓉心理的目標是堅定而明確的：一定要對得起加盟商和客戶，要把“有緣石”打造成一流的國際品牌，手把手地幫助合作伙伴在各地建設好“有緣石專賣店”。

眾所周知，在有品味的生活消費中，人們用于打扮自己的裝飾品占有重要位置。黃金、鉑金、白銀、玉石……，不同材質的飾品能體現出不同的欣賞品味和主人身份地位，但黃金、鉑金飾品價位高，而玉石飾品色多彩、造型隨意，非常適合不同消費人群對時尚飾品的追求，為此，以玉石為原料開發(fā)新型飾品便成為精明的行家里手的事業(yè)目標。

溫州姑娘林華蓉原在一家外貿公司做市場開發(fā)工作，多年的業(yè)務熏陶，使她對不同的飾品有獨特的觀察和理解。在香港的一次商品交易會上，飾品行業(yè)交易的火爆和利潤的豐厚使她目瞪口呆，這真是一個既能帶來美麗又能帶來財富的行業(yè)。她想，隨著人們生活水平的不斷提高，前幾年國內就出現了“黃金熱”、“珠寶熱”等消費高峰，但其昂貴的價格讓許多百姓望而卻步。目前市場迫切需要高品質低價位的品牌玉石飾品，林華蓉想，用天然材質做成的又具有不同文化內涵的飾品肯定會受到人們的歡迎。

她開始了認真的策劃：做產品難，做品牌更難，品牌的名稱很重要，給自己的品牌起個什么名字呢？林華蓉陷入深思之中。一天，她一個人來到美麗的湖邊，一邊走一邊沉思，走著走著，有一個景點讓她突然停住了腳步，路邊一塊巨大的石頭上雕刻著一個大大的“緣”字，“有緣石”！林華蓉大聲喊了出來。就這樣，一個即將影響中國飾品行業(yè)的品牌誕生了：有緣石！

林華蓉向原來的公司正式提出辭職：做好有緣石，永不言棄！

萬事開頭難。林華蓉首先正式注冊了杭州有緣石飾品有限公司，并著手辦起有緣石產品加工廠。整件整件的原材料運來了，經過設計師的精心設計，一件件精美時尚的飾品終于面世了：“生肖星座”、“懷舊情緣”、“七彩人生”、“真情相伴”、“幸運符號”等包含不同寓意和文化內涵的藝術品讓男女顧客愛不釋手、留連忘返。由于這些飾品采用傳統(tǒng)民俗和時尚潮流相結合的設計理念，并融入現代高科技的完美工藝，顆顆寶石，五彩斑斕，粒粒水晶，個性飛揚，產品投放市場后，馬上受到男女老少的關注和喜愛。在杭州的有緣石專賣店，男人給女人買，大人給孩子買，學生給同學買……，幾乎所有年齡段的顧客都可挑選到稱心如意的飾品。

美麗的“有緣石”飾品為杭州增添了新的美麗，這也是許多前來旅游的中外客人共同得到的鮮明印象。林華蓉決定將有緣石公司總部設計在杭州，只要你撥打杭州114查號臺就可以查到杭州有緣石飾品有限公司的電話，只要你在網上輸入“有緣石”三個字就可以查到該公司的網站。

為了讓有緣石的產品迅速推向市場，目前公司采取國際上比較流行的特許經營連鎖專賣店的形式向全國推廣。由于許多人在杭州親眼看到了“有緣石”專賣店紅火的生意，計算出了其中的豐厚利潤，于是毫不猶豫地與“有緣石”聯手，回家鄉(xiāng)開起了專賣店。安徽金縣一位客戶在當地學校門口開了專賣店；四川內江縣一位客戶在當地超市旁邊開了專賣店，店面都是十多平方米，生意十分好，現在每月純利都在1萬至2萬元，店主非常滿意。

為了維護加盟者利益，手把手地幫助他們開好“有緣石”專賣店，公司做出如下承諾：

一、總部為加盟商提供一切相關合法文件，從選址、店面裝飾到開張營業(yè)，總部都派經驗豐富的市場專員全程指導幫助，并長期進行業(yè)務輔導培訓，協(xié)助解決各種問題。

二、鼓勵支持加盟店創(chuàng)收，一旦專賣店營業(yè)額累計達到8萬元，總部則將加盟費8千元如數退還給加盟商。

三、全國統(tǒng)一價3折供貨，逢年過節(jié)總部將組織多種優(yōu)惠促銷活動。

四、公司總部每周都公布新產品信息，供加盟商選擇。由于飾品含天然水晶、瑪璁、玉石等多種材質，品種十分豐富，并不斷創(chuàng)新。總部保證一年四季都有針對市場需求的新產品輪番上市。

五、在加盟商開業(yè)五年內，30%產品可以根據需要與總部換貨。

在浙江省杭州2004創(chuàng)業(yè)項目展示會上，杭州有緣石飾品加盟專賣店項目被政府部門列為重點保護項目。林華蓉真誠地說：“我們不光是給合作者一份美麗的事業(yè)，更是一份能夠帶來財富的事業(yè)。”