網上開店：用鼠標賺錢

低成本、零風險，人人都可當老板網上開店與傳統店鋪式經營相比最大優點就是節約了鋪租的成本，只要你擁有可以上網的電腦就可以開店，如果請人幫忙設計網上商店的網站，價錢一般在200至10000元左右一年，與維持一個傳統商店所需的數十萬元相比，可以少到忽略不計。

一位大學生網店主PETER說，以往租店開間漫畫書屋，每月除交商鋪租，還要繳各種稅費，成本很高；但在網上開家虛擬店鋪，這一切都不需要了，“現在我在網上開店每月就交幾百元，除了電腦用電和上網的費用，幾乎不需要開店成本，現在我不少同學也在開網店，反正不需承擔風險，大家想嘗試自己當老板的滋味。”低成本、零風險的誘惑吸引了不少的在讀大學生或是本來有工作的白領人士參與到網上開店的行列，連一些下崗職工也開始瞄準了網上開店，以之作為再就業的新途徑。

不用擔心貨物堆壓也是網上開店節約成本的優點，大多數的網店主一般是接到訂單才拿貨，避免了商品滯銷而導致壓貨，將投資風險降到了最低。

上網開店“各為其好”

自我創業型

店鋪類型：女性飾品店

店主：Garfield、小柔

經營時間：三年

不少人選擇網上開店是為了滿足自己做老板的興趣，或是作為工作以外的一種業余副業，但Garfield和女友小柔合伙開的網店為的卻是懷著創一番事業的勃勃雄心。2002年，還在讀經濟系三年級的Garfield被當時剛剛興起的網上購物潮所吸引，加上自己所學的專業知識，于是產生了搞網上商店的念頭。從構想出售商品、設計網站、申請網站域名到商品貨源的聯系、網站宣傳，Garfield和幾個朋友忙里忙外精心籌備了幾個月，一間專門出售女性時尚飾品的網店終于順利“開張”。

Garfield說，剛開始遇到的最大困難是怎樣向別人宣傳這個網站，由于產品針對的消費群主要是大學生和白領，于是，他想到了在校園和大型網站的BBS里面推銷自己的網站，終于，網店迎來了第一張的訂單，過了一個月，訂單更蜂擁而來，Garfield初嘗到盈利的滋味，畢業后，他沒有選擇就業，而是全職當起了“老板”。

人們有種錯覺，認為上網開店不用租鋪位，不用壓貨，比起傳統的店鋪銷售模式經營起來輕松多了，小柔覺得這樣的想法真的是一種誤解。“其實網上開店需要的精力與時間可能比起傳統的店鋪模式還要多，E圾開店以來，我們幾乎每天有十多個小嘏5坐在電腦前接收客人的訂單或是解答問題，這種體力消耗真的不是常人能體會到的。”經營資料：

●首期投資：2000元

●營業額：每月10萬元左右

●純盈利：每月8000元至l萬元

獲取經驗型

店鋪類型：網上玩具店

店主：孟林

經營時間：兩個月

兩個月前，孟林在淘寶網上注冊成為了網上開店的一份子，還在讀大學的他說，開這家網店為的不是賺錢，而是想獲取一定的社會經驗。孟林讀的是經濟學院，爸爸也是一名生意人，加上好強的性格，他對做生意產生了濃厚的興趣，夢想有天能當上老板，擁有自己的企業。想試開一家小店，但還是大學生的他資金顯然不夠，又不想向家里要錢，于是，孟林想到了最近在大學生中非常流行的網上開店。

孟林稱自己剛開始時什么都不懂，完全靠自己和幾個朋友摸索著做，他開始體會到當老板的不容易，“最難的是跑貨源，那時咱們一天要跑上幾十家批發商場，到處比較價錢，還要費盡口舌殺價。”不過，孟林卻覺得自己干勁十足，“我們第一次體會到用心去做一件事情的樂趣，與朋友的合作愉快和看到自己的努力換來一張張的訂單時，那種成就感已經可以彌補所有的辛苦。”

網店開張首月，成交額500元，第二個月，成交額已上升到800元，算起來小店還未能歸回成本，但孟林卻非常有信心，“是否能賺大錢我真的不在乎，關鍵的是在這兩個月的經營間，我學到了許多做生意的要領，而且拓寬了我的社會門路。”網上商店是孟林的“試金石”，他說畢業前會一直經營下去，學習吸收更多的“生意經”，畢業之后他準備在商界大展一番拳腳。經營資料：

●首期投資：1500元

●營業額：首月500元，第二個月800元

●純盈利：暫無

純為興趣型

店鋪類型：網上服裝店

店主：HAPPY

經營時間：半年

HAPPY是個朝九晚五的公務員，她說自己對做生意完全沒有概念，只是平常工作清閑，沒事就上上網，喜歡上網買東西，突然有一天想到不如自己也開個網店來玩玩。

HAPPY的網店賣的是外貿服裝，一方面是因為自己對衣服搭配有一番心得，另一方面是認識朋友可以拿到既便宜又好的貨源，HAPPY說，開店的最主要原因是為了興趣，打發工作以外的空閑時間，“我的工作比較清閑，休息時間總覺得百無聊賴的，自從開了網店，生活一下子充實起來，人的工作熱情也調動了起來。”雖然作為興趣，HAPPY還是很用心地經營她的網店，現在已經獲得了買家評價為鉆石級的賣家，得到了客人的認同，網店的生意也越做越好。

雖然網店能賺到錢，但HAPPY沒打算做個“全職老板”，“網上的顧客流動性比較大，所以網店的每月收入也不會很固定，所以我還是會把它當成工作之余的副業。”經營資料：

●首期投資：1000元

●營業額：每月2000—4000元純盈利：每月1500元一3000元

網上開店全攻略

●賣前：

A．首先學習當顧客。可以上易趣等網站，先當幾回買家，熟悉網上購物的整個流程，有助于吸收經驗。

B．選擇合適的商品。選擇一些特別的、有個性的商品是吸引顧客的重點，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區價格差異來賺錢。

C．申請網站平臺或成立個人網站。域名、地址好比是門牌號碼，對于人駐商城，選擇標準是要選擇人氣旺盛的網站，自己成立網站的可以借鑒別人的成功經驗。

D．考慮商品的定價。價格定位首先要保證自己的利潤點，保住自己的基本費用。對于剛剛起步的店，價格定位一定要吃準，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

E．網店名字和商品介紹要吸引人。網店的名字要起得醒目，而網上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。

●賣中：

貨物更新迅速。把新貨掛到網業明顯位置，標題設計要有吸引力。

●賣后：

A．售后服務要周到。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯系，發貨后盡快給您的買家發一封發貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

B．重視網店的“信用度”評價。商品網上成交時，提供平臺的網站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易后，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對于網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。

成功秘訣：誠信第一

一位資深的網店店主葉先生介紹說，在網絡上經營，最主要的就是誠信。在網上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網絡上經營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。