我這平凡的故事

1995年大學(xué)畢業(yè)后，我第一次去北京，北京的大氣和繁華深深吸引了我。雖然我那時(shí)仍是一個(gè)沉默內(nèi)向的人，但我從見到北京起就決定把自己的人生定位放在這里。

1996年春節(jié)，我辭去了家鄉(xiāng)邢臺(tái)漸漸順手的化工廠工作，身上帶著300元錢來到北京。我覺得自己像路遙小說《平凡的世界》里的主人公一樣，身上背負(fù)著沉重的使命，而美好的前景在不遠(yuǎn)處急切地向我招手。兩周以后，300元花光了。我在北京一無所獲。管我吃住的朋友把我送到火車站并幫我買了返程車票。臨行前他說的一句話讓我終身難忘。

他說，你不適合北京。

1996年10月，當(dāng)我第二次踏上開往北京的列車。這次我的身上有500元。

朋友那兒是不能去了，我費(fèi)盡周折在海淀區(qū)的一個(gè)小平房找了一個(gè)月租100元的床位，然后開始通過報(bào)紙尋找工作機(jī)會(huì)。為了能節(jié)省10元錢，我經(jīng)常要步行10公里。這都不算什么，對(duì)我來說最困難的是如何把自己變成一個(gè)善于表達(dá)的人。經(jīng)過多次失敗以后，我終于在北京找到了第一份工作。那就是現(xiàn)在不受大家歡迎的產(chǎn)品直銷。我所要做的就是拿著一大堆日用品或小禮品到大街上、寫字樓、居民樓兜售。

崗前培訓(xùn)的老師告訴我，直銷的成功率有15%。現(xiàn)在想起來，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)大概只有5%甚至更低。可那時(shí)的我根本不會(huì)去想這些，哪怕只有1%的可能我也會(huì)去做，因?yàn)樯?jì)迫使著我必須努力。

生活是一個(gè)人最好的老師。那時(shí)的我像個(gè)游擊隊(duì)員每天在燕莎一帶活動(dòng)，碰到一個(gè)人就向人家推銷產(chǎn)品。由于那里是使館區(qū)，所以外國(guó)人比較多。我最成功的一筆生意就是和一對(duì)老外夫婦做成的。我壯著膽子用極不流利的外語(yǔ)和他們交談，最后居然賣出20套襯衫。我一下子賺到1000多元。那是我的第一個(gè)1000元，雖然現(xiàn)在看起來微不足道，但成功的喜悅心情卻是無與倫比。

就這樣，我在不斷失敗和成功的經(jīng)歷中逐漸成長(zhǎng)起來。1997年3月份，公司因?yàn)槲覂?yōu)秀的業(yè)績(jī)提升我為部門經(jīng)理。我的月薪3000元，手下有20幾個(gè)小兵。

然而好景不長(zhǎng)。公司因?yàn)閮?nèi)部管理不善出現(xiàn)了許多問題，老板很快與我分道揚(yáng)鑣。

通過2年的磨煉，我覺得自己是一個(gè)優(yōu)秀的sales，不足在于自己所做的行業(yè)不夠規(guī)范并缺乏專業(yè)性。當(dāng)時(shí)我看到一篇介紹房地產(chǎn)行業(yè)前景的評(píng)論。這篇文章對(duì)我觸動(dòng)很大。在重新選擇職業(yè)的時(shí)候，我便有意識(shí)地把房地產(chǎn)行業(yè)作為自己的目標(biāo)。

1998年，我憑自己的實(shí)力成功應(yīng)聘一家外資房地產(chǎn)咨詢公司，終于向當(dāng)初設(shè)想的目標(biāo)走近了一步。房地產(chǎn)咨詢?cè)谕庑腥搜劾锟傄詾槭欠课葜薪椋鋵?shí)不然。它的服務(wù)范圍很廣，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資、租賃、買賣等各個(gè)環(huán)節(jié)。我們的收益主要來自于房地產(chǎn)商和業(yè)主的傭金提成。

這對(duì)我來說幾乎就是一個(gè)陌生的行業(yè)。最初非常困難。但哪件事在人生中沒有笫一次呢?也許是童年北疆的艱苦環(huán)境磨煉了我意志，我并不覺得困難或挫敗有多可怕。我找了很多北京的房地產(chǎn)背景資料開始學(xué)習(xí)，并試著逐步開展業(yè)務(wù)。

因?yàn)槲沂莻€(gè)新人，手里沒有任何客戶資源，所以一開始只能靠上門和打電話這兩種最原始的方式來介紹我們的服務(wù)。于是，被拒絕，接受各種各樣的冷嘲熱諷又成了家常便飯。但我始終努力抱著一顆平常心來對(duì)待這一切。每個(gè)夜里，我對(duì)自己說，這是自己的人生選擇，我的工作就是如此，包括被嘲笑或被拒絕。因?yàn)槟且彩枪ぷ鞯囊徊糠帧?/p>

我在這家咨詢公司做了近3年。3年讓我從一個(gè)毛頭小伙子變成一個(gè)職業(yè)的部門經(jīng)理。在我手里做了無數(shù)的客戶，美國(guó)人、日本人。當(dāng)然最多的還是中國(guó)人，中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣。北京讓我認(rèn)識(shí)了無數(shù)的人。我們萍水相逢，一些人成為普通朋友，一些人成為摯交，另一些人則擦肩而過。

2001年，正當(dāng)我春風(fēng)得意的時(shí)候，公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型再次把我推向?qū)擂蔚木车亍＠习鍥Q定代理一本香港雜志的廣告業(yè)務(wù)。他希望我繼續(xù)幫他拓展新業(yè)務(wù)，但這次我沒有改變自己的初衷。經(jīng)過考慮，我決定辭職，并與以前的一位客戶共同合作出資，注冊(cè)了北京嘉信寰城投資顧問有限公司。

公司的誕生日我一輩子也不會(huì)忘記——2001年7月21日，中國(guó)北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功的大喜日子。北京城到處是鳴笛的聲音，一片歡樂的海洋。

如此喜慶似乎意味著美好的開始。果然，嘉信寰城初戰(zhàn)捷報(bào)頻傳。一開始公司業(yè)績(jī)非常好，連續(xù)簽了幾筆傭金20萬(wàn)以上的Case。而我們的Team也似乎戰(zhàn)無不勝，攻無不克。在此形勢(shì)下，我與臺(tái)伙人決定提高公司檔次，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2002年，嘉信寰城搬到月租3萬(wàn)余元的高級(jí)寫字樓，職員近30名。

躺在溫水中的青蛙是舒服而愜意的，它沒有想到鍋底加熱的危險(xiǎn)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但我們也似乎患了同樣的錯(cuò)誤。公司最初的繁榮景象讓我把市場(chǎng)估計(jì)得很樂觀，并忽略了這個(gè)行業(yè)的特殊性。2002年的北京房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。每天都有公司誕生或消亡。我們盲目地增加雇員并沒有帶來業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，它的反面就是成本支出加大。同時(shí)，我對(duì)前景的盲目樂觀導(dǎo)致業(yè)務(wù)開銷急劇膨脹，許多預(yù)算外的錢也大手大腳花掉了。

2002年底，一年時(shí)間不到，嘉信寰城虧損80多萬(wàn)。我和合伙人突然覺得公司沒錢了，隨時(shí)都有倒閉的可能。而他此刻還經(jīng)營(yíng)著其他業(yè)務(wù)，根本無暇顧及更多，嘉信寰城公司的前途必須由我全力負(fù)責(zé)。

2003年初，公司遷址裁員，我和我的員工們調(diào)整心態(tài)準(zhǔn)備東山再起。然而誰(shuí)也沒想到迎接我們的是北京非典。公司除了支出沒有任何收入。我第一次覺得陷入人生低谷，在自然和社會(huì)的巨大動(dòng)蕩面前，人的力量實(shí)在是太小了。你總是以為輕易地可以抓住觸手可及的東西，然而握住只是一團(tuán)空氣。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)停止，市民恐慌的時(shí)候，我也在懷疑自己，我多年來的堅(jiān)持和追求有價(jià)值嗎?但現(xiàn)實(shí)讓我只能堅(jiān)持下去。

好在非典很快過去，但它仍對(duì)很多行業(yè)造成不良影響。非典之后幾個(gè)月公司沒有業(yè)務(wù)。員工差不多走光了，這時(shí)，一家被我跟蹤三年的基金公司突然向嘉信寰城拋來了橄欖枝。它是中國(guó)最著名的基金公司之一，每年照例要變更辦公場(chǎng)所。前幾年我一直想讓它成為我們的客戶，但始終未能如愿。雖然如此，我始終與對(duì)方高層保持良好的聯(lián)系。他們對(duì)我的做事風(fēng)格與專業(yè)能力也很了解。這次，基金公司指名要我為他們提供服務(wù)可以說是水到渠成。

經(jīng)過一個(gè)多月無數(shù)次的溝通和談判，基金公司與房地產(chǎn)業(yè)主終于達(dá)成租賃協(xié)議。我得到的傭金是20萬(wàn)元。這20萬(wàn)元對(duì)公司來說是一筆新鮮血液的注入，對(duì)我來說則是事業(yè)道路的繼續(xù)延伸。這條道路我懷疑過，但還堅(jiān)持往下走。

從這以后，公司又著手陸續(xù)簽訂了幾個(gè)回報(bào)豐厚的Case。嘉信寰城在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不但沒有被淘汰，而且運(yùn)營(yíng)狀況良好。

每個(gè)人的成長(zhǎng)各有不同，順利或曲折，直到今天，我始終認(rèn)為，堅(jiān)持和朋友，是一個(gè)人走向成功的關(guān)鍵。