闖進(jìn)瑜伽世界的男人

矯林江始終是個(gè)叛逆的男人，從不按規(guī)則出牌：聘請國內(nèi)最具權(quán)威性的欄目《新聞聯(lián)播》的主持人代言，說服政府消防車幫自己上街灑酒造勢……他的每次突破“常規(guī)”的做法都會遭致一些非議，但其所帶來的轟動效應(yīng)卻是不容忽視的。這一次，矯林江又有“另類”舉動，闖進(jìn)被多數(shù)人視為“女性專屬”的瑜伽領(lǐng)域，并誓言引導(dǎo)中國瑜伽行業(yè)走進(jìn)一個(gè)真正蓬勃發(fā)展的時(shí)代。

教史玉柱一招

矯林江的每一次商業(yè)運(yùn)作都力求達(dá)到最轟動的效果，與之成反比的是運(yùn)作本身的“合理性”，與之成正比的則是運(yùn)作所帶來的實(shí)際收益，而后者當(dāng)然是最重要的。

1994年，剛從新聞行業(yè)和廣告公司闖到營銷隊(duì)伍中的矯林江燒了他做職業(yè)策劃人的第一把火，將一個(gè)叫“小聰聰母液”的保健品迅速推向全國，熱銷300多個(gè)城市，成為當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一大奇跡。

1999年，矯林江取得貴州老伙計(jì)酒東北代理權(quán)，自立門戶創(chuàng)天下。面對金六福、小糊涂仙等諸多品牌，矯林江再出“殺手锏”，請來消防車當(dāng)街灑酒，立刻引起巨大轟動，使老伙計(jì)酒一片熱銷。可惜，人算不如天算，就在他如法炮制地將這條妙計(jì)用到另一個(gè)地區(qū)時(shí)，正趕上雪后當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)視察掃雪工作，這邊忙著將冰雪從路面上清除，那邊卻不停地將酒水灑到路上以待結(jié)冰，矯林江理所當(dāng)然吃了個(gè)禁令。不過，這也沒難到他。

2000年2月14日，新世紀(jì)第一個(gè)情人節(jié)，大慶鐵人廣場人頭攢動。這時(shí)空中忽然響起轟鳴聲，一架直升機(jī)在空中盤旋，正當(dāng)大家駐足觀看時(shí)，艙門開啟，成千上萬朵玫瑰花瓣從天而降，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，花瓣上點(diǎn)綴著滴滴晶瑩的美酒，空氣中驟然溢滿濃郁的酒香和花香。伴隨一百聲禮炮的轟鳴，遠(yuǎn)處龍南大廈的樓頂垂下巨型條幅：酒不醉人人自醉，老伙計(jì)酒祝天下有情人早成眷屬。

無論當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道是褒是貶，事實(shí)勝于雄辯，矯林江用十幾萬的促銷費(fèi)抵銷了競爭對手近千萬的廣告費(fèi)。東北地區(qū)老伙計(jì)酒銷量巨增，占其全國業(yè)績的半壁江山。

正當(dāng)矯林江雄心勃勃時(shí)，廠家突然倒閉，應(yīng)收款無法回籠，各地經(jīng)銷商找到東北代理處要求退貨。許多員工非常憤慨：“不退，讓他們找廠家去，咱們也賠呀?！睅淄頉]合眼的矯林江此時(shí)卻異常平靜：“退款，做男人應(yīng)該輸?shù)钠稹！币话俣嗳f的退貨款使他整整瘦了兩圈，以極其慘烈的方式保住了作為一個(gè)商人最起碼的信譽(yù)。

敗走麥城后，矯林江被“科健”手機(jī)高薪聘為東北公司營銷經(jīng)理，推出了一系列經(jīng)典促銷方案，使科健在手機(jī)終端大戰(zhàn)中脫穎而出，所轄市場占國產(chǎn)品牌第一，緊隨國際品牌諾基亞之后。他的經(jīng)商天賦再一次得到淋漓盡致的表現(xiàn)。

瑜伽帶來的世界

對于“塞翁失馬，焉知非?！?，矯林江的解釋是：“人在逆境中時(shí)，往往會悟到許多身處順境時(shí)想不到的道理，受用終生?！?/p>

2004年6月，矯林江在視察吉林辦事處途中遭遇車禍，昏迷了三天兩夜。從死亡線上逃回來后，他徹悟;大道無痕，世事無常，生命如此短暫，必須為事業(yè)和人生尋找一個(gè)新的高度。

在廣州養(yǎng)病期間，大夫推薦他用瑜伽恢復(fù)車禍導(dǎo)致的左肩動作遲緩。翻閱大量瑜伽書籍后，他十分好奇，這樣一種源自古老印度的運(yùn)動方式，何以集身心凈化、防治疾病、強(qiáng)體美形于一身，發(fā)展為涵蓋哲學(xué)、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科的綜合科學(xué)，傳承五千年之久，風(fēng)行世界各地？

也許應(yīng)了那句老話：“大難不死，必有后福?！痹趶V州世紀(jì)健康論壇峰會上，矯林江通過朋友結(jié)識了俗話所謂的“貴人”——香港國際瑜伽協(xié)會理事Simon先生。聽Simon先生介紹，香港國際瑜伽協(xié)會成立已有十余年之久，也是目前最具權(quán)威性的國際瑜伽團(tuán)體，負(fù)責(zé)在全球推廣瑜伽運(yùn)動，培訓(xùn)并認(rèn)證專業(yè)瑜伽教練，交流瑜伽國際最新資訊。它的認(rèn)證為世界各地瑜伽行業(yè)所認(rèn)可，經(jīng)它培訓(xùn)并認(rèn)證的專業(yè)瑜伽教練年收入最高可達(dá)10萬美元，比許多持MBA學(xué)歷的高級人才薪水還高。通過交流，矯林江看到了瑜伽行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，專程前往香港國際瑜伽協(xié)會總部考察，隨后，又趕赴印度、美國等地取經(jīng)。

二十多天的考察使他進(jìn)一步了解到，瑜伽已刮起襲卷全球的流行旋風(fēng)。在西方國家，從十幾歲的少年到幾十歲的老人，從好萊塢明星到居家婦女，從商界巨賈到政界要員，都把瑜伽作為緩解壓力、美體修形、平衡心態(tài)的法寶。邁克爾·喬丹、瑞奇·馬汀、小甜甜布蘭妮……都是它的忠實(shí)fans，就連麥當(dāng)娜也乖乖排隊(duì)練瑜伽。矯林江還目睹了名星黃佩霞在香港開設(shè)的瑜伽館期期爆滿，關(guān)之琳、鐘麗緹、蔡依琳、MaggieQ等影視歌明星練習(xí)瑜伽的盛況。

矯林江說，出外考察的每一天，他都為來自瑜伽的巨大魅力激動著，同時(shí)，更強(qiáng)烈的失落感也油然而生。在大陸，人們對瑜伽開始認(rèn)識，市場剛剛升溫。許多瑜伽練習(xí)者甚至教練對瑜伽概念的理解只停留在伸伸胳膊、抻抻腿的膚淺層面；許多瑜伽館根本達(dá)不到練習(xí)瑜伽的基本要求，師資匱乏，大多教練沒有經(jīng)過系統(tǒng)的理論和實(shí)踐培訓(xùn)，無從業(yè)資格。更有甚者，一點(diǎn)基礎(chǔ)沒有，僅靠東拼西湊的一點(diǎn)瑜伽知識就開始誤人子弟。

然而，任何產(chǎn)業(yè)的形成必然經(jīng)歷由不規(guī)范到規(guī)范的過渡，巨大的落差就意味著巨大的市場：國民健康消費(fèi)正以每年30％的速度遞增，高于全球20％的平均速度。瑜伽已經(jīng)被眾多中高層人士所接受，不久，必將成為現(xiàn)代人流行時(shí)尚生活的重要部分，勢必形成一個(gè)商機(jī)無限的產(chǎn)業(yè)。從投資前景來看，經(jīng)營一家瑜伽會館，投資金額從十幾萬到幾十萬不等，而利潤回報(bào)卻是投資的幾倍甚至數(shù)十倍；投資一家瑜伽教練培訓(xùn)基地，所需時(shí)間、資金、人力都遠(yuǎn)低于投資普通職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，所培養(yǎng)的瑜伽教練卻是目前國內(nèi)最稀缺的“金子人才”，位居國際人才榜前10名之列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京2005年的需求量就超過其他行業(yè)20%，全國瑜伽教練人才缺口高達(dá)9.6萬。

大陸瑜伽市場初具雛形，現(xiàn)在急需按照國際化、專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)將其引入良性發(fā)展的軌道，形成與世界同步的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)。一個(gè)迫切的聲音不斷扣打著矯林江的心：“我能成為這個(gè)幸運(yùn)的‘引渡者’嗎？”

涌動大陸的天悅春潮

也許是天生身材較高的緣故，矯林江更容易體會高度的優(yōu)勢。在他看來，商業(yè)競爭也是如此，只有站在一個(gè)令對手無法企及的高度，才能取得更多成功的機(jī)會。

2004年8月，矯林江辭去科健一切職務(wù)，再次來到位于香港太平洋商業(yè)中心的國際瑜伽協(xié)會總部，表達(dá)了與協(xié)會合作共同開拓大陸市場的想法，得到香港國際瑜伽協(xié)會的認(rèn)可。雙方達(dá)成協(xié)議，在北京成立外商獨(dú)資企業(yè)——北京天悅國際瑜伽有限公司，協(xié)會委派Simon先生與矯林江共同實(shí)施國際瑜伽推廣計(jì)劃中國戰(zhàn)略。

在矯林江的建議下，國際瑜伽推廣計(jì)劃中國戰(zhàn)略最終分為四個(gè)階段：春潮（導(dǎo)入期）、熱火（推動期）、暖風(fēng)（普及期）、天悅（提升期）。目前正在實(shí)施的春潮階段包括市場全方位調(diào)研及營銷籌備、天悅體系確立導(dǎo)入、天悅體系集團(tuán)營銷運(yùn)作模式實(shí)施、市場培育及央視、衛(wèi)視等全國各大媒體廣告視覺轟炸宣傳。預(yù)計(jì)投資千萬，于2005年在大陸市場合作建立30家國際瑜伽教練培訓(xùn)基地，300家加盟連鎖國際瑜伽會館，1000家特許理事會員單位，認(rèn)證培訓(xùn)3000名國際認(rèn)可的瑜伽教練，使瑜伽產(chǎn)業(yè)盡快成為既網(wǎng)絡(luò)之后又一經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。

在整個(gè)戰(zhàn)略中，由矯林江組織多位專家反復(fù)研討、確立的天悅瑜珈運(yùn)作體系嚴(yán)格遵循國際化標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)了天悅帶領(lǐng)中國瑜伽行業(yè)向國際化、專業(yè)化看齊的決心。

就瑜伽本身而言，與目前國內(nèi)一些盲目借鑒，任意摘抄，妄稱正宗的瑜伽相比，天悅瑜伽更強(qiáng)調(diào)對東西方各流派精華的融合及對國人體質(zhì)、飲食、起居、心理等因素的研究，同時(shí)借鑒中國五行五臟與四季相對應(yīng)的學(xué)說，形成了博大精深的天悅瑜伽體系。包含養(yǎng)生瑜伽、上班族瑜伽、親子瑜伽、兩性瑜伽、孕婦瑜伽、高溫瑜伽、老年瑜伽、兒童瑜伽、減肥瑜伽、美容瑜伽、增高瑜伽等多個(gè)門類，滿足了練習(xí)者的不同需求。

就培訓(xùn)體系而言，天悅瑜伽本著對學(xué)員、對品牌自身、對瑜伽事業(yè)負(fù)責(zé)的原則，真正將國際化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終。培訓(xùn)前，所有學(xué)員都要經(jīng)過嚴(yán)格考核，不符合瑜伽教練資質(zhì)要求的不予培訓(xùn)；培訓(xùn)過程中，完全按照香港國際瑜伽協(xié)會的培訓(xùn)體系和各級教材，開設(shè)文化、心理、健康、形體等多門課程；培訓(xùn)結(jié)束后，由香港國際瑜伽協(xié)會進(jìn)行考核，合格者由香港國際瑜伽協(xié)會頒發(fā)國際認(rèn)可的等級證書。以此來區(qū)別于那些“花錢就教，兩天就會，學(xué)了就發(fā)證，級別自己訂”的非正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為瑜伽培訓(xùn)行業(yè)樹立一個(gè)國際化的典范。

就市場推廣而言，天悅瑜伽采取了高標(biāo)準(zhǔn)、國際化的特許加盟推廣模式：只面向地市級以上城市加盟國際瑜伽連鎖會館，只限于省會級以上城市加盟國際瑜伽教練培訓(xùn)基地；只吸納美容美體、健身俱樂部等服務(wù)實(shí)體成為理事會員單位……明顯區(qū)分于那些打著加盟旗號、以“圈錢”為目的的投機(jī)商。

為了保證中國戰(zhàn)略的順利實(shí)施，矯林江旗下已匯集了一批行業(yè)精英，既有來自香港、印度的資深瑜伽教練，也有擅長創(chuàng)意策劃的營銷專家，還有瑜伽系列產(chǎn)品開發(fā)人員及強(qiáng)大的學(xué)術(shù)專家顧問團(tuán)，組成了一支超豪華的國際瑜伽推廣航母艦隊(duì)。

2005年1月，香港國際瑜伽協(xié)會瑜伽教練培訓(xùn)基地（中國總校）正式成立；國際瑜伽網(wǎng)站（http://www.worldyoga.cn）正式開通；天悅國際瑜伽連鎖會館北京一店、二店相繼開業(yè)納賓，其他會館也在緊鑼密鼓籌備中。此外，由著名影星代言的宣傳片、中國瑜伽大賽、國際瑜伽學(xué)術(shù)交流研討會等也在有條不紊地進(jìn)行中。矯林江大膽預(yù)言：“春潮過后，天悅瑜伽誓必引導(dǎo)中國瑜伽行業(yè)走進(jìn)真正蓬勃發(fā)展的時(shí)代?！?/p>

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