緊跟消費(fèi)需求開發(fā)新品 轟炸式促銷打開市場

該公司是一家以經(jīng)營、開發(fā)新奇產(chǎn)品為主打業(yè)務(wù)的民營企業(yè)。在激烈的市場競爭中，公司憑借獨(dú)到的經(jīng)營舉措實(shí)現(xiàn)了真正的贏利。

一、集眾多特色商品于一家 專營新奇商品

該經(jīng)營部經(jīng)理胡寶國，一有時(shí)間就會(huì)翻閱財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，獲取大量的經(jīng)濟(jì)信息。一次，一則郵購防盜報(bào)警卡的廣告強(qiáng)烈地吸引了他。這是一種類似身份證的防盜卡，放在錢包或與錢放在一起，一旦有小偷掏包或錢掉出時(shí)會(huì)發(fā)出聲音報(bào)警。因?yàn)樵慷眠^不少人錢包被盜而痛不欲生的場面，胡寶國覺得一張防盜報(bào)警卡值10元左右，應(yīng)該買。他覺得正規(guī)雜志上的廣告騙人的可能性不大，便按照廣告提供的地址匯了款。不久就收到了防盜報(bào)警卡，裝在錢包里一試的確管用。同事們看了也都說好，讓他幫忙再買幾張，他把款寄出以后，廠家很快就把卡寄來了，由于買得數(shù)量多，還額外送了他兩張。這件事引發(fā)了他對(duì)郵購商品的關(guān)注。

通過翻閱其他報(bào)刊，一家郵購機(jī)構(gòu)的魔術(shù)多變撲克廣告強(qiáng)烈吸引了胡寶國。這種撲克可以表演38種魔術(shù)，價(jià)錢僅比普通撲克貴一元。他郵購了一副撲克回來按著說明書一試，的確有一種神奇的感覺，在單位組織的聯(lián)歡會(huì)上多次表演非常叫座。

通過雜志他還發(fā)現(xiàn)一種名為坐視寶的產(chǎn)品廣告，此產(chǎn)品能自動(dòng)監(jiān)視學(xué)生的不良坐姿，督促學(xué)生有效預(yù)防近視和脊椎彎曲。胡寶國想到孩子的學(xué)習(xí)和健康是所有家長心目中的大事，這種產(chǎn)品肯定有市場，于是郵購了幾十套產(chǎn)品回來，對(duì)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的推銷，很快就一搶而光。

由此，胡寶國確信，發(fā)廣告搞郵購的廠商不全是騙人的，也有消費(fèi)者寄錢時(shí)地址寫不清，中間出錯(cuò)的情況。如果把在報(bào)刊上發(fā)廣告實(shí)行郵購的那些新奇特商品，批發(fā)過來，開一家經(jīng)銷店，讓消費(fèi)者看得見摸得著產(chǎn)品，免除了疑慮，生意一定好。為此，胡寶國成立了專門經(jīng)營各種新奇商品的專營店。銷售商品時(shí)他給人們現(xiàn)場演示，不滿意可以退換，顧客沒有被騙錢的憂慮，還可以任意挑選，專營店的生意日益紅火起來。

二、根據(jù)消費(fèi)需求不斷完善產(chǎn)品種類

經(jīng)營中，胡寶國不是一味地追求新奇商品，而是充分考慮商品的實(shí)用價(jià)值。他不斷更新品種，以此滿足人們的好奇心。同時(shí)，他還將消費(fèi)者的要求及時(shí)向生產(chǎn)廠家反饋，不斷開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品。

防盜報(bào)警卡是他起步時(shí)經(jīng)營的商品，經(jīng)營一段時(shí)間之后，有顧客反映觸摸式防盜卡靈敏度差一些。他向廠家反映情況后，廠家很快就開發(fā)出光控防盜報(bào)警卡，高靈敏度形成了一個(gè)新賣點(diǎn)。后來他根據(jù)顧客的反映，向生產(chǎn)廠家提出了增加驗(yàn)鈔產(chǎn)品的建議，現(xiàn)在一種具有驗(yàn)鈔功能的防盜報(bào)警卡，成為他店里一種搶手的商品。

2003年，有一個(gè)廠家主動(dòng)和胡寶國聯(lián)系，讓他經(jīng)營自己的產(chǎn)品——除霧毛巾。用此種產(chǎn)品擦拭的汽車玻璃24個(gè)小時(shí)內(nèi)不上霜，很受司機(jī)們的歡迎。經(jīng)營銷售中，胡寶國不是直接面向司機(jī)，而是讓利批發(fā)加油站和汽車零件門市部，很快就大面積占領(lǐng)了市場。入冬以后，進(jìn)入銷售旺季，廠家卻不能及時(shí)足量供貨，情急之下，他找印染廠的老同事與科技大學(xué)的專家反復(fù)研究試制，生產(chǎn)出功能更強(qiáng)的同類產(chǎn)品。

2004年春，不到三個(gè)月的時(shí)間，胡寶國的妻子連續(xù)丟了三輛自行車。胡寶國感到丟失自行車是大中城市的一個(gè)“頑癥”，而市場上的自行車防盜竊報(bào)警器都不能識(shí)車主和盜車賊，自己開車鎖車時(shí)也報(bào)警，且價(jià)格高，很難推廣。為此，他和河北科技大學(xué)老專家，潛心研究開發(fā)出一種密碼自行車和摩托車防盜器。這種產(chǎn)品安裝在車上，車主可隨機(jī)設(shè)置密碼，鎖定、開啟自行車時(shí)不會(huì)發(fā)出警報(bào)聲，還能夠識(shí)別意外震動(dòng)與被盜的區(qū)別，一旦有人偷車會(huì)發(fā)出報(bào)警的聲音。成本不足10元，物美價(jià)廉。結(jié)果，新產(chǎn)品一擺上柜臺(tái)，就被人們一搶而空。

三、自建銷售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新促銷模式

面對(duì)市場上出現(xiàn)什么新品牌就有什么冒牌產(chǎn)品，許多很有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，往往與假冒偽劣產(chǎn)品同歸于盡的現(xiàn)象，為了不給仿冒者仿制時(shí)間，胡寶國果斷地在石家莊市迅速展開轟炸式促銷。

胡寶國研制的自行車防盜報(bào)警器在學(xué)校有足夠規(guī)模的購買力，學(xué)生是擁有自行車比較多的一個(gè)群體，許多學(xué)校丟自行車成風(fēng)。為此，該經(jīng)營部從石家莊市幾所高校中聘用了一部分勤工儉學(xué)的學(xué)生，免費(fèi)送給每人一個(gè)自行車防盜器，讓他們帶上條幅和產(chǎn)品，利用節(jié)假日到各居民小區(qū)搞推銷，實(shí)行固定酬金加銷售額提成。這種做法一箭雙雕，不僅很快讓產(chǎn)品占領(lǐng)了高校這個(gè)廣闊的市場，還憑借居民對(duì)勤工儉學(xué)學(xué)生的同情心，新產(chǎn)品很快在居民中售出。同時(shí)，胡寶國與石家莊市的多家自行車、電動(dòng)車專賣店簽約，讓他們代銷產(chǎn)品。有許多專賣店還批發(fā)防盜報(bào)警器作為促銷自行車、電動(dòng)車的紀(jì)念品送給消費(fèi)者。該經(jīng)營部還選擇一些位于主要街道的修車攤點(diǎn)，放上自己的廣告牌，和修車師傅合作，請(qǐng)其幫忙推銷產(chǎn)品。由于修車師傅這一特定的人群，直接和有產(chǎn)品需求的人們接觸，所以銷售順暢，產(chǎn)品很快就在石家莊的市場上扎下了根。

如今，經(jīng)營部在全國各地建立了多家加盟店。加盟條件的寬松，讓加盟商享受優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)貨。全國各地許多客商征得經(jīng)營部同意后，還把經(jīng)營部網(wǎng)頁公布的產(chǎn)品圖像直接復(fù)制在自己的網(wǎng)頁上，開展電子商務(wù)，銷售該經(jīng)營部的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了真正的雙贏合作。

地址：050011石家莊建設(shè)北大街167 號(hào)

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