我的連鎖經：加盟費越低擴張越快

加盟費高不服氣自研蠟手辦連鎖

“2萬8？單店加盟費就這么高！”從臺灣考察回來，王超很不服氣。雖說蠟手是個好項目，趁著國內市場剛開發，能狠狠地賺一把，可加盟費也太高了。

王超是個生意人，在深圳做了多年生意，無意中，他發現了剛剛傳進中國的蠟手項目。蠟手在美國已經流行了100多年了，后來流行到東南亞、日本、韓國、香港及臺灣等國家和地區。蠟手不僅受到年輕時尚男女的喜愛，年邁的老夫婦、一家三口、祖孫幾人……不同年齡、不同階層的人都很喜歡，因為緊握在一起的手包含了濃濃的親情、愛情和友情。做成的蠟手是個人收藏及作為永久性紀念的最好見證。

“越是時尚的商品越能賺錢，尤其是在它剛剛出現的時候！”王超想，幾年前的“大頭貼”迅速風靡全國，讓不少搶先經營的人鼓起了腰包。而蠟手給喜歡新奇的孩子、追求時尚的少年、溫情浪漫的情侶、幸福美滿的老伴一個體驗參與、溫情浪漫的機會，這么一個投資少、見效快的項目一定會像當年的“大頭貼”一樣，能賺得豐厚利潤。

項目選好后，加盟哪家的呢？王超轉了一圈深圳現有的蠟手店，發現他們都是港臺的加盟商，可當王超了解到高昂的加盟費后，積極性打消了一大半。繼續搜索后，又找到了幾家做蠟手的，但一打聽，要么還是費用太高，要么就是只提供設備不提供原料或只提供原料不提供設備。王超不甘心，他想自己試試研究設備和配方。

研究蠟手設備，對擺弄了幾年機械的王超來說只是小事一樁，何況在其他公司考察時，他還留心仔細看了看設備的工作原理和基本構造。溫控器、保溫層、蠟缸、水缸……自己一琢磨，設備基本沒問題了。可研究蠟手配方，就沒那么容易了，反復調試了一個多月，自己的手燙褪了好幾次皮不說，做出來的蠟手就是不成型。后來，他想起了在大學教化學的表兄，通過他咨詢導師后，教授開出了一張配方，這回一配，終于成功了。

“有了設備和原料配方，這下你可以自立門戶了！”可王超并沒有像朋友們說的那樣單干，而是選擇了發展加盟連鎖。他給自己算了一筆賬：自己做蠟手生意，能賺錢不假，可原料從哪來？試驗用的進口原料還是托朋友得到的，量很小，像這種進口原料要少了，人家外商不賣；要多了，自己一個蠟手點又用不了。而如果發展連鎖加盟，自己只做一個“盟主”，向加盟商出售配方、供應原料，就可以輕松盈利，還能讓更多的人靠蠟手生意致富了。

為此，王超把加盟費定到了2萬元左右，比其他公司的加盟費足足低了好幾千元。他說，自己當初就是因為他們的加盟費太多了，才吃了這么多苦，走了這么多彎路，而今，他不想讓后來人和他一樣受罪。費用低，那質量還有保證嗎？說來也怪，找到王超的加盟者就沒人懷疑過他。原來，他們都是在考察了其他公司之后才找到他的，人家的知名度高，自然吸引了很多想加盟的人，可都被高額費用“嚇”到了王超這兒，“我看了別的公司的設備和蠟手樣品，跟你的差不多，而數你的加盟費低，這是最實在的，貨比三家嘛！”加盟者的一句話道出了他們的選擇王超的原因。王超并不唯利是圖，對一些剛畢業的學生和沒什么積蓄的人，他只收了很低的加盟費，他甚至同意了福建的加盟商以分期付款的方式支付加盟費。

除了加盟費低，吸引加盟商的還有設備和低價原料。為了保證設備牢固耐用，免除運輸損害和各地加盟商更換磨損零件的麻煩，王超全部選擇了香港零件，價高卻質量可靠，而且整個設備都是由不銹鋼做成的，結實耐用。供應的原料也只是15元一公斤。

低門檻廣招加盟商 捕捉商機早致富

賀強是王超在湖南的加盟商。在朋友的生日宴會上，第一次接觸蠟手后，他就認準了蠟手生意：作為獨一無二的時尚藝術品，消費一次才20元左右，一般人都消費得起；盡管中國蠟手市場剛剛開發，但國人追求潮流的心理早已成熟，蠟手像“特寫”般克隆自己的手，新潮時尚，肯定是個賺錢的好項目。他四處尋找加盟總部。最終，找到了加盟費比較低的王超。

談妥后，僅一個星期，設備和原料都郵寄到了，賀強就開始了蠟手生意。一輛特制的手推車，車里裝著不同液體，這就是賀強的全部生意家當。當小賀把裝著各種蠟液的特制小車推到街上，很快便有好奇的年輕人上來詢問，小賀就現場操作給他們看，并讓他們自己動手做一做自己的手，整個制作過程只需要 2-4分鐘。由于新鮮，許多年輕人爭先恐后地做自己的“手”，即可以做一個手的姿勢，也可以做兩只手相握的姿勢。不少父母孩子、爺孫、情侶都用這種獨特的方式來紀念彼此之間的感情。做一雙普通的蠟手要20元，有時小賀一天就能賺1000多元，不到一個月，他就收回了投資。后來，他覺得流動的經營方式地點不固定，不便于人們尋找，于是就物色了一個人流多的地方，經深圳公司批準，開了一家“蠟手小新DIY流行風”的小店。他還在酒吧、幼兒園、學校搞了幾次活動，增加了蠟手的銷售渠道。

王超說，做單支蠟手需15-20元，可成本卻只有3元，利潤是顯而易見的。現在，蠟手在深圳已經紅火起來，很快就會像“大頭貼”一樣風靡全國，對那些能敏銳地捕捉到這個商機的加盟者，他樂意與大家一起分享。

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蠟手制作：

1.設計手勢。

2.將手浸入水缸，冷卻手溫，之后將手迅速浸入蠟池中進行浸蠟，手上會掛上一層軟蠟膜，再浸入旁邊的水缸，一般需要反復三次。

3.在“蠟手”沒有完全冷卻之前迅速將蠟手脫下，進行專業修整，硬化模型與手型一樣。

4.可以根據個人的喜好和要求在蠟手初步成形之后染上顏色，以及灌注實心蠟手，之后模型下面放置一個底座，就成為一件富有個性的藝術作品，且獨一無二。

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