加盟費高不服氣自研蠟手辦連鎖
“2萬8?單店加盟費就這么高!”從臺灣考察回來,王超很不服氣。雖說蠟手是個好項目,趁著國內市場剛開發,能狠狠地賺一把,可加盟費也太高了。
王超是個生意人,在深圳做了多年生意,無意中,他發現了剛剛傳進中國的蠟手項目。蠟手在美國已經流行了100多年了,后來流行到東南亞、日本、韓國、香港及臺灣等國家和地區。蠟手不僅受到年輕時尚男女的喜愛,年邁的老夫婦、一家三口、祖孫幾人……不同年齡、不同階層的人都很喜歡,因為緊握在一起的手包含了濃濃的親情、愛情和友情。做成的蠟手是個人收藏及作為永久性紀念的最好見證。
“越是時尚的商品越能賺錢,尤其是在它剛剛出現的時候!”王超想,幾年前的“大頭貼”迅速風靡全國,讓不少搶先經營的人鼓起了腰包。而蠟手給喜歡新奇的孩子、追求時尚的少年、溫情浪漫的情侶、幸福美滿的老伴一個體驗參與、溫情浪漫的機會,這么一個投資少、見效快的項目一定會像當年的“大頭貼”一樣,能賺得豐厚利潤。
項目選好后,加盟哪家的呢?王超轉了一圈深圳現有的蠟手店,發現他們都是港臺的加盟商,可當王超了解到高昂的加盟費后,積極性打消了一大半。繼續搜索后,又找到了幾家做蠟手的,但一打聽,要么還是費用太高,要么就是只提供設備不提供原料或只提供原料不提供設備。王超不甘心,他想自己試試研究設備和配方。
研究蠟手設備,對擺弄了幾年機械的王超來說只是小事一樁,何況在其他公司考察時,他還留心仔細看了看設備的工作原理和基本構造。溫控器、保溫層、蠟缸、水缸……自己一琢磨,設備基本沒問題了。可研究蠟手配方,就沒那么容易了,反復調試了一個多月,自己的手燙褪了好幾次皮不說,做出來的蠟手就是不成型。后來,他想起了在大學教化學的表兄,通過他咨詢導師后,教授開出了一張配方,這回一配,終于成功了。
“有了設備和原料配方,這下你可以自立門戶了!”可王超并沒有像朋友們說的那樣單干,而是選擇了發展加盟連鎖。他給自己算了一筆賬:自己做蠟手生意,能賺錢不假,可原料從哪來?試驗用的進口原料還是托朋友得到的,量很小,像這種進口原料要少了,人家外商不賣;要多了,自己一個蠟手點又用不了。而如果發展連鎖加盟,自己只做一個“盟主”,向加盟商出售配方、供應原料,就可以輕松盈利,還能讓更多的人靠蠟手生意致富了。
為此,王超把加盟費定到了2萬元左右,比其他公司的加盟費足足低了好幾千元。他說,自己當初就是因為他們的加盟費太多了,才吃了這么多苦,走了這么多彎路,而今,他不想讓后來人和他一樣受罪。費用低,那質量還有保證嗎?說來也怪,找到王超的加盟者就沒人懷疑過他。原來,他們都是在考察了其他公司之后才找到他的,人家的知名度高,自然吸引了很多想加盟的人,可都被高額費用“嚇”到了王超這兒,“我看了別的公司的設備和蠟手樣品,跟你的差不多,而數你的加盟費低,這是最實在的,貨比三家嘛!”加盟者的一句話道出了他們的選擇王超的原因。王超并不唯利是圖,對一些剛畢業的學生和沒什么積蓄的人,他只收了很低的加盟費,他甚至同意了福建的加盟商以分期付款的方式支付加盟費。
除了加盟費低,吸引加盟商的還有設備和低價原料。為了保證設備牢固耐用,免除運輸損害和各地加盟商更換磨損零件的麻煩,王超全部選擇了香港零件,價高卻質量可靠,而且整個設備都是由不銹鋼做成的,結實耐用。供應的原料也只是15元一公斤。
低門檻廣招加盟商 捕捉商機早致富
賀強是王超在湖南的加盟商。在朋友的生日宴會上,第一次接觸蠟手后,他就認準了蠟手生意:作為獨一無二的時尚藝術品,消費一次才20元左右,一般人都消費得起;盡管中國蠟手市場剛剛開發,但國人追求潮流的心理早已成熟,蠟手像“特寫”般克隆自己的手,新潮時尚,肯定是個賺錢的好項目。他四處尋找加盟總部。最終,找到了加盟費比較低的王超。
談妥后,僅一個星期,設備和原料都郵寄到了,賀強就開始了蠟手生意。一輛特制的手推車,車里裝著不同液體,這就是賀強的全部生意家當。當小賀把裝著各種蠟液的特制小車推到街上,很快便有好奇的年輕人上來詢問,小賀就現場操作給他們看,并讓他們自己動手做一做自己的手,整個制作過程只需要 2-4分鐘。由于新鮮,許多年輕人爭先恐后地做自己的“手”,即可以做一個手的姿勢,也可以做兩只手相握的姿勢。不少父母孩子、爺孫、情侶都用這種獨特的方式來紀念彼此之間的感情。做一雙普通的蠟手要20元,有時小賀一天就能賺1000多元,不到一個月,他就收回了投資。后來,他覺得流動的經營方式地點不固定,不便于人們尋找,于是就物色了一個人流多的地方,經深圳公司批準,開了一家“蠟手小新DIY流行風”的小店。他還在酒吧、幼兒園、學校搞了幾次活動,增加了蠟手的銷售渠道。
王超說,做單支蠟手需15-20元,可成本卻只有3元,利潤是顯而易見的。現在,蠟手在深圳已經紅火起來,很快就會像“大頭貼”一樣風靡全國,對那些能敏銳地捕捉到這個商機的加盟者,他樂意與大家一起分享。
相關鏈接:
蠟手制作:
1.設計手勢。
2.將手浸入水缸,冷卻手溫,之后將手迅速浸入蠟池中進行浸蠟,手上會掛上一層軟蠟膜,再浸入旁邊的水缸,一般需要反復三次。
3.在“蠟手”沒有完全冷卻之前迅速將蠟手脫下,進行專業修整,硬化模型與手型一樣。
4.可以根據個人的喜好和要求在蠟手初步成形之后染上顏色,以及灌注實心蠟手,之后模型下面放置一個底座,就成為一件富有個性的藝術作品,且獨一無二。
地址:518067深圳市南山區蛇口后海路海灣花園B棟201室 梁珍珍
電話:0755-2685171126674233(傳真)
E-mail:ryj666666@vip.sina.com