一、憑專利建渠道新品闖開市場
建筑工地上泥工的活特別累,勞動強度非常大。而建筑承攬商也常常為泥工匱乏工價高而犯愁,如果有一種自動化的粉墻機器,既解放了泥工的雙手,又能提高建筑業的作業效率,一定有著巨大的市場。這是一個巨大的市場空白!從事建筑數年的李啟成,嘗盡收工抹灰的苦頭,萌生了投資研究機器抹灰的念頭,經兩年苦心鉆研,終于制成了獲得國家專利的微型自動粉墻機。該機油不銹鋼抹灰板、電控辯素、超越離合等件組成,體積相當縫紉機大、自重70kg,拆裝移動簡便,兩人每天至少粉墻300平方米,一次成型無落地灰,不需腳手架,寬高薄厚自定,粉墻質量超達施工標準,適合多種灰料作業。專利產品的研制成功,給建筑行業帶來了效率上的沖擊,專利產品的權威性使很多建筑商和泥工都來訂貨,新品很快闖進了市場。
二、憑攻克難題建渠道省時省力引客來
面對已經取得的成績,李啟成沒有止步。不斷改進設計,多少個挑燈夜戰,多少回費心琢磨,方案改了又改,設計變了又變,更新換代的機器仿效品終于產生,從外形到“內臟”精心技改出世界上最小三代粉墻機,每臺價格2000多元卻格外搶手,施工五六天凈賺臺機子,解決了泥工抹灰勞累繁瑣的難題,使泥工的勞動強度大大降低,同時也極大地提升了建筑業的施工效率,解決了建筑商們用工成本高的難題,新產品得到了泥工和建筑商的一致好評。去年他制造千臺機器未出門被浙、蘇、魯、皖等商販訂購一空,還遠銷到臺灣、澳大利亞、俄羅斯等國家,預計到年底可向市場投放1萬臺。
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