商業(yè)新手 如何簽訂合同

一份好的合同，能夠保障商業(yè)活動(dòng)的正常進(jìn)行，有效預(yù)防和避免糾紛的產(chǎn)生。而一份有缺陷的合同則會(huì)留下隱患，產(chǎn)生糾紛和敗訴，給一方或雙方造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

在日常生活和商業(yè)交往中，合同是最常見的規(guī)范當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的法律文書，幾乎所有的糾紛都涉及到合同。因此，簽好一份合同極其重要。對(duì)于商業(yè)新手而言，必須學(xué)會(huì)一些簽訂合同的基本法律知識(shí)和技能，具備一定識(shí)別合同陷阱、預(yù)防合同欺詐的能力。

一、合同及基本要求

根據(jù)我國(guó)《合同法》規(guī)定，合同是“平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。合同既然是設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，那么最根本的作用就是變“不確定”為“確定”，即明確雙方的權(quán)利與義務(wù)。

一個(gè)好的合同應(yīng)該內(nèi)容清楚、語言明確；條款完備；權(quán)利義務(wù)均衡、內(nèi)容合法；采取書面形式。

1.內(nèi)容清楚、明確：是指合同反映的內(nèi)容具體，容易操作，沒有意思不確定的語句。在簽訂合同時(shí)一定要對(duì)合同字斟句酌，進(jìn)行反復(fù)推敲，盡量避免使用含義模糊或者容易產(chǎn)生歧義的詞語，如果必須使用也應(yīng)當(dāng)在合同中把定義協(xié)商清楚。

2.條款完備：一般情況下，一個(gè)合同應(yīng)具備合同當(dāng)事人（主體）、合同標(biāo)的（合同權(quán)利義務(wù)指向的對(duì)象，比如購(gòu)銷合同中的貨物）、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)款、履行地點(diǎn)、履行期限、違約責(zé)任等條款。對(duì)于合同來講，某些條款是必不可少的，如果這些條款欠缺，則合同根本無法履行，這些條款被稱為“主要條款”。主要條款欠缺的合同不能成立，不產(chǎn)生法律效力。合同主體（即合同當(dāng)事人也就是合同權(quán)利義務(wù)的承受者）和合同標(biāo)的是一切合同的主要條款，欠缺這兩種條款的合同不成立。如：甲、乙雙方簽訂合同，甲向乙購(gòu)買一套商品房，但是合同中未明確約定房屋的坐落方位，根據(jù)合同中其他條款也不能推斷確定雙方買賣的是具體某套房屋（包括某幾套同類房屋中的其中一套房屋）。甲、乙之間的合同就因?yàn)榍啡绷撕贤夭豢缮俚摹爸饕獥l款”而不能成立。

3.權(quán)利義務(wù)均衡：《合同法》明確規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)，享受相應(yīng)權(quán)利，就必須承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。當(dāng)事人不應(yīng)該簽義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同。同樣，也不應(yīng)該簽訂權(quán)利多、義務(wù)少、責(zé)任輕的合同，否則另一方可以就該合同違背公平原則，申請(qǐng)法院宣布合同無效。

二、合同的形式

合同的形式有多種多樣，《中華人民共和國(guó)合同法》第十條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式”。這里的書面形式既包括合同書，也包括通過傳真、信件、電子數(shù)據(jù)交換等形式締結(jié)的合同。同時(shí)，當(dāng)事人雙方通過一定的行為也可構(gòu)成合同，如日常生活中，在商場(chǎng)、超市購(gòu)物，當(dāng)顧客拿取商品付完款，獲取發(fā)票后，買賣合同在買賣成立的同時(shí)已經(jīng)履行完畢。合同書因系雙方同簽，可以有效證明合同內(nèi)容是經(jīng)雙方共同協(xié)商并取得一致的，證明效力強(qiáng)于其他形式，所以應(yīng)為當(dāng)事人訂立合同時(shí)的首選。

口頭合同一樣有效。河北A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)鋁型材的家工廠，因?yàn)榻拥搅吮本┮患铱蛻舻拇笥唵危毙柩a(bǔ)訂一批鋁錠。該公司采購(gòu)科人員便打電話給內(nèi)蒙古B鋁廠，要求該廠馬上送一批鋁錠到公司。雙方在電話中對(duì)鋁錠的規(guī)格、數(shù)量和單價(jià)達(dá)成一致意見。但是當(dāng)B廠人員按時(shí)將鋁錠發(fā)運(yùn)到A公司時(shí)，A公司卻因?yàn)榭蛻羧∠擞唵危辉傩枰@批鋁錠。A公司即以“雙方未簽署正式的合同”為由，拒絕接受B廠送來的鋁錠。B廠不服，訴至法院。法院經(jīng)過審理，確認(rèn)雙方已經(jīng)通過口頭方式訂立合同，判決A公司履行合同。

三、合同的成立和生效

根據(jù)《合同法》規(guī)定，訂立合同，采取要約、承諾方式進(jìn)行。要約是希望和他人訂立合同的意思表示；承諾是受要約人同意要約的意思表示，承諾生效時(shí)合同成立。依法成立的合同，自成立時(shí)生效，法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。