安全至上 男博士刷新美睫市場

女友遭遇美睫之苦發(fā)掘安全美睫新商機

劉建怎么也沒想到，這次回國，在機場上迎接他的親朋好友身影里，唯獨沒有相戀了五年的女友小悅。怎么會呢，回國的前兩周在QQ上，她還高興得發(fā)來許多KISS的表情，還說等他回來，給他一個驚喜！

劉建滿心疑惑地回到家，一周過去了，現(xiàn)實打得他蒙頭轉(zhuǎn)向——女友手機關(guān)機，QQ從來不上線，她的幾個好姐妹也都不知其去向。劉建只好打電話到女友遠方的表姐家，打探小悅的近況。

“唉，劉建啊，別提了，小悅整天把自己關(guān)在屋子里，不肯出來，誰勸都不聽，不見人不說話，還不讓告訴別人……”“究竟發(fā)生了什么事？”劉建一再逼問，表姐不得不倒出了實情。原來，兩周之前，小悅為了迎接劉建的歸來，特意到美容院把自己從頭到腳的“裝修”了一番。如果只做正常的護膚美白也就沒有什么事情發(fā)生了，可偏偏小悅做了個“睫毛嫁接”。這下好，睫毛是長長了，整個面部也生動了許多，可是第五天，眼圈開始刺痛，紅腫得像桃似的，打針吃藥也沒見好轉(zhuǎn)。本來想給劉建一個驚喜，現(xiàn)在這個怪樣子怎么見心愛的人呢？

劉建得知原委以后，既心疼女友遭遇的苦頭，又恨美容院坑人的行為。他好不容易勸服了女友，總算打開了房門。劉建大吃一驚！沒見她以前，劉建還以為是女孩子愛美，尤其是容不得臉上一點瑕疵，小睫毛沒弄好，后果不會嚴(yán)重到哪去。可親眼一看，小悅并不是小題大做，她的眼部簡直可以用“慘不忍睹”來形容。劉建一面將疼愛的女友接到家里治療，一面籌備各方面資料，“為愛和權(quán)益而戰(zhàn)”，打這場美容官司。

在打官司的過程中，劉建又接觸到因為種植睫毛而引起眼部疾病的另兩個患者。她們早在小悅一年前種的睫毛，一個落下倒睫的毛病，一個得了角膜炎。到現(xiàn)在官司也沒個著落。這漫無邊際的持久戰(zhàn)和這三個姑娘的不幸遭遇，讓劉建深思：愛美之心人皆有之，美容行業(yè)的繁榮讓更多的創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩，恰好海歸回來，面臨擇業(yè)的境況。自己又是專門從事醫(yī)藥研究的博士生，怎么就不能從根本上解決一下這個問題呢？就沒有一種既不損傷肌膚，又能夠讓睫毛自然而安全長長的美容產(chǎn)品嗎？不能讓那些愛美的女孩再這樣進行危險的時尚行為！有了這個想法后，劉建和小悅商量，官司暫時告一段落，把打官司的精力用于研發(fā)這種產(chǎn)品。

不燙不拉自然生長更安全

有了這個想法，劉建開始對睫毛的自然狀況和國內(nèi)美睫市場進行了一番全面考查。睫毛生長于瞼緣前唇的毛囊中，短而彎曲。上瞼睫毛多而長，通常有100-150根，長度平均為8-12mm稍向前上方彎曲生長；下瞼睫毛短而少，約50-75根，長度約為6-8mm。睫毛的平均壽命為3-5個月，會不斷更新的，一根發(fā)育的睫毛，自脫落后，一周即可長出1-2mm，約經(jīng)8-10周，可達到原來的長度。由于受遺傳、環(huán)境、飲食等因素的影響，大多數(shù)人的睫毛無法通過自然生長達到理想的長度與濃密度。為了擁有美睫，不少女性使用睫毛液、假睫毛來裝扮自己。但一不小心，這些裝備不僅有可能讓她們陷入濃妝的艷俗里，還要時時提防在關(guān)鍵時刻成為“熊貓眼”。

而且，長時間使用睫毛膏之類的產(chǎn)品，還會影響睫毛的光澤度與韌性，甚至造成睫毛過早脫落。在調(diào)查過程中，劉建了解到 “睫毛嫁接”造成眼部感染的一大原因在于材料有問題。在睫毛嫁接市場比較流行的假睫毛，一般均號稱是從韓國和日本進口，但這些假睫毛產(chǎn)品大部分除了名稱外幾乎都沒有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號、產(chǎn)品成分、生產(chǎn)廠家的電話地址等。有人透露，這些產(chǎn)品實際上都是江浙、廣州一帶的小企業(yè)生產(chǎn)的，主要用豬毛、狗毛、兔毛直接加工而成，也有部分產(chǎn)品是用化學(xué)物品制成的。這些由動物毛、化纖物品制成的東西對眼睛的危害極大，輕則可致感染，視力下降，重則能致失明。另外，粘睫毛時使用的膠水，其安全性不高。有些非正規(guī)美容院使用來歷不明的膠水甚至502膠水。專家稱，無論哪種膠水，都會對眼睛有一定的刺激，不能長時間使用。由此可以斷言，一種極其安全高效的睫毛生長液在國內(nèi)美睫市場必將長期吸引“美眉”的眼球。

劉建在與一個美國朋友交流時，獲得了一個重大的啟示。那是1998年，美國馬里蘭州立眼科醫(yī)院在采用新藥治療白內(nèi)障時，發(fā)現(xiàn)多數(shù)患者的睫毛異乎尋常的比原來長了5、6毫米。這個信息對劉建來說，這簡直是喜從天降。

在美國朋友的幫助下，劉建拿到了美國治療白內(nèi)障的新藥。劉建開始聯(lián)合“美國醫(yī)學(xué)美容協(xié)會”的朋友，專攻“睫毛生長液”的研究。對這種藥品進行了生化分析，經(jīng)過無數(shù)個晝夜的研究，促使白內(nèi)障患者睫毛變長的主要原因終于找到了！

原來藥品中有一種叫ZNP活性生物酶，可有效激活已休眠了的毛囊胚芽組織，促使睫毛再生長，劉建和朋友興奮不已，但是他們明白，這僅僅是一種核心原料，想配制成功睫毛生長液，還需要進一步深入研究。這其中包括原料提煉的來源，其他輔助成分等等。在各界友人的幫助下，2003年10月，終于成功地從熱帶草本植物中萃取到天然、安全、高效的ZNP活性生物酶！潤睫成分及營養(yǎng)成分也配備成功！產(chǎn)品能達到迅速重新激活毛囊細胞的分裂增值水平，刺激睫毛再度生長。當(dāng)連續(xù)使用到15天左右時，能時顯感覺睫毛變長、變密、變黑潤，顯效者可長達5-7毫米。

然而成功的背后，成千上萬次的實驗都來自于劉建的女友小悅的支持。每一次成品，小悅都第一個實驗者。現(xiàn)在，小悅顧盼生輝的明眸就能證明這一產(chǎn)品的實效。2004年7月，劉建注冊了廣州超級寶貝生物有限公司，以超級寶貝為商標(biāo)專門生產(chǎn)睫毛生長液。劉建說，之所以用超級寶貝作為產(chǎn)品的商標(biāo)一是為了感謝小悅對他事業(yè)的支持，二是想讓這個美睫產(chǎn)品真正成為那些美麗女孩心中的寶貝。

目前，劉建系列產(chǎn)品“超級寶貝”雙眼膠液也已問世，產(chǎn)品可在短時間內(nèi)達到自然柔美的雙眼皮效果。和普通的雙眼皮貼不同的是，這種雙眼膠液，使用兩分鐘后，乳白色的膠液即呈現(xiàn)半透明狀，再睜開眼睛用“Y”形棒拉下眼皮，可隨意描出想要的效果。

打造樣板市場創(chuàng)品牌讓投資更安全

產(chǎn)品出籠，劉建沒有急著走市場。作為一種新產(chǎn)品，要想迅速打開市場，只有兩條路：要么投入大筆大筆的宣傳費，搞廣告轟炸，要么集中精力，創(chuàng)建一個樣板市場，讓熱銷事實吸引更多有實力的商人加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中。劉建意識到，廣告制作雖然能提升知名度，但鋪天蓋地沒有針對性地出擊，就只能花冤枉錢，走冤枉道；而建立一個紅火樣板市場，有目標(biāo)地開拓，必然能吸來消費者和經(jīng)銷商主動上門，而且“金杯、銀杯，不如消費者的好口碑”。他知道，美容護膚是女孩兒們經(jīng)常的話題，如果能有一個固定的樣板消費群，那么產(chǎn)品不用做廣告，僅靠口碑就可以形成一片銷售氣候。

他把樣板群體鎖定在大學(xué)校園、演藝界人士。他找到在廣州某大學(xué)任教的同學(xué)，讓她把超級寶貝分別發(fā)放給各個班級的十個女生免費使用，演藝圈里，也找到了朋友，以同樣的方式免費送她們使用。

兩周后，效果出來了。大學(xué)生向來都是走在時尚前沿的群體，他們接受新事物的能力強，一個學(xué)校有上千名女學(xué)生，購買行為也極易結(jié)伙，你買我也買，我用得好就告訴她……就這樣，一傳十、十傳百，大學(xué)校園成了一個口碑很好的樣板區(qū)。大學(xué)同學(xué)那里，要再拿過去八十支睫毛生長液、五十支雙眼膠液，演藝圈朋友那兒更甚，一要就是兩百支睫毛生長液、一百支雙眼膠液！并帶回市場反饋：效果確實明顯，睫毛不但長長了，且黑亮；免去了用睫毛膏的麻煩，用不著嫁接睫毛受那份洋罪，再不用擔(dān)心“熊貓眼”出現(xiàn)；還有價錢合適，生長液78元一支、雙眼膠液68元一支，一般人都用得起。樣板群體的成功，讓劉建吃了一顆定心丸。下一步計劃就是挺進美容院，挑戰(zhàn)那些危險時尚。

劉建把廣州市某區(qū)大大小小的美容美發(fā)場所都統(tǒng)計了一遍，分別免費鋪貨、配發(fā)POP海報。有的美容院老板看了產(chǎn)品后不屑一顧：“這玩意，真有那么神？如果真的像你們說的那么好，豈不是沒有人再種睫毛了？”業(yè)務(wù)員耐心的解釋：“種睫毛不單單是顧客危險，弄不好美容院也在承擔(dān)被告的風(fēng)險，不但影響聲譽，而且影響收入。出售這種安全高效的睫毛生長液，是一項你美麗我賺錢的雙贏項目。我先把產(chǎn)品給你留下，一試你就知道了效果。”

半個月以后，沒等到業(yè)務(wù)員再次登門，電話就打到超級寶貝的總部。“送50支超級寶貝、20支雙眼膠液到天華美容院”、“能不能快點派人送貨過來，我這人就在店里等著呢，順便把上次貨款給你結(jié)了”、“挺搶手的，能不能再免費鋪一些貨？”美容店能夠熱銷，劉建早有預(yù)見。

一個美容院的老板私下里找到劉建，想壟斷某區(qū)的超級寶貝市場，做一個區(qū)域代理。于是劉建拿出早已成熟的代理方案，以15000元，35元每支的價格把白云區(qū)的代理簽給了這家棋高一招的美容院老板。不算店內(nèi)零售，僅二級批發(fā)這一塊，這個老板就賺了。

2004年9月，完整的招商方案、銷售指南、宣傳資料各項齊備，劉建開始正式運作全國的市場。為考慮各個層次經(jīng)銷者的操作能力，他把代理分為3個級別，省級代理 2萬 元；縣市級代理1萬 元；小戶試銷 3500 元。消息通過媒體一經(jīng)發(fā)出，公司電話24小時響個不停。目前已有省市級代理7家。其中有四家是小戶試銷者發(fā)展晉級的市級代理。在臨近春節(jié)的代理總結(jié)會上，3家代理商贏得了超級寶貝的價值5000元的返貨獎勵，12家小戶經(jīng)銷商獲得600元的返貨獎勵。

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