練就獨到的生意眼光 經(jīng)營健康飾品發(fā)了

一場大火，把他苦心經(jīng)營了8年才積攢的財富全燒光了！價值百萬元的產(chǎn)品和原材料燒得一點沒剩！他究竟還能否東山再起？

一、發(fā)現(xiàn)商機眼光獨到慘敗后確定經(jīng)營目標

李明大學畢業(yè)后，分配在廣州某事業(yè)單位工作。按部就班的生活，使他在三年后毅然辭掉了體面的工作下海從商。發(fā)現(xiàn)人們追求美的觀念日益強烈，他選擇了經(jīng)營飾品。李明在專賣潮流產(chǎn)品的廣州狀元坊租了一個小攤位，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。由于他對潮流飾品有獨特的見解和眼光，生意越做越好。很快，李明注冊成立了公司，專門從事潮流飾品的設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。可是，意外發(fā)生了。正當他準備大干事業(yè)的時候，由于工人的疏忽，李明的一千多平方米的倉庫著火了！價值上百萬的材料和產(chǎn)品頃刻間毀于一旦，商場打拼整整8年的心血和財富均被大火燒沒了！在那一刻，李明的心被狠狠地撕裂，他眼前一黑，暈了過去。當他醒來時，已躺在了醫(yī)院，醫(yī)生告訴他，經(jīng)血樣檢查，35歲的李明還患有高血壓、高血脂和中度糖尿病，這分明是雪上加霜！妻子流著淚說：“你要是倒下了，我們上有老下有小的，可怎么辦啊？”那一刻，李明在心里發(fā)誓，決不能被厄運擊垮，一定要東山再起！出院后的李明攜妻子來到了巴西散心。在巴西南部，他發(fā)現(xiàn)了一種當?shù)厝朔Q為健康石的磁礦石，價格還很便宜。這種磁礦石天然含磁，呈深灰色至黑色，有金屬光澤，不透明，原產(chǎn)于南部熱帶叢林，由于受當?shù)責釒夂蚣疤厥獾乩砦恢糜绊懀缓S富稀有礦物質(zhì)，對人體消化系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)，尤其是血液循環(huán)系統(tǒng)，有顯著療效。多年經(jīng)營飾品的李明當時就在想：如果把這種磁石制成飾品，不但別具特色，還具有保健作用，肯定能掀起一股時尚加健康的潮流之風。于是，李明匆匆結(jié)束巴西之行，回國后迅速開發(fā)磁礦石飾品。李明請設(shè)計專家根據(jù)磁礦石硬度不同，形狀各異，有圓形、橢圓形、圓柱形等特點，設(shè)計各種各樣的項鏈、手鏈。產(chǎn)品時尚新潮的設(shè)計，精美無瑕的制作，高貴典雅的造型及其獨特的保健功能，可稱得上是飾品行業(yè)的一次史無前例的創(chuàng)新。李明首先自己戴上磁石手鐲，三個月以后去醫(yī)院復(fù)查，結(jié)果糖尿病由中度轉(zhuǎn)為輕度，血壓穩(wěn)定在130左右，血脂恢復(fù)正常。事實證明磁礦石飾品確實對人體有磁療功效，李明頓時欣喜若狂。

二、經(jīng)營眼光獨到直接鋪貨讓利終端

產(chǎn)品研制成功后，采取何種方式將產(chǎn)品推銷出去，李明費了不少心思。首先，他針對磁礦石飾品款式繁多、精美小巧的外形，不僅適合飾品店、化妝品店、保健品店銷售；還適合在服裝店、鞋店等店開辟小柜臺批發(fā)銷售；更適合在行人流量大的步行街、綜合超市、批發(fā)市場等地建立柜臺或鋪設(shè)地攤銷售。可以說不需要太多店面成本，李明決定：縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接鋪貨至終端零售店，讓利終端，提高他們宣傳、銷售積極性，以快速占領(lǐng)空白市場。于是，李明招聘一批業(yè)務(wù)員分別到廣州的上述目標銷售地點，進行地毯式鋪貨推銷，另外組織業(yè)務(wù)員每逢節(jié)假日到北京路、上下九路、大型超市、商場前設(shè)展臺，進行面對面地介紹推廣。并特制一批小專柜和廣告版，還到鞋店、手機店、文具店等處擺放、宣傳。通過一系列的宣傳推介，李明的磁礦石飾品，不但追求時尚的青年人喜歡，連追求健康的中老年人也喜歡。李明制定的繞過各級批發(fā)商，直接讓利于終端零售店的辦法，達到了預(yù)期效果。廣州市白云區(qū)的羅偉平，開了一家一百多平方米的精品店，他一見到這個產(chǎn)品，馬上意識到這是一個引領(lǐng)時尚的新產(chǎn)品，當即來到廣州市李明的宏遠公司訂購了一千元的磁礦石飾品，結(jié)果不到三天便銷售一空。于是他又訂購了五千元產(chǎn)品，銷售情況喜人，如今他已成為白云區(qū)的獨家代理商。

三、合作眼光獨到讓利經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏

為了開發(fā)全國市場，2004年李明獨創(chuàng)的一套 “星火燎原”的營銷方案正式啟動。即公司面向全國各地直接招商，根據(jù)產(chǎn)品款式、檔次等的不同，以每件10元左右的批發(fā)價直接配貨給各地終端經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商根據(jù)各地飾品行情及當?shù)叵M水平，自行確定市場零售價；公司給予各地經(jīng)銷商統(tǒng)一的展示柜（占地0.5平方米，可以隨意擺放、搬動，柜體采用全透明材質(zhì)、深紅色的絨布襯墊、柔和的燈光，為產(chǎn)品起到極好的映襯效果）既減少了中間環(huán)節(jié)，保證了經(jīng)銷商的利潤空間最大化，又起到了對產(chǎn)品很好的宣傳效果。

由于磁石飾品在各地市場上基本空白，因此磁礦石飾品很快在各地引起強烈反響。長沙的朱立紅女士，下崗后一直未找到合適的工作，一次偶然的機會看到李明公司的招商廣告，立即與李明聯(lián)系，詳細了解產(chǎn)品特點后，當即定了一千元的貨，回去試銷，結(jié)果銷勢喜人。她又大批量訂貨，在湖南大學招聘幾名學生和一些兼職打工者，讓他們拿著產(chǎn)品直接到學校、車站、旅游景點等人流量大的地方現(xiàn)場銷售。物美價廉的賣點，老少皆宜的特點，使磁礦石飾品異常搶手。如今她已在長沙市人民中路開了一家磁礦石飾品專賣店。

現(xiàn)在公司每天都會接到全國各地大量的求購電話，訂單源源不斷地飛進來，通過得當?shù)匿N售方法，小小的磁礦石飾品創(chuàng)造了一個又一個致富佳話。李明的目標是：在廠商互贏的驅(qū)動下，讓每一個磁礦石飾品經(jīng)銷商、代理商都成為富翁。

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