招招迎合女人心 瑜伽王子另類淘金

練瑜伽的是女人，開瑜伽館的也多是女人，可他卻偏偏闖進(jìn)了女人的世界，他，為何如此另類？他的另類能否成功？

多年策劃摸透女人心

“另類！總想著賺女人錢！”朋友們對矯林江的評價出奇地一致。1994年，矯林江從新聞行業(yè)和廣告公司轉(zhuǎn)行，干起了營銷。他的第一把火就充分利用了媽媽們“望子成龍、望女成鳳”的心理，大賺了媽媽們的錢：“小聰聰母液”是一種保健品，為了迅速推向全國，矯林江做了一回吃螃蟹的人，他請到了央視《新聞聯(lián)播》著名主持人邢質(zhì)斌，首創(chuàng)名人做保健品專題片的先河。由她主持的“小聰聰母液”系列片《智慧果是如何開花的》播出后，廠家吉林威特集團(tuán)銷售全面飄紅，熱銷300多個城市，庫存告罄，當(dāng)年銷售額達(dá)1.9億，成為當(dāng)時業(yè)內(nèi)一大奇跡。初入營銷行業(yè)的矯林江名聲大振。

1999年，矯林江取得貴州老伙計(jì)酒的東北代理權(quán)，自立門戶創(chuàng)天下。面對金六福、小糊涂仙等諸多品牌，矯林江再出“殺手锏”，請來消防車當(dāng)街灑酒！立刻引起巨大轟動，老伙計(jì)酒一片熱銷。可惜，人算不如天算，就在他如法炮制地將這條妙計(jì)用到另一個地區(qū)時，正趕上雪后當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)視察掃雪工作，這邊忙著清除路面冰雪，那邊卻不停地往路面上灑酒，矯林江理所當(dāng)然吃了個禁令。

不過，這也沒難倒他，再出一招，這回又是利用情侶們百年好合的心理讓女人們樂滋滋地掏腰包。2000年2月14日，新世紀(jì)第一個情人節(jié)，大慶鐵人廣場人頭攢動。這時空中忽然響起轟鳴聲，一架直升機(jī)在空中盤旋，正當(dāng)大家駐足觀看時，艙門開啟，成千上萬朵玫瑰花瓣從天而降，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，花瓣上點(diǎn)綴著滴滴晶瑩的美酒，空氣中驟然溢滿濃郁的酒香和花香。伴隨100聲禮炮的轟鳴，遠(yuǎn)處龍南大廈的樓頂垂下巨型條幅：酒不醉人人自醉，老伙計(jì)酒祝天下有情人早成眷屬！

無論當(dāng)時的媒體報道是褒是貶，事實(shí)勝于雄辯，矯林江用十幾萬的促銷費(fèi)戰(zhàn)勝了競爭對手近千萬的廣告費(fèi)。東北地區(qū)老伙計(jì)酒銷量劇增，占其全國業(yè)績的半壁江山。他每次違背“常規(guī)”的做法都遭到了一些非議，但其所帶來的轟動效應(yīng)卻是不容置疑的。

正當(dāng)矯林江雄心勃勃時，廠家突然倒閉，應(yīng)收款無法回籠，各地經(jīng)銷商找到東北代理處要求退貨。許多員工非常憤慨：“不退，讓他們找廠家去，咱們也賠呀。”幾晚沒合眼的矯林江卻異常平靜：“退款，男人得輸?shù)闷穑　?00多萬的退貨款讓他整整瘦了兩圈。敗走麥城后，矯林江被“科健”手機(jī)高薪聘為東北公司營銷經(jīng)理。

迎合女人養(yǎng)生心轉(zhuǎn)行做瑜珈

然而，天有不測風(fēng)云。2004年6月，矯林江在視察吉林辦事處途中遭遇車禍，昏迷了三天兩夜。從死亡線上回來，他放下工作到廣州養(yǎng)病，期間，大夫推薦他用瑜伽恢復(fù)車禍導(dǎo)致的左肩動作遲緩。“瑜伽？我堂堂一個大男人還能做瑜伽？” 只聽說這是一種源自古老印度的運(yùn)動方式，到底它有什么獨(dú)特之處，竟然具有集身心凈化、防治疾病、強(qiáng)體美形于一身的功效呢？還發(fā)展為涵蓋哲學(xué)、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科的綜合科學(xué)，傳承五千年之久，風(fēng)行世界各地？矯林江很好奇，他翻閱了大量瑜伽書籍，詳細(xì)地了解了瑜伽的歷史和功效。

在廣州世紀(jì)健康論壇峰會上，矯林江結(jié)識一個“貴人”——香港國際瑜伽師協(xié)會理事Simon先生。聽Simon先生介紹，香港國際瑜伽師協(xié)會成立已有十余年之久，是香港政府成立的專業(yè)性官方非盈利組織，也是目前最具權(quán)威性的國際瑜伽團(tuán)體，負(fù)責(zé)在全球推廣瑜伽運(yùn)動，培訓(xùn)并認(rèn)證專業(yè)瑜伽教練，交流瑜伽國際最新資訊。它的認(rèn)證為世界各地瑜伽行業(yè)所認(rèn)可，經(jīng)它培訓(xùn)并認(rèn)證的專業(yè)瑜伽教練年收入最高可達(dá)10萬美元，比許多持MBA學(xué)歷的高級人才薪水還高。

矯林江看到了瑜伽行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，他專程前往香港國際瑜伽師協(xié)會總部考察，隨后，又趕赴印度、美國等地取經(jīng)。

漂亮女人，熱烈追捧瑜珈！二十多天的考察使他進(jìn)一步了解到，瑜伽已刮起襲卷全球的流行旋風(fēng)。在西方國家，從十幾歲的少年到幾十歲的老人，從好萊塢明星到居家婦女，從商界巨賈到政界要員，都把瑜伽作為緩解壓力、美體修形、平衡心態(tài)的法寶。邁克爾·喬丹、瑞奇·馬汀、小甜甜布蘭妮……都是它的忠實(shí)追隨者，就連麥當(dāng)娜也乖乖排隊(duì)練瑜伽。矯林江還目睹了明星黃佩霞在香港開設(shè)的瑜伽館期期爆滿，關(guān)之琳、鐘麗緹、蔡依琳等影視歌明星練習(xí)瑜伽的盛況。

中國女人，渴求專業(yè)瑜珈！出外考察的每一天，矯林江都被瑜伽的巨大魅力激動著，但更強(qiáng)烈的失落感也油然而生。在大陸，人們對瑜伽的認(rèn)識才剛剛開始，市場剛剛升溫。許多瑜伽練習(xí)者甚至教練對瑜伽概念的理解只停留在伸伸胳膊、抻抻腿的膚淺層面；許多瑜伽館師資匱乏，大多數(shù)教練沒有經(jīng)過系統(tǒng)的理論和實(shí)踐培訓(xùn)，無從業(yè)資格，根本達(dá)不到教瑜伽的基本要求。更有甚者，一點(diǎn)瑜伽基礎(chǔ)沒有，僅靠東拼西湊的一點(diǎn)知識就開始誤人子弟。

矯林江意識到：瑜伽產(chǎn)業(yè)的形成必然經(jīng)歷由不規(guī)范到規(guī)范的過渡，落差就意味著市場。國民健康消費(fèi)正以每年30％的速度遞增（高于全球20％的平均速度）。瑜伽已經(jīng)被眾多中高層人士所接受，不久，必將成為現(xiàn)代人流行時尚生活的重要部分，勢必形成一個充滿商機(jī)的產(chǎn)業(yè)。從投資前景來看，經(jīng)營一家瑜伽會館，投資金額從十幾萬到幾十萬不等，而利潤回報卻是投資的幾倍甚至數(shù)十倍；投資一家瑜伽教練培訓(xùn)基地，所需時間、資金、人力都遠(yuǎn)低于投資普通職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，所培養(yǎng)的瑜伽教練卻是目前國內(nèi)最稀缺的“金子人才”，位居國際人才榜前10名之列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京2005年的需求量就超過其他行業(yè)20%，全國瑜伽教練人才缺口高達(dá)9.6萬。

大陸瑜伽市場初具雛形，現(xiàn)在急需按照國際化、專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)將其引入良性發(fā)展的軌道，形成與世界同步的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)。矯林江權(quán)衡自己的條件和能力，他要成為瑜伽的“引渡者”，讓專業(yè)瑜伽在中國落地生根。

迎合女人苛求心按國際標(biāo)準(zhǔn)推動瑜珈

不是女人，他偏偏選擇了女人的事業(yè)。而且他深知，女人對瑜珈館的要求很高，渴求專業(yè)的、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的瑜珈會館。所以，矯林江一開始就站得高，不做則已，做就做最好的瑜珈館！2004年8月，矯林江毅然辭去在科健的一切職務(wù)，再次來到位于香港太平洋商業(yè)中心的國際瑜伽協(xié)會總部，他與協(xié)會合作、共同開拓大陸市場的想法得到了協(xié)會的認(rèn)可。雙方達(dá)成協(xié)議，在北京成立外商獨(dú)資企業(yè)——北京天悅國際瑜伽有限公司，委派Simon先生與矯林江共同實(shí)施國際瑜伽推廣計(jì)劃中國戰(zhàn)略，準(zhǔn)備在瑜珈產(chǎn)業(yè)里再賺一把女人的錢。

在矯林江的建議下，國際瑜伽推廣計(jì)劃中國戰(zhàn)略最終分為四個階段：導(dǎo)入期、推動期、普及期、提升期。目前正在實(shí)施的導(dǎo)入階段包括全方位市場調(diào)研及營銷籌備、體系確立、營銷運(yùn)作模式、市場培育及媒體廣告宣傳。預(yù)計(jì)投資千萬，于2005年在大陸市場建立30家國際瑜伽教練培訓(xùn)基地，300家加盟連鎖國際瑜伽會館，1000家特許理事會員單位，認(rèn)證培訓(xùn)3000名國際認(rèn)可的瑜伽教練，使瑜伽產(chǎn)業(yè)盡快成為一個新亮點(diǎn)。

整個戰(zhàn)略中，矯林江組織多位專家反復(fù)研討、確立嚴(yán)格遵循國際化標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作規(guī)范，使中國瑜伽行業(yè)向國際化、專業(yè)化看齊。與目前國內(nèi)一些盲目借鑒、任意摘抄、妄稱正宗的瑜伽相比，天悅瑜伽更強(qiáng)調(diào)對東西方各流派精華的融合及對國人體質(zhì)、飲食、起居、心理等因素的研究，借鑒中國五行五臟與四季相對應(yīng)學(xué)說，形成了博大精深的天悅瑜伽體系。包含養(yǎng)生瑜伽、上班族瑜伽、親子瑜伽、兩性瑜伽、孕婦瑜伽、高溫瑜伽、老年瑜伽、兒童瑜伽、減肥瑜伽、美容瑜伽、增高瑜伽等多個門類，滿足了練習(xí)者的不同需求。

就培訓(xùn)體系而言，天悅瑜伽本著對學(xué)員、品牌、瑜伽事業(yè)負(fù)責(zé)的原則，將國際化標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終。培訓(xùn)前，所有學(xué)員都要經(jīng)過嚴(yán)格考核，不符合瑜伽教練資質(zhì)要求的不予培訓(xùn)；培訓(xùn)過程中，完全按照香港國際瑜伽師協(xié)會的培訓(xùn)體系和各級教材，開設(shè)文化、心理、健康、形體等多門課程；培訓(xùn)結(jié)束后，由香港國際瑜伽師協(xié)會進(jìn)行考核，合格者由香港國際瑜伽師協(xié)會頒發(fā)國際認(rèn)可的等級證書。大大區(qū)別于那些“花錢就教，兩天就會，學(xué)了就發(fā)證，級別自己定”的非正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

就市場推廣而言，天悅瑜伽采取了高標(biāo)準(zhǔn)、國際化的特許加盟推廣模式：國際瑜伽連鎖會館只面向地市級以上城市招商，只限于省會級以上城市加盟國際瑜伽教練培訓(xùn)基地；只吸納美容美體、健身俱樂部等服務(wù)實(shí)體成為理事會員單位……區(qū)分于那些打著加盟旗號、以“圈錢”為目的的投機(jī)商。

為了保證中國戰(zhàn)略的順利實(shí)施，矯林江旗下已匯集了一批行業(yè)精英，既有來自香港、印度的資深瑜伽教練，也有擅長創(chuàng)意策劃的營銷專家，還有瑜伽系列產(chǎn)品開發(fā)人員及強(qiáng)大的學(xué)術(shù)專家顧問團(tuán)，組成了一支過硬的國際瑜伽推廣團(tuán)隊(duì)。

2005年1月，香港國際瑜伽師協(xié)會瑜伽教練培訓(xùn)基地（中國總校）正式成立，國際瑜伽網(wǎng)站（http://www.worldyoga.com)正式開通，天悅國際瑜伽連鎖會館北京一店、二店相繼開業(yè)，其他會館也在緊鑼密鼓地籌備中。此外，由著名影星代言的宣傳片、中國瑜伽大賽、國際瑜伽學(xué)術(shù)交流研討會等也在有條不紊地進(jìn)行中。矯林江堅(jiān)信：天悅瑜珈必將引導(dǎo)中國瑜珈行業(yè)走入一個蓬勃發(fā)展的新時代。

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