搶占同類產(chǎn)品空白點(diǎn) 魔法紅唇膏熱銷

我敢打賭，只要人類還存在，口紅就不會(huì)消失。甚至在人類即將滅亡時(shí)，女人們最后丟掉的化妝品一定是口紅。

——巴西化妝師戴維·布拉德雷的《吃不掉的口紅》

遭遇口紅留痕尷尬

辭職站柜臺(tái)發(fā)現(xiàn)商機(jī)

“小月，給你看看我的口紅，雖然貴了點(diǎn)，但是不留痕，如果你不介意的話，我可以送給你。”在衛(wèi)生間里，陪同經(jīng)理來談判的小月，聽到對(duì)方秘書的話，臉不禁紅了，剛才那一幕又浮現(xiàn)在她眼前。

小月畢業(yè)后，因?yàn)樗季S敏捷、談吐不俗，在一家文化用品公司做外交秘書。這天下午，在廣州天虹商務(wù)會(huì)館，與對(duì)方談判中，小月拿起面前的白瓷杯喝了一口茶。放下的瞬間，她發(fā)現(xiàn)白白的茶杯上，出現(xiàn)了一道刺眼的口紅印。她趕忙把杯子往自己這邊拉了一下。可沒想到，這一個(gè)細(xì)節(jié)還是被對(duì)方的秘書看得一清二楚，她偷偷地抿嘴笑了，這讓小月很尷尬。于是，在和小月同去衛(wèi)生間的時(shí)候，她拿出了自己包里的口紅。

小月接過口紅，仔細(xì)地看了起來。她記住了這管口紅的牌子，尷尬地笑笑：“謝謝，我也去買一只！”

下班后，小月直奔百貨商場，直沖到化妝品柜臺(tái)，可當(dāng)她看到同牌子的口紅竟500多，她傻了。每月的工資只夠買兩只口紅啊！想到每個(gè)月拼死拼活為老板賺了幾十萬，而自己卻只得到這么少，少得自己買口紅都要琢磨，小月心理不平衡了。不行，我也要做個(gè)有錢人，咱不能讓口紅給壓死。

小月辭職了。她每晚泡到圖書館里，讀書看報(bào)，上網(wǎng)尋找發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。可是，無論看書、上網(wǎng)、吃飯、睡覺……，在小月的腦袋里，對(duì)方秘書偷笑的模樣、口紅高價(jià)自己買不起的尷尬，總是晃來晃去。小月憋了一口氣：在哪跌倒就在哪爬起來，我就要靠口紅發(fā)家。于是，她找了一家化妝品經(jīng)銷公司，專門站柜臺(tái)賣口紅。

幾個(gè)月下來，小月對(duì)口紅有了一番新認(rèn)識(shí)：原來根據(jù)調(diào)查，30%的女性傾向于使用品牌口紅，46%的女性傾向于功能性不掉色口紅，24%的女性渴望無痛苦漂唇、亮唇的產(chǎn)品。而頗受女性歡迎的不掉色口紅，強(qiáng)調(diào)使用食用色素，大多加入了TAR系色素。為了達(dá)到效果，不掉色的口紅會(huì)一直附在嘴唇上，想弄掉也很難，需要另外準(zhǔn)備化學(xué)物質(zhì)合成的洗凈劑。另外，每天涂上唇膏、口紅，嘴唇不僅會(huì)失去養(yǎng)分，還會(huì)干燥、破皮，甚至患上皮炎。如果常用不掉色口紅，再用洗凈液，嘴唇就會(huì)遭受雙重破壞。可如果漂唇，對(duì)嘴唇還有傷害，如果手術(shù)操作不當(dāng)，還會(huì)造成永久的傷害。

“怎么就沒有一種口紅，用起來自然方便，還不掉色，最重要的是不傷害嘴唇。”小月心中一動(dòng)：自己所在的公司沒有這種口紅，不知道別的公司有沒有，我得調(diào)查一下。

接下來，小月通過電話調(diào)查，得知原來整個(gè)廣州市都沒有。

為什么沒人生產(chǎn)呢？一次，她和一個(gè)口紅生產(chǎn)商聊天，“這種口紅早就有了，可是國內(nèi)沒有賣的。我們也覺得這種口紅有市場，可是苦于沒有原料！我們找不到法國原料廠商。”

法國？表哥不是在那里留學(xué)嗎？他正好是生物工程專項(xiàng)研究的留法博士，可以找表哥幫忙啊！小月講出想法，生產(chǎn)商當(dāng)即掏出電話：“你現(xiàn)在就和表哥聯(lián)系！”隨后兩人達(dá)成口頭協(xié)議：如果小月能夠找到原料廠家，就由她負(fù)責(zé)進(jìn)原料，生產(chǎn)商投資生產(chǎn)，利潤按比例分成。

不到一個(gè)月，就找到了原料廠家——法國生物基因研究中心。原來這種口紅，采用“血肽仿生效應(yīng)”，能釋放仿生素，讓唇部立刻紅潤，并逐漸進(jìn)行皮膚生態(tài)性血素移植，從而使唇部持久紅潤光澤，最終消除白唇、烏唇、貧血唇等到癥狀，安全無毒、無刺激，全面可替代其他唇膏使用。這下小月吃了定心丸。

兩個(gè)月后，廣州迪勝公司成立。他們的產(chǎn)品就是“沁純魔法紅唇膏”。

瞅準(zhǔn)市場搞情感營銷

口紅走向全國大市場

2004年3月，小月開始三步走打市場。

第一步，瞅準(zhǔn)目標(biāo)市場。她瞄準(zhǔn)了女性經(jīng)常光顧的所有場所，如美容院、健身房、休閑會(huì)館、各大小化妝品柜臺(tái)、批發(fā)市場、商場、超市等，在那里貼出招貼畫及樣品。

第二步：“打樣兒”銷售。免費(fèi)贈(zèng)送柜臺(tái)售貨員產(chǎn)品，由她們“打樣兒”。售貨員紅潤的雙唇，吸引了顧客，他們都來詢問。同時(shí)為了鼓勵(lì)售貨員，小月給他們每套兩元的促銷費(fèi)。很快，產(chǎn)品信息就傳播開來。

第三步：抓住節(jié)日賣點(diǎn)，搞情感營銷。

“三八節(jié)”，小月與大商場聯(lián)手搞活動(dòng)：凡在商場購買200元以上商品的消費(fèi)者，可得“沁純魔法紅唇膏”套裝限售優(yōu)惠券一張，憑券5折購買“沁純魔法紅唇膏”一套。并打出了煽情標(biāo)語：“沁純魔法紅唇膏告訴你，女人就要自己愛自己”、“男士注意：購物的同時(shí)，別忘記用魔法紅唇膏占有女人”。

“五一”黃金周和母親節(jié)，小月又推出了相應(yīng)的廣告語“獻(xiàn)給媽媽一個(gè)吻”、“祝天下所有母親永遠(yuǎn)美麗幸福”等，情感營銷拉近了“沁純魔法紅唇膏”和消費(fèi)者的距離。

“沁純”迅速打開市場，外地經(jīng)銷商也紛紛要求銷售，小月見時(shí)機(jī)成熟，開始了她的全國推廣計(jì)劃：省級(jí)代理，首批進(jìn)貨4萬元；市級(jí)代理3萬元；縣級(jí)代理1萬元，；散戶只需5000元。由于利潤空間大（進(jìn)貨價(jià)68元、市場統(tǒng)一零售價(jià)198元），產(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特，他們?cè)谌珖⒘虽N售網(wǎng)。

目前，廣州迪勝有限公司已有省級(jí)代理兩家，市級(jí)代理八家，散戶經(jīng)銷六十多家。

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