現金為王

創新者為何成為先烈

普爾斯馬特是中國較早引入會員制的零售商業者之一，1997年1月8日在北京開業國內第一家普爾斯馬特會員商店，應該說理念還是比較先進的。可是普爾斯馬特集團商業失敗，最根本的原因不是經營理念的問題，而是投資理念的問題。

企業發展之初，還是比較順利的，包括服務態度、品牌建設等，都有可稱道之處，經營者也是比較穩健的。

但是，當企業發展進入盈利階段后，企業決策層忘乎所以了。既然大批量采購有如此多的好處，我何不把規模做大、做大再做大？做不成世界第一，我做個中國第一也是非常光榮的。在此瘋狂理念的支撐下，普爾斯馬特進入快速擴張的非理性階段，從一個中心城市進入若干個中心城市，進而又迅速突入眾多二線城市。2001年新開店7家，2002年新開店11家，2003年新開店15家，2004年計劃新開店14家。然而問題是，它不是靠盈利的支撐開設新的店面，而是靠拖欠供應商的貨款、拖欠房租和水電費，以及銀行貸款來進行快速而瘋狂的擴張，期望到達某一個規模、某一個時點后，企業能夠自動收獲效益關鍵點，其后是利潤滾滾。但是，脫離經濟規律的擴張，結果只能是普爾斯馬特集團手頭現金的潰乏，導致其2004年新開店面也僅僅停留在計劃階段了。位于北京市海淀區學清路、有著巨大的免費停車場的普爾斯馬特總店關門了；位于清華大學南門東升大廈的諾馬特超市也是剛開業不久就歇業了。

“超常規的發展導致了資金周轉上的困難。” 普爾斯馬特方面有關人士也承認這一點。手頭沒有了現金意味著什么？毫無疑問，普爾斯馬特在自己的頭腦發熱中埋葬了自己的商業軀體。

現金不僅僅是錢

山西鑫龍集團公司的董事長趙恩龍跳樓自殺，給我們深刻的思考，雖然說直接原因可能正如人們所說的那樣“死于一個套”，是由于銀行的不守信用，騙其還款后，又不再按照當初的承諾給予其新的貸款，趙恩龍無法及時向其朋友還款，只好以死來解脫。但深層次的原因，或者說根本性的原因還是在于其企業已經陷入資金困境，并且資不抵債。銀行也是不得已，才采取欺騙的手法，收回一部分到期貸款。銀行和當初的朋友們都不再提供資金幫助，而是想方設法追索欠款，這難道僅僅是無情無義嗎？

現金就是信譽。對于企業來說，手頭有了可以隨時動用的流動資金，對內可以及時支付職工工資獎金，對外可以按照合同及時支付原材料采購款、可以及時支付房租水電費用。對內部員工而言，企業的守信就是心中的希望，就是光明的前景，是職工奮斗為企業的動力。對于企業外部關系而言，企業的守信就是下一步繼續合作的依據，就是繼續給予貸款的保證。

很多企業有現金時，原材料供應商愿意隨時提供最優質的原材料，而且還可以進行價格談判，能夠以優惠的價格購入優質的原材料；可是企業一旦陷入困境，大的原材料供應商你想見一面都很困難，因為你已經無力及時按照合同付款，你已經缺乏了商業信譽。到那時，圍在你身邊轉的只是一些提供劣質原材料的更加沒有信用的“小倒爺”們，他們想的就是如何在你這兒賺一筆就走，企業陷入如此困境，只好飲鴆止渴，使用劣質原材料，想不“死”都難啊，現實當中的如此情景所見所聞真是太多了。

商業的成功，來自于信譽，沒有了信譽，也就沒有了存在的基礎，而企業信譽是依靠手中厚實的現金（支付能力）來保證的。

現金就是機遇。手中有現金，一旦發現有潛力的投資機會，就可以迅速出手，決不會貽誤戰機。而如果手頭沒有閑置資金，一旦有了商業機會，就會抓不住。你臨時去銀行辦理貸款，經過別人的評議后再獲得投資現金，商機早就歸別人了。

通過證券市場籌資需要的時間更長，很多上市公司通過增發、配股獲得的資金，在真正使用時往往與招股說明書所公告的用途不一樣，最重要的原因是經過了漫長的籌資過程，市場早就發生的變化，籌資時設想要投入的項目，如果目前投產的話，生產出來的產品已經成了滯銷產品。

商場如戰場嘛！時間就意味著生存抑或死亡！企業有充足的現金是能夠抓住商機的保證。

現金就是安全。企業不一定資不抵債時才有危機，只要出現資金周轉不靈、短期支付不能，就有可能倒閉。1996年進入全球500強之列的香港百富勤公司，1998年初卻因為缺乏足夠現金無法償還幾千萬美元的債務而被迫破產，10年輝煌毀于一旦。

為什么微軟公司手頭有巨額的現金不予動用？是因為蓋茨認為微軟離破產永遠只有18個月，是因為銀行永遠只貸款給有錢的人。一旦當你陷入資金困境的時候，銀行等債權人想的不是如何幫助你解困，而是考慮如何更快地從你的手中拿回以前借給你的錢，以保證自己資金的安全。“墻倒眾人推”不是人心不古，而是商業規則。

（責任編輯范慶樺）