暢銷產品為什么要停產？

故事

1993年7月1日，剛剛組建的中聯公司以科技為先導，開發生產了第一代混凝土輸送泵，第一臺HBT-40泵下線后，當年就生產100臺，完成銷售額500萬元，實現利稅230萬元。

但是，由于第一代產品技術不甚成熟，個別泵車出現故障，遭遇客戶投訴。本來，產品出現故障，企業派出客服人員和工程技術人員現場解決，并加緊生產過程中的技術完善就可以了。但中聯董事長詹純新卻毅然決定，停產半年，轉而研制開發第二代產品。

HBT-40泵在當時是暢銷產品，利潤很高。現在突然停產，剛產生利潤的新企業資金立馬沒有了來源，每個月20多人的工資要發，公司財務報表上立刻就出現了赤字，許多人為此如坐氈針。但詹純新不為所動。他帶領幾十位科研人員集體攻關，設計生產人員全部到現場，反復實驗、改進，再實驗、再改進。

一分耕耘一分收獲，1994年7月1號，一年前的同一天，第二代混凝土輸送泵便如期而至。半年就創產值4000多萬元，利稅1200萬元。隨后，中聯又用以舊換新的方式，將100臺第一代產品全部召回，在用戶及潛在用戶中產生了強烈的共振效應，產品迅速成為建設單位信得過的首選。現在，中聯已經有了第七代、第八代產品，在臺灣地區、東南亞、南非、阿富汗、澳大利亞、海灣地區等世界各地的建筑工地上到處可以見到“Zoomlion”的字樣。

哲 理

曾經讀過這樣一個故事：有一個青年向一個富翁請教成功之道。富翁拿了3塊大小不等要西瓜放在青年面前：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊?”

“當然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑說：“那好，請吧！”富翁把那塊最大的西瓜遞給了青年，而自己吃起了最小的那塊。很快富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起來。

青年馬上明白了富翁的意思：“富翁吃的瓜雖然不比青年的瓜大，卻比青年吃的多。如果代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然就比青年多。

吃完西瓜，富翁對青年說：“要想成功，就要學會放棄，只有放棄眼前的利益，才能獲得長遠大利，這就是我的成功之道。”

作為一個企業又何嘗不是如此？！中聯之所以突然停產半年，轉而研制開發第二代產品，也正是詹純新的成功之道。

(責任編輯 采菊者)