孫景業的“跑動理論”

凡是成功的企業家，都有一番創業的經歷和如歌的傳說，作為大連富饒集團董事長、總裁，孫景業也自然如此。不過，他的經歷和傳說卻與眾不同。他的“跑動理論”不僅充滿著濃重的理論色彩，還折射出鮮活的哲學命題。“跑動”使他身體健壯，充滿旺盛精力，精力旺盛使他工作起來“牛勁”十足，鑄就輝煌事業。

10年時間，孫景業“跑動”出了一家高科技健康食品加工企業。

10年時間，孫景業“跑動”出了代表民族特色健康食品“豆豆豆”品牌系列，還有愛膚淋日用化妝品系列。

10年時間，孫景業“跑動”出了具有特色的7家子公司的富饒集團。

2003年6月，產品上市僅兩年，就很快搶占市場。就很快有150家分銷店在全國誕生。到2005年7月止，分銷店已經發展到3100家。而愛膚淋日用化妝品已進入化妝品主戰場。眼下，正在著手開發國外市場。

孫景業為什么倡導“跑動”呢?按孫景業的話說，這是因為市場是競爭態勢的市場，市場經濟是競爭態勢的經濟。競爭有時是殘酷無情的，在競爭面前，靜而不動等于宣布投降；一般性的行動可能會輸給對手；只有“跑動”才能真正贏得時間，把握戰機。

孫景業平時總是利用生動事例來豐富他的“跑動”理論“學說”。

在足球場，羅納爾多的射門需要“跑動”；在籃球場，邁克爾·喬丹的灌籃需要“跑動”；在田徑場，短跑、長跑、馬拉松跑引起萬人的關注，勝負之間，可能只差零點幾秒。

“跑動”的目的是在任何情況下都快于對手一步。

在戰爭年代，紅軍要渡過金沙江，就必須搶在敵人的前面到達盧定橋。于是兩支隊伍隔著一條江，平行地往前趕，結果紅軍穿著草鞋急行軍300多千米，比敵人快幾個小時到達，紅軍取得了關鍵性勝利。

為什么要提倡“跑動”呢?孫景業說得更直接，就是今天這個以“買方市場”為特征的營銷時代，市場是有限的，客戶不是等來的，是爭取來的。作為產品生產企業，沒有隨時準備去“跑動”的決心，就會被淘汰出局。

所以，必須時刻準備，馬上行動，馬上跑動。

孫景業的“跑動理論”始于他的大學時代。

1983年，孫景業以在職工人的身份考取了中國廣播電視大學遼寧分校，他選擇了企業管理專業，后來又被并入到工業會計專業。

從這一刻起，孫景業就種下了第一粒“跑動理論”的種子。

1983年底，孫景業在學校內的公司里發現引人注目的明信片——“中國四大美女”。他腦海一閃念：這東西能賺錢。他跟工作人員商量：“我是名大學生，勤工儉學，你把明信片賒給我，我去賣，賣完立刻還錢”。公司工作人員被孫景業的掙錢新鮮法征服了，竟然破例答應了他。

每天中午和晚上，別人在休息和吃飯，孫景業卻奔波于各大學校園賣明信片。他每天能賺20-30元，最高能賺35元，相當于當時一個三級工一個月的工資。整個冬天，孫景業賺取了1000多元錢。

接著，他又業余干起了干洗褲腿油漬的活，當月就賺了500元。他又拿這錢直奔遼寧海城去倒騰服裝了。結果，一批毛衫以 15元一件進價，以45元賣出，為他帶來了一萬多元的利潤。

孫景業的“跑動理論”的種子首次開花結果，使得他在勤工儉學中享受到了賺取利潤的樂趣。

這對孫景業來說，是一次生意上的飛躍。因為這已經不是一次簡單的生意了，它融進了策劃、融進了文化，是他所進行的第一次真正意義上的營銷。

就這樣，孫景業在大學學習階段就“跑動”出了當時社會上最羨慕的一種人——萬元戶。更與眾不同的是，他是學生萬元戶。

1986年9月大學畢業。1988年孫景業分配到中遼糧食聯營集團公司當業務員。 1989年9月同單位辦理了停薪留職手續。

孫景業一時都不會停留，他時時都在“跑動”。

他同國外客商做起了糧食生意。他同巴基斯坦商人做了一筆3000噸綠豆買賣，以2000元一噸的價格從黑龍江外貿土產公司買進，再以2200元一噸的價格賣給巴基斯坦商人。隨后，孫景業抓住戰機，以閃電的速度動用了150輛貨車，花了整整兩天兩夜，將3000噸綠豆完好地裝上輪船，一次生意從中賺了60萬元人民幣。

接著，孫景業用第一筆資金的原始積累成立了大連市第13家民營企業——大連業達行經銷部，主要業務就是雜糧雜豆的出口貿易。每年訂單都在1萬多噸以上。

就在糧食貿易做到最鼎盛的時候，孫景業反而憂慮起來，他已經感覺到：信息越開發，技術手段越發達，中間環節存在的意義就越小。而取消了中間環節，去掉了中間商的利益，那產品的相對成本就會降低，而消費者就會獲得更多的利益。孫景業作為一個中間商，—個國際意義上的中間商，大膽地向自己的“位置”發起了挑戰，他認定對未來世界經濟來說，“中間商”的地位會大大降低，而一個真正對消費者負責的企業家，應該盡可能主動去壓縮中間環節，減少中間商的存在。如果說生產企業是“上游”，那么中間商就是“中游”，消費者就是“下游”。

也正是在這種理性的思考中，孫景業覺得業達行未來的調整方向是投入產業，即放棄“中游”，直取“上游”。

再考慮到外貿的風險性，孫景業決定投資實業。

1996年，孫景業在向外商出口雜豆時，順便問了一個問題：“你們進口這些雜糧豆到國外，主要用來干什么?”對方告訴他：主要用來做芽苗菜。

孫景業隱隱地感到一種巨大的商機。于是他立即決定：馬上去國外考察。

在日本、美國，孫景業走進工廠車間，看到的是豌豆苗、水蘿卜苗、苜蓿菜、苦瓜苗、甘蘭苗、香椿芽以及小麥苗、大麥苗等等。這使孫景業不得不沖動：這些國家，從中國以相當低的價格買進雜糧雜豆，然后培育成芽苗菜，卻能賺取超高的利潤。這么容易賺錢的事，我們為什么不干呢?

決心已定，孫景業決定挺進田野、鎖定芽苗的生產與開發。也許孫景業嘗試的過程，就是他等待好機遇的過程。

1997年8月15日，孫景業決定正式建設工廠，在大連高新技術開發區，首次購買了3．4公頃土地。

1997年12月15日，正式開工建設。

1997年12月26日，廠房封頂。

1998年8月29日，進行氣式驗。

孫景業是我國第一個引進國外全套 13種芽苗生產線的人。1998年，經過8個月的談判，拿到了5年的芽苗生產線中國獨家壟斷權。到2003年，已累計投資500多萬元。

在芽苗菜銷售過程中，孫景業通過市場調查，感到我們的國民在對待芽苗認識上存有失誤，一是只知道有綠豆芽、黃豆芽，別的什么芽一概不認可；二是生產綠豆芽、黃豆芽一般也是一家一戶，“小作坊的形式”，用簡單的筐、蔞，而且當天去市場就賣了，不存在積壓問題。這樣的直接消費是不會有大市場的，注定會受到這樣幾個鏈條的限制：生產多了注定賣不出去；倉儲沒地方放；運輸也是問題。所以，推廣新鮮芽苗菜非常困難。

經過無數次的研究論證，孫景業提出了“芽苗植物濃縮營養素”的嶄新理念。

從1998-2003年，在研究芽苗過程中，孫景業拜訪了國際的芽苗生產廠家20個，并且親自參與引進、生產、研發、新產品標準的制定，他經常與國外一些同行、專家、學者一起交流自己學術方面的體會。為論證、弄懂某一方面的問題，他在歐洲的一個小鎮上一住就是22天，在美國的一個小鎮上也住了22天，獲取了大量的實踐資料。這一時期他所取得的成績，得到了中國農業部門專家的充分肯定。每年投入300- 400萬元用于科研、走訪國際國內專家學者。到2004年，已經研發出芽苗濃縮營養精華產品35款。到2005年已有50多款食品投入了生產和銷售。

芽苗濃縮營養是孫景業在國內獨創，在世界領先，它可以在世界范圍內推廣，保質期可達3年以上。并采用21世紀國際主流的長條真空醫藥包裝，這是最先進的技術。富饒產品的壓片技術也避免化學粘合劑的運用，減少了化學粘合劑的污染，做到真正無污染，是100％的綠色產品。

研究芽苗，使得孫景業旗下的富饒公司成為世界芽苗組織會員單位。

研究芽苗，使得孫景業成為當之無愧的芽苗研究專家。

富饒的科研成果受到世界級科學家的承認。

富饒的產品在世界上處于領先地位。

大麥苗粉末發明人，日本科學家萩原義秀見此產品不無感嘆，他說：他30年前就想研究芽苗植物濃縮營養素，沒想到被中國民營企業家搶先了。當萩原義秀問孫景業：你的產品為什么價格那么低，孫景業回答他說：我們中國老百姓還不富裕，所以價格要低，可是對外國人就不是這個價格了。

“敢與惡鬼爭高下，不向霸王讓寸分”。這正是孫景業志立于民族之林的大無畏精神的真實寫照。

孫景業的“跑動理論”，使富饒公司獲得了種種閃光的榮譽：

1999年被中國綠色食品發展協會授予綠色食品使用標志；

1999年評為全國食品工業科技進步優秀項目；

2000年評為遼寧省食品“放心工程”示范企業；

2001年定為大連市綠色食品生產基地；

2002年被農業部評為“全面質量管理達標單位”，入選衛生部《中國健康產業博覽》優秀產品；

獲得ISO9001—2000國際質量管理體系認證；

2003年被國家九部委定為“中國連鎖直銷研究基地”；

2005年，榮獲大連市十大杰出青年榮譽稱號。

此外，孫景業本人也多次獲得省、市優秀企業家等各種榮譽稱號。

現在，富饒公司成為大連市農業產業化龍頭企業，并正在申報遼寧省農業產業化龍頭企業。

談到農業產業化，孫景業認為這既是富饒的使命，更是富饒的戰略。 富饒給終以“三農”為基礎的戰略作為可持續發展的產業。通過芽苗濃縮營養素的生產和推廣，帶動了農業改革，帶動了農民致富，同時采用跳動的營銷方式，帶動了廣大人民共同致富。

孫景業用他獨創出來的“跑動理論”，以京劇《沙家浜》的幾個場次，劃定了富饒企業發展的三步曲。

一步是“堅持”。企業初創期的理論是“產生于再堅持一下的努力之中”。富饒同很多企業一樣，都有過初創艱難的發展階段。

二步是“轉移”。由批發雜糧雜豆轉移到芽苗濃縮營養素的生產。

三步是“智斗”。富饒采用有店鋪分銷的形式，并與平安保險、中國聯通、大連物流及中國郵政的強強聯合，形成一套有中國特色的分銷體系。

孫景業的“跑動理論”是怎么形成的?他說得簡單明了，在這個知識時代，學習，特別是終身學習應是從平民到總統都該遵循的理念。每個人只要集中精力，持之以恒地去攻某一方面的知識，他就會成為那個領域的專家。

他還有更深刻的體會，那就是“即時讀書法”。就是要根據你現在工作的要求，集中精力讀你現在最需要的書籍。如：1986年9月大學畢業時，他便開始對股票關注，對營銷關注。1986年中國第一本公共關系的書，即廣東出版社出版的《公共關系學》一上市，他就立刻買回了家。這本書與《判斷力》和《決斷力》一起，成為對孫景業最有影響力的幾本書。又如：2004年這一時期，他的工作重點是富饒的市場營銷，孫景業買的書、看的書籍就絕大部分是關于營銷方面的書。

每次在機場候機時，孫景業喜歡的是逛機場書店。他覺得機場書店將枯燥難耐的候機時間變得生動有趣了。每次出國返回時，他身上剩下的美元，都會把它們變成一本本書。他曾經毫不夸張地說，現在富饒擁有的關于芽苗方面的書籍，比任何一家圖書館都要豐富。

有人說“選擇比努力更重要”，這句話沒有量化“重要”的程度，他認為“選擇比努力重要1000倍”。讀書最需要選擇。現在全世界每天的出版物太多了，不加選擇，讀沒有用處的書，從時間浪費角度等于自殺；從內容消化角度看等于吃飯前先吞進了3千克沙子。

對于孫景業來說，“跑動理論”是選擇，在“跑動”中讀書更是選擇。

(責任編輯：云馨)