牛根生：在一杯牛奶面前許下一個百年愿

一個人的快樂不是他擁有的多，而是計較的少。億萬富翁也有不快樂的時候，乞丐也有快樂的時候。

老牛的原則是先做人后做事，他開玩笑說，連人都做不好，肯定不會做人事。

“原來我提議公司名字叫‘蒙奶’，在舉手表決的時候，其他人都支持叫‘蒙牛’。”說起當時公司起名字，牛根生還記憶猶新。盡管，當時因為自己姓牛，他不愿意人們把企業和自己聯系起來，而更愿意人們記住內蒙古的“牛奶”或“奶牛”，而不是他老牛自己。但如今，在很多人眼里，一提起“蒙牛”，人們還是會自然而然地想到牛根生。

“蒙牛”的發展速度實在令人目眩，短短幾年時間所獲得的增長，是一些有幾十年、甚至上百年歷史的企業都不敢奢望的。說起“蒙牛”，無論如何也不能離開牛根生，這個豪爽的西北漢子，究竟有什么樣的“魔力”，能夠讓一個原本幼小的企業成為中國乳業中的一個奇跡?

不愛錢的“老牛”

如果福布斯做一個最不愛錢的董事長排行，牛根生一定是中國榜第一人。放棄全部股份不是一個容易做出的決定，它意味著牛根生打下的這片乳業天空與他個人完全脫離利害關系，與他的家族脫離了關系。有人計算，十幾億元，可以買70架直升飛機，或者20個海島，或者30座玫瑰園中最頂級的別墅。如果用來全部燒掉，100元一張的鈔票要是足燃燒2700個小時才能燃盡。擁有這個數額的財產是多少人夢寐以求的事情。但是他，決定捐獻。

沒有人不會問為什么，我也是。

牛根生說，對錢財，他的觀念是“不在所有，重在所用”。“常言道，富不過三代，那我就不讓他富。錢是從無到有，再從有到無。企業垮了，或被不孝子孫禍害了，失去錢財就很難受。我現在是自己讓它從有趨于無，這才是支配金錢的最高境界。”他覺得這是很幸福很快樂的事。老牛有一句經典順口溜：一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶兩頭牛，生活吃穿全不愁；一家一戶一群牛，比‘蒙牛’的老牛還要牛。”

業內廣為流傳的兩則“牛根生不要車”的故事曾被媒體用于佐證今日“牛根生不要股”的必然性。“在國營企業伊利我的年薪108萬，我自己連1/3都沒有拿到，都給下屬分了。所以當我離開的時候，有人就會想，老牛現在干得好，他出去之后干企業還有可能干得好。萬一干好了，老牛還有另外一個習慣——分錢的習慣。如果分錢的時候我還希望名單里有我。所以，做市場的，研發的，銷售的都跟出來。我辦企業的時候基本上沒有挖過人，因為我知道挖人的成本太高了，挖來人挖不來心。”

“老牛我既然體會到了散財的好處，就想讓歷任的總裁都散財。我想來想去，怕他們做不到，所以就把紅利的51％讓總裁來散財。誰當了總裁，每年就有500萬以上的散財權。這個錢他不能散給自己，但是又必須散出去，這樣自然而然把老牛分錢的習慣制度化，延續下去。”

牛根生這樣解釋自己的行為，他說：“雖然‘蒙牛’只有6年，但我現在已經在考慮他百年發展的事。我活不了100歲。如果孩子繼承了，是人才還好，不是人才就害了企業也害了他。我就是要建立一種制度和運行機制，讓‘蒙牛’能獲得百年發展。都說民營企業短命，誰說‘蒙牛’不能是可口可樂、奔馳、雀巢?”

“財散人聚，財聚人散”

從很小的時候他就明白了“財散人聚，財聚人散”的道理。

“我七八歲的時候做了個實驗。有一天，我從媽媽那里偷了兩塊錢。那時候兩塊錢能買很多東西。我給小朋友們買東西吃，所以，從那之后，小朋友們特別聽我的話，只要我喜歡哪個小朋友的東西，悄悄告訴他們，就幫我搶過來。哪個小朋友對我有意見或是眼神不好了，就揍他一頓。隔一段時間，錢花完了，可是小朋友還是老看我，你怎么還不請客呀。從那個時候我就知道了‘財散人聚，財聚人散’的道理。”

老牛底氣足，很健談，談起為什么把自己的股份捐出去了，他說有三個理由。

“首先，我老牛雖然有10％左右的股權，但只要我還在有生之年當董事長，這個錢是不能變現的。董事長把股票都賣了，市場上人們會怎么想?第二，既然不能變現，只是紙上的數，公司一上市，大家一算，在福布斯排行就是107、108位的樣子。我的兒子在國外讀書，姑娘在北京上大學。學校里老師和同學知道后，以前關系很正常，現在每當有花錢的事大家全都看她。所以，姑娘經常回家抱怨每個月的生活費不夠。一倍不夠，兩倍也不夠，也得罪了不少人。因為這件事傳出去之后，基本上學校里有困難的同學都和她打招呼，等她幫助。慢慢地她就很不快樂。第三，我的養父養母說過，孩子，你要記住，吃虧是福，占便宜是禍，吃虧和占便宜永遠是孿生兄弟。只要有福的時候你就等禍吧。”

在牛根生的眼里，很多的東西生不帶來，死不帶走。老牛開了個玩笑，“一代天驕成吉思汗，到目前為止人們也沒有找到他真正的陵墓。中國漢文化比較深，一次我去西安看到秦始皇的兵馬俑，可能秦始皇帶走的東西最多了，而且都給埋起來了，現在好，人們不又把它給挖出來了嗎?早知道被挖出來，當初就不埋進去了嘛！”

“我覺得已經很幸福了，你知道嗎?結婚的時候我是穿著舊衣服，騎著舊自行車把媳婦迎進門的，現在我吃穿不愁了，還能給別人分錢。”老牛的眼睛里自始至終是那么的堅定。

“我至少經中國95％的父親都強”

與對待下屬“一擲千金”相對的是，牛根生對待自己的家人卻是“斤斤計較”，妻子、兒女每月花費多少錢都有定額，超額部分均須自己從各月中平衡。

兒子今年23歲，姑娘22歲了。老牛說，因為錢是家庭財產，4口人的，所以在決定捐之前回家和孩子們開了個會。“前幾天我算了一下，我的股份在香港市值大致是16億，而在最初的時候我拿出的是178000元錢，當時投資的時候就想到錢拿出來有可能回來，也有可能回不來。我和孩子們說，捐出去就相當于當年我們拿這些錢買股票顆粒無收。如果愿意，我們把這個錢捐出去，如果不同意，我們就把錢按4份來分，如果你不愿意，那就是我們3個人都捐了，就你沒捐。”

牛根生告訴孩子們，他結婚的時候，第一沒有新衣服，第二沒穿新鞋。現在既有房，又有車，還有些存款。如果留下錢給他們，想想，從現在開始他們睡覺就不想起床了。假如沒有錢，上學的時候會好好上，工作的時候會好好工作。我之所以有今天的一切，就是因為他們的爺爺沒有給我留下錢。錢是生帶不來，死帶不走。盡管我不如中國那5％的父親會給他們留下家產萬貫，我至少比中國95％的父親都強，至少我給他們留下了北京、上海、廣州的平均生活費。同時，他們也不能來企業工作，這個企業沒有他們照樣干，有了他們也不一定能干好。既然我這個窮人經過奮斗也能做出一些事情來，那么他們自己通過努力，也應該超過我。這樣的想法，是我留給他們的精神財產。

他的兒女也決定像爸爸那樣，不從父輩那里繼承財產，而是繼承獲取財產的本領。

牛根生所希望的是，將來人們在談到自己的后代時會說：“哦，他(她)就是蒙牛創始人的第多少代子孫。”

“先做人后做事”

牛根生覺得老實人最終才真正不會吃虧。

“我很認同李嘉誠在汕頭大學演講的時候所講的，建立個人和企業的良好信譽雖然在資產負債表上反映不出來，但卻是一個人和一個企業的無限的資產。”

老牛的原則是先做人后做事，他開玩笑說，連人都做不好，肯定不會做人事。

如何撐起如此龐大的“蒙牛”?牛根生最為精彩的故事便是他管理人心的故事。

“小勝憑智，大勝靠德”，這是常掛在牛根生嘴邊的話，因為“德”是制服人心的最佳利器。“想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行要想一輩子贏，沒有‘德商’絕對不行。”

中國式的管理智慧和西方的管理經驗都被老牛熟練應用。

例如西方的如果你有智慧請你拿出智慧，如果你沒有智慧，請你流汗，如果你既沒有智慧又不愿流汗，請你離開這個企業。如何滿足消費者，從最不滿意的客戶身上學到最多。“在企業文化里，我們想過成功也想過失敗，但從來沒有想過放棄。這也是東西方文化結合的結果”。公司里既有奔馳文化，也有可樂文化，既有孔子文化，也有老子文化。就像一個藥品廣告里所說的，中西醫結合療效好。

“前一段時間我們進行了所有家屬的傳統文化培訓，怎樣才能讓思想不海嘯，怎樣才能讓精神不感冒，和諧的社會需要和諧的企業，和諧的企業需要和諧的員工，和諧的員工又來自和諧的家庭。”

“我拿自己的錢獎勵手下的員工，算起來也有十幾個年頭了。小獎幾千幾萬，大獎幾十萬上百萬。”這種境界，充分展露在牛根生的十六字訣中。這十六字訣是：“太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。”太陽光大，即永遠保持對自然和社會的敬畏，擺好個人與大眾的座次。父母恩大，即始終懷有知恩圖報的虔誠，盡管它是最起碼的卻又是最難一以貫之的人格。君子量大，多吸納君子之氣，則胸中多長一份丘壑。為防小人氣大，則要不斷去掉頤指氣使的鄙陋。

十六字訣，雖古風拙樸，卻是真老實而不取巧。

對話牛根生

《中國報道》：您覺得在什么情況下可以再復制一個“蒙牛”出來?

牛根生：首先，團隊很重要，做過這件事情的關鍵人物很重要。其次，就是多年積累的文化。還有，就是能夠發展的好的環境，第一，要我再創業，我不會離開中國，再做乳制品，我不會離開內蒙古。因為中國是世界上發展最快，機會最多的國家之一。而做乳制品的話，在內蒙有得天獨厚的條件。

《中國報道》：“蒙牛”和“伊利”能不能走到一起?

牛根生：2000年，我們的一個收奶車被砸的時候，當時有記者采訪問我，老牛你能不能訴訴苦，車被砸了，人也被抓了。那時我說，我不能訴苦，我們遲早會走到一起的。還是那個時候說的事。當2004年6月10日我們上市的時候，有報道提到，老牛挾巨資說，蒙牛和伊利會走到一起。時間整整差了四年，是誤報道，這句話是這么來的。但是，會不會走到一起，不一定。首先，蒙牛是一家海外的上市公司，而伊利是一家國內的上市公司，規則上不允許。

第二，盡管有波音和麥道強強聯合的事例，但是也有百事可樂和可口可樂兩家的競爭使美國的可樂變成了世界的可樂。雖然有一些大的汽車公司的合作，但也有寶馬追著奔馳走，奔馳追著寶馬奔的事例，把德國的汽車變成世界的汽車。

不管兩家是不是能走到一起，但是，同在一個行業里，起碼兩家還是隊友，就像乒乓球，不論是孔令輝還是劉國梁，無論是王勵勤還是劉國正，盡管在個人比賽中是對手，但在團體比賽中還是隊友。我們特別想為中國的乳品產業創造一個品牌，為中國的消費者創造一個品牌，如果對中國的乳制品行業有利，對中國的廣大消費者有利，無論是走到一起還是不能走到一起都是好的。

《中國報道》：您現在最主要的花銷在哪里呢?你最向往的生活方式是什么樣的?

牛根生：其實我最向往的就是中等人家的生活，一切是充足又正好的，不貧乏也不浪費，再多再少都會讓人為錢所累，那就沒有意思了。現在我不講究穿衣服的牌子，因為喜歡在車上睡覺，所以買了一輛正好能躺下的普通的面包車，最主要的花銷就是吃飯吧。你看，我現在還沒吃上晚飯，一會得吃包方便面。”

(責編：陳惠)