朱弟雄：不言凱旋樂追夢

一個人的命運總是在時代與性格相交匯的軌道上鋪展。一個奮力圖強、意志堅定的人；一個不甘平庸、勇于創新的人；一個充滿激情、富有思想的人，無論在什么時候，都會為自己的人生樹起壯麗的豐碑，為社會、為其所屬的群體做出大的貢獻。

——題記

……我們的勞動和創造，都將使我們的精神物化，凝聚進塑料，打上凱樂印記，永存于我們生后。

凱樂的事業一如化學和塑料般神奇。當我們用昂揚的激情和詩意的幻想創造凱樂速度和凱樂奇跡時，總有異樣的聲音說“不可能”，但這“不可能”不能阻擋我們永無止境的追求步伐……

激揚的文字 透出何等豪氣和自信；赤誠的情懷，蘊含幾多執著和堅強。從這寥寥話語里，似乎可以觸摸到作者的影像和靈魂，他的天賦和才情，本可以讓他成為作家或哲人，可他卻選擇了一條艱辛的創業路，披荊斬棘，篳路藍縷最終成為了—名杰出的企業家。他就是本文的主人公——湖北凱樂新材料科技股份有限公司董事長，第十屆全國人大代表朱弟雄。

浩浩長江，民族之魂，孕育無數英雄豪杰。氣大的時代，千帆競發，多少仁人志士正在用自己的智慧抒寫宏偉篇章。

在江漢平原，在長江之濱，在荊州古城的對岸。聞名遐邇的湖北凱樂新材料科技股份有限公司就坐落在這里。遠遠看去，廠房林立，氣勢恢弘；徜徉其中，花匠錦簇，心曠神怡。這是一座迅速崛起的現代化塑料工業城。

在現代中國制造業，凱樂是一個奇跡，在當今中國塑料界，朱弟雄絕對是一個符號一個銳意進取。敢于創新的代名詞。

凱樂公司有許多創業的故事，但每一個故事都離不開朱弟雄這個名字。特別是在當今市場經濟氛圍日趨濃厚的背景下，這個赤手打天下的平民英雄背后的故事，更成為人們樂于傳頌的人生傳奇

夢想成真

沒有夢想的人不可能走向成功。翻開朱弟雄的人生畫卷，更加印證了這一點。從10多歲工作開始，朱弟雄從未停止過探索自己的成功之路。靠著執著，熱忱的精神和把握機會的能力，他的夢想越來越真切，步履越來越堅定。

23年前，朱弟雄是沙市一家司有塑料企業的技術科長，當他得知長江對岸的公安縣閘口鎮一家小塑科廠半年做不出產品時，便毅然離開令人羨慕的城市和崗位來到了鄉鎮上這個全部“家當”只有1臺設備，6個職工、2萬元固定資產的小廠、那時，他除了年輕、想創業的沖天豪情和寶貴的夢想外，其他一無所有。就這樣，憑著對事業的追求和吃苦耐勞的精神，朱弟雄踏上了向“塑料王國”進發的人生旅程。

23年后，當朱弟雄和他的創業者們歷盡艱辛，付出了人生中最寶貴的青春年華后，堅硬的塑料終于順從地低下了高傲的頭顱，變成了挑戰者們的利潤孵化器。

今天，總資產達10多億元職工近2000名，占地面積40萬平方米的湖北凱樂新材料科技股份公司，已是通過中國科學院和科技部“雙高”論證的高新技術企業和上市公司(凱樂科技600260)。公司擁有各類先進擠塑設備218臺(套)，年生產能力15萬噸，年創利稅過億元。通過近20年的努力，公司產品由單一的PVC管材發展到以高科技新材料光電纜、土工合成材料、型材管材系列產品為主導的四大支柱產業體系，光纜產品獲得國家信息產業部，國家廣電總局頒發的入網許可證，其他產品也分別獲得了國家權威部門頒發的生產許可證?！皠P樂”牌系列產的多次被評為湖北省“著名商標”，其十大類200多個規格的產品暢銷全國29個省市、自治區、直轄市，被廣泛應用于光通信交通、電力、化工、建筑、水利、城市建設生態環保等眾多基礎設施和高科技領域。凱樂公司成為中國塑料加工工業協會副理事單位、中國建材裝飾協會化學建材專委會會員企業、中國農業節水協會核心成員企業。

近年來，凱樂公司先后榮獲“湖北省工業經濟五十強先進企業”“ 重合同守信用企業”“用戶雙滿意企業”“企業黨的建設紅旗單位”、“思想政治工作優秀企業”?！白罴盐拿鲉挝弧?、“首屆百佳誠信納稅人”和“全國輕工行業優秀企業”、“全國質量效益型先進企業”“全國化學建材先進集休”、“全國重合同守信用企業”、“全國文明單位”等稱號。其產銷規模、市場占有率、經濟效益等多項指標已連續多年位居全國同行業前列，12年來保持穩步健康的發展態勢，被譽為“塑料工業的一面旗幟”。

第一次“跨欄”

實現夢想很甜美．但追夢的路上布滿荊棘和坎坷。實現夢想需要一次次的跨欄，而每一次跨欄都是一次自我超越。

1990年底，經過八年的“抗戰”，朱弟雄領導的閘口鎮塑管廠呈現出一派生機。與此同時，在本縣縣郊的荊州地區塑管廠卻一片蕭條、瀕臨破產。這應該說是一個機會，但這個機會對于朱弟雄來說無疑是驚險的一跳。要么事業再上臺階，要么重新回到起點。朱弟雄作出了決斷，由迅速崛起的閘口鎮塑管廠兼并瀕臨破產的原荊州地區塑管廠。他創造了“小鄉企”吞下“大國企”的壯舉，一時成為該地區街頭巷尾的新聞。也許我們現在聽多了“蛇吞象的故事”，可發生在15年前，那該需要多大的勇氣！

肩負起“救廠于危難”的重任，無疑是走鋼絲，只有藝高才能膽大。在這種時刻，朱弟雄十分清醒：信念、意志和執著是成功的必備條件，簡潔、清晰的戰略和強有力的執行是成功的前提。

企業生存最簡單的兩條是產品和市場，產品可以控制，而市場卻波詭云譎。經過10多年“戰火”考驗的朱弟雄，有了把握塑料市場的能力，已是市場營銷的高手。他決定把開拓市場作為拯救企業的第一個硬戰來打。首先．他用自己多年來建立的人際資源和人格魅力網聚了一支遍布全國各地的精干強大的營銷隊伍。然后，他親自披掛上陣，沖在營銷第一線，有人給他統計過，一年365天．他至少有200天在外“拱”市場。當時，凱樂生產的塑料管材，主要是用于飲水改革和農田水利建設，屬新興產品，由于人們習慣用鐵管，對塑料管的性能并不了解，營銷之初困難重重。為了突出重圍，朱弟雄和他的團隊一起冷靜分析，及時決策，確立了“山區包圍平原”的營銷戰略，把“拱”市場的立足點放在山區，瞄準偏僻的大西南。當他們捕捉到苗族聚居地貴州雷山縣西江鎮引水上山用的鐵管不到兩年就被酸性特強的山水腐蝕的信息后，迅即趕赴該地，采取不賺一分錢的辦法，為其免費運輸安裝塑料引水管。僅一個月時間，7公里管道全部竣工，一個嶄新的引水工程展現在人們面前。在雷山人眼里，不僅塑料管承受108米落差壓力的性能不比鐵管差，而且算起帳來，整個工程比用鐵管節約了120萬元。于是凱樂的塑料管材市場在大西南取得了突破。為進一步展示凱樂管材的性能，擴大西南產品市場戰果，他們趁勢在雷山召開了廣西、云南、貴州三省塑料管材引水工程現場會，讓代表們觀看卡車背向拉扯塑管、碾壓塑管的表演。當代表們看到塑管絲毫無損的場面，當即就簽下了總計3500萬元的訂貨合同。

產品銷售是以貨款回籠為終結的，因此，收回貨款對于企業生死攸關。為了爭取更多的啟動資金，有一次，朱弟雄帶領兩名業務員乘車趕赴鄂西收款，因翻車事故，頭部受了重傷，險些送命。大家見狀要送他到附近醫院療傷休息，朱弟雄救廠心切，覺得自己尚能挺住，執意在路邊一個衛生所包扎一下，止了血，就繼續搭乘公共汽車趕往目的地。債主在這位頭纏繃帶收款的廠長的感動下，設法歸還了90多萬元貨款。

天無絕人之路。朱弟雄和他的同事們用真誠感動了客戶，用實力贏得了市場。通過艱苦卓絕的努力，公司終于迎來了轉機，走上了正常發展的軌道。

以上事實說明，在別人看不到希望的地方看到機會，在別人無可奈何的時候堅定而自如地執行自己的策略并最終取得成功，這就是企業家之所以成為企業家的關鍵。

總結近20年的創業發展史，凱樂公司上了三次大的臺階，第一次是閘口塑管廠兼并瀕臨破產的原荊州地區塑管廠，標志著公司資本滾動積累效果顯著，探索出了企業獨特的發展模式；第二次是1993年完成了股份制改造，標志著公司體制改革取得突破性進展．走上了規范運作的發展道路；第三次是2000年股票上市，標志著公司融資方式發生了根本轉變，實現了業務規模的快速擴張。

今天，我們回過頭來看，朱弟雄的第一次“跨欄”既精彩又重要。也恰好是這次在當時看似“飛蛾撲火”的行動，把朱弟雄的事業推向了一個更高的平臺，成就了他更大的夢想。

搶占制高點

為什么那些有著上百年歷史的企業如今依然充滿活力?為什么它們經過了那么多次市場和產品的轉移．如今依然在自己的領域處于領導者的地位，答案是：他們的領導人一定視野開闊，有前瞻性，能夠把握未來變化的先機。

市場瞬息萬變，凱樂怎樣得以持續發展而提高競爭實力?朱弟雄清楚：那就是要搶占市場的制高點。具體地說，就是要依靠科技，依托高素質人才，通過技術創新不斷開發新產品，打造企業的核心競爭力。

經過多年的市場磨礪，結合自身實際，凱樂確立了“自主開發、自我創新，自我完善、自我發展”的“四自”方針，走出了一條有自己特色的依靠自我技術創新．開發高新技術產品的道路。他們始終面向市場，緊緊圍繞市場，以贏得市場、獲得效益為主要目標，卓有成效地抓了以下三個方面：

第一，開發具有市場競爭力的新產品。1991年，公司用引進的西德設備攻克了由“重型厚壁管改為輕型薄壁管”的技術難關，被評為“省創新產品一等獎”；1994年至1998年間，開發的“PVC，PE雙壁波紋管”、“PVC芯層發泡管”等新產品獲得省市QC小組優秀獎，開發的“PVC裝飾板”新產品獲全國優秀小組獎和湖北省首屆工業精品獎，“鋁塑復合板”獲全國“易通杯”二等獎；1999年開發的“UPVC大口徑給排水管材管件”達到國內領先水平，研制開發的塑料土工格柵新產品為國內首創2000年開發的“HDPE硅芯管”，填補了省內空白；2001年研制開發的通信數據電纜、大口徑纏繞管、梅花管等新產品，成為郵電通訊，環境保護領域的新型材料。2002年開發已于2003年生產的通信用室外中心束管式光纜及層絞式光纜，接入網用中心束管式光纖帶光纜及層絞式光纖帶光纜等，經國家權威檢測機構檢測合格，取得了國家信息產業部電信設備入網證書。同時，還開發出了電力通信用全介質自承式光纜(ADSS)和電力通信用光纖復合架空地線(OPGW)及局域網用“四網合一”通信與電力復合光纜，其產品經國家權威檢測機構檢測合格，現已投入電力市場使用。這些具有較強競爭力的新產品，不斷成為凱樂公司新的經濟增長點。

第二，重視企業的技術研發工作。公司先后組建了“凱樂塑料高科技發展中心”、“中國塑料工程信息中心凱樂分部”、“凱樂塑料工程研究所”3個科研機構，有力地支持了公司的新產品開發，形成了“生產一代、研制一代、儲備一代”的良性機制；根據市場需求，按照以極小投資、極短時間完成研究并收回投資的投資經營思路，選擇科技開發項目；增加了科技投入，出臺了獎勵措施，1998年以來企業重獎科技人員50多人次，獎金高達80萬元。

第三，廣泛網羅和引進人才。公司在組織結構上將產、學、研、信息融為一體，以北京、上海、武漢三地設立的戰略管理研發中心為橋頭堡，在一些大專院校和科技院所網羅聚集了一大批優秀的專門技術管理人才，為公司科技進步與新產品開發提供了有力的技術和信息支撐；近幾年來，公司引進了數名高級技術和管理專家，還從大專院校招收了460多名畢業生，其中已有180人成長為公司的技術創新骨干。

凱樂走過的每一個腳印，都可以看到朱弟雄忘我拼搏的影子。

中國塑料行業的專家、同行以及與他長期打交道的同事、朋友在評價他時都有同樣的感觸：“朱弟雄從一個精明、刻苦的廠長成長為國內一流的現代化企業的企業家，為什么提高得那么快？說聰明是一個原因，但更主要的是好學。他對國內外先進設備和技術，鉆研起來可以達到如醉如癡，像一塊海綿，如饑似渴地不斷汲取新理念、新技術；又像一臺計算機，將吸收的大量信息技術迅速處理為己所有……”

朱弟雄最早畢業于湖北省二輕工業學校塑料加工專業。在實際工作中，他深感自己的知識不夠用。于是，他以超出常人的毅力在紛繁復雜的工作之余讀書學習，并相繼獲得了大學學歷、碩士學位。26年，他從一個技術員逐步成長為公司里為數甚少的高級工程師。

朱弟雄有這樣一個習慣：每次出差之前，他總要秘書給他帶上一兩本書。他從來不逛超市，連一雙襪子也沒買過，但凡有閑暇他總記得逛書市。在他的辦公室里，沒有別的擺設，巍巍壯觀的就是眾多的書籍。他敏銳地認識到：成功企業唯一競爭優勢就是管理層具有比競爭對手學習更好、提高更快的優勢。

1994年至2000年間，朱弟雄先后在國家級刊物上發表了《硬質塑料廢品回收與利用》、《硬質PVC管材應用與推廣中的技術問題》、《PVC—U管材模具設計與改進》等10多篇高質量論文。其中《高性能大口徑PVC四元填充共混體系硬質管材的研制與開發》發表后，產生了很好的社會反口向，已被正式入選到王光英題寫書名的《改革開發經緯錄(科技卷)》中?！队操|PVC管應用技術》、《塑料土工格柵生產技術與設備》兩篇論文被《中國當代學者大辭典》、《跨入21世紀的輝煌篇章》、《中國科技興國戰備文庫》選入，并被同行業廣泛推廣，得到了上級和專家的一致認可?！禤VC芯層發泡管的生產技術及質量評價》一文發表后，被香港國際協會，香港化工協會評選為1999年國際化學成果博覽暨產品推廣研討優秀論文。鑒于朱弟雄的學識水平，中國社會科學聯合會經濟發展研究中心特聘他為研究員。

倡導“思維變革”

凱樂公司跨上了新的高度，進入了新的戰略機遇期。如果把凱樂比作一艘艦艇，作為艦長的朱弟雄比以往任何時候都不輕松。他不僅向風險、危機挑戰，還要向傳統、陳規以及一切看似不容易更改的理念挑戰，使企業煥發出一種超前的精神。他苦苦思尋著一種指引凱樂進步和飛躍的核動力似的變革新思維。他要用新的思維再次塑造和完善公司理念，并把這種理念根植到每個高層管理者和員工的大腦里，讓大家真正領悟“二次創業”的內涵，以便自覺投身到公司產業結構調整的實踐之中。

2005年的初春，朱弟雄在大會上首次提出了凱樂人要樹立的三種新的哲學思維觀，即：“以序變思維樹立發展觀；以信息思維建立時空觀；以跳棋思維確立價值觀”。

他提出的三種新思維，是科學發展觀結合凱樂實際的具體闡述，既有針對性又具指導性。據筆者的理解：“序變思維”的核心就是在凱樂未來發展實踐中，把決策注意力放到改變幾個產業的結構順序和比例尺度上，善于從調整要素結構入手尋找最佳突破口。具體來說，就是要依據“水平戰略”的思路，采用“平衡戰術”來平衡公司進入三大產業、三大項目和原有四大類產品發展的順序問題，使公司原有四大類產品在市場競爭中的一些突出矛盾得到緩解，相互之間起到帶動和促進作用?！靶畔⑺季S”的核心就是提煉、整合對公司具有指導意義的最前沿的信息，幫助前瞻性的理解政治、經濟、文化導向，保證公司決策管理置于制高點上。具體來說，就是要獲取信息對資本增值的促進力，保證物質文明、政治文明和精神文明的協調發展?！疤逅季S”的核心就是在平等，團隊、協同、相互借勢的原則下，實現多贏共贏局面。具體來說，就是公司或個人在與政府、客戶、合作者以及公司上上下下的往來中要以多贏共贏作為價值判斷依據，徹底改變你死我活的“象棋思維”。

我們高興地看到，朱弟雄掀起的思維變革“颶風”正在席卷凱樂并產生巨大力量，公司各部門和中層以上管理人員都在認真領會“新思維”的精髓，積極進入新的狀態。可以想象，當朱弟雄倡導的“新思維”全面滲透到凱樂的每一個戰略環節(企業文化、價值、流程和信息系統等)的時候，凱樂又會亮出自己的一片嶄新天地。

今天的中國塑料工業是幸運的，因為有了“凱樂”；今天的“凱樂”是幸運的，因為有了朱弟雄；今天的中國經濟是幸運的，因為有了像朱弟雄這樣一大批民族企業家。他們正憑著百般的堅韌與勇氣，在艱苦卓絕的國際經濟競爭中，越來越堅強地支撐起了共和國的脊梁。他們，是我們時代的真正英雄！

凱樂，這個富于詩情畫意的名字，已經成為中國塑料業魅力四射的品牌。而“凱樂帝國”的設計者、建造者、指揮者朱弟雄，永遠都是一個不言凱旋的人，一個只享受追夢過程快樂的開拓者！