南存輝：“給我２００億都不賣”

面對《中國報道》“您的市場份額國內外是多少”的提問，浙江溫州正泰集團董事長南存輝在北京外交學院小會客廳里張口答道：“在國際上比較少，不到5％；在國內是老大，占了28％?！倍淦鸺視r，僅僅是個小鞋匠。這正印證了他的高論：“溫州人是特別能吃苦的群體，即能當老板也能睡地板!”敢于吃苦、敢于創業的溫州人，普通話說得不好卻走遍全國、外文不懂卻闖遍世界。目前，像南存輝這樣的溫州人，在全國創業的有180萬，在世界各地有50萬?！皩幃旊u頭不當鳳尾”，溫州人創造了中國經濟的一個神話，南存輝就是其中的突出代表。

修鞋修出大商機

溫州的自然資源貧乏和交通落后，在改革開放初期，逼得當地的農民整天琢磨生存之道；十五六歲就輟學跑街串戶修鞋的南存輝告訴《中國報道》：“這是個高收入的活兒，我當時一天賺10塊錢，很厲害；而一個大學生在國營單位一個月的工資才28元。我父親曾干叮嚀萬囑咐，不要讓我把這門手藝丟了!”但善于鉆研市場的南存輝并不滿足于此，而是在屢修許多供銷員的鞋時，問出了一個商機“在電器配套的‘一條龍’業務中，可以抓住賺錢的項目?！庇谑?，南存輝等4人合伙，轉做電器生意。第一個月就賺了35元，雖然比修鞋賺得少，但南存輝非常高興：路走對了!第二個月從柜臺轉為開店，一開就是5年，正泰從此壯大。

在創業中，南存輝意識到一個絕對重大的問題，就是產品質量。他認為，如果光一味追求效益，不加強質量管理，電器出了一點事故，就會死人，絕對是天大的事情!于是，在很多國營廠家都不重視的情況下，這個小小的個體戶就開始了精益求精的工之路。后來國務院頒布了有關工業產品質量責任的條例，南存輝看到有了歸口的管理部門和法規后，立即花大價錢請北京和杭州的專家前來指導制定安全流程。南存輝告訴《中國報道》：“這個安全許可證，我們花了5萬元，當時傾全家之所有?！贝撕?，當國家打擊假冒偽劣產品后，正泰的產品不但沒事，反而脫穎而出，迅速占領了大片市場。

回顧艱辛的創業之路，南存輝對《中國報道》深有感觸地說：“如果從我修鞋起，到現在整整30年了，正泰集團也已存在了21年。從當時辦廠注冊時的1萬塊錢，到現在總資產60億、銷售額近150個億、年交稅7～8個億，天時、地利、人和，殊為不易?！睋?，正泰的電子產品遍布全國城鄉，其產業和銷售網點竟促生了全國10萬就業大軍。

正泰之道

20多年的發展，使之形成了一條獨特的“正泰之路”，南存輝把其概括為四個特點。

其一，從一個家族企業、家庭作坊，走向了現代企業制度建設并初具成效。目前，正泰有117個股東，廠權高度股份化；企業按照現代企業制度成立了規范的董事會、監事會，實行職業經理人制；運作規范、管理科學。第二個特點是生產專業化。正泰的制造圍繞著電來做，從發電廠發電后的的輸電、變電設備到配電設備，乃至電能落地的電器等等，產品繁多；舉凡冶金、礦山、醫療、發電、化工、能源等各個領域，廣被采用。正泰的出現成就了一個原器件的基礎產業。南存輝介紹說，這個專業化來自ABB、西門子等電器巨頭；同樣，在國內外市場上，競爭對手也是他們。正泰的DR高壓電器，在全國第一、世界第三。第三個特點是營銷網絡化。正泰目前在全國有2000多個銷售網點，大到省市、小到鄉鎮。所有的網點都由網絡進行實時監控，每一個倉庫的每一個變化都在掌控之中。2005年的銷售額因之增長24％左右，達到了150億。雞年春節時南存輝把國外70多家代理商請到溫州過年，100多個老外非常高興。2005年正泰的外貿額增長了67％；對外工程承攬超過100％。第四個特點就是經營社會化。雖然銀行給正泰授信100多個億，但正泰基本沒花銀行的錢，而是憑過硬的信用從社會資源中籌集款項。從單一家族擴大到100多個股東，就是由許多生產廠家把產品、廠房投入到正泰集團中，產生了巨大合力。目前，正泰正準備上市，將來的發展不但要用銀行的錢，而且還會進行跨國資本運營。

“200億我也不賣”

從一個修鞋匠到腰纏幾十億的大老板，南存輝認為有3個體會使他終身受益。一是要具備良好的心態。當年創業時，他經常睡在漏雨的破房子里；為了早起，他甚至在床底放個雞籠，讓大公雞代替沒錢買的鐘表。等賺到錢后，有一次黨委書記問他“你的目標是什么?”房子有了、衣食也無憂，目標是什么?窮怕了的南存輝回答：“賺更多的錢!”可是隨著賺的錢越來越多，以億計算，他對這個發問卻感到無從回答了。后來，他想明白了：人追錢是永遠追不到的，更何況錢是身外之物，生不帶來，死不帶去。為此，作善事成了他的又一追求。目前，正泰已向社會捐獻了1個多億，涵蓋了教育、醫療等領域。這個覺悟使他的人生觀有了巨大的飛躍。在一次談判中，一個跨國老板要收購正泰，開出了100個億的價碼，當看到南存輝不為所動時，這個老板馬上說：“是不是太少了?給你200億賣不賣?”“不賣!”南存輝一口回絕。這個老板問他為何不賣時，南存輝說：“這是我的價值取向，我就想這樣傻干下去!”其實，在南存輝的思想中，創一個中國獨立的品牌，非常之難；目前，正泰已經具備了這個條件，他的責任就是保護、珍惜、做大，使“中國制造”在全球都響當當、硬梆梆。

第二個體會就是圍繞著電，在專業的道路上踏踏實實的走下去。既不好高、也不騖遠。為了規避經營風險，正泰把各種防范工作做足，防止一切漏洞的發生，可謂保守到底。但在開流方面，正泰又非常開放、積極。他們把這種方式叫“燒開水”原則，每一壺水自己燒起來太費力，那么就尋找燒到七八十度的水壺接著燒。這個大整合的理念目前已在全球展開。

第三個體會是技術創新和打造產業基地。正泰每年投入5％研發經費來開發新產品，獲取新專利，時時走在行業的前頭。為了更大發展，正泰把上海當作龍頭，在松江建了1500畝地的高壓產業基地，首期工程投入了35億；在嘉興建設配套接口基地；在杭州利用人才優勢和信息產業的優勢，建設工業IT基地和新材料新能源基地，提升整個產業；而在起家的溫州，則是低壓電器的基地。南存輝告訴《中國報道》，整個“十一五”期間，正泰的總投入達到200個億左右，產能、質量將會大大升級。

南存輝，1963年生于溫州樂清縣。1978年初中畢業后從事修鞋行當。1984年與朋友合伙創辦樂清縣求精開關廠。1991年成立溫州正泰電器有限公司。1994年2月成立正泰集團，任正泰集團董事長。1998年，對家族控制的集團公司核心層進行股份制改造。正泰的股東由原來的10個增加到現在的100多個，南存輝的股份下降至20％多。2000年，在北京完成碩士研究生學業。近年先后榮獲“世界青年企業家杰出成就獎”、“中國十大杰出青年”、“中華十大管理英才”、“中國鄉鎮企業十大新聞人物”、“2002CCTV中國經濟年度人物”等稱號，并被推選為九屆全國人大代表、全國工商聯常委、浙江省工商聯副會長。