彩色鑰匙：小本經營失敗記

彩色鑰匙，既保留了傳統鑰匙的實用功能，同時又具有時尚絢麗的外表，它是不是一個絢麗的商機呢？可是，新疆女孩李悅經營彩色鑰匙卻有一段失敗的經歷——

烏魯木齊女孩李悅看好彩色鑰匙這個小本經營項目，2005年年初，在經過一番認真地考察和細致地分析之后，她最終選擇了一個彩色鑰匙品牌，成為其加盟商。

這種彩色鑰匙是以特硬高強度的合金材質，采用國外新型的高分子噴涂技術生產而成。

與其它同類產品相比，這種產品不易折斷，噴涂層不易脫落，不易磨損，在進出鎖孔兩百次以上時僅僅留有輕微的劃痕。雖然這種彩匙成本較高，但貴在質量，很值得信賴。

李悅個人認為，做為主要賣點的彩色涂層是每個消費者首先關心的問題，在圖案花色相差并不大的情況下，相對于那些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產品，選擇一個質量有保證的品牌，對于消費者在接受這個產品的過程中建立起他們的消費信心是至關重要的。

預想五個月收回投資

加盟費是2800元，配送臥式和立式配匙機各一臺，兩套工作服，四個擺放小飾品的展架，名片和宣傳畫等物品，首次進貨必須在3000條匙胚以上，而普通匙胚單價加上運費和損耗相當于2.1元。

李悅走訪了一些配匙點，找好常用的匙型訂了貨，又向總公司進了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費和貨款共計12000元。

接下來又在烏市北門附近租下了一間約4平方米的小店面，月租金2500元，押金是兩個月租金，租期為半年。

李悅預計每天的營業額在400元左右，產品成本和銷售費用約230元，凈利潤可達每月5000元，五個月即可收回全部投資。

在開業之前，李悅請人到各大學校、商業旺區有目的地派發了宣傳單，每張宣傳單上都標明了店鋪地址和開業日期。

開業后的意外情況

開業那一天，店里的人氣很旺。

可是沒過多長時間，在一些鑰匙配出去以后，卻接連出現了顧客回家開不了鎖的尷尬情況。

后來，小李請專業技術人員在檢查了兩臺配匙機后才知道，其中的一臺臥式配匙機的精確度不準，需要經常調校，而另一臺立式配匙機更是在修理后才能使用。

原來，總公司為了壓縮各種成本，購買的是價格低廉的劣質配匙機器，精確度差到了無法使用的程度。而且為了保守所謂的商業機密，總公司刪除了生產配匙機廠家的地址和聯系方式，所以當加盟商想請求廠家維修或者是調換能夠正常使用的機器時卻變得根本就不可能。在萬般無奈之下，李悅只得花800多元重新購買了兩臺配匙機。

李悅原來預計，每天銷售彩色鑰匙40條左右，但實際上每天只能銷出十余條。

其實，許多顧客進店后有消費的意向，但最終都放棄了購買。一方面彩色鑰匙有數百種圖案，五十余種匙型，上萬種搭配，有喜歡的圖案吧，匙型卻對不上；有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現有的圖案；另一方面，各地的鑰匙型號千差萬別，不同的型號之間往往有非常細微的差別，于是有的顧客在一大串鑰匙里只能配上一兩條的情況下放棄了消費，也不再問津。

在配制鑰匙的過程中，開齒位表面必須磨去一層作修整，雖然這是正常現象，不影響匙柄圖案，但是有很挑剔的顧客卻以此為由拒絕付款，李悅只能先收款再配匙。更多的顧客則是覺得價格偏高，配一條彩色鑰匙需要10元，而配一條普通鑰匙只要1元，兩相比較，看一看也就走了。

苦苦支撐三個月

經過一番思考，李悅把產品價格從10元降到了8元，又請那些沒有找到合適匙型的顧客留下聯系方式，跟彩匙公司定制了以后再通知顧客購買，但效果還是不理想。

顧客對于單價10元到8元的價格降幅并不敏感，當時沒有找到合適匙型的顧客消費欲念只是一閃而過，事后很少愿意專程回去購買，只有極個別顧客抱著千金難買心頭愛的心理接受了定制的貨品，可是以每盒50條為單位的進貨方式也使積貨越來越嚴重。

最令李悅頭疼的是因為沒有專業技術，沒辦法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色鑰匙的材質是超強硬度的合金，不但對配匙機有相當嚴重的磨損，而且對于加工者的技術要求也更高，即使是請熟練的配匙師父也無法避免配出的鑰匙開不了鎖的情況。特別是使用立式配匙機配制的電腦匙、防盜電腦匙以及特種電腦匙等二十余種匙型經常會出現這種情況，修整和重配都不能解決就只好退款給顧客，蒙受了不少損失。

李悅使出渾身解數，每天營業額僅百余元。

李悅還想去一些精品店和配匙點做彩色鑰匙的批發業務，但在推銷過程中發現，精品店沒有配匙服務根本無法銷售，而配匙點又兼營修單車、補皮鞋等業務，彩色鑰匙陳列在那樣簡陋的攤點上也無法以精品的價格銷售。

而批發的利潤每條只有約0.6元，每個月能批出去600條左右，這筆收入還不夠支付交通費和通訊費的。

在苦苦支撐了三個月之后，李悅最終放棄了彩色鑰匙的經營。

三大弊端導致創業失敗

其實彩色鑰匙這個項目的構思可謂很有創意，也并非沒有前景，它無法避免的弊端在于：

第一，彩色鑰匙絕不是一個所謂投入幾千元就可以隨意開展的小本經營項目，以平均價2元計算，每盒5種圖案共50條，50種匙型（2500個彩色鑰匙）就需要5千元，這是基本應該進的貨。

常用的匙型還必須要備多一些圖案，一種匙型搭配數百種圖案，就按最常用的6種計算，每種兩百款圖案就需要24000元。

貨品只有達到相當的花色種類才能滿足大部分顧客的消費需求。再加上加盟費和其它費用，最低需要投入5萬元左右。

第二，由于原材料和現有技術的原因，產品成本還保持在一個比較高的水平，也不可能單純為了降低成本選擇價廉而質量差的產品，顧客的消費信心和經濟承受能力存在一定的沖突。

第三，彩色鑰匙定義為實用型精品是個十分尷尬的概念，做為精品項目專項經營，單靠配制彩色鑰匙無法支付商業旺區的高額租金，并且必須雇請有經驗有技術的配匙師父操作，營業收入往往不能維持開支。做為批發業務來操作，它的經營路線太不明晰，貨品的走向成了一個無法解決的大難題，只有它的生產成本接近于普通鑰匙時才能走大眾化路線，達到相當的銷量來保證獲利的目的。