絲瓜老板的致富經(jīng)辦人

在三峽地區(qū)，只能充當(dāng)菜肴的絲瓜，因?yàn)閮r(jià)格低廉，從未有人能想到這種便宜貨里還潛藏著巨大的利潤(rùn)空間。可是，重慶小伙歐云東卻從一次偶然發(fā)現(xiàn)中悟出了商機(jī)，4年之間靠開發(fā)絲瓜系列產(chǎn)品發(fā)了大財(cái)。

農(nóng)戶院里的收獲

歐云東是重慶市巫山縣兩坪鄉(xiāng)人，高中畢業(yè)后赴貴陽(yáng)參軍。1997年，20歲的歐云東退伍后分配在一家磷肥廠當(dāng)工人。由于企業(yè)效益不好，歐云東干了不久就辭職了。

但是，想找一份合適的工作并非易事。從磷肥廠出來(lái)后，歐云東跟著一位親戚在城里擺小攤，成了一個(gè)走街串巷的小販。盡管喊破嗓子，磨破嘴皮，每天收入仍不足20元。

2002年夏季的一天，歐云東挑著百貨下鄉(xiāng)叫賣，路過(guò)一家正辦喜事的農(nóng)戶，于是抱著碰碰運(yùn)氣的心理走進(jìn)這戶農(nóng)家。盛情的主人拉著歐云東入席吃飯，酒足飯飽之后，歐云東卻被洗碗的幾個(gè)農(nóng)婦吸引住了。只見幾百只碗盤在她們手中搗騰幾下就摞在一邊，然后傳給廚師們?cè)偈褂谩Ｉ衿娴氖牵r(nóng)婦們洗碗?yún)s沒(méi)有用城里人使用的鋼絲球和清潔劑，全憑一條絲瓜洛（絲瓜瓤）搓洗。歐云東上前打問(wèn)，農(nóng)婦們說(shuō)：“不是吹，咱們用絲瓜洛洗的碗比你們城里人用清潔劑洗的還干凈！”

農(nóng)婦們的話讓歐云東心里一動(dòng)。他想，現(xiàn)在城市人都講究環(huán)保，買菜都喜歡綠色食品。如果把這種用絲瓜洛洗碗的方法引進(jìn)城里，肯定大受歡迎。絲瓜洛在這里幾乎就是廢品，如果能變廢為寶，肯定能賺錢。

于是，歐云東回家時(shí)特地從鄉(xiāng)親們家中捎回幾十條絲瓜洛。盡管這天沒(méi)賣出一件商品，但歐云東卻格外高興。

有了這次意外收獲，歐云東放棄了小攤，打起絲瓜洛的主意。

下東莞小試牛刀

雖然絲瓜洛經(jīng)濟(jì)適用，但要開發(fā)它得有科學(xué)依據(jù)。歐云東走訪了縣城各大中醫(yī)院，終于從一位老中醫(yī)那里找到答案。明朝李時(shí)珍的《本草綱目》上記載：“絲瓜又稱天羅瓜，自唐朝從印度傳入中國(guó)。筋絡(luò)纏扭如織成，經(jīng)霜乃枯，惟可藉靴履，滌釜器，故村人呼為洗鍋羅瓜。”有了醫(yī)學(xué)“寶典”，歐云東如獲至寶，他的信心更足了。他想立刻就大干一場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)正值冬天，沒(méi)有貨源，而絲瓜的收獲季節(jié)是在夏秋季節(jié)。

終于等到了第二年絲瓜成熟的季節(jié)，歐云東開始走村串戶收購(gòu)絲瓜洛。好在三峽農(nóng)村人家都有收藏，為的是一年到頭都不缺“清洗劑”。見有人上門收絲瓜洛，老鄉(xiāng)們很熱情，紛紛抱出自家的“瓜簍”。一周時(shí)間，歐云東收購(gòu)了500多條絲瓜洛。但此時(shí)正是伏天，絲瓜洛是收上來(lái)了，可如何保存卻成了難題。還是老鄉(xiāng)們有經(jīng)驗(yàn)，告訴歐云東找來(lái)上好的塑料袋，用塑料袋把絲瓜洛熱壓密封，這樣既經(jīng)濟(jì)又衛(wèi)生，還能保證絲瓜洛不變質(zhì)。

歐云東想，廣東東莞市區(qū)企業(yè)多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民生活質(zhì)量較高，自然青睞環(huán)保型產(chǎn)品。2002年中秋節(jié)的前一天，他將絲瓜洛運(yùn)抵東莞市區(qū)。這里工廠多，是三峽打工仔的集中地，歐云東首先從打工老鄉(xiāng)那里打開銷路。在廠房門口，他擺起絲瓜攤。伴著三峽口音的吆喝，立即引來(lái)眾多打工仔的捧場(chǎng)。

一天半時(shí)間，歐云東運(yùn)來(lái)的絲瓜洛連送帶賣，被一搶而空。除去成本和運(yùn)費(fèi)，賺得200元。雖然賺的錢并不多，但歐云東卻異常興奮：小試牛刀，總算有了盈利。

一月賣了三千包

有了盈利的經(jīng)歷，歐云東認(rèn)準(zhǔn)了這條路子，他暗下決心一定要大干一場(chǎng)。首先，歐云東籌措了一筆資金，招募了幾名懂得絲瓜種植和包裝保存的技術(shù)人員，他成了個(gè)地地道道的“絲瓜老板”。為奠定貨源基礎(chǔ)，2003年冬季，歐云東就與5個(gè)村近百戶農(nóng)民簽訂絲瓜種植合同。手捧訂金的絲瓜種植戶熱情高漲，連房前屋后也種上絲瓜。

2003年4月，歐云東回收了5000多條絲瓜洛。為多渠道打開銷路，歐云東決定到廣州去。然而，要想在廣州立足，談何容易！抵達(dá)廣州的當(dāng)天，歐云東便在背街上擺攤叫賣，顧客沒(méi)引來(lái)，倒是招來(lái)了城管和衛(wèi)生執(zhí)法人員。執(zhí)法人員要他馬上卷包走人，還要罰款。歐云東連忙拿出當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門開具的證件，并向他們坦陳了自己靠絲瓜洛創(chuàng)業(yè)的苦心。也許是歐云東的真誠(chéng)打動(dòng)了執(zhí)法人員，他們不僅沒(méi)開具罰單，還為他指點(diǎn)迷津——蹲守超市叫賣。

歐云東茅塞頓開，立即來(lái)到超市。可剛開始時(shí)仍然收效甚微，顧客一看是一包包土得掉渣的絲瓜洛，便連連擺手走開。歐云東并不泄氣，不厭其煩地向顧客介紹產(chǎn)品，還煞有介事地拿出幾只沾滿油膩的大碗現(xiàn)場(chǎng)演練。除污奇快而且伴有一股瓜香的演示引來(lái)圍觀者的駐足觀望，人群越聚越多。見時(shí)機(jī)成熟，歐云東亮起嗓子喊開了：“這是三峽地區(qū)特制的廚房清潔網(wǎng)，是沒(méi)有任何污染的綠色產(chǎn)品，每包僅售2.5元……”這一招確實(shí)奏效，不到一個(gè)上午，他已售出500余包絲瓜洛。

忙了一整天，歐云東提著絲瓜洛準(zhǔn)備回去。這時(shí)大街上飄來(lái)陣陣香味，歐云東突然“嗅”出一點(diǎn)門道，便立即提著絲瓜洛跨進(jìn)一家餐館，走到幾位女食客身旁，從口袋里拿出絲瓜洛向她們介紹。較真的女食客在餐館現(xiàn)場(chǎng)使用：除污快、無(wú)殘留，還伴有瓜香！便紛紛掏腰包購(gòu)買。歐云東一邊收錢，一邊遞名片：“請(qǐng)多提寶貴意見。”

孤身闖廣州，歐云東結(jié)識(shí)了不少外地生意人，從他們身上學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)之道，比如誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。因當(dāng)時(shí)上市的絲瓜洛清潔網(wǎng)最多能儲(chǔ)存10個(gè)月。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，歐云東總要囑咐客人注意保質(zhì)期限。一來(lái)二去，購(gòu)買絲瓜洛的回頭客漸漸多了起來(lái)。不到一個(gè)月，歐云東運(yùn)往廣州的3000多包絲瓜洛銷售一空。除去各種稅收費(fèi)用，他凈賺了5000多元。

尋找品牌的力量

2004年初，歐云東在縣城建起了絲瓜洛加工廠，占地300余平方米。3月，歐云東將第三站選在深圳，又開始了新一輪絲瓜洛促銷。

與前兩次不同，歐云東這次沒(méi)急于上街叫賣，而是走進(jìn)了深圳一家大型超市推銷絲瓜洛。歐云東找到超市分管采購(gòu)的經(jīng)理，經(jīng)理打開包裝一看，說(shuō)：“你的產(chǎn)品顯得土氣，無(wú)法進(jìn)入大型超市。”抱著試一試的心理，歐云東又走訪了另外幾家超市，仍得到同樣的回答。

走出超市，歐云東開始想辦法。他首先想到了包裝。俗話說(shuō)“一俊遮百丑”，什么東西經(jīng)過(guò)一番精致的包裝后，就會(huì)身價(jià)百倍。于是，他找到了一位從事廣告制作的朋友幫忙，隨后，他又給自己的產(chǎn)品起了“安逸”這個(gè)名字，并按照相關(guān)程序，歷經(jīng)半年搶注了“安逸”牌清潔網(wǎng)商標(biāo)。

這一招果然見效！新包裝上市后，銷路看好。歐云東又一次來(lái)到那家超市，又是那位經(jīng)理接待他，經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：“你的產(chǎn)品包裝固然不錯(cuò)，可保質(zhì)期太短，不利于在超市銷售。”歐云東隨即在超市轉(zhuǎn)了一圈，別的產(chǎn)品保質(zhì)期大多在一年以上，而自己的清潔網(wǎng)僅10個(gè)多月。

必須進(jìn)行技術(shù)再加工！2004年4月，歐云東從外地請(qǐng)來(lái)兩位技術(shù)人員，對(duì)絲瓜洛進(jìn)行精細(xì)加工。兩個(gè)月后，“安逸牌”清潔網(wǎng)的保質(zhì)期由10個(gè)月延長(zhǎng)到兩年。通過(guò)質(zhì)檢和衛(wèi)生防疫部門的驗(yàn)證后，“安逸”牌清潔網(wǎng)正式進(jìn)入生產(chǎn)線。

2004年8月，歐云東又將他的清潔網(wǎng)投向上海、江蘇等地，并分別設(shè)立了代理銷售網(wǎng)點(diǎn)。上海一家代理商最初對(duì)清潔網(wǎng)并不十分看好，但試著將定購(gòu)的200包產(chǎn)品展銷時(shí)，立即受到市民的歡迎，還有很多回頭客電話預(yù)訂。代理商立即向遠(yuǎn)在三峽的歐云東發(fā)來(lái)定購(gòu)傳真，還在協(xié)議上特別簽注：“代理銷售絲瓜洛清潔網(wǎng)5000包，若完不成任務(wù)將自愿承擔(dān)違約責(zé)任……”

就這樣，歐云東的絲瓜洛清潔網(wǎng)產(chǎn)品在廣東、上海、江蘇、重慶等地站穩(wěn)了腳跟。

小絲瓜成了大產(chǎn)業(yè)

2004年9月，歐云東應(yīng)邀赴重慶參加農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)。展銷期間，一對(duì)夫婦帶著小孩徑直走近歐云東的展臺(tái)，一次性買下30多包“安逸”牌清潔網(wǎng)。也許是小孩淘氣，竟然撕開包裝將絲瓜洛伸進(jìn)后背撓癢癢。小孩的舉動(dòng)讓歐云東遲疑一下，轉(zhuǎn)而挑逗般地問(wèn)小孩：“舒服嗎？”“特別舒服，這個(gè)能撓癢癢嗎？”小孩的童真讓歐云東眼前一亮：“叔叔馬上做撓癢癢的產(chǎn)品送給你！”

展銷會(huì)還未結(jié)束，歐云東就連夜趕回巫山，與技術(shù)人員商議開發(fā)新產(chǎn)品。他專門走訪兒科醫(yī)生和老中醫(yī)，得到“有利健康，無(wú)副作用”的答復(fù)后，便以絲瓜洛開發(fā)出“安逸”牌搓澡巾。產(chǎn)品投放市場(chǎng)一炮走紅，不到一個(gè)月，就銷售了近千件。

隨之，歐云東通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，接連開發(fā)出絲瓜洛鞋墊、絲瓜洛兒童枕芯、絲瓜洛嬰兒鞋等系列產(chǎn)品。為保證充足的貨源，歐云東在長(zhǎng)江三峽神女峰對(duì)面無(wú)污染的山村建立起絲瓜種植基地3500畝。如今，歐云東的個(gè)體小店變成了“重慶巫山東明農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)展有限公司”，從業(yè)人員近百人，生意從三峽發(fā)展到全國(guó)近十個(gè)市、區(qū)，公司總資產(chǎn)也達(dá)到80多萬(wàn)元。

2005年12月，歐云東與淮安的一家進(jìn)出口公司簽訂了購(gòu)銷合同。很快，首批由歐云東加工生產(chǎn)的400雙環(huán)保拖鞋，經(jīng)該公司“貼牌”后已銷往法國(guó)和德國(guó)。

歐云東從昔日的小販搖身變成擁有樓房和轎車的大老板。談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，歐云東說(shuō)：“其實(shí)絲瓜生意早有人想到，只是別人覺(jué)得它太土，認(rèn)為沒(méi)錢可賺；我只是比別人早一步付諸行動(dòng)罷了。”