約翰．拉特里奇：活躍于環球的投資家與學者

約翰·拉特里奇的理想是能夠按照自己的目標去規劃自己的公司、自己的人生，因此他總是重拳出擊，挑戰一切有礙于自己發展的各種因素。他在自己的經營步驟中，極其擅長操縱自己的商業目標，從不愿意浪費一個可行的目標和計劃，所以他的目標構成了他經營財富人生的指南針。他常把能力作為自己的訓練內容，反復錘煉，反復提高，終于完成了一個又一個目標，構成了非常精彩的成大業的人生軌跡。不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

里根經濟時期，他為總統的經濟政策出謀劃策；

布什經濟時期，他橫跨商界和教育界，為全球資本市場一體化奔波前行；

他多次造訪中國，對中國經濟情有獨鐘。

他就是約翰·拉特里奇博士，美國兩屆總統經濟顧問，B.V.集團顧問董事會成員，為制造、分銷和服務性公司投資超過1.5億美元。他還是進步和自由基金會、哈特蘭德學院的董事會成員，以及太平洋研究學會的高級研究員。約翰·拉特里奇博士還是一名活躍的演說家，他除了就全球經濟、金融市場、投資戰略、科技對經濟的影響以及企業發展戰略等主題在全球進行演講外，還組建和擁有數十家公司，并取得了成功的結果，進行公共基金和個人普通股的資本運作。他每周定期在FOX新聞頻道、CNBC電視臺、CNN作經濟評論與分析，幾十年來為《福布斯》書寫商業戰略專欄。拉特里奇博士對知識社會發展趨勢及本質的洞察，使得他對個人與組織的發展產生了極為深遠的影響。

日前，本刊記者在位于CBD商務區的棕櫚泉國際大廈采訪了這位世界級的經濟大師。

經歷是一筆財富

約翰·拉特里奇博士非常熱情，他親自到樓下來接我們。第一次跟他打交道的人，不會感覺陌生，因為他是一個脾氣溫和、寬厚又彬彬有禮的人。他夫人端莊美麗，氣質高雅，為我們精心準備了甜點和飲料。感動之余，我們獲知《中外企業家》雜志是第一家采訪拉特里奇博士的平面媒體。

拉特里奇博士說話語速適中，提及他的青少年時代，依然激情滿懷。他的祖父起先是一個農民，后來成為一名礦工。他父親是一名海軍，曾在第二次世界大戰中服役，后來去當地的一家工廠當了工人。拉特里奇認為他們都沒有受到很好的教育，這是非常令人遺憾的事。所以父母對他的學業看得很重，他們積攢了一筆錢，送他去芝加哥讀大學。拉特里奇說他非常喜歡芝加哥這個城市。芝加哥是美國中部的高等教育中心，芝加哥大學被譽為“諾貝爾獎”獲得者的搖籃，曾先后培育出諾貝爾獎獲得者30多人。曾是美國“工業之母”的芝加哥，近年來涌現出成片的高科技走廊，有“美國硅草原”之稱。1985年9月5日，芝加哥市與中國的沈陽市結為友好城市，或許這也成為拉特里奇博士對中國情有獨鐘的一個原因吧。

一份耕耘，一份收獲，拉特里奇在芝加哥完成了本科的學習。后來憑著刻苦和努力，他最終于弗吉尼亞大學獲得博士學位。緊接著他任教于杜蘭大學和克萊蒙特邁克肯那學院，講授貨幣經濟、國際金融和計量經濟學。1978年，拉特里奇創立了克萊蒙特經濟學院，成為加州克萊蒙特的權威經濟咨詢機構。拉特里奇還是美國商會關于電信改革研究的主要作家，并出版了兩部著作。除美國之外，他還為在英國、愛爾蘭和科威特的政府官員提供多項建議。從西方到中東，從美國、歐洲到北非，約翰·拉特里奇的角色無論在行業或者是教育者之間如何轉換，其切入行業的速度和眼光總是令那些先來者感到驚訝，他成為家喻戶曉的人物。可以說，約翰·拉特里奇的故事是一個普通階層到錦衣華服（rags-to-riches）的經典傳奇。

“我能看見別人忽視的東西，為什么不呢？投資的成功是建立在已有的知識和經驗基礎上的！我已經做了30多年的經濟顧問和企業家，并且從事20多項生意。我一直奇怪為什么別人沒有發現我發現到的機會。”拉特里奇的觀點是，“市場自己會說話，市場永遠是對的，凡是輕視市場能力的人，終究會吃虧。我并不比一個普通的企業家高明多少，我只是順應趨勢，花全部的時間研究市場的正確趨勢，如果兩者保持一致，利潤就會滾滾而來！”

憶往昔崢嶸歲月稠

有一個荷花池，第一天的時候池中只有1片荷葉，但是荷葉的數量每天成倍數增長，第二天2片，第三天4片……假設在第30天時整個池塘全部被荷葉蓋滿，請問：在哪一天時，荷葉只有一半？你可能馬上就答得出：第29天。不錯，這就是日積月累、滴水穿石達成的終極突破。我們所設定的每一個目標、從事的每一項工作都正像這片荷花池，在你做著貌似重復的日常工作的時候，你往往會感到枯燥甚至厭煩，你可能在第3天、第28天甚至第29天的時候放棄了堅持，這時往往離成功只有一步之遙。巨大的成功靠的不是運氣、不是聰明，而是韌性。

拉特里奇博士是1980—1981年里根經濟框架的主要締造者，他30歲時就進入白宮，成為里根政府經濟顧問團隊的一員，參與制訂政府的經濟計劃，并參與起草了第一屆里根總統的國情咨文報告。里根時代已經過去，但里根時期的經濟政策卻對美國經濟產生了極為深遠的影響。能夠為美國歷史上最有影響力的一位總統服務，也成為拉特里奇人生中最為亮麗的一道風景。

拉特里奇博士認為里根總統擁有牛仔精神和對某些事物深深的信仰，同時又對未來抱有極其樂觀的態度，他具有用樂觀感染他人的能力。里根再次使美國人充滿了對美好未來的希冀，而這正是發展一方所必需的。在當時制定的政策當中，有兩個主要內容就是大幅度減少稅收，大幅度增加國防開支。那么怎么樣能做到在減少稅收和增加國防開支的同時，還能夠保證國家的財政平衡呢？最為重要的任務就是降低通貨膨脹率。因為通貨膨脹率的下降會使人們不再惶恐，也會使人們進行更多的投資，這樣利率也就隨之降低。而降低稅率也同樣重要，里根總統認為稅款和稅率是兩個截然不同的概念。比如說，如果我們征收勞動所得稅，對你所賺取的每一美元或每一元人民幣征收100%的稅的話，最終的稅收總額會是多少呢？答案是零。因為征收100%的所得稅就意味著工作毫無意義可言。因此如果稅率過高，政府稅金非但不能上升，反而會下降；而要是稅率太低，又會導致政府稅收收入不足，入不敷出。在1980年，美國的稅率非常高，因此將稅率由70%降至28%后便實現了就業崗位和就業人數的大幅增加，也使政府的稅收收入顯著提高。

確實，美國經濟在里根入主白宮兩年后開始全面復蘇，在經濟擴張中創造了1 500萬個就業機會。豐厚的收益遍及各個行業和各種人口組合，實際國民生產總值在五年中上升了近23%。就業的有力增長與低通貨膨脹率、高生產率增長相結合，意味著美國人民生活水準的上升。里根政府的金融政策所取得的效果盡管得助于外界的有利因素，但其控制貨幣供應量、著重扼制通貨膨脹、為經濟發展創造一個寬松環境的做法無疑是正確的。一提起這些輝煌的戰績，拉特里奇的臉上總是浮現出自豪的微笑……

走出去之前的反思

企業是國家的主體，是否擁有一批頗具經濟實力的跨國企業，是衡量一個國家國際競爭力的重要標志。中國企業擁有一定的技術和經濟實力，完全具備“走出去”的能力和條件。中國企業從來料加工、本料加工這些只賺取手工費的蠅頭小利，開始轉向開發自己的產品，設計、打名牌、市場推廣，通過全球物流系統，在國際市場直接銷售中國商品。尤其是最近一兩年，中國大企業相繼走出去，海外收購不斷上演，比如聯想收購IBM，中石油收購優尼科等。不過通過仔細分析，我們會發現，和外商到中國投資的順利相比，中國企業海外收購的成功比例并不高。那么如何把握吸引外資的節奏，如何看待中國企業的海外戰略？拉特里奇博士有自己獨特的看法。

先讓我們回顧一個案例：2005年8月2日，中海油宣布撤回并購優尼科的報價。這場長達八個月之久，迄今為止中國企業涉及金額最多、影響最大的海外并購大戰告一段落。回顧此案，在即將決勝之際，中海油終因美國國會的阻撓而撤銷競購。

拉特里奇博士目前正在為一些中國的公司提供能源方面的項目咨詢，幫助中國能源公司和國外投資方建立聯系。他認為中海油案表明中美雙方需要相互了解，這場交易也清晰地說明了中國意欲增加石油可用空間的原因。中國經濟不斷增長，對石油的需求也就不斷上升。中國經濟的安全發展需要石油。而優尼科確實是一個合理的收購目標，因為它的石油儲備主要集中在亞洲地區，如印度尼西亞。中海油對優尼科的收購案的不歡而散，主要源于美國民眾、尤其是美國國會對中海油接觸并準備收購優尼科的舉動大為焦慮。拉特里奇認為正是這種政治阻力導致最終的買家換成了別人，而非中海油，這并不是一次優質的國際合作。

“我的確為美國國會對此事產生如此強烈的反應感到驚訝。但我想我們可以從中學到些什么。在我看來，中國人對美國人的了解要多于美國人對中國人的了解。但同時在美國，政治因素也是蠻令人頭疼的。因為當時的美國人看到中國在飛速地發展，美國大量的進口產品來自于中國，于是美國人對此心生恐懼。我們必須找到一種更加良好的方式進行有關業務的民間性交流來避免問題上升到國會和媒體。”拉特里奇如是說。

中海油跟優尼科之間的并購早在2004年冬季就開始洽談，原本十分順利。但是一家中國石油公司并購美國本土一家大公司，刺痛了很多人的神經，特別是美國國會一些議員的神經。他們以“可能影響美國國家安全”為由阻撓這一并購。

拉特里奇對中國的公司提出忠告，海外戰略的速度問題的確需要考慮，它的快慢是由人們對不斷變化的生活的適應力來決定的。當我們對一項國際貿易進行調整，企業的所有者可能改變，企業的地點可能改變，企業的職工需要到一個新地點去上班。這期間，他們會變得憂心忡忡，真正的問題在于人們能夠適應多快的經濟變化來進行工作調整。他認為在技術行業，通過并購往往可以使兩家公司各自的優勢相結合，做到事半功倍。麥考尼和優尼科的并購案充分說明了當民族自尊和民族情緒進行從中干預，這種并購便有中途夭折的可能性，但這種情緒會最終消失，而比民族情緒更重要的是企業的戰略和技術。拉特里奇堅信一旦中國資本市場對外開放，中國企業會比現在花更少的成本，募集到更多的資本并增強自身在跨國并購過程中的購買能力。

海外并購只是目前中國企業走出去的一種方式，還有很多民營的中小企業，通過向海外市場大批量低價格銷售產品而“走出去”。不論是正規軍還是民兵游擊隊，國際規則、市場理念甚至企業文化都正在影響著他們踏出國門的腳步。

對自己真誠

莎士比亞在《哈姆雷特》中說：“最重要的是：對你自己真誠。這一條必須遵守，無論在白天或黑夜，你都不能虛偽地對待任何人。”那些在人生中獲得成功快樂的人，他們都是對自己真誠的。約翰·伍頓是美國的傳奇，曾獲終身成就總統獎，他對自己的評價是——我只是一個忠實于自己信仰的普通人。或許當你對自己做到真誠時，最大的收獲就是你能做回自己，做自己想做的人，過自己想要過的生活。

約翰·拉特里奇告訴記者：“實際上，我的一生都是在不停的旅行中，到世界各地去講學，足跡遍布歐洲、中東、北非等。確實在最近六七年，我的社會活動增加了一些。一定程度上講，社會實踐和學術研究是不可能兼顧的，是需要進行取舍的，我覺得旅行過多，肯定會減少我的研究時間。但是從另一方面來講，在旅行中，我擴展了視野，會有一些新的想法出現，所以我很喜歡這種社會實踐活動。這一生沒有特別多的遺憾，但對每個人來講，還是會存在遺憾的，比如我的朋友、學生，包括我的親屬去世都是一種遺憾。”

拉特里奇博士希望將來有一天，我們可以用中文對他進行采訪。因為在他看來，努力學習對方的語言、了解對方的文化是對對方的一種尊重。中國和中國人民都是引人注目的，目前他正在積極學習中文。另外拉特里奇告訴我們他有五個孩子，家庭很幸福美滿。

拉特里奇博士工作繁忙，還有好幾個會談在等著他，所以我們只好結束此次采訪。他親自為我們社長披上大衣，并送到電梯口，其紳士風度可見一斑。他認為《中外企業家》雜志定位很好，立意也比較遠，能夠真正溝通國內外企業家之間的聯系并加強對話，所以他愿意接受我們的邀請，做雜志的顧問。他最后的話令我們印象深刻：“外商在中國投資的收益是非常好的，對于美中兩國關系的未來，我感到非常樂觀。我這幾天與海淀區政府進行了會談，并與一些集團進行了緊密接觸。目前我在中國教一門經濟學方面的課。我非常喜歡中國學生，他們非常熱愛祖國，我總是感到跟他們在一起的時間不夠。蒙代爾和我已經在中國開辦一所大學了，我們還會繼續在這里投資，我也會鼓勵我所有的美國朋友們都這么做！”

步出大廈，天色漸晚，一抹晚霞格外顯眼。我想拉特里奇博士一定又開始確定新的目標，并就此開始鑄造人生鏈條中的又一個新的環節，也許創造成就感的本質就是創造你自己的生活吧。