統(tǒng)一聯(lián)盟華龍：摸著石頭過(guò)河

這次合作對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，僅僅是進(jìn)一步合作的試驗(yàn)田。

一度被外界傳言的華龍聯(lián)手統(tǒng)一進(jìn)軍飲料行業(yè)一事終于塵埃落定。前，二者在京聯(lián)合成立了今麥郎飲品(北京)有限公司，中國(guó)方便面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在飲品市場(chǎng)成為親家。今麥郎飲品高調(diào)推出了永飲料、茶飲料，并請(qǐng)超女張靚穎做品牌代言人。因?yàn)槟壳帮嬃鲜袌?chǎng)的集中度非常高，很多營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)新公司的前途感到擔(dān)心。

其實(shí)，無(wú)論對(duì)于統(tǒng)一還是華龍，這次合資最重要的看點(diǎn)不在新公司、新產(chǎn)品，而在于雙方的合作。而且，這次合作對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，僅僅是進(jìn)一步合作的試驗(yàn)田。隨著本次合作的開(kāi)展，下一步雙方的“親密接觸”必然在醞釀之中，而且范圍絕非僅限于今麥郎飲品。

統(tǒng)一企業(yè)總裁林蒼生透露合資目的：“最為重要的是看中華龍日清在二三級(jí)市場(chǎng)的渠道掌控能力”。但，統(tǒng)一僅僅是參股50％，卻為今麥郎飲品提供全方面的技術(shù)支持，并且不派駐高層管理人員。即使新產(chǎn)品贏利良好，統(tǒng)一也只能獲得部分盈利，卻無(wú)法借勢(shì)華龍的二三級(jí)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)統(tǒng)一目的在于這部分盈利的話，那么作為技術(shù)的提供者，統(tǒng)一完全可以自己操作，無(wú)需假手華龍。統(tǒng)一如此大方，決非偶然。顯然，統(tǒng)一的目的絕非新產(chǎn)品、新公司，而在于為進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。

從統(tǒng)一來(lái)看，統(tǒng)一集團(tuán)若要實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)高清愿的夢(mèng)想——2017年成為年?duì)I業(yè)額1200億美元、全球最大的食品公司，必然要以大陸為根據(jù)地。另外，由于在臺(tái)灣坐慣頭把交椅的統(tǒng)一不愿意屈于康師傅之后，因此一直在尋找翻身的機(jī)會(huì)。在中國(guó)大陸方便面領(lǐng)域，臺(tái)系的康師傅、統(tǒng)一，日系的日清、伊藤忠，本土的華龍、中旺、白象等構(gòu)成了基本力量。日系在本土營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域水土不服，逐步改變策略，進(jìn)行投資介入；臺(tái)系突飛猛進(jìn)，坐鎮(zhèn)一線城市，尋求進(jìn)入二三線城市的機(jī)會(huì)；本土系則農(nóng)村包圍城市，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。康師傅與中旺合作，日清入股華龍，以及本次的今麥郎飲品，都是三方博弈的產(chǎn)物。

對(duì)于華龍而言，利用外來(lái)資金進(jìn)行拓展，可謂正中下懷。因?yàn)槿A龍的核心競(jìng)爭(zhēng)力在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，品牌、渠道、產(chǎn)品，構(gòu)成了華龍的核心競(jìng)爭(zhēng)力與誘惑力。隨著今麥郎進(jìn)軍一線城市的成功，拓展到飲料行業(yè)是／頃理成章的事。不僅對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力是極大的提升，同時(shí)更增加了華龍?jiān)谌障怠⑴_(tái)系力量中的周旋籌碼。拋出今麥郎飲品作為合資的項(xiàng)目，華龍?jiān)谫Y本運(yùn)營(yíng)方面的選擇余地很大，統(tǒng)一、日清乃至三得利，都在選擇之列。至于未來(lái)的深層合作，通過(guò)今麥郎飲品，雙方也將有了足夠的磨合與了解。從這點(diǎn)看，華龍立于了不敗之地。

由于康師傅與中旺的前車(chē)之鑒，二者的本次合作充滿審慎。首先，合作避開(kāi)了雙方的根本——方便面領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新品類(lèi)又避開(kāi)了對(duì)統(tǒng)一的沖擊。其次，統(tǒng)一明確表示不派駐領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)入，而是完全交給華龍方面。并且新飲品的通路策略在于中心城市輻射周邊，雙方均可得合作之利而無(wú)合作之弊。

若統(tǒng)一華龍進(jìn)行更緊密的合作，目前康師傅、華龍、統(tǒng)一三分天下的格局必然被完全顛覆，渠道、產(chǎn)品、資金的互補(bǔ)，占據(jù)國(guó)內(nèi)方便面的半壁江山，誘惑力可謂極大。本次統(tǒng)一與華龍的合作，化競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合，對(duì)于雙方而言都是極大的推動(dòng)。

假設(shè)雙方實(shí)現(xiàn)完全并購(gòu)，那么末來(lái)的模型必然是保留統(tǒng)一、華龍、今麥郎的品牌與產(chǎn)品，針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)定位、渠道資源分配。不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)群體、不同的渠道，打造不同的品牌，而不是所有品牌共享渠道，因?yàn)槠放聘饔袑傩裕蚕砬朗切胁煌ǖ摹Ｍ瑫r(shí)這也解釋了，采取資本運(yùn)作的方式，對(duì)于目前的市場(chǎng)格局而言，是必然的也是必需的。同時(shí)，雙方的方便面領(lǐng)域的資源共享也為飲品提供了更大的增長(zhǎng)空間。無(wú)論是統(tǒng)一還是今麥郎都將在飲品領(lǐng)域獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

總之，合作意味著雙方主業(yè)的靠攏，今麥郎飲品僅是摸著過(guò)河的石頭。說(shuō)到今麥郎飲品本身，其品牌拓展的步伐略顯匆忙，盈利前景并不明朗。由于今麥郎定位高端，渠道策略自上而下，勢(shì)必限制飲品的品牌定位。屆時(shí)無(wú)論從渠道還是運(yùn)營(yíng)方面，統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)將逐步凸現(xiàn)，而走到這一步，今麥郎飲品的調(diào)整是進(jìn)一步促進(jìn)雙方的合作，還是傷害雙方的感情，將是本次合作下一步的看點(diǎn)。