寧夏姑娘的左手生意

在我們身邊，有許多人慣用左手，也就是大家通常說的“左撇子”。據統計，左撇子約占世界總人口的9%，僅在我國就至少有8000萬人！因大眾生活用具都是根據右手習慣設計的，這無疑使生活在“右手世界”里的左撇子們倍感別扭。一位來自寧夏的姑娘看準了這塊市場空白，在京城做起了不被人關注的“左手生意”。

偶然聽來的創業靈感

林薇，1981出生在寧夏固原縣農村，20歲中專剛畢業就到北京投奔一位在中關村打工的同鄉。尋工屢屢受挫后，她接受了一份月掙800元的差事——在西城區一家外資服裝公司當清潔工。

上班的第一天，林薇便受到公司另外一名40多歲的清潔工的譏諷：“你一個年輕姑娘，沒有本事坐辦公室或去當老板，卻和我在這里斤斤計較，真是的！”林薇一邊默默地清掃衛生間，一邊暗下決心：自己不能一輩子當個清潔工！

后來，在服裝公司，林薇偶然聽到的一個關于“左撇子”的話題，激發了她的創業靈感。

這天，公司兩位白領女性在大倒左撇子的苦水。其中一位用慣了左手的女孩抱怨說，左撇子用起電腦鼠標可真別扭，因為它是為右手設計的。別人可以輕松操縱的小鼠標，一到她手上就不聽使喚了。女孩說，在電腦前瀏覽網頁時間一長，她的左手就時常抽筋，真是苦不堪言。

而另一位搞服裝設計的女孩同樣是左撇子，她也抱怨說：“可不是嘛，剪刀都是為右手設計的，當我用左手使用時，就得反常地將大姆指內勾，食指和中指外推，而刃口又擋住了我的視線，這樣裁剪的速度很慢，甭提有多別扭了！”

抱著好奇的心態，林薇當晚在網吧上查起了關于左撇子的資料。結果更令她驚訝不已，原來左撇子的形成和遺傳基因、生活習慣有關。這一“另類群體”竟占世界總人口的9%，僅我國就至少有8000萬左撇子！

她還得知，在西方發達國家，一些頭腦敏銳的商家已經意識到左撇子商品中隱藏著“金礦”。倫敦一家名為“ANTE”的左手用品商店已經開了20多年，在日本、新西蘭等國也有很多左撇子用品店?！白笫质袌鲈缫驯宦斆鞯睦贤馇碎_，只是在我國還屬于新鮮事物?！?/p>

看到這里，林薇眼前一亮：中國有那么多的“左撇子”，但左手用品市場卻還沒有人開發，這不是一個絕好的創業契機嗎？“我為何不向那些聰明的老外學習，專門賺“左撇子”的錢呢？”

“左撇子專賣店”艱難出世

結束清潔工生涯之后，林薇就把心思全放到了做“左撇子”的生意上。在幾位熱心老鄉的幫助下，林薇籌到了8萬元錢。有了本錢，林薇面對第一個難題：哪里才能進到左手商品呢？沒有商品，怎么開店？林薇在網上查到一家設在法國里昂的“左手用品大全”商場，立刻請人用英文發了一封求購信過去，對方的答復也爽快——他們可以提供任何左撇子用品。

然而，還沒有來得及高興，林薇一聽就被這些“左撇子”用品的高昂價格嚇住了：一把和普通剪刀質地相當的左手剪刀，價格卻是國內普通剪刀的10多倍；一支看似普通的左手高爾夫球桿，批發價格高達萬元！這時她才意識到，從國外進貨顯然不現實，只能在國內尋找左手用品的貨源。

此后經多方查詢，林薇幾乎搜遍了中國所有的剪刀、家電和辦公用品等生產企業，終于驚喜地發現了幾家生產左手用品的廠家。但他們的產品都是向歐美國家出口的，根本不搞內銷，何況她要的量又很小。林薇只好采取軟纏硬泡的攻勢，最終一些廠商老板勉強答應，讓她從那些出口的左撇子產品中“截留”一小部分。

拿到了一些專門為左撇子設計的鼠標、剪刀、轉盤電話、高爾夫球桿等“特種商品”后，林薇在市中心一個繁華地段，租下了一個20平方米的小店。2002年“十·一”這天， “左撇子專賣店”這個店名一打出來，立刻就引起了轟動。有嘲笑，更有好奇。不過，嘲笑也罷，好奇也罷，總之它的出現吸引了人們的目光，自己不需要廣告投入，只要被一些愛說笑的人四處談論，就會將小店的牌子打到街頭巷尾。剛開業不久，人氣之旺出乎意料。

雖然光顧專賣店的多數是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顧客。一位搞房地產的老板在店里買了一個“左撇子鼠標”和一個“左手鉛筆刀”后，沒過幾天，又買走了一臺左手鋤草機。原來，他的妻子和女兒都是左撇子。這位老板說，當他把那個漂亮的左撇子鼠標和鉛筆刀做為生日禮物送給9歲的女兒時，女兒高興得不停地親吻他的臉，說以后再也不會有同學譏笑她操作鼠標和削鉛筆的樣子滑稽而又笨拙了！ 而他這次買“左手鋤草機”是送給妻子的，酷愛種草養花的她以后再也不用抱怨了。

由于是“特種商品”，左撇子用具的價格比同類產品要高出好多倍，一根高爾夫球桿能賣6000元，一把小巧、別致的“左手剪刀”也要幾十甚至上百元，而左撇子醫用剪、美容剪的售價就更高了。但顧客不會太計較價錢，因為這畢竟給他們的生活和工作帶來了很大的便利。

挖掘左手市場巨大潛力

小店開業后的第三天，就有一家中外合資的服裝公司，一次性從這里購買了14把左手剪刀。因為這家公司的幾十位裁剪師中，有7人都是左撇子，為每個人購置兩把左手剪刀，無疑會大大提高他們的工作效率。

有一次，林薇的店里，一位滿頭大汗的顧客，急急地問：“有沒有左撇子用的手電鉆賣？”她驚愕不已，難道左撇子使用一般的手電鉆也不便嗎？這位顧客訴苦說：“豈止是不便啊，還有點危險呢?！痹瓉?，左撇子使用一般的手電鉆時，把手的設計，鉆頭旋轉的方向以及開關的位置都令他們感到無所適從。

此后，又不斷有顧客反映“左撇子專賣店”里的商品不夠豐富，比如左手吉他、左手刮皮器、左手奶鍋等等，都是他們向往已久的產品。看來，店里僅有的一二十種左撇子商品，遠遠不能滿足有著各種需求的顧客。

于是，林薇就找到北京周邊地區的一些樂器、五金等廠家，請他們在生產右手產品的同時，也為左撇子制作一些同類產品。不料，這些廠家竟對左手用品一無所知。于是，林薇耐著性子為他們講解左手用品的情況，以及誘人的市場前景。在她的游說下，京城周邊地區的8個廠家終于動心了，他們先后開發了幾十種左手用品。店里的商品種類繁多了，林薇的生意也漸漸火爆起來。

到2003年8月，林薇已從鮮為人知的“左手市場”掘金20多萬元，又在一條繁華商業街租下一個80平方米的門面，成立了一家分店。

其實，不光右腦受損的人需要鍛煉使用左手，健康人多用左手，也有助于提高記憶，并能使身體和頭腦更加靈活。為使更多人真正了解左撇子的世界，2004年初，林薇讓幾位搞電腦的朋友在互聯網上建了一個“左撇子俱樂部”網站。不光在網上推介自己的左手商品，并順勢開辟了本市電話訂貨和全國郵購服務，而且還介紹有關左撇子的各方面知識以及訓練左手、活化右腦的方法。

令人喜出望外的是，當一些都市白領從網站上了解到“左撇子”的諸多好處后，都紛紛開始鍛煉左手，有的人“功夫”練到了家，左、右手竟然一樣靈活。這樣一來，隨著“后天性”左撇子人數的不斷增多，林薇的顧客群也越來越龐大了。