河南“電視廣告專業村”紀實

各種專業村屢見不鮮，而靠承包電視臺廣告業務而成為“電視廣告專業村”的卻有點新鮮。

他們足跡遍布7省51個縣（市）的56家電視臺。105戶農民除每年收入近千萬元外，還以自己的資金、信息優勢反哺家鄉。

他們文化程度不高，靠智慧和膽略取勝，他們的成功足跡給“農民”以新的注腳。

我們也是半個文化人

2006年4月7日上午，河南省陜縣西張村鎮凡村村。

潔凈漂亮的村子很靜，聽不見雞鳴狗叫，閑人也很少，偶爾有三三兩兩的老人、婦女坐在門旁閑聊。村委會副主任張全國說，村里不少人到外地承包電視臺廣告去了。

一座座氣派豪華的樓房沖擊著記者的視線，也給這個2700多人的村莊帶來了繁華和生機。

張全國指著那一座座搶眼的樓房說，這些都是在外地承包電視臺廣告的群眾回來蓋的，他們有的還在三門峽市買了房子。

徜徉在凡村，環村的柏油路和寬闊的街道把人們的視野拉得很遠很遠。

村中間有一座造型別致的功德亭，這是去年村里為給修路捐款的群眾蓋的，功德碑上顯示，最多的一人捐了1.5萬元，5000元和3000元的占了大部分。

“這上面刻的大部分是在外承包電視臺廣告的人的名字。”張全國說。

在記者感嘆這里的富裕時，一位群眾說，那些外出承包電視臺的一家存款幾十萬元錢很正常。他們不但富了，他們接觸的新生事物多，把有價值的信息反饋給群眾。

閑著沒事時，村里人議論最多的是誰又承包一家電視臺的廣告。村里人感到的明顯變化是，外出承包電視臺的人在逐漸增加，過了春節又有幾十個人出去承包了近十家電視臺的廣告。

陜縣外宣辦副主任郝國超是較早關注這一群體的人，他曾多次來該村調研。他認為，外出闖蕩的群眾雖然心路不盡相同，但是他們渾身充盈著自豪感和滿足感。

他說，“泥腿子”登上了大雅之堂，他們既獲得了不菲的收入，也向人們傳遞著這樣一個信息：新農村建設中農民應有新的價值觀和高雅的追求。

“我們也是半個文化人”，剛從甘肅回來的李群這樣說。這也反映了他們的真實心態。

吃螃蟹的第一人

薛則功，39歲，畢業于新鄉師范學院，后分配到陜州電視臺工作，現任電視臺臺長。

這是薛則功的簡歷，他就是村里第一個吃螃蟹的人，是他帶動了凡村成為廣告專業村。

1994年，陜州電視臺進行改革，擬將臺里的廣告業務承包給個人。薛則功在繳納了32萬元的承包費用后，開始承包陜州電視臺的廣告業務，此后不久，在家務農的張安讓開始跟著姐夫薛則功學習電視臺的廣告經營業務。

張安讓初中畢業后學過瓦工，當過小工。開始，他很不適應，連基本的廣告常識都不知道。他負責的是醫療衛生方面的廣告，可他不知道該怎么做，最初與客戶談判時，因為“不會說話”，很多客戶甚至都不愿與他“談判”，也不屑于和他這個“老土”在一起吃飯。

后來，張安讓對穿衣服就講究了，剛出來時候穿的那件中山服也不穿了。

受薛則功操作模式的啟發，1996年，他承包了三門峽義馬市電視臺的廣告部。經過10年的發展，他從那時的一家電視臺發展到今天的4家電視臺，現在擁有固定資產150萬元。

村副支書加幫朝說，張安讓的能人效應自然引起了同村其他村民的關注。先是羨慕，而后也都通過各種渠道，承包其他市、縣、區電視臺的廣告業務。跟著他們跑業務和打雜的群眾發現，承包廣告的人自身并不需要很高的專業知識，于是越來越多的群眾加入到這支隊伍中去。

這些人中做得規模比較大的是張黑紅。相貌堂堂的張黑紅，2001年走出去承包廣告，先是承包了山西省臨汾市霍州電視臺的廣告業務。起初也遭遇過挫折，他邊干邊學，再加上向村里那些早年就出去承包廣告的人取經問道，很快使經營有了較大起色，經濟效益一年比一年好。

他先后購置了價值30余萬元的線性編輯機、攝像機、電腦等節目制作設備，培訓了一批廣告業務和節目制作人員。2005年，他又承包了陜西省耀縣電視臺的廣告業務。去年的收入超過30萬元。

30萬元對一個普通的農民來說是什么概念？張黑紅說，以前他沒有出來時，每年靠種地一年只有2000元的純收入，30萬元幾乎相當于他以前60年的收入。

如今，他們的足跡遍布河南、陜西、山西、河北、安徽、湖北、甘肅7省51個縣（市）的56家電視臺。帶動從業人員數百人，每年掙回近千萬元。

女支書辭職搞承包

承包人當中，還有兩位女性，其中50多歲的張素針是從村副支書的任上辭職后加入的。

4月7日，剛從外地回來的張素針仍然衣著樸素，但是交談中，濃重的陜縣口音變成了普通話。

她說，她擔任村干部25年。從外地承包電視廣告業務的人，回來后愛到村委會里玩，有人勸她也出去，他們的創業經歷對她啟發很大。她看到出去的人有的文化水平也沒自己高，但是個個干得紅紅火火，慢慢地她也動心了。

2004年，她辭去了副支書的職務，在別人推薦下和村里另外兩個人一起來到河北省新和縣，承包了電視臺的廣告。

剛到時，電視臺和局領導一看他們是農村來的，以前也沒干過，有點懷疑，她們就講村里人成功的例子，況且又簽合同進行公證，慢慢的打消了他們的疑慮。

真正干起來時，張素針才知道什么是難，她們心里也沒底，只有咬著牙干。

承包后，廣告價格比以前的高，一些做廣告的人有抵觸情緒，做廣告的人少，她們除招聘的業務員外，自己也主動登門服務，用誠意和信譽打動別人。經過一段時間的適應后，漸入佳境。

接著，她們來到山西吉縣又承包了一家電視臺，目前，這兩家電視臺運行良好。現在，張素針正和南陽兩家電視臺協商，準備開辟新的陣地。

張素針和其他村里人一樣只承包縣級電視臺的廣告業務，她說，市里媒體多，競爭壓力大，承包費也高。

承包廣告的人雖然收入不低，他們也常有壓力，因為不是人人都能干成，有兩人賠本后呆在家里一蹶不振。還有一個人承包了山西的一家電視臺，因為經營不善，連承包費也繳不起。

“在實踐中，他們也摸索出了一些經驗，比如承包費的多少，要把當地的人口的多少、經濟水平的高低、縣城規模大小和電視臺的發射功率等因素考慮進去。”張素針說。

凡村的改變和憂慮

凡村的這一現象揭示了什么？

原村支書，現任鎮黨委副書記的加建立說：“凡村人敢闖敢干，有冒險精神，接受新生事物快。一位縣領導曾說，一些廣告專業畢業的大學生都搞不成，凡村的群眾做成了，不簡單。”

“另外，凡村文化底蘊深厚，解放后，凡村的教師就有60多人，婚喪嫁娶賓客雙方要吟詩作對，現在在外地工作的就有100多人。村里修有村志，有自己的劇團，有陜縣第一個村級室內影劇院、第一個夕陽紅藝術團。”

他說，承包電視廣告已成為凡村的一張招牌，培養了一批廣告方面的鄉土人才，他們相互交流、帶動發展。他們以質樸實在贏得了人們的尊重，凡村的知名度在逐漸提高。

據初步統計，出去的這些人中，高中文化程度的僅占20%，初中文化的占50%，小學文化的占30%。有的以前在家是種地的，有的是開拖拉機的，他們跟著別人干一段時間后，自己另立山頭也當起了老板。

他說，蓬勃發展的電視廣告承包業給凡村帶來了巨大的變化。除觀念上的改變外，原先低矮破舊的平房變成了高雅氣派的小洋樓。坑洼不平的黃土路變成了寬闊平直的水泥路。他們積極投身村里的公益事業，最近，投資100多萬元的凡村學校已投入使用。

他說，凡村的變化還不僅僅是這些，這些廣告承包人走南闖北，見多識廣，他們還以自己的資金、信息優勢反哺家鄉的發展。有的為群眾提供優質果木苗的信息，有的提供養殖信息，現在凡村的養豬業在當地很出名，每年出欄生豬5000余頭。

在采訪中，一位不愿透露姓名的群眾承包者憂慮地說，以前，醫療保健廣告是他們收入的主要來源，但隨著國家對醫療廣告的管理的加強，他們的廣告營收隨之受到影響；現在市場競爭激烈，原來一碗飯只有一個人吃，可現在大家都在搶著吃，利潤自然就被攤薄了。

陜縣文化專業村獨具魔力

在縣外宣辦副主任郝國超眼里，凡村不是孤立的個案。

他說，走在陜縣的山山水水、村村寨寨，到處可以感受到文化專業村的魔力。

大營鎮溫塘村師洪源的蛋雕作品，不僅走俏國內，還被邀請到新加坡展銷，每個雞蛋經他妙手雕刻可賣到50美元。

大營村婦女劉靈巧的剪紙作品因具有濃厚的地方特色，成為當地俏銷的旅游產品，她的作品《洛神賦》曾賣出過1.3萬元的高價。

西張村鎮南溝也是一個有著100多年歷史的剪紙村，與大營村不同的是，該村的200多名藝人大部分是須眉。今年年初，由中央美術學院教授薄松年等人組成的“豫西剪紙采風團”對他們的剪紙藝術贊不絕口。這些融入了民族血脈和情感的民間文化依然獨具魅力。

郝國超自豪地說，陜縣從事文化產業的人有2600多人，年收入上億元。 他們的足跡遍布大江南北。有人說，全國跑宣傳畫冊業務的，陜縣人占了95%以上。

據他介紹，經營宣傳畫冊業務的和承包電視臺廣告的有相似之處，都是聘請技術人員去做。不知情的人認為這項業務對專業知識要求很高，其實不然，企業和單位做形象宣傳時，他們自己提供有照片和文字材料，只要聘請制作人員即可。承包電視廣告的也是這樣的，策劃、文案、制作等人員都是從當地聘請的，自己不直接從事具體勞動，這是陜縣人精明的地方，他們靠智慧和膽略取勝。

據了解，陜縣雖然僅有30多萬人口，但該縣是全國先進文化縣，有“中國民間藝術之鄉”1個，“河南省民間藝術之鄉”兩個，“河南省文化先進鄉鎮”3個。全縣建有國家一級圖書館、國家二級文化館各一座，有兩個國家級農村兒童文化園，其余的像文化廣場、鄉鎮文化中心、多功能農村文化大院等處處可見。很多村修有村志，大營鎮溫塘村辦有全省最早的村級報紙。

去年，該縣文化產業項目總投資1500萬元。目前，該縣有280個農民文化藝術團體，文化產業已成為農民致富路上的好幫手。

“陜縣有著深厚的文化底蘊，農民有成為文化人的強烈愿望。”縣委書記王富民說。