尋找賺錢的四個妙招

當(dāng)人們感到賺錢的機會太少時，其實有許多賺錢的機會就在我們的身邊。你努力去尋找一種市場的需求，尤其是未被徹底滿足的需求，那么你就能找到更多的賺錢良機。

結(jié)構(gòu)差異法

即從消費需求結(jié)構(gòu)與市場供應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、規(guī)格結(jié)構(gòu)、型號結(jié)構(gòu)、式樣結(jié)構(gòu)等不一致中尋找市場機會。有一家將倒閉的農(nóng)機廠，職代會通過民主選舉，選出了一位新廠長，經(jīng)過市場調(diào)查，決定停止生產(chǎn)老產(chǎn)品而生產(chǎn)三輪車。那是針對大批下崗職工趕早市，下晚市，擺攤經(jīng)商需要三輪車的需求，為下崗職工提供一個廉價而便利的運輸工具。他們根據(jù)市場需要不僅生產(chǎn)前蹬式，還生產(chǎn)后蹬式；不僅生產(chǎn)輕型，還生產(chǎn)重型、微型以及載客的篷式，專為鐘點工接送孩子入托上學(xué)特制的兒童車。這樣迅速占領(lǐng)了市場，并如法炮制又開發(fā)了外地市場，使下崗職工賺錢更方便了，這家工廠也擺脫了困境。

層次真補法

不同層次的消費者的需求中總有尚未滿足的部分，有的是收入極高而社會上還沒有可供消費的極高檔高品或勞務(wù)，有的則是消費水平過低而社會上忽視的極低檔商品。這也是市場機會。溫州人早年生產(chǎn)一種“再生毛衣”，售價3—4元一件，“人造童鞋”也不過幾角錢一雙，熱銷于貴州、云南等邊遠的貧困地區(qū)，可說是巧妙地填補低層次“空隙”的樣板 南京有個人擦皮鞋竟擦成個”富翁”。他的“秘訣”就是把擦皮鞋這門手藝變成了一種藝術(shù)，配置了全套“行頭”，顧客坐在沙發(fā)上，架著二郎腿看著擦鞋人自己剪輯的幽默笑話小冊子，渴了可隨手品嘗茶水，舒舒服服地在享受中皮鞋被擦得锃亮。雖然收費高了許多，可生意很好。他把擦皮鞋提升到了藝術(shù)享受的層次，賺錢就容易多了。

標(biāo)新立異法

一下崗職工到批發(fā)市場做生意，跟在別人后面，人家賣啥他賣啥，生意清冷。當(dāng)他看到同行中許多人中午帶冷飯無處熱時，于是靈機一動，買了幾個微波爐，千起了代人熱飯的營生，每次五角。這小生意幫他走出了困境。時下，家庭生活日常用的瓢、勺等大都由過去用過的木制品變成了鋁制品、鋼制品。重慶市壁山縣福祿鎮(zhèn)一周姓農(nóng)民家庭，全家人分工協(xié)作，堅持自己栽樹、自己生產(chǎn)、自己銷售木制瓢、勺，1 6年不間斷，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾母辉簟Ｓ浾邌査麨槭裁茨軋猿稚a(chǎn)、銷售別人不愿生產(chǎn)、銷售的木制瓢、勺時，他回答說：“這就叫做人不為，我獨為，雖然木制瓢、勺在市場上受冷落，但它有不受腐蝕的特點，不少家庭都寓不開它，而且還有農(nóng)村這個大市場。別人不千我獨干，照樣能賺錢。”

見縫插針法

小型企業(yè)和個體經(jīng)營者的優(yōu)勢是“船小好掉頭”、經(jīng)營靈活，易于見縫插針尋找機會。有一家只有20名工人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)瞄準(zhǔn)“市場空隙”，在“夾縫”中求生存、圖發(fā)展，生產(chǎn)極受用戶青睞的“扭斷瓶蓋”，一年銷售4000萬只，創(chuàng)利300萬元。蘇南一家街辦廠，在不少工廠紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)大宗家電產(chǎn)品的情況下，從企業(yè)規(guī)模不大的實際出發(fā)，瞄準(zhǔn)家電大市場的“夾縫”開發(fā)學(xué)生用微型收錄機，在激烈的競爭中避免了沖擊，市場銷路一直很暢，不久產(chǎn)品打入國際市場。浙江一企業(yè)發(fā)現(xiàn)早年生產(chǎn)收音機的廠家，現(xiàn)均轉(zhuǎn)向生產(chǎn)收錄機、電視機以及小家電產(chǎn)品。于是該企業(yè)積極研制體積小、款式新、抗干擾、多功能的便攜式收音機，銷路很暢。