財富“心動力”：教孩子識字

一

2003年，在外闖蕩了十年的李廣斌行囊空空地回到武漢老家，一切都得從頭再來。

為了生計，曾是中學老師的他做了個“家教：不滿意不收費！”的牌子站在了鬧市。

他第一份家教是教一個8歲的小孩認字。這個8歲的小孩上小學二年級，因為識字不多，導致語文成績跟不上，還影響到對數學題的理解。原來，這個小孩上學之前的大部分時間都花在了鋼琴班、美術班上。“當時也沒有‘識字班’啊！”家長強調。

家長的“牢騷”引起了李廣斌的興趣。第二天，他就抽空跑了武漢十幾家培訓機構，卻沒找到一家“識字班”。幼教老師說：教孩子琴棋書畫，效果看得見，很容易讓家長滿意，賺錢也就容易；而教孩子識字，雖說有利于小孩的智力開發，但因為看似簡單，實際上見效慢，吃力又不討好，也就沒有老板愿意投資。

這個結果使一直尋找機會東山再起的李廣斌一陣興奮：既然教孩子識字市場是空白，為什么不去做呢？

二

有了“填補教寶寶識字市場空白”的想法之后，李廣斌就開始了籌備。2003年8月，他通過同學在武漢華中師范大學校內租了間教室，還花了幾千塊錢把教室裝扮得五顏六色。并在洪山區街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發宣傳單。“寶寶識2000字，自己可以讀書看報”、“免費入學、滿意付費”的宣傳單的背面還印有名人從小識字的奇聞逸事。

如今的家長們什么班都聽過見過，“寶寶識字班”卻是頭一回聽說，而且“免費入學、滿意付費”。不到兩天，李廣斌就招來了16個學生，年齡最大的10歲，最小的只有2歲。招生如此順利出乎李廣斌的預料，同時也驗證了“教寶寶識字”有市場，這一點讓李廣斌欣喜若狂。

如何兌現“識字2000，讀書看報”的承諾，教材和教學方法成了關鍵。李廣斌買回了市面上能見到的十幾個版本的“識字”書。然而開班在即，沒有時間研究這些識字書是否真的適合，倉促中選了本他自認為比較好的教材，請了位幼教老師，采用大聲朗讀、穿插識字游戲的教學方法，開始了所謂的“趣味識字教學”。

兩個月下來，孩子們識字的效果實在談不上“好”。中途退學的就有5個，有的家長對識字效果不滿意拒絕付費。李廣斌沒想到的是聽了許多家長的諷刺，“到書店買本教材就開始辦班，誰不會啊？”“還以為是華師的教授給孩子上課呢，原來是‘掛羊頭賣狗肉’！”

李廣斌第一個識字班沒賺到錢不說，還賠進去幾千元。

平靜下來分析原因的李廣斌，在諷刺聲中找到了他辦班的“兩大軟肋”：一個是教材，另一個就是適合寶寶的識字方法。僅僅是看到這個空白的市場是不夠的，要想占領這個“空白”，更要想靠什么占，怎么占，這在他辦班之前都欠考慮。

三

痛定思痛之后，李廣斌聯系到自己大學時候的老師、華中師范大學教育心理系的教授，請他為自己買回來的識字書做鑒定。結果全部被否定！原因是有的不適合集體教學使用，有的更被認為“粗制濫造”。

正當李廣斌為教材一籌莫展的時候，他遇到一位中年人。此人正在四處推廣他那出版后一直堆在倉庫里的書，這本書就是《中華識字寶》。書中內容四字一句、八句一韻，壓韻易記，正是李廣斌可遇不可求的。

這回，李廣斌沒有貿然拿著教材辦班，做起了“試運行”。他聯系到一家幼兒園，免費教授那里的孩子兩個星期的“中華識字寶”，效果得到了老師和家長的一致認可。李廣斌這才決定選用《中華識字寶》。

教材問題解決了，接下來要解決的就是怎樣保持寶寶識字興趣的問題。對孩子的心理研究，盡管李廣斌也接觸過，但要“摸透”孩子的心理，就不是一朝一夕的事了。等自己花幾年時間把孩子的心理研究透了，市場早就不是他的了。李廣斌馬上想到師范院校都設有教育心理學專業，如果請心理學專家針對寶寶心理，設計一套能保持孩子識字興趣的方法，問題不就迎刃而解了嗎？李廣斌再次找到了曾教過自己的老師，老師欣然答應。

方案設計出來后，李廣斌又聘請了三位幼教老師根據方案進行模擬訓練。經過近半年的準備，“國內首個融入心理訓練的識字魔法”亮相武漢。從拿下《中華識字寶》教材全國的總代理到研究出“識字魔法”，李廣斌總共投入了五萬元左右。

緊接著，使用了《中華識字寶》和“識字魔法”的新“寶寶識字班”開始上課了，第一期開班沒有一個中途退學。半年時間，李廣斌就兌現了3—6歲的孩子3個月識字650個、6—8歲的孩子識字780個的承諾。很快，“3歲寶寶學識字還能掙錢”的消息在家長中傳開了！“寶寶識字班”一時間成了江城家長中談論最多的話題。

學教育的李廣斌知道，做教育事業眼光要放長遠，更要耐得住寂寞。直到此時，李廣斌的“識字班”才開始真正盈利。而前期所做的一切，無疑為李廣斌的“寶寶識字班”做了很好的宣傳。他得到的是越來越多家長的認可和越來越大的市場。

隨著“識字班”的成功，李廣斌對這一事業的認識也在逐步加深，并加入了一些自己的理解，比如說教材。《中華識字寶》雖然一直被識字班所使用，但畢竟是代理的教材。李廣斌決定用自己的想法編一本識字教材，就有了現在的“國韻誦讀”。

所謂“國韻誦讀”，是一套針對3—8歲兒童的特訓制定課程，在“親近古人儒學，親近美麗母語”的理念指引下，它以四字韻文組成的“仿古誦讀”為載體，為兒童進行“正音、語感、背篇、識詞、學知、明理、表達”等七大語言能力訓練。特點是四字一句、八字一韻，達到通篇背誦、朗朗上口。精心選配能夠激發孩子學習興趣的游戲，用遞進式的學習內容調動孩子的積極性。“國韻誦讀”是目前國內惟一一種給小孩子講述儒家思想的識字教材。

四

2006年3月，李廣斌的中國“心動力”教育中心正式成立。目前，“心動力”的主要業務有：3—8歲兒童的識字教育、9—18歲青少年的心理輔導和專門為孩子家長們作教育輔導的“家長俱樂部”。其中“識字班”為中心的主要教育內容，也是“心動力”的主要收入來源。以武漢為例，“識字班”就以社會招班、與幼兒園聯辦以及為幼兒園培訓老師這三種方式展開。“心動力”目前的毛利潤每月都在10萬元左右，也就是說，李廣斌可以年入百萬！

“識字班”剛在武漢嶄露頭角的時候，就有人找上門來要求加盟，但被李廣斌婉言拒絕了，因為他覺得還沒到時候。如今，“心動力”有了一定的資本和基礎，做連鎖也就提上了日程。

在說到會選擇什么樣的合作加盟伙伴時，李廣斌強調，“加盟者一定要了解教育，熱愛教育”，最重要的是，“投資者要明白，教育事業是一項長期的靠口碑的事業，要用投資的心態來做”。這一加盟想法正代表了他把“家教”當作事業來做的態度。

親身體驗到心理識字教學魔法的華師教育心理學系專家教授們，以李廣斌的創業實踐為依托，目前已將識字項目研究作為重要課題向國家和省里相關部門進行申報，并很快被相關部門受理！

李廣斌說：通過“家長無憂網”這個平臺，做中國10000個家庭的簽約“家教秘書”，并為這些家庭提供由專家教授提供的專業服務，是他5年內最大的夢想。

從教孩子識字這個最簡單、老百姓其實最需要的事情做起，這位昔日落魄的打工者，神奇地實現了自己創業的人生跨越！

編輯朱敏