《男人裝》特開本慶周年

時(shí)尚雜志既具有商業(yè)屬性也具有文化屬性。

這次策劃利用了對時(shí)尚雜志批判的角度，突出了《出色》雜志可能隱含的新的文化價(jià)值。

在雜志的營銷上，有時(shí)開本、包裝都會成為重要的手段。《男人裝》是時(shí)尚集團(tuán)2005年新推出的一本雜志，上市前采取的是低調(diào)保守的營銷策略，但這并不影響其封面人物成為媒介關(guān)注的話題。

為了使《男人裝》更富符號性，雜志社決定模仿英國FHM做法——給雜志套一個(gè)錫箔袋。首先遭遇的問題是技術(shù)，據(jù)北京利豐雅高印刷公司的技術(shù)人員反饋的信息，目前國內(nèi)的塑袋制版工藝根本達(dá)不到水準(zhǔn)。勉強(qiáng)能做的話，一個(gè)袋子成本也在6元左右。這快趕上一本標(biāo)價(jià)10元雜志的成本了！當(dāng)然不行。經(jīng)過兩個(gè)月的尋找，終于找到一家成本相對不高的工廠。從第4期開始，錫箔袋正式面世。市場反應(yīng)不一:有人說包裝遮住了圖片和文字信息，有人說形式感非常強(qiáng)，一看就知道是《男人裝》。權(quán)衡之下，決定保持包裝袋全封閉的做法。現(xiàn)在已幾乎聽不到任何負(fù)面的評價(jià)了。

考慮到男性讀者對雜志中所夾送的禮物不太感興趣的特點(diǎn)，《男人裝》基本沒有送過禮物。但在一個(gè)大家都在比著送書報(bào)、真絲綢巾、眼影、防曬霜的背景下，除了給讀者提供更有價(jià)值的內(nèi)容外，營銷上也需做出反應(yīng)。

在這本男性刊物創(chuàng)刊一周年到來之際，雜志醞釀了一次大膽的舉動(dòng)——印制一本前所未有的特大開本，以酬謝讀者。事實(shí)上，這在具有11年歷史的時(shí)尚集團(tuán)也是罕見。

在動(dòng)手之前，雜志社首先參考了FHM俄羅斯版。主編介紹，當(dāng)時(shí)出特大號，是因?yàn)槁犝f老對手Maxim也將出本地版。這一招非常奏效，Maxim創(chuàng)刊號在市場上與FHM的特開本相比顯得黯然失色。毫無疑問，多付出的印刷費(fèi)足可以送出價(jià)值可觀的禮物。但那種銷售終究有“買櫝還珠”的嫌疑，對讀者無法形成終局性的誘惑力。

2005年5月3日，《男人裝》5月號特開本在北京長安街沿線的書報(bào)亭開始銷售。“五一”長假是一個(gè)難得的銷售旺季。略有遺憾的是，刊物出版時(shí)間晚了一周左右。5月4日發(fā)行經(jīng)理反饋:“銷售情況非常好，一天之后就兩次補(bǔ)貨。目前基本斷貨。”