中國超?。茫遥詭垐鰞r格趨勢分析等

作為CRT延長生命周期的一種產品，超薄CRT被上游彩管企業寄予厚望。2006年上半年，中國超薄CRT市場銷售量在81．4萬臺，完成快速市場導入，但定價偏高成為制約其發展的重要因素。賽諾市場研究公司認為，降價成為決定發展的關鍵問題，而對于不同尺寸應該區別對待。(見圖1)

21寸，降價是快速上量的關鍵

21寸超薄CRT目前市場表現最好，與普通21純平CRT電視150-200元的價差已經為部分追求個性化的消費者接受。下一步的問題是，降價以加速取代普通純平CRT，還是保持現有價位以獲取更高利潤。

首先，21寸超薄顯像管上游產能充裕，2006年，預計產能占到21寸純平管的30％以上。且上游彩管廠普遍對21寸超薄電視的市場前景寄予厚望，可以說，21寸超薄CRT快速上量并不存在產能瓶頸。其次，21寸超薄CRT單機純利在100元以上，整機企業仍有降價空間。再次，21寸純平2006年國內銷量在260萬臺左右，預計下半年將在300萬臺以上，市場空間巨大。

但是，21寸超薄面臨的市場競爭并不激烈。普通21寸純平電視在外觀方面與超薄有明顯差異，20寸液晶電視與21寸超薄電視的價差未來一年內仍在1500元以上，21寸超薄在這個市場上仍具有個性化優勢。賽諾研究建議21寸超薄CRT不必急于降價，可通過擴大銷售范圍，加大二、三、四級市場推廣以保證增量的同時獲取利潤。

29寸，降價是守住CRT電視最終防線的先期條件

29寸超薄CRT2006年市場表現未盡人意，一方面，這與29寸超薄較高的定價有關，與普通純平29寸價格相差一半。另一方面，29寸電視多作為客廳電視，隨著電視技術的發展，高清、寬屏是不可阻擋的潮流，而29寸超薄CRT顯示比仍為4：3，難以達到CRT電視620線的高清標準。這些都讓29寸超薄缺乏打動消費者的個性化賣點。

賽諾預計29寸超薄CRT2006年產量占到29寸純平彩管的25％以上。產能相對充裕，29寸超薄CRT單機純利是29寸純平CRT的4倍以上，降價空間明顯。2006年下半年29寸純平CRT銷量在280萬臺以上，市場空間巨大。賽諾建議，為了在液晶電視大舉下行前建立起穩固的競爭優勢，29寸超薄CRT應于近期降價，以占領更大的市場份額。

32寸，降價是一種市場選擇

32寸超薄CRT是直接面對液晶電視沖擊的排頭兵，最初定位是面向購買薄形化外觀，價格又相對便宜產品的人群。2006年6月，32寸超薄CRT均價5088元，比便宜的32寸液晶電視只低1000多元，價格優勢并不明顯。

2006年上半年，國內產能不足以滿足市場銷量，仍有部分需要進口。且隨著液晶面板產能擴大，32寸液晶電視價格將進一步降低，32寸超薄CRT電視若不降價，未來一年內，兩者之間的價格差將低于1000元。32寸超薄CRT面臨的競爭壓力不言而喻。

目前，32寸超薄CRT單機利潤遠超過32寸寬屏CRT，彩電，整機企業從中獲益良多。賽諾認為，整機企業對于32寸超薄CRT有兩種市場選擇。一種是保持目前高價位，擴大銷售范圍，爭取獲得更多利潤；另一種是現在開始降價，盡可能延長大尺寸CRT電視生命周期。

2006中國主要城市零售渠道調查

隨著中國零售市場的全面開放，中國的零售市場顯得更加壯大和誘人，國家統計局的數據顯示，2005年社會消費品零售總額達到67，000億以上，比去年增加了12．9％。

CTR市場研究為了解目前國內主要城市零售渠道狀況，對北京、上海、廣州、成都、重慶、大連等15個主要城市進行了調查，內容包括食品、飲料和日化類的快速消費產品的消費與購買行為。數據顯示：以家樂福為代表的現代化通路主導零售渠道發展方向。

調查結果顯示：排名前十位的零售渠道都是以超大倉儲、超市、百貨商場等為代表的現代化銷售通路，他們左右著城市零售渠道的發展方向，其市場份額占據零售渠道總市場份額64％。在全國15個主要城市的快速消費品總體的排名中，家樂福以5．0％的金額占比和47．2％的渠道滲透率繼續保持其冠軍位置，蘇果超市以平均每年49次的購買頻次和36．9％的客戶忠誠度兩個指標中領先于其他零售商。此外，京客隆、樂購和好又多以5．5％、9．4％、16，7％的金額占比分別在北京、上海和廣州排名第一。

現代化通路在零售渠道中占據很重要的位置，但在全國各個城市的發展卻不均衡。例如現代化的零售渠道在上海、深圳占據了85％以上的市場份額，而在濟南，卻只有45％左右的市場占有率。另外，消費者對零售渠道的自有品牌并沒有表現出很大的熱情，零售渠道自有品牌的市場占有率僅從去年的1．4％上升到1．5％。

大學生品牌消費分析

大學四年對大學生的品牌消費意識是一個重要的塑造時期，這一研究結論源自新生代市場監測機構CUS-2005數據庫。調查結果顯示，從大一到大四，價格和品牌在大學生消費決策中的比重都有增長，但是品牌的地位上升幅度遠遠高于價格，這一點在耐用消費品方面表現更為突出。

gUS-2005調查結果顯示，大學生對于品牌的認知主要取決于以下三大途徑：校園活動滲透性強

在品牌塑造方面，校園活動可謂是打響了第一炮。根據CU8-2005調查結果，大一、大二對于校園活動的接觸比率最高，每日接觸率分別為40．7％和36．9％，大三大四則逐步下降到31．2％和23．7％。與之形成對比的是，大學生的互聯網接觸率隨年級增長而逐漸提高。對于剛進入校園，品牌意識處于塑形初期的大一、大二新生而言，搶奪了校園活動的先機，在某種程度上就等于搶占了品牌取勝的最佳位置，從而形成良好的形象和持久的影響力。

身邊的意見領袖比名人更具影響力

大學生普遍對名人廣告有著高度的免疫力。根據CUS-2005，僅14．2％的人認為“名人推薦的品牌通常不會錯”，24．4％的人表示“我容易受明星代言廣告的影響而購物”。而人際傳播的力量恰恰與此形成最強烈的對比。調查結果顯示：在便攜式移動產品、電腦或其外設產品、飲食產品方面，同學朋友推薦成為第一信息來源渠道，占到45％以上；在個人護理產品、運動產品方面，同學朋友推薦也成為僅次于電視廣告的第二渠道。

運動經濟成品牌營銷關鍵點

大學生對運動的熱情體現在兩方面：或者身體力行，比如籃球、足球、羽毛球、乒乓球等老四項，參加和觀看比率都較高；或者眼球支持，比如排球、街舞、F1賽主、網球等。研究將排球、街舞、F1賽車、網球稱為大學生的眼球運動新四項。CUS-2005顯示：新四項運動本身以及商業包裝都讓其散發著能夠引發大學生共鳴的魅力， 比如品味時尚、青春冒險、熱情合作等。新四項運動的觀看者對體育品牌的忠誠度與運動用品的購買傾向都要高于大學生平均水平，這些勢必成為他們晉升為品牌營銷關鍵點的重要因素。

責編／鄭彥