引爆學生流行風

校園營銷策劃大賽

代表企業：方正歐萊雅

方正筆記本電腦校園營銷方案大賽

2005年9月20日至10月31日，方正科技推出“絕對挑戰、百校爭鳴”方正筆記本電腦校園營銷方案大賽。當前，如何研發出更加適合學生使用的安全可靠、經濟適用的學生筆記本，如何在校園實施更為貼近學生的營銷活動，已經成為所有IT企業和學生們關注的焦點。此次大賽的舉辦，方正走進了學生，在學生中得到更有價值的需求信息，有利于更好地服務于學生，不斷提升學生對于筆記本的應用。

方正科技這次“絕對挑戰、百校爭鳴”筆記本電腦校園營銷方案大賽的成功舉辦，是一次為制定合理的高校營銷方案儲備意見及更好地滿足學生對IT產品強烈使用需求所做的一次非常有益的嘗試。使廣大在校學生在轉變營銷策略的指導下，受到了前所未有的關注，也為IT產業的市場開拓，開辟出了一片嶄新的天地。

歐萊雅校園市場策劃大賽

2005年12月8日，歐萊雅集團在北京啟動了“2006屆歐萊雅校園市場策劃大賽”，來自清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學和對外經濟貿易大學的學生組隊參賽，一展市場營銷和品牌管理的才能和風采。

“歐萊雅校園市場策劃大賽”是由歐萊雅集團于1993年發起并主辦的，參賽者主要為大學三、四年級營銷和經濟類專業的學生。據介紹，在6個月的比賽過程中，參賽學生與歐萊雅集團的市場營銷和人力資源管理等領域的管理人員頻繁互動，并與一家世界知名的廣告公司合作。比賽讓學生們像歐萊雅的品牌經理那樣，直面品牌管理，將市場營銷知識付諸實踐。

小評：這類賽事，不僅是比賽，更多是讓學生了解企業，了解企業文化。同時，舉辦這類賽串的企業還可以尋找到合適的員工，可謂一箭雙雕。但這類賽事突出的是整個企業形象和企業文化而不是單單一個品牌的推廣。

品牌冠名各種賽事

代表企業：百事李寧統一等

百事新星大賽

帶給高校學生更多的品牌體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍色渴望、體驗藍色夢想“百事新星大賽”的重要目標。

百事在各學校相關部門及學生會、社團的配合下，整合了校刊校報、廣播站、BBS、校園網、大密度的海報張貼、DM定向發送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京、河北兩地97所高校近100萬學生群體中動員了10000名高校志愿者，啟動了聲勢浩大、長達2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。

在海選、復賽、半決賽的進行過程中，通過設置各種各樣的游戲環節和任務，例如“不可能完成的任務”、“突破渴望”、“藍色勇士”等，不斷強化百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。

帶領25名進入總決賽的選手去看望在醫院里的白血病兒童，到盲人學校與小朋友聯歡，并在總決賽現場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體驗失明的活動，引導學生體驗百事品牌更深層次的內涵——愛。

從“5人足球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而是選擇從年輕人人手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕人的陣地。

李寧“3+1校園籃球挑戰賽

李寧“3+1”校園籃球挑戰賽是李寧公司最新推出的TOP GUN籃球鞋系列推廣活動中的一個組成部分。

作為一家生產和銷售運動產品的公司，籃球品牌是李寧大品牌下一個非常核心、非常重要的元素和內容。在2005年的“3+l”賽事中，李寧公司一直強調要“成為場上焦點”。在這個概念下，李寧公司把不同的市場和商業元素發揮到了極致。在賽事之外，與之平行的產品、促銷和廣告等環節也都圍繞這一訴求做足文章。

為了讓更多的人參與進來，“3+1”賽事幾乎沒有設置報名門檻，只要年齡在14歲至23歲之間，喜歡籃球運動的在校學生都可以參加。在“3+1”賽事舉辦以來的兩年時間旦，滲透和影響的人群正在不斷擴大。2004年的“3+1”賽事有9個城市的2500支籃球隊的1萬多名隊員參賽，2005年則有12個城市的5000支籃球隊的2萬多名隊員參賽。參加的學校也從36個增加到100個。

李寧公司認為，“3+1”與其他籃球賽事相比只是一個參與對象的細分。籃球運動中更多的是普普通通的玩家，“3+1”賽事的推出，極大地滿足了這一部分人參與的可能性，而這一人群恰恰是李寧籃球品牌的消費者。

在“3+1”的賽事中，李寧公司對所有的體育營銷資源進行了充分的整合應用。李寧公司對自己贊助的其他賽事也進行了充分的挖掘和整合，服務于“3+1”賽事。

2005年12月初，在上海體育館舉行的“3+1”總決賽中，與李寧公司簽約的CBA運動員張云松出現在比賽現場，為兩支進入決賽的隊伍做臨時教練，進行現場指導。李寧公司簽約的籃球小將田雨晨也在決賽中與“3+1”賽事的扣籃王同臺獻技。

除此之外，李寧公司還逐漸把一些國際體育營銷資源引進到“3+1”賽事中。無論從經濟上還是從娛樂上，李寧公司都極力營造精彩的籃球世界，讓參與者享受籃球所帶來的快樂。2004年“3+1”賽事的冠軍被李寧公司送到西班牙，據說2005年的冠軍要被送到NBA現場去體驗籃球的魅力。李寧公司之所以這樣做，是為了增加賽事的吸引力，大大拉近了品牌和消費者的距離。

統一冰紅茶校園青年歌手大賽

一直以來，國內飲料業存在著這樣一種觀念： 飲料是一種大眾消費品，做大銷量是獲得利潤的終極途徑，所以廣告營銷也應該是“高舉高打”，對消費人群進行全面覆蓋。

但在2001年，統一冰紅茶認識到，飲料營銷必須從源頭出發，準確定位消費人群。統一冰紅茶針對的消費群體主要是年青人，而大學生則是它的目標消費人群中最核心的部分。正因為統一冰紅茶的市場細分意識，使它開始探尋能鎖定青年群體的推廣方式和媒介策略。

針對大學生追求時尚和夢想，喜歡嘗試新事物和敢于迎接挑戰的特點，統一開創了“統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”的推廣方式，在全國范圍內掀起了一股“年輕無極限”的“造星運動”。

“統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”已經成為一個健康向上、廣受青年人歡迎的活動品牌。而借此打造的統一冰紅茶時尚、年青的品牌個性，更深受年青消費群體的喜愛。

統一通過召開新聞發布會，在高校張貼海報，派發宣傳資料和促銷產品，組織“統一冰紅茶”的品牌代言人孫燕姿出席活動總決賽和網上訪談等系列活動，增強了產品與目標消費者的互動，提高了大賽在全國的影響力，進一步提升了品牌形象。

“閃亮之星大學生歌手選拔賽”已被打造成為一個極具影響力的校園音樂盛典。

小評：這類賽事大多是企業冠名或贊助某一個賽事，有的賽事已經連續舉辦很多年，通過賽事的定位來傳達品牌內涵，對品牌的推廣很有影響力。